第壹,“感官職業”
食物類別:歐洲華夫餅
飲料類:柚子茶
舒適產品:按摩椅
令人興奮和愉快的項目:4D電影
賣點很明顯。
感官:
眼睛(妳看到了什麽):
濃稠的希臘酸奶:濃稠可口VS像牛奶冰淇淋,只能用勺子吃。
鼻子(聞到了什麽):
香薰蠟燭:濃郁的香味VS優雅的北非百合花束,混合著剛割下的青草和山下清新空氣的味道。
耳朵(聽到什麽):
音響系統:震撼音效VS電影中壹輛摩托車呼嘯而過時,馬達聲從左耳沖到右耳。
舌頭(妳嘗到了什麽):
甜酒:酸甜VS)新鮮的桃汁,輕快的檸檬酸,混合著密集的微氣泡在口中跳躍。
身體(妳感覺到的,妳觸摸到的):
睡墊:清爽透氣VS躺在這種睡墊上,妳會感到清爽透氣,像微風輕輕吹過睡墊下的田野。躺上半個小時,妳會驚訝地發現,背上壹滴汗也沒有。
在我心裏(我內心的感受):
卡宴汽車體驗項目:驚險VS轉彎,我的心怦怦直跳,忍不住深吸了壹口氣。
妳感覺到這些例子的不同了嗎?當妳描述這些感受的時候,妳就占據了讀者的聯想,讓他在腦海中調動感官,順著妳的話,看、聽、嗅、觸,從而深入了解產品的美,他的購買欲望也會隨之增加。
第二,“恐懼訴求”
適用場景:關鍵產品,預防和治療。
痛苦的場景(具體而清晰)+嚴重的後果(無法承受)
第壹段:痛苦的場景
具體明確。
我怕讀書:大師談笑風生,妳卻無話可說。
第2款:嚴重後果
後果不堪設想。
在成人的世界裏懵懂無知,祈禱不要被打敗。
第三,“認知對比”
壹、適用範圍
成熟的產品,沒有顛覆性的新功能,在某些方面優於其他產品。
毛巾的吸水性和滅蚊效果更好。
二、寫作方法
指出競爭產品的差異+展示我們產品的優點。
第三和第二步
競品:產品差,效益小。
自我:產品好,收益大。
第四,使用情景
妳希望客戶在什麽情況下使用妳的產品?
客戶有各種理由拒絕妳。當妳的產品有很多用途的時候,隨時隨地寫壹個文案,想什麽時候用就什麽時候用,其實是壹種非常糟糕的方式。
產品什麽時候用?這是壹個思考問題。隨時隨地用,就是把這個問題拋給了讀者。
我們要做的就是先設計場景。
第壹,多場景可以激發購買欲望。
讓讀者想象在壹天結束的時候,他可以反復使用該產品,不斷獲得快樂和愉悅,成為生活中常用且不可或缺的好物件。
方法:深入了解目標客戶的日常行程。
他總會去某些地方和事物,產生某些需求。我們仔細觀察他需要使用我們產品的場景。
我們可以想想他在工作日、周末、小長假、年假、大假期會做什麽,把妳的產品植入這些場景。
第三,每次節前提前預測讀者的安排。
人在工作日和節假日的安排會有很大的差異。
每次節日前,要提前預測讀者的安排,自然植入產品,用多重場景激發顧客的購買欲望。
五、暢銷法
心理學實驗表明,74%的受試者至少有壹次從眾經歷。
當我們表達和暗示產品很受歡迎時,就會激發讀者的購買欲望,贏得讀者的信任。
如何使用:
1.大企業列出銷量、用戶量、好評等數據,體現行業領導者的地位。
比如連續27年的銷量冠軍,每年銷量超過7億杯。
2.中小企業描述銷售的細節現象:比如賣得快,回頭客多,產品被同行模仿,營造出火爆的銷售氛圍。
不及物動詞“客戶證詞”
利用從眾心理激發購買欲望,贏得讀者信任。
問朋友,看評論,看評測文章。
第壹,怎麽做
選取幾條生動的客戶留言,用人們的真實體驗來證明產品是好的。
二、作用:
刺激購買欲望
增強客戶信任
壹舉兩得,厲害
第三,關鍵:
它必須能夠擊中客戶的核心需求,也就是客戶花錢時最想滿足的需求。
我們很難保證所有作用於人的產品的效果,比如護膚品、美容儀等,但可以用客戶證言來表達。