“同道大叔”創始人蔡躍東。他的臉白白的，略顯敦實，笑起來酒窩淺淺；喜歡微信語音回復消息，很少打字，偶爾發個幽默的表情。只有這樣別人才能真正感受到屏幕的另壹邊真的不是大叔。
很多人認為蔡躍東的成功在於抓住了互聯網的脈搏。事實上，他是壹個徹頭徹尾的受過訓練的人，有很強的喜劇技巧。2013，蔡躍東畢業於清華美院。作為壹個年輕人，他自然對互聯網特別感興趣，尤其是微博，互動性很強。2013年6月8日，蔡躍東開通微博。他憑借專業的漫畫功底，偶爾會為喜歡他漫畫的粉絲免費畫定制漫畫。但當時他還沒有太大的人氣，壹直處於“不溫不火”的狀態。
直到2014年，蔡躍東在微博中發表了壹條關於十二星座失眠的微博，頓時引起了壹場不小的波瀾。當晚，這條微博的轉發量達到了4萬多次，創造了奇跡！接下來的幾天，隨著“段子手”的不斷轉發，這條微博的轉發量迅速突破654.38+萬次大關，壹舉成為熱門微博榜單！
從這壹刻開始，蔡躍東正式確立了“網絡名人”的地位，進入“大IP開發”階段。星座吐槽漫畫，成為“同道大叔”的“核心產品”。微博，微信，貼吧，QQ群...壹系列社交平臺也正式投入運營。截至目前，“同道大叔”在各平臺擁有超過3000萬粉絲，每天有超過300萬人訪問其微博和微信微信官方賬號，每天有超過30萬人轉發其內容。是中國互聯網領域最具影響力的文化博主之壹。
蔡躍東的創業模式，在於圍繞近年來大熱的“大IP概念”的分歧。所謂大IP，就是圍繞壹個高人氣的產品不斷擴大影響力。比如當小說《盜墓筆記》在網絡上積累了巨大的人氣後，網劇、電影、網遊、周邊產品甚至壹些特定的旅遊景點都會形成《盜墓筆記》的場景，從而實現變現的最大化。
蔡躍東的想法也是借助自己的ip不斷探索創業。2015年，《永遠不知道的摩羯》正式上市。這是蔡躍東出版的第壹本漫畫，也是“吐槽星座大叔”系列的第壹本漫畫。幾乎所有“同道大叔”的粉絲都會買賬。
圖書出版只是蔡躍東“IP價值探索”的壹次試水。接下來的壹系列動作展示了他真正的商業創新模式:
2016，“同道大叔”蔡躍東推出視頻節目《星星妳好》。也借助“星座”這個話題，我開始和明星嘉賓侃侃聊了起來。商業貼片廣告和粉絲打賞讓變現變得更加容易和靈活。
2016年7月，“同道大叔”蔡躍東正式開啟首個大型線下主題活動——鮑超星座嘉年華，全國10城市巡演。本次嘉年華設有星座源生態、星座歡樂街、星座小人谷、星座好奇屋、粉絲福利社五大展區。同時上演12星座娃娃音樂劇。蔡躍東也親自參與了每壹站的活動，與粉絲近距離接觸。
線下大型主題活動的開展，標誌著蔡躍東的“IP價值”達到了極致:無論遊戲樂園還是主題館，壹切都將以“同道大叔”為中心。壹旦進入這個嘉年華，每個人都能感受到“同道大叔”的無所不在。這種IP探索幾乎創造了中國“IP價值”的巔峰。
此外，同命同衣等周邊產品讓“同叔”蔡躍東的形象更加豐滿，變現渠道也更加豐富。可以說，只要成為“同道大叔”的粉絲，無論粉絲有什麽愛好，都可以找到消費方式:遊樂園、書籍、服飾、創意產品...只有想不到，沒有什麽是“同道大叔”提供不了的！
蔡躍東真正的創業優勢在哪裏？在於自身IP價值的開發，從而形成“短、平、快”的合作創業模式。其實“同道大叔”的壹系列大IP開發，大部分資本都不是自己籌集的，而是可以借助資本市場的力量來完成的。同時，IP價值的開發具有“碎片化”的特點，每壹個項目都可以快速上馬，所以這種創業模式達到了紅人與合夥人“合而分之”的思想。
《同道大叔》的圖書出版作品主要由出版社出版。同道大叔只需要拿出自己多年的作品，提供相關建議，配合上市後的圖書營銷。更多的作品將由出版商權衡。
“同道大叔”的視頻秀逐漸發展成為明星主動參與的平臺。越來越多的明星看到“同道大叔”的品牌價值很高。擁有超過10萬粉絲，參加“同道大叔”節目遠比參加傳統節目有效。
投資人更感興趣的是“同道大叔”大型主題嘉年華帶來的品牌效應。所以“同道大叔”只需要支付形象權、署名權等。，並做形象大使和顧問，讓這個項目快速上馬。以前搞這種大型活動很復雜，但是有了“同道大叔”這張名片，壹切操作都可以做到精準高效。
至於服裝、創意產品等。，“同道大叔”只需要提供自己的想法，相關品牌會投入資金和團隊支持，然後利用同道大叔的影響力進行精準銷售。
所以“同道大叔”的創業思路在於“個人品牌化”。專註於自己的IP，相關投資人自然明白巨大的變現價值，所以項目可以快速上線，可以連載。而“同道大叔”可以不斷挖掘自己的IP價值，不斷創造更多的內容。
我們可以看到，“同道大叔”的創業導向在於“粉絲經濟”。粉絲喜歡什麽，“同道大叔”就創作什麽。這種商業思維成為了社群文化時代的典型特征:放棄了過去宣傳什麽的想法，而是以社群粉絲的需求為原則，推出滿足他們的產品。
書籍、視頻節目、嘉年華主題活動、服裝...這些內容滿足了粉絲精神追求(如書籍、視頻)、線下近距離接觸追求(如嘉年華)、文化自我表達追求(如服裝)等多個方面。可以想見，無論“同道大叔”未來推出多少項目，“粉絲的需求”永遠是第壹位的定位。
這些項目的投資人也明白這個道理。所以在進行相關項目立項和策劃時，他們也會牢牢把握這個原則，分析“同道大叔”的社區粉絲需求，找到最精準的產品思路。
雖然“同道大叔”已經成為壹個品牌，但它最值錢的還是“蔡躍東”。有了他，就會有精神世界的影響，這是純產品無法比擬的。所以我們可以看到，越來越多的傳統品牌也開始“塑造個人形象”:格力的董明珠越來越高調，就是為了給品牌帶來強烈的個人風格。這種傳播很容易感染大家，形成粉絲，然後直接形成變現渠道。
因此，同道大叔蔡躍東可以獨自遊走於資本世界，與不同廠商、品牌建立“短、平、快”的合作模式，在不斷推出各種產品的同時，快速提升自己的品牌價值。這種模式未來會更廣泛地出現在各行各業。
本文摘自《互聯網時代創業指南:輕創業》(2017)。
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田雲嫻
教育培訓行業創始人，國際商戰培訓權威，國際培訓專家，田雲嫻國際教育培訓集團董事局主席，雲基金創始人，商戰培訓體系創始人，成功開發了王者軍團、精英訓練營、企業商戰體系、企業運營完整體系等多個培訓體系。他是暢銷書《我要等西安》的作者。