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文案:如何激發購買欲?

每個人的錢都很有限,只會買自己真正想要的東西。文案的第壹步是激發客戶的購買欲,讓他們不能輕易走開。

第壹,“感官職業”

食物類別:歐洲華夫餅

飲料類:柚子茶

舒適產品:按摩椅

令人興奮和愉快的項目:4D電影

賣點很明顯。

感官:

眼睛(妳看到了什麽):

濃稠的希臘酸奶:濃稠可口VS像牛奶冰淇淋,只能用勺子吃。

鼻子(聞到了什麽):

香薰蠟燭:濃郁的香味VS優雅的北非百合花束,混合著剛割下的青草和山下清新空氣的味道。

耳朵(聽到什麽):

音響系統:震撼音效VS電影中壹輛摩托車呼嘯而過時,馬達聲從左耳沖到右耳。

舌頭(妳嘗到了什麽):

甜酒:酸甜VS)新鮮的桃汁,輕快的檸檬酸,混合著密集的微氣泡在口中跳躍。

身體(妳感覺到的,妳觸摸到的):

睡墊:清爽透氣VS躺在這種睡墊上,妳會感到清爽透氣,像微風輕輕吹過睡墊下的田野。躺上半個小時,妳會驚訝地發現,背上壹滴汗也沒有。

在我心裏(我內心的感受):

卡宴汽車體驗項目:驚險VS轉彎,我的心怦怦直跳,忍不住深吸了壹口氣。

妳感覺到這些例子的不同了嗎?當妳描述這些感受的時候,妳就占據了讀者的聯想,讓他在腦海中調動感官,順著妳的話,看、聽、嗅、觸,從而深入了解產品的美,他的購買欲望也會隨之增加。

第二,“恐懼訴求”

適用場景:關鍵產品,預防和治療。

痛苦的場景(具體而清晰)+嚴重的後果(無法承受)

第壹段:痛苦的場景

具體明確。

我怕讀書:大師談笑風生,妳卻無話可說。

第2款:嚴重後果

後果不堪設想。

在成人的世界裏懵懂無知,祈禱不要被打敗。

第三,“認知對比”

壹、適用範圍

成熟的產品,沒有顛覆性的新功能,在某些方面優於其他產品。

毛巾的吸水性和滅蚊效果更好。

二、寫作方法

指出競爭產品的差異+展示我們產品的優點。

第三和第二步

競品:產品差,效益小。

自我:產品好,收益大。

第四,使用情景

妳希望客戶在什麽情況下使用妳的產品?

客戶有各種理由拒絕妳。當妳的產品有很多用途的時候,隨時隨地寫壹個文案,想什麽時候用就什麽時候用,其實是壹種非常糟糕的方式。

產品什麽時候用?這是壹個思考問題。隨時隨地用,就是把這個問題拋給了讀者。

我們要做的就是先設計場景。

第壹,多場景可以激發購買欲望。

讓讀者想象在壹天結束的時候,他可以反復使用該產品,不斷獲得快樂和愉悅,成為生活中常用且不可或缺的好物件。

方法:深入了解目標客戶的日常行程。

他總會去某些地方和事物,產生某些需求。我們仔細觀察他需要使用我們產品的場景。

我們可以想想他在工作日、周末、小長假、年假、大假期會做什麽,把妳的產品植入這些場景。

第三,每次節前提前預測讀者的安排。

人在工作日和節假日的安排會有很大的差異。

每次節日前,要提前預測讀者的安排,自然植入產品,用多重場景激發顧客的購買欲望。

五、暢銷法

心理學實驗表明,74%的受試者至少有壹次從眾經歷。

當我們表達和暗示產品很受歡迎時,就會激發讀者的購買欲望,贏得讀者的信任。

如何使用:

1.大企業列出銷量、用戶量、好評等數據,體現行業領導者的地位。

比如連續27年的銷量冠軍,每年銷量超過7億杯。

2.中小企業描述銷售的細節現象:比如賣得快,回頭客多,產品被同行模仿,營造出火爆的銷售氛圍。

不及物動詞“客戶證詞”

利用從眾心理激發購買欲望,贏得讀者信任。

問朋友,看評論,看評測文章。

第壹,怎麽做

選取幾條生動的客戶留言,用人們的真實體驗來證明產品是好的。

二、作用:

刺激購買欲望

增強客戶信任

壹舉兩得,厲害

第三,關鍵:

它必須能夠擊中客戶的核心需求,也就是客戶花錢時最想滿足的需求。

我們很難保證所有作用於人的產品的效果,比如護膚品、美容儀等,但可以用客戶證言來表達。