消費者是需求的載體，由於消費者的人口特征不同，需求也可能不同。人口統計變量包括年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業、教育、宗教等因素。這是市場細分的通常和最重要的標準，它與消費者需求和許多產品的銷售密切相關，而這些因素往往很容易識別和衡量。
2.心理特征和生活方式。
在物質豐富的社會，根據馬斯洛的需求分類，需求往往會從低層次的功能性需求向高層次的體驗性需求發展。消費者不僅對商品的物理功能提出了更高的要求，更期待品牌所附帶的價值內涵和生活信息。
3.產品態度和興趣追求。
消費者購買某種商品，是為了追求某種利益，滿足某種需求。利益點的不同導致了需求的實質性差異。不同的利益追求會導致他們有不同的產品態度，對同壹種商品做出完全不同的評價和購買決策，所以產品態度和利益追求是影響需求差異的重要因素。
4.消費者行為和價值。
如果說前三類是導致需求差異的內在因素，那麽消費行為和價值就是反映需求差異的外在因素。消費者行為包括頻率、場合、時間、忠誠度等。價值包括消費者使用的商品數量和它們所代表的價值。根據這個維度，消費者可以分為重度用戶、中度用戶和輕度用戶，以及忠誠用戶和搖擺不定的客戶。
擴展數據:
市場細分的意義:
1，有利於目標市場的選擇和營銷策略的制定。
市場細分後，細分市場更加具體，更容易了解消費者的需求。企業可以根據自己的經營理念、政策、生產技術和營銷實力，確定自己的服務對象，即目標市場。針對較小的目標市場，便於制定專門的營銷策略。
2.有利於開拓市場機會，開拓新市場。
通過市場細分，企業可以分析比較各個細分市場的購買潛力、滿意度和競爭程度，發掘有利於企業的市場機會，使企業能夠根據自身的生產技術條件，及時做出生產和搬遷銷售決策或制定新產品開發計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品升級的主動權，開拓新的市場，更好地滿足市場的需求。
3、有利於集中人力物力投入目標市場。
任何企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇合適的目標市場，企業可以集中人、財、物、資源在當地市場取得優勢，進而占領自己的目標市場。