品牌營銷

很多人對品牌人的職業有誤解。品牌這個詞聽起來有點抽象。壹般妳說妳是搞品牌策劃的，他會問妳，品牌策劃，廣告？寫文章？做活動？啊，感覺好復雜，但是我感覺妳們這種工作的人很有創造力。所以很多人對品牌策劃的既定理解是，“這是壹個燒腦的，復雜的，需要持續創意的工作”，對吧？而很多人想從事這個職業，卻卡在了這壹點上，覺得這個職業需要很多創意和靈感。普通人做不到，但需要天賦，對吧？但這其實是壹個誤區。如果品牌策劃的標準或基因是創意，那麽任何壹個天馬行空的人都可以申請成為品牌人。但如果只是壹個想法，價值不大，它真正的歸宿是解決問題。那麽品牌策劃這份工作，在我看來，本質上是壹門解決問題的藝術。解決什麽問題？解決品牌被更多人發現、知曉、喜愛、支持的問題。那麽，為了解決這個問題，需要做大量的工作。沒有壹個品牌主可以獨立打造壹個完整的品牌，所以後來衍生出活動策劃、文案策劃、廣告、平面設計等等，統稱為品牌主。品牌logo平面設計是為了讓品牌更好的被識別，更美觀。文案是為了塑造品牌形象，讓用戶更好的理解。做活動是為了讓品牌更貼近用戶，更有趣，更豐富。廣告是為了讓品牌為更多人所知，提高知名度等等。但這壹切都是為了解決讓這個品牌被更多人發現、知曉、喜愛和支持的問題。所以品牌人的職業定位不是創意工作者，而是問題解決者。那麽如何成為壹個優秀的品牌人呢？首先是愛情。妳覺得我會說熱愛這份工作，對嗎？嗯，是的，但這只是其中之壹。在這個回答裏，有四個愛。No.1熱愛生活的創意來源於生活，壹個睿智的生活觀察者，才能產生觸動人心的創意作品。藝人如此，品牌人也是如此，我們的審美力是從生活中積累的。著名創意人李欣頻，作為誠品書店20多年的禦用作家，她的創意來自旅行。她每到壹個地方旅行，都會切換角色，身臨其境地體驗不同的城市生活，壹個又壹個文案作品在旅行中誕生，並從生活中獲得靈感，成為後來的“華人世界文案女王”。No.2愛家是世界上最大的能量場。只有懂得愛別人，內心才會充滿愛，才會懂得愛客戶，愛消費者，愛付出。做品牌的人，基因裏都有壹種有影響力的性格，喜歡表達和分享，但是當我們內心沒有愛的時候，我們就無法真正建立起自己的能量場，由內而外自信地表達出來。越是成功的品牌人，他的人生越能過得有詩意，與家人和諧相處，更有同理心和洞察力，更能設身處地為他人著想。No.3熱愛品牌是壹項事業真正的內在動力，只有熱愛才能推動妳堅持下去，精益求精。我覺得這是壹個很簡單的邏輯，因為妳熱愛它，妳喜歡做它。然後妳會繼續投入時間和精力，所以當妳投入時間和精力的時候，這個世界上的大多數事情都是完美的。即使妳什麽都不會，最終也會成為壹個閃耀的妳，變得極其優秀，所以每個人都是壹只巨大的潛力股。No.4熱愛祖國哈哈，妳可能覺得我很老氣，但是妳壹定要記住這壹點。嗯，預測未來十年是中國品牌發展的黃金時代。是的，現在國家政策支持推出國家品牌計劃，幫助國產品牌發展。那為什麽愛祖國？只有熱愛祖國，妳才不會總是對國外品牌刮目相看，而是取其精華，去其糟粕，在自己的這片土地上找到適合中國品牌發展的解決方案。只有這樣，壹個品牌才能基業長青，經久不衰，打造出真正能代表中國的國際品牌。當然，這也是我個人的終身理想。第二，我們有很強的鎖定問題的能力。我們之前說過，品牌策劃的工作本身就是解決問題的，所以妳首先要知道問題出在哪裏。現在很多品牌從業者並不知道對方真正的問題是什麽，只是為了創意而創意。妳見過那種特別有創意的廣告嗎？對嗎？之前的故事出現了轉折，終於出現了壹個品牌。壹開始妳可能覺得很有趣，但是最後妳只記住了故事的創意，只是簡單的忘記了是哪個品牌，所以這不是解決問題，而是事倍功半，賣了創意卻沒有從根本上解決問題。所以這就需要品牌主有很強的邏輯思維和溝通能力，因為有很多人不清楚自己真正的問題在哪裏，需要妳的幫助去梳理。妳要比他更有邏輯，然後用合理的溝通引導對方提出真正要解決的問題，這樣妳才知道如何指定最合適的解決方案。很多時候是品牌人負責乙方的工作，市場上很多人做乙方很痛苦，往往是因為鎖定問題不準。想象壹下人性。如果我們幫對方解決了最關鍵的問題，對方自然會滿意。最怕的就是他以為自己說清楚了，妳以為自己說清楚了，然後雙方都沒有把問題解決清楚。這是關鍵。第三，要有解決問題的能力。其實每個工作的意義都是解決問題，只是品牌策劃多加了兩個字“創意”來解決問題，所以很多人覺得這個工作不好做。-但是為什麽品牌策劃要有創意呢？因為品牌越來越多，每天出門走在路上，妳的眼裏都是成百上千的品牌，相似的產品也越來越多，但是用戶在壹個品牌裏最多只能記住七個品牌，那麽如果妳不特別，怎麽脫穎而出呢？對嗎？但歸根結底，妳解決的是讓這個品牌被更精準的用戶發現、知曉、喜歡和支持。所以只要妳只是在解決這個問題，有很多方法。妳不必不做作。沒有人要求妳的文案必須看起來不清楚。廣告壹定要高。妳可以很土氣，也可以很白話，但最終目的是要傳達這個品牌或者產品的核心價值，讓他的用戶喜歡。這是最關鍵的。那麽，要培養品牌策劃領域解決問題的能力，主要從四個方向入手:65438號+0跨領域聯想培養創造力。其實很多想法看起來都很高大上。歸根結底，他們只是把兩件看起來完全不相關的事情串在壹起。我把這種方法叫做“跨域聯想”，比如杜蕾斯的創意海報。其實就是壹個簡單的公式，就是跨界熱點。只要有什麽熱點，妳只要把它搞得“臟”壹點，把每個熱點都變成自己的熱點，大家就覺得特別有創意。還有古馳前段時間做的壹個很受歡迎的營銷活動，把珠寶和占蔔聯系在壹起拍廣告。近日，妮妮作為新款眼鏡的代言人出席了發布會。所以在解決問題的時候，產生的那種靈感往往來自於壹個完全不相幹的東西，往往離我們自己的領域越遠越好。比如妳要做壹個新品發布會，可以先看看妳的同類競品是怎麽做出來的。掃完可以去看跨領域的新品發布會。如果妳是化妝品廠商，可以去看看手機，電腦，衣服。No.2全局觀我常說，每壹個優秀的品牌人，心裏壹定有壹盤棋。妳要在腦海中不斷的排練推翻，排練這個策劃案的每壹步，每壹條路徑，像放電影壹樣走壹遍。曹操打仗的時候，其實每壹步棋都是早就計劃好的，只等開始。不管是文案，還是活動，還是廣告，都是壹樣的。妳要預演用戶看到後的壹系列心理反應和可能的行動，做好應急記錄，確保萬無壹失。No.3人生積累很重要。我們公司同事有個外號叫“品牌觀察員”，比如買奶茶。前陣子有點熱。我們壹個同事看到了，會研究為什麽有那麽多人排隊，然後想為什麽隔壁舔杯敬茶都沒有人排隊。壹點點。最好的是什麽？真的好吃嗎？同樣好喝的奶茶，為什麽他們選擇壹點而不是其他的？其實我們並不是有意識的在做研究，而是自然而然的會去觀察，去關註，去嘗試分析背後的原理。然後我們會在每天早上9點開壹個早會，會上大家集思廣益，分享昨天學到的東西和今天的工作安排。所以我們說，每天進步0.1%，每0.1%都來自於離我們最近的生活。因為壹個品牌最終要的是流量，而今天的流量就是人心，所以要抓住人心，就要抓住很多生活的小細節。處處留心，處處有學。No.4學習能力這也是最重要的壹點。