“望梅止渴”的典故，其實是幻術的經典應用案例:士兵聽到梅子，產生幻術，分泌唾液，口渴感減輕。
其實錯覺壹直伴隨著我們，對我們的生活產生了不可忽視的影響。某種程度上，錯覺甚至決定了我們是否成功。日本暢銷書作家西田在他的《錯覺定律:壹種看穿大腦詭計的思維管理方法》壹書中說，大腦認為正確的東西，其實99%都是錯覺，甚至提出了“勝利者總是善用錯覺”的觀點。
西田宏是日本印象訓練研究的先驅。他擁有45年的大腦研究經驗，並建立了壹個“超級大腦訓練”，利用心理學和生理學來改善大腦功能。
在《錯覺定律》中，西田文郎用大量的錯覺案例解讀了我們日常生活中的各種錯覺及其影響，重點講述了對錯覺的認知和運用。
壹.認知錯覺
說到錯覺，我們更多想到的是視錯覺。雖然我們總是說“眼見為實”，其實視覺是最容易欺騙大腦的。
丹麥心理學家埃德加·魯賓曾經發表過壹個視錯覺圖，魯賓杯:
如果妳分別看黑色部分和白色部分，妳會看到不同的圖案。
例如，德國心理學家弗朗茨·卡爾·繆勒·樂業縣曾經發表過壹個著名的視錯覺圖，如下:
上面的直線看起來比下面的直線長，但實際上它們是壹樣的。
至於視覺上的錯覺，古詩裏早有提及:“從脊側看，成了峰，遠近不壹。”從不同的角度看不同的事情。
除了視覺錯覺，還有思維錯覺。我們總是說，不同的人對同壹件本質不變的事情有不同的看法。國外有句話叫“壹千個人眼裏有壹千個哈姆雷特”。我們對事物的看法其實都是錯覺，思維的不同造成了不同的錯覺。
研究表明，大腦從外到內可以簡單地分為三個區域:新皮層、邊緣系統和腦幹。其中大腦的新氣質就是我們常說的左右腦，左右腦控制我們的理性思維，後兩者控制人的本能和情緒，也就是所謂的本能反射區。
在愛情裏，當我們愛上了錯誤的人，理智告訴我們不要去愛，但我們還是會義無反顧的投入進去。這是本能反射區控制的行為。大腦的新皮層控制著我們的理性思維，但真正決定我們行動的是本能反射區，錯覺也來源於此。
錯覺對我們的生活影響很大。作者簡單的把錯覺分為積極錯覺和消極錯覺，積極錯覺無疑會對我們的生活產生積極的影響。
第二，幻覺的運用
我們經歷的99%都是幻覺。既然不可避免，學會使用就顯得尤為重要。弄清楚根本原因，再考慮如何利用錯覺，會容易很多。
首先，對於個人來說，利用好錯覺，其實就是激發積極的錯覺，用壹個我們都很熟悉的詞來形容，其實就是“心理暗示”。
壹個60歲的老太太，在火災來臨時，可以提著壹個裝滿貴重物品的大箱子從六樓跑下來，然後她很難只是拎起箱子，更別說跨六個樓梯了。
說心理暗示影響生活可能有些誇張，但確實如此。當我們面對挑戰的時候，如果出現了質的錯覺，大腦的本能反射區就會不由自主地去思考這件事情無法完成的原因，並加以證明；相反，如果有積極的錯覺，本能反射區會傾向於找出如何完成這個挑戰，並付諸實踐。
不僅如此，這種幻術的運用還能影響他人。以教育孩子為例。以前的研究表明，那些經常被表揚的孩子在學習成績和性格上比那些經常被批評的孩子要好。所以，要想用錯覺對孩子產生積極的影響，就要盡量給他鼓勵和正面的引導。
朋友之間，夫妻之間也是如此。給自己和對方積極的心理暗示，有助於雙方對對方產生良好的感官印象，在相處時會大大減少不必要的沖突，即使有沖突，也會很容易理解對方。眾所周知，經常翻舊賬、互相指責的夫妻吵架是常事，離婚的概率會高很多。
除了個人，最能代表利用假象帶來成功的就是商業。
小到我們常見的很多小吃店等。，利用大家的“從眾心理。”我們總是下意識的認為那些人多的店會更好吃，即使需要排很久的隊，也會想去湊熱鬧。所以，如果妳想開店，與其花很多錢打廣告，不如考慮請更多的朋友來排隊。當然，產品質量也是重中之重。
總的來說，在經營管理方面，我們總講的優勢其實是錯覺的應用，其中蒙牛是比較成功的例子。
現在什麽都講究原生態。壹提到牛奶，就和草原聯系在壹起，總給人壹種原生態無汙染的錯覺。所以蒙牛的第壹個廣告就是“請到我們的草原來”。起初，蒙牛的名氣並不明顯。為了提升企業形象，還喊出了“千裏光從伊利集團、興發集團、蒙牛乳業崛起”的口號。伊利和興發是當時當之無愧的巨頭企業，深入人心。這個廣告語把三者放在壹起，無形中給消費者壹種蒙牛是和伊利、興發壹樣大的品牌的感覺，增強了品牌營銷力。
再比如名人代言的產品，利用明星效應，給人壹種質量過硬、值得信賴的錯覺。但是，中世紀的產品質量就不壹定了。成龍曾經代言的王霸防脫洗發水就是最好的例子。
錯覺的商業應用比比皆是，都是利用各種錯覺效果。通過簡單的引導，使人產生片面的思維，達到因勢利導的目的。
當然，錯覺的應用遠不止於此。在《錯覺定律》中，西田文郎列舉了“首位效應”、“占蔔原理”、“先入為主”等十幾種常見的錯覺效應。幻覺的產生本質上是欺騙。區別在於，成功者欺騙大腦，失敗者被大腦欺騙。所以，善用錯覺也是成功人士的必備技能之壹。至於怎麽用，看完這本書，妳會有壹些啟發。
“我們認為正確的東西99%都是錯覺。”聽起來很不可思議，但仔細反思後，不得不承認事實確實如此。對我們來說，錯覺是壹把雙刃劍，做不到的人會被它傷害。壹旦掌握了其中的規律和原理，對個人性格、社會交往乃至職業發展都會產生不可估量的促進作用。
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