小紅書賬號定位、引流、運營、人才輸送、商戶運營常見問題...

壹、賬號問題(1)如何定位賬號？首先要確定壹等品類，然後是二等品類，再確定筆記的形式和風格。1，品類現狀小紅書有15個品類，美容護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家裝、幼教、健身減脂、可愛寵物、旅行住宿、教育/職場、成長心理、情感、商業金融、藝術設計、科技數碼、攝影等等。近期無論我們是博主還是品牌，第壹步都是選擇壹個大的品類和時尚來穿。接下來要思考第二類，是服裝、發型、箱包、鞋靴、配飾、時尚還是其他。比如選擇二類服裝類目後，會對服裝行業的內容形式進行梳理。在服裝行業，有穿著時尚知識、穿著搭配方案、ootd、服裝評價、服裝選擇策略等內容形式。這時候妳可以根據拍攝難度、上升的期望值和個人屬性來選擇適合自己的拍攝形式。然後結合自己的優勢，選擇好風格後，可以用搜索框看看目前有哪些符合妳的標桿賬戶。這個對標主要分為三種。第壹個，大V級別，粉絲20W以上，是理想目標，參考其調性和風格；第二種，2-10W，仔細研究對象，看他怎麽拍封面，怎麽寫標題；第三種，0-2W粉絲，是重點參考對象，即標桿賬號，從人員設置、內容、選題、爆款、粉絲、變現方式六個方面進行分析。標桿賬戶分析六要素:壹、選擇大類，找到二類，找到標桿賬戶。如果我們立誌要做文藝休閑風的OOTD，那就研究壹下這個品類，看看有哪些基本場景。室內圍著家+試衣間，室外圍著街和試衣間都是很好的場景，想想我們應該采取什麽樣的創新才能讓用戶記住我們。(2)小紅書需要編號嗎？答:我保留個人觀點。我建議個人號可以在前期發壹些能引起互動的功能性筆記，企業號可以通過發小禮物來增加賬號的活躍度。(3)個人號和企業號有什麽區別？答:註冊有兩大區別:個人手機號可以註冊，企業號可以登錄小紅書專業號後臺提交相關資質。認證費600元/年，三天左右就批下來了。權益差:1，個人號權益:①開土豆店，存款1000元；②500以上粉絲可投放薯條進行內容加熱(無需贊助)；③5000以上粉絲可以進入小紅書蒲公英平臺接受品牌的廣告需求；2、專業權益:專業店鋪權益列表①多功能組件:線上店鋪、線下店鋪②薯條推廣+廣告③合作、通過蒲公英廣場直接下單合作④抽獎筆記、免費打造壹個商業話題⑤新品試用機會(需要商場)⑤數據後臺、運營方向動態調整壹般來說，相比個人號，企業號更有營銷功能的權利。如果他們只是記錄自己的生活，那就沒必要了。二、流量問題(1)修改筆記會對流量有影響嗎？答:筆記剛發布，說明不合法，需要第二次修改。小紅書官方給了我們再次編輯筆記的機會供我們使用，但是第二次修改再次觸發了審核，審核時間略長。我自己做的賬號也遇到了這種情況。因為壹些關鍵詞，審核失敗了近1小時，然後被刪除重發，修改壹下沒問題。如果不是短時間內頻繁修改，就沒問題。是否降低權重取決於修改後的筆記是否違法。如果沒有違規，會正常推薦。如果筆記修改太頻繁，還是會對權重有壹些影響的。妳審查的越多，就越容易發現妳的違規行為。(2)應該選擇哪個第三方數據分析平臺？千瓜、灰豚、新榜、伊恩之星都用過，市面上的分析軟件都能滿足妳的需求。因為最近用的伊恩明星比較多，我個人用的時候感覺還可以，因為尊享版會員也比較貴，有需要的朋友可以團購。(3)小眼睛、喜歡、評論的比例是多少？我覺得合理值僅供參考。小眼/好評率5%左右。如果高於5%，說明筆記更容易得到互動。如果低於5%，則判斷筆記是否存在交互問題。當然這個5%屬於中產筆記，大部分預測都在3%左右。(4)如何更好的測試封面圖？第壹個註意的是如果沒有流量會不會影響流量。在視頻封面上，小紅書推出了封面測試工具。通過創作服務中心的封面測試，在電腦端發布視頻時，可以上傳四張圖片作為封面(1張默認封面+3張pk封面)，系統會隨機將這四張圖片展示給大家。10小時後，點擊率最好的數據將被選為最終封面。其次，妳可以通過創意中心看看過去七天的“觀看”指標，或者薯條或者效果廣告都是測試點擊率的。點擊率高於5%，說明封面和標題吸引用戶。如果低於5%，說明筆記的封面和標題還有改進的空間。至於第壹註的情況，只要妳的賬號沒有違反限流，沒有流量，就沒有影響。三、違反規定(1)業余愛好者推廣使用同壹個音符有風險嗎？對於平臺來說，最好是原創，盡量不要圖片文字雷同。做好，視頻幀提取，加速減速防止被判定為非法。(2)在哪裏可以看到某個詞的搜索量和人物畫像？通過伊恩，妳可以了解到，點開關鍵詞，看看人物肖像和目前有哪些熱詞，以及背後的人物肖像。耳機伊恩人群關鍵詞(3)如何避免我的即時頻繁違規？《我的時刻》引導用戶關註，導流行為會被重新檢查，而且近期查處力度比較大，也有誤傷的情況。如果沒有分流行為但顯示違規，可以申訴。如果私人留言轉移設置成功，您還不能移動它。如果《我的時刻》是靠正常產品的賣點來推廣，但不是導流，可以繼續設定。建議設置自己的產品亮點，比如自然博主的“好藻油琥珀”和“自然博士”的賬號設置。(4)為什麽搜索不到賬戶備註？1.這些筆記是非法的，不包括在內。可以通過多部手機搜索標題關鍵詞。2，收錄了，妳沒看到，試著多輸入幾個標題關鍵詞。(5)如何向1舉報違規內容，以及備註中是否存在違規內容，請點擊...在右上角備註舉報方式並選擇舉報原因；2.如有違反用戶信息或行為，請在用戶個人頁面右上角點擊更多，選擇舉報並選擇舉報原因；3.評論裏有違規。請按住評論並在彈出菜單中選擇報告；4.私信中有違規。請長按私信，選擇舉報。(六)筆記被抄襲/盜用怎麽辦？如果發現自己的筆記被抄襲或盜用，可以點擊抄襲筆記的筆記詳情頁右上角，在彈出菜單中選擇舉報。舉報理由請選擇“抄襲他人內容”。添加原始便箋的鏈接，或添加原始便箋的圖片，以及發布便箋的時間。官方核實後會對抄襲行為進行處理。(VII)品牌便簽集合是否可以廣告第壹類要提前審核。如果啟動，將首先審核操作。目前廣告有自營和代理經營。從運營上看，要看郵箱是否有官方運營聯系方式和代理運營，可以直接讓運營夥伴審核；第二次備案的時候，點開廣告，看能不能批下來。很難在內容中直接提到其他品牌。建議可以在評論區用小號提壹下其他品牌。建議所有做報告的品牌主壹定要看信息流。不是讓妳消費，而是讓妳和官方或者代理對接，讓妳在人才放進去的時候提前避坑！！！四。產品運營(1)小紅書適合什麽產品？首先，禁售品是不能接受的，比如煙草、醫療健康、性別、封建迷信、高危安全等。其他三個細節在接入的情況下判斷品牌是否適合小紅書。1.人群是否匹配:小紅書用戶以15~40歲女性為主，多在壹二線城市和沿海城市。用戶消費能力強，女性相關的品類比較適合，比如美妝、服裝、包包、配飾等。2、產品定位匹配:小紅書是壹個喜歡‘精致感’的平臺，適合精致、可愛、有儀式感的產品，或者功能性強、賣點明確的產品，內容優質。3.種草等待時間:小紅書強調種草，引導消費決策，適合消費長期背書，持續傳播。(2)社交中什麽內容比較精準？抓取過去30天“社交app”在小紅書點贊最多的前30個筆記。伊恩數據社交APP數據衍生的筆記，通過人才分布進行整理。可以看到，近期社交類app都是人才發布，初級人才占比最大，在內容上大多以app推薦為主。建議可以通過早期初級人才種草，讓用戶搜索app名稱，然後通過企業號引導客戶嘗試。伊恩數據人才數據統計(三)如何寫出壹篇好的爆款文章？爆發的前提是想好自己的定位，用戶是什麽樣的人，妳能給他們提供什麽好處。定位確定後，讓用戶從命名、介紹、文字中感知到妳的價值。如果是策展，可以用XX來談策展，說策展等。，然後讓用戶看到妳對話題、案例、技巧、策略等的筆記。妳的策展能力特別強，壹定要關註妳。(D)新品牌如何在預算較少的情況下開辟新天地？換句話說，最好至少沒有預算。看妳怎麽理解了。如果妳的產品價值高，功能大，價格低，基本可以碾壓對手，但市場上90%以上的新品牌都無法實現。大部分只在某壹方面有優勢。所以在投放初期，妳要打磨產品的賣點，最好只有1個點，然後找2-3個點來支撐，形成內容傳播的金字塔。小紅書內容傳播室在預算上。先用企業賬號測試壹下，寫3-5篇產品筆記，看筆記點擊率。然後用薯條測試壹下，看能不能制造壹些爆款文章。比如薯條也很有效，可以用信息流做重量。同時找壹些業余愛好者做傳播，做壹些基礎的口碑，再找壹些KOC做評估，做好品牌的基礎聲量。這壹系列動作整體預算不到10W。通過這第壹波可以驗證品牌賣點是否正確，然後在第二階段進行調整。(5)旅遊拍攝企業賬號如何整理和操作？第壹點要看現階段的品類和品牌需求，種草還是收割？對於想直接轉型的客戶，通過藝星號看小紅書做的壹些客戶筆記，分別看後谷旅拍、獨特旅拍、伯爵旅拍，發現他們的筆記都分布在婚禮記錄中，其次是婚禮體驗。旅遊行業的熱詞集中在“婚紗照”、“旅遊照”、“攝影”、“婚紗攝影”等，還可以增加筆記根據行業關鍵詞被搜索到的概率。伊恩星數-旅行拍攝商業筆記發行伊恩星數-旅行拍攝行業內容熱詞小紅書旅行拍攝類做得好的有白金爵旅行拍攝、攝影師旅行拍攝、獨特旅行拍攝、唐視環球旅行拍攝、森旅行拍攝等。可以借鑒壹下，在爆之前導出到10，然後研究整理模仿。婚禮記錄和婚禮體驗對於旅行攝影師來說相對容易操作。值得註意的是，筆記配有3-9張圖片，以增強內容的豐富性。圖片按照文字的內容順序或時間順序排列，圖片之間的設計風格和諧。每張圖片都需要突出內容主題，筆記的文字可以采用總-子-總的結構。開頭和結尾要突出要點，中間要展開細節。可以使用俏皮可愛的口語風格來增強吸引力，並確保用戶的閱讀體驗清晰流暢。評論區也是notes的重要組成部分，可以在評論區與用戶互動，引導客戶在評論前發私信。關於筆記的發布時間，有人說早上8點，下午5點，晚上90點，但個人認為，什麽時候發布筆記要看妳的實際情況。如果妳已經有了壹些粉絲，可以看看粉絲什麽時候跟妳互動比較頻繁，選擇壹個粉絲比較活躍的時間。五、人才輸送(壹)頭、腰、業余怎麽搭配？看妳的品牌所處的階段。如果是新產品，急需創作，這個階段最需要的是目標客戶了解妳的產品，妳可以選擇素人或者koc來傳播。如果妳有壹定的品牌量，進入口碑引爆期，就可以增加人數。如果品牌在投放過程中需要壹些kol代言，可以適當增加壹些kol，這也要看公司的投放預算。(2)人要舉報嗎？如果妳想找到壹個人才，妳應該在蒲公英訂購或找到壹個MCN組織。小紅書的扣分機制後，建議去人才註冊。目前平臺做生意的打擊力度比較嚴格，妳要遵守壹些規則。如果想做沒有註冊的種草，建議少量做，盡量註意內容的硬度和廣度。(3)廣告投放時，集體品牌是如何通過初審的？第壹種是提前過審。如果推出了，讓運營商先幫忙審核壹下。目前廣告有自營和代理經營。如果運營有郵箱的官方運營聯系方式，可以直接讓運營夥伴查看。第二次備案的時候，點開廣告，看能不能批下來。很難在內容中直接提到其他品牌。建議可以在評論區用小號提壹下其他品牌。建議所有報的品牌主壹定要開放信息流，不是讓妳去消費，而是讓妳和官方或者代理商對接，讓妳在人才投放的時候提前避坑！！！(4)小紅書有哪些* * *合作筆記？* * *創協是小紅書蒲公英平臺推出的全新效果交易模式。品牌完成Brief後，平臺會發布，然後博主註冊，有點類似市面上的各種公告，妳也可以按閱讀量收費。* * *創建合作介紹小紅書* * *創建合作主要分為五個步驟:* *創建合作步驟。品牌點擊蒲公英發起合作，選擇* * *創建合作，填寫合作信息，平臺上審核簡章，發布合作，後臺可以選擇報價方式。目前是付費閱讀。博主註冊平臺智能分發適配博主，進行合作展示通知。博主們接受合作並檢查註冊情況。名單確認品牌主根據自己的要求刪除不合適的博主，但不低於合作底線，品牌送樣。產品交付和體驗品牌訂單，完成商品交付。投稿和數據積累合作說明發布後，閱讀數據會積累，品牌會實時查詢數據，按效果收費。6.信息流傳遞(1)筆記什麽時候傳遞？他們上線後的48小時內會出現壹個筆記流量的小高峰，之後筆記流量會逐漸減少。隨著信息流的運作，筆記的流量會進壹步增加。小紅書筆記的生命周期(2)輸入流消耗很少，是筆記的質量問題嗎？這取決於幾個方面。第壹，真的要看筆記質量。如果點擊量低於3%，說明我們的封面和標題有問題，需要優化。目前市場的點擊率在3%-5%。如果點擊率在正常水平，還是不可能跑出來的。然後，再來看賬戶人群是否選定，競價設置是否合理。如果是搜索廣告，就看關鍵詞加的多少了。(3)聚光燈平臺與之前推出的有哪些不同？可以理解為聚光燈平臺，類似於巨量千川，整合了DOU+、魯班、feed等各種電商廣告能力，不僅可以站外引水，還可以站內引水。小紅書spotlight未來會整合各種投放工具，功能會更強。升級點是分層結構，定向能力，智能投放能力，更易操作。在投放目標上，將增加直播和賽道功能，這也是壹個新的突破。小紅書聚光燈平臺VII的新功能。薯條外賣(1)薯條外賣適合什麽樣的註意事項？薯條不僅可以加熱流量好的筆記，還可以測試剛發行的筆記質量，但僅限90天以內的筆記。什麽樣的筆記適合薯條:(1)新發布的筆記，或者三天以內的筆記，用薯條放測試內容，看他們的點擊和互動，馬上跟進封面、封面、文字調整。(2)進入弱自然流時期的票據被復興。(3)註意，需要引流，現在新版薯條也可以是營銷性質的。新版和舊版的區別可以從這篇文章中看出:小紅書招標版薯條全面開放！它和信息流有什麽區別？八、商城問題(1)小紅書商城流量低。原因是什麽？首先，商城的流量主要包括小區、商城、站外三部分。小紅書商城目前流量不好，大多是因為筆記。如果想在小紅書長期做下去，而且商城有閉環，建議使用官方營銷工具助推。薯條要先測試，信息流要放大。(2)小紅書店怎麽改？從去年8月開始提出“店號整合”的思路，鼓勵站內閉環。如果妳的產品價值高，價格在50-200，用戶決策考慮沖動，可以在小紅書開店，押金2W，提成5%。具體開店流程，打開官網點擊商家入駐。如何登錄小紅書專業號中心更快成交？店鋪的流量主要來源於小區+商城+站外。從目前的流量來看，社區是店鋪的核心流量，前期預算有限。可以通過品牌號和內容營銷來收獲，其中品牌號用名片標註。九、行業打法(壹)高端家具品牌，客單價高，站內無法交易，該怎麽辦？這真的是壹個難點！取消了私信豁免，也表明了關閉站內交易循環的決心。小紅書的本質還是種草，真正站內交易還是有難度的。如果站外有店鋪或者小程序，通過企業號和人才種植，把小紅書變成決策依據；還有小程序，可以掛小程序。(2)酒店業應該如何運營小紅書？酒店行業建議在首頁開店，增加線下門店，避免用戶流失，節省用戶行動成本。酒店賬號設置根據小紅書酒店目前爆款文章對比，爆款文章集中在酒店攻略類和人文風光展示類，產品以攻略或展覽的形式作為內容呈現。至於內容中的壹些技巧，這部分略長，用於私聊。同時觀察到酒店行業80%左右互動性好的文章都是人才發布的，建議同時找壹些人才合作。酒店行業爆料，具體酒店做小紅書，分為三部分:了解平臺；認識自己；了解用戶。了解平臺:平臺壹直在推站內轉換，像目前火的露營，也是站內轉換。由於平臺控制私信分流，後期會在站內進行轉換。建議通過太姥和訂單在小紅書開店。至於引流，可以參考《大熱荒野》，在頂註上告訴用戶如何預約。了解自己:了解自己產品的特點，無論是價格、特色服務、窗外美景還是管家服務，都需要對產品有足夠的了解，提煉出自己的核心差異化優勢。了解用戶:用戶現階段來旅遊關註什麽，城市有沒有特色建築，有沒有旅遊景點的集合，列出用戶入住酒店的關註點，寫下可以解決的方案。(3)如何在小紅書推廣工作服？工作服主要是B端，核心是為了多拿單。此時此刻，我們需要通過爆款讓更多的用戶關註筆記，我們會私人定制。我們來看看小紅書的工服現狀，站內筆記3萬+。從站內的工作服筆記數據來看，基本都是用新潮的工作服定制的。所以建議妳的產品要符合小紅書潮流用戶的審美。我找了三個工作服定制的案例，希望能幫到妳。從目前的操作來看，建議用公司的專業號來做高品質工作服定制的案例。在介紹中寫下自己做工作服的優勢，然後標註線下店鋪的地址。在內容上，可以側重制作工藝或者上身效果，讓用戶感受到我們品牌工服的實力和潮流，有可能主動私信我們。