第壹步，重塑自己的身份，讓父母願意聽妳說什麽。
重建身份是打開話題的第壹步。很多招生老師不是老師，而是家長感情裏讓人討厭的推銷員。
第二步，去聊天，達到* * *的深度。
本質上，我們招的每壹個學生都是從對手那裏搶來的。
招500人相當於搶500人，招1000人相當於搶1000人。
10年的招生行業，我很定性。這壹點我重復了10年。
為什麽？
我們能接觸到的每壹個學生和家長，都會有幾個同齡人同時跟進加入比賽。
很多時候，我們還沒有和學生家長建立關系，同行已經和學生家長建立了關系。
招生就是搶生源...最終目的是搶學生。
如何實施？
第壹步，重塑自己的身份，讓對方聽妳說什麽。
第二步，推心置腹的聊天，在彼此的世界裏互相了解，體會* * *，然後拉進我們的世界，促進信任。
第三步，鎖定客戶，搶學生。
經過上萬次壹對壹的互動實踐，發現聊天可以傳遞信息和感受，整理出招生聊天的獨特技巧。
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