有人說，要想讓別人相信我們是對的，按照我們的意見去做，首先要以別人為出發點，為別人著想，讓別人喜歡，說服才會有效。
美國車王福特曾說過:“如果說說服有什麽成功的秘訣，那就是設身處地地為他人著想，了解他們的態度和看法。“因為這樣壹來，我們不僅能與對方得到溝通和了解，還能更清楚地了解對方的思想軌跡和其中的‘要害’，進而有的放矢，擊中‘要害’，這就大大提高了我們的說服力，也就成功了。
中國的壹個古老故事充分說明了這壹點:
在統治時期，被招募的和被調任的魯有仇，於是想出了壹個陷害他的主意。李紀龍先給交通部門發了壹份文件，說“朝廷八月要出兵打仗，命令交通部門準備糧草軍需。”
轉運部是負責向軍隊供應糧草等物品的部門。接到公文後，他急忙派人到處調動糧草。就在收集完成後，李紀龍又寫道:“據能占蔔的人說，八月開始對國家不利，我怕我贏不了。10月份更合適，所以我改在10月份開始。”就這樣，交通部門分發了籌來的糧草。
在轉運部手中沒有糧草的時候，李紀龍發來消息說:“現已接到偵察人員報告，賊人入侵，我軍要立即作戰，糧草等軍需物資將立即裝車運走。”轉運部壹時半會收不到。李紀龍立即告訴朝廷，說:“轉運公司失職，軍需無法供應，耽誤了戰機。”
看了奏章後大怒，立即命人騎快馬取了陸、等三名轉運使的首級。
這時，樞密副使錢若水對宋太宗說:“陛下先查壹查，弄清楚事情原委再處理也不遲。”
不料，宋太宗非常生氣，他不聽大臣的建議，所以他離開他的袖子，去後宮。宰相呂端、樞密使柴禹錫，都各歸府中，只有錢若水留在殿中。
晚飯後，宋太宗的怒氣稍微平息了壹些。所以，他派內侍衛去大廳看看還有誰在那裏。內衛回來報告:“有壹個瘦老頭還站在那裏。”
宋太宗知道是錢若水，便出來罵他說:“我之所以升妳為副使，是因為妳賢明能幹。現在妳不能為我工作了，妳在這裏幹什麽？”
錢若水回答說:“陛下，如果我按照您的意願殺了這三個人，魯夫會責備我，因為我沒有弄清楚發生了什麽事。但即使我要求死刑，我也不會猶豫，因為我要報答妳對我的好。根據李紀龍的壹份奏章，陛下將同時殺死三名轉運大使。妳用什麽理由向全世界解釋？明智的做法是弄清事實。如果他們有罪，那麽妳可以下令殺死他們，這樣還不如告訴全世界。”
話，宋太宗頻頻點頭。於是，宋太宗采納了他的建議，避免了壹場冤案。
錢若水能夠說服皇帝，其他大臣不能，只是因為他是站在皇帝的立場上思考問題。他讓皇帝心裏明白，他的名聲更在乎的是世人對他的看法，而不是三個轉運人的性命。於是錢若水的勸說取得了效果，他的意見被采納。
我們在說服別人的時候，如果真誠地從對方的利益出發，那麽我們的勸說就很容易被他接受。因為這種話語很有感染力，既能抹平我們生活中的矛盾，又能搭建起人與人之間心理溝通的美好橋梁。
卡內基曾經租下壹家酒店的禮堂來講課。有壹天，他突然接到通知，房租要漲三倍。
卡內基去和經理交涉，說:“我接到通知的時候有點震驚，但這不是妳的錯。”如果我是妳，我也會這樣做。因為妳是酒店的經理，妳的職責就是讓酒店盡可能盈利。"
然後，卡耐基給他算了壹筆賬:“把禮堂用於舞會和晚會，當然會受益。但是妳把我踢出去了，也就意味著妳把成千上萬受過教育的中層管理者踢出去了，他們光顧了妳的酒店，這是妳無論如何也買不到的活廣告。那麽，哪個更有利呢？”
短短幾句話，酒店的經理就被他說服了，決定不再漲價。
卡耐基的成功在於壹句關鍵的話。當他說“如果我是妳，我也會這麽做”的時候，他已經完全站在了管理者的立場上。然後，他從管理者的角度算了壹筆賬，抓住了管理者的訴求:利潤。讓管理者願意把平衡的砝碼加到卡內基這邊。
如果能站在別人的立場上分析問題，就能給別人壹種為他著想的感覺。這種做自己喜歡的事的技巧往往很有說服力。要做到這壹點，“知己知彼”非常重要。只有“知己知彼”，才能站在對方的立場考慮問題。
有壹家機械廠生產壹些新產品。經理把壹些零件委托給壹家小工廠制造。當小廠把半成品件呈送給總廠時，發現不符合總廠的要求。
但由於交貨期迫在眉睫，總廠負責人不得不盡快讓其重新制造，而小廠負責人認為自己完全是按照總廠的規格制造，不想重新制造，雙方僵持了很久。
看到這種情況，總廠的經理問了原因後，對小廠的負責人說:“我覺得這件事完全是公司設計不好造成的，也給妳們造成了損失。真的很抱歉。”多虧妳今天的幫助，我們發現了這樣的缺點。只是現在事情必須要做，妳不妨把它做得更完美，這樣對我們雙方都好。"
小廠負責人聽到這些話後，欣然同意。
有壹家電視臺每周開設壹期關於人生問題講座的節目，收視率遠高於其他時間段。當然，這個電視臺收視率高的原因有很多，但最重要的原因是觀眾欣賞節目中巧妙的問答。
大多數在電視上提問的觀眾，壹開始都會反駁或者為回答者給出的建議辯護，他們非常不願意接受對方說過的話。但久而久之，不知不覺中，我會對回答者說的每壹句話都說“是”。看電視比在電影院看電影更好。
每個電視主持人或提問者都是經過精心挑選的，所以只要聽聽他們的勸說就會受益匪淺。對於難以說服的人，最好的辦法就是讓對方認為我們和他是站在同壹戰線的。
通常，討論生活問題的電視節目的觀眾大多是離婚婦女。這時，負責解決問題的人往往會說:
“如果我是妳，我會原諒他，永遠不會和他分手。”千萬不要以為“如果我是妳”只是短短簡單的壹句話，卻不知道它的效力有多大的無限性。這也是源於大家都覺得“我最可愛”的心理。
在說服別人的過程中，我們不經意間用了壹些不恰當的詞語，但是因為我們巧妙地運用了“如果我是妳”這句話，我們會彌補詞語上的錯誤。不僅如此，還能促使對方做自我反省，認識到自己的不足，產生悔悟。