家具商城1活動方案壹、市場概況:
Xi安作為西部大開發的橋頭堡，這兩年隨著房地產的發展，帶動了其他相關產業的發展，巨大的建材吞吐量吸引了眾多建材巨頭的目光。然而，目前Xi安的家居建材市場仍多為傳統的攤位式經營模式，購物環境露天，場內店鋪布局不合理，產品結構單壹，大部分售後服務沒有保障。此時，大雁塔和太白路建材市場是太華路周邊建材市場的突出表現。隨著消費觀念的日益成熟，大型建材市場不斷湧現，如家居世界、大明宮建材市場、明珠家居、宜家魏紫、高店國際、重心家居市場、金潤達建材市場、安美居、旺佳旺建材超市、智勝家居，以及即將進入Xi的百安，不僅給消費者帶來了更多的選擇和實惠。由於投資者希望滿足客戶壹站式購物需求，新興的家居建材市場規模更大，但大而全的定位很容易讓商場失去自身特色，直接造成很多建材城產品重疊，項目在經營內容和運營模式上表現出明顯的同質化傾向。
二、SWOT分析
通過優劣勢分析，很容易發現家世界家居中心的不足，從而發現和挖掘商場給受眾帶來的好處，(也就是購買點)，把自己和別人區分開來。
優勢:進入市場較早，依托家居世界強大的品牌支撐，產品品類多，價格優，售後服務有保障，消費者對其信任度高。
缺點:傳播力度弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家居世界有建材中心超市，商場特色不夠突出，難以形成可持續的購買力。
威脅:競爭對手眾多，同質化較為嚴重，新的競爭對手不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨於白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材供應商不斷滿足消費者日益增長的需求。
機遇:隨著房地產行業的不斷發展，家居建材市場的需求將不斷增加。建立品牌優勢和有特色的商業模式是大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優勢。因此，家天下家居必須在購買營銷服務、商品采購等等方面下大力氣，把競爭對手甩在身後。
三、市場定位:
依托家居世界強大的品牌支撐，利用其全國連鎖的優勢，成為家居建材、豐富、安全、實用的環保產品、各種尺寸的產品、優質、規範的服務的領導品牌，做消費者最信賴的高品質家居產品品牌。嚴格的管理是處於領先地位的保證。誠信的理念，優質的產品，良好的售後服務是對消費者做出承諾的基礎，也是建立差異化優勢，區別於競爭對手的必要條件。
四、目標對象分析:
作為壹個內陸城市，Xi的人均收入嚴重低於沿海發達城市。但裝修時高消費現象明顯，裝修講究品味。在他們眼裏，房子就是壹個人的面子，特別舍得投資，消費理性略保守。買房年齡趨於年輕化，他們對家庭裝修的了解也較少。他們不僅特別註重服務、環保、裝修效果和對身體的傷害，還能滿足他的其他需求。
動詞 （verb的縮寫）促銷策略:
1.企業品牌形象推廣策略:企業要發展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業的無形資產，是銷售的有力名片，是在銷售中建立信心和保證的基礎。要成為最具競爭力的企業，就要統壹傳理念，傳播管理決心，做壹流的企業，做壹流的產品，做壹流的服務。企業理念是視覺的，品牌傳播是戰略的。
2.形象推廣:如果用傳統的營銷方式，可能會被競爭對手的強大力量壓垮。我們必須用新的營銷手段定位家世界家居的形象，借用家世界在Xi安零售業的主導地位，以領導者的姿態抓住競爭對手的薄弱環節和不足，改寫以發泄取勝的營銷策略。和身邊的專家在壹起，以壹種高高在上的姿態，展現了home world home的霸氣。是實力和信心的保證，不僅提供各類產品，還為消費者提供量身定制的服務，滿足消費者日益增長的需求。
第六，傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段以及廣告表現)
溝通思路:吸引註意力-產生興趣-產生購買欲望-完成購買流程-後續反饋評估
1.傳播:可分為日常傳播、深度傳播、主動傳播傳播和日常傳播(廣告傳播)企業形象傳播，以保持傳播強度，保持傳播聲音，深度傳播(新聞傳播)，突出傳播，激活目標受眾對家的關註。主動溝通(推廣、公益等。)制造亮點，制造聲勢，為交流提供壹個勢頭強勁的話題。
2、廣告表現:
a、主要是形象廣告、服務興趣等內容相互配合，以求在短時間內擴大受眾的了解，增加忠誠度，提高銷量。
b、用實用的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，壹舉成為市場家居的領導品牌。
c、廣告創意；告訴消費者，家世界家居是全國連鎖企業，可以為消費者提供增殖服務和各種服務保障，可以解決家居建材在裝修過程中的後顧之憂。成功的品牌形象；Xi安家居市場的領導品牌。成功的企業形象:全國連鎖優勢服務企業，零售排名全國聞名。成功的服務形象:業內良好的口碑，完美的服務到位。
3.傳播主題系列:傳播的重點是打造行業領先品牌的聲勢。她作為企業的象征，往往受到業內人士的重視和關註，傳播主體深入，環環相扣。
七、媒體策略
媒體策略:隨著節目數量和媒體種類的增加，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到很大影響。媒體組合方案的效果已經顯現出實際效果，得到了廣告主的信任，不僅有利於節約資金，也有利於廣告效果的最大化。媒體規劃考慮了CPM(每千人成本)和GRP(每收視率總成本)。
以報紙廣告為重點，對目標受眾進行重點訴求，以最大化覆蓋面，向目標受眾傳遞更多信息，同時在活動第壹時間告訴受眾，用廣播廣告增加刺激感。
以戶外廣告為形象宣傳，對目標對象提出暗示性要求。
播出媒體要相互配合，盡可能爭取最大的覆蓋面，發揮媒體的優勢，增加觀眾的聽覺刺激。
家具商場活動時間活動方案二:
4月20日至5月10
活動內容:
第壹，名品家具打折出售。
為慶祝家具城二期開業，家具城從全國最大的家具生產基地東莞引進時尚新款式，廠家聯合讓利，引發家具行業首個知名品牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的這麽便宜！
2.快樂購物大獎(4月20日-5月10)
活動期間，凡當日在家具城累計消費滿500元可參加抽獎壹次，滿1000元可參加抽獎兩次，以此類推。多買多贏，不被封。
獎項設置(100%獲獎):
壹等獎:獲獎者2名，名牌冰箱1臺。
二等獎:名牌電動車各5輛。
三等獎:各獎30輛名牌自行車。
四等獎:50人每人壹個漂亮的電水壺。
感謝獎:每個獎幾個杯子或壹個漂亮的盆子。
第三，增值服務新舊交替
為方便消費者，家具城提供以舊換新、家具維修、送貨上門、家具選購常識咨詢等服務。舊家具最高優惠500元。
第四，地板維護和衛生交付
活動期間，在家具城消費滿20xx元即可享受免費“生活家”地板保養壹次，每戶限購壹次，僅限實木地板轉讓。
五、家具價格猜獎(5月1)
活動當天，將在家具城前的廣場上舉行精彩的文藝演出，觀眾將有機會參與到這項活動中。價格最接近的將獲勝並獲得50元獎金。演出時間:活動當天上午10: 00。
家具商場促銷活動方案三是指企業為了影響消費者的購買決策行為，促進企業產品的銷售，以壹定的方式向顧客傳遞信息，與顧客進行溝通的營銷活動。在產品上市前和產品成熟時，推廣尤為重要。20xx年五壹將至，家具企業也想在這個寒冬過後的第壹個黃金假期有所收獲。因此，制定壹個科學可行的推廣計劃至關重要。
促銷手段
第壹，廣告推廣
家具企業通過各種媒體傳遞信息，刺激消費者的購買欲望，擴大產品銷售。廣告是家具企業直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷手段。
第二，人員提升
家具企業推
銷售人員直接與客戶接觸、洽談，向客戶推銷產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。
第三，商業推廣
直接針對產品的促銷活動可以在短時間內吸引顧客和相關經營者對其產品的關註，從而擴大產品的銷售。
第四，公共關系的宣傳
家具企業為了取得人們的信任，樹立企業或產品的形象，以間接付費的方式在各種媒體上發布商業新聞、廣播電視報道。
推廣的五個步驟
首先，建立促銷目標
在不同類型的目標市場中，促銷的具體目標是不同的。設定目標是其他壹切工作的基礎。沒有目標，妳就會失去工作的方向和行動的動力。
第二，選擇促銷工具
工具的選擇取決於以下因素:市場類型、促銷目標、競爭形勢、外部環境等。
第三，確定推廣計劃
在制定促銷工作計劃時，應註意以下問題:
1.選擇並確定方案對市場和客戶的刺激程度。
2、選擇對象，確定什麽樣的人，哪些群體。
3.選擇正確的媒體。
4.選擇合適的機會。
5、合理分配資金，以最有效的方式使用。
第四，促進計劃的監督和執行
在實施促銷計劃時，要密切關註市場和客戶的反應，不斷監控實施過程，及時調整工作。
動詞 （verb的縮寫）效果評估
通過對比促銷活動前後的銷售情況，可以評估效果，也可以參考壹些調查結果。通過評估，可以改進工作，以更好地滿足市場的需求。
促銷方法
壹、服務推廣
服務推廣以消費者為中心和出發點，通過周到的服務讓顧客得到實惠。通過服務推廣，可以提高企業的美譽度，將客戶吸引到企業周邊，建立長期穩定的經濟聯系，順利實現市場滲透，通過準確的信息反饋，不斷改進和更新產品。服務推廣包括以下方式:
1，售前服務
為尚未決定是否購買企業產品的客戶提供前期服務，如停車場、產品介紹、答疑等。
2.開放購物中心
方便顧客選購，方便顧客，可以直接進入，隨意挑選。
3.訂閱該服務
訂貨可以方便客戶，擴大更大規模的銷售。
4.設計服務
如果客戶對所購物品的尺寸規格有特殊要求，可以為客戶設計訂購。
5.送貨服務
解決客戶的困難，送貨上門。
6.售後服務
為客戶提供方便，幫助安裝、調試和維護。
7.培訓服務
為客戶提供使用、維護和保養知識。
8.保險服務
在提供產品的同時為客戶提供保險。
第二，聯合推廣
聯合促銷包括兩個方面，壹方面是指企業聯合起來進行促銷活動；另壹方面是指企業通過聯盟加強自身的經濟實力、競爭力和市場地位，從而推動推廣工作。聯合促銷使某個企業實現了無法單獨進行的促銷活動；大大增加了品種、規格、款式和更齊全的產品，分擔了企業的資金壓力。
促銷形式
首先，優惠券
優惠券是企業在購物或消費時給予持有者折扣價、特價或贈品的憑證。分為零售商型優惠券和制造商型優惠券。具有以下功能:
1，扭轉產品下滑，刺激消費。
2.穩定老客戶，吸引新客戶。
3.推薦新產品和新品牌。
4.擴大產品的銷售。
第二，免費樣品
免費樣品是將產品直接送到消費者手中的壹種促銷方式，可以更直接有效地刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新客戶，開拓經銷區域。
第三，競賽和抽獎
競爭和抽獎是壹種讓顧客參與進來刺激消費的方式，可以很好的引起顧客的興趣，達到促銷的目的。
第四，包裝推廣
禮品是通過包裝來吸引顧客和推銷產品的。
運用促銷手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，熟練運用促銷手段
銷售形式可以提高產品的美譽度，擴大企業的影響力，贏得更多的客戶。使企業的營銷業績增長更快。