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采訪了四位女電商:“她的力量”撐起了電商的半邊天!Xi城電商信息

有人說女人容易崩潰,在性別面前崩潰,在時間面前崩潰,在實力面前崩潰。

同樣,在商業諜戰中,女性會遇到更多的挫折、壓力、挑剔、不理解、選擇和妥協...

但是,妳知道嗎?婦女正在成為電子商務創業的積極參與者。

天貓《她的力量》報告顯示,越來越多的女性創業者正在崛起。有壹個對比數字可以看出:在世界500強企業中,女老板的比例不到1%,而在天貓新品牌中,女企業家的比例達到40%,在服裝等行業更是超過50%,撐起了半邊天。

這些勇敢的“他們”,在已知和未知的巨大和微小的困難面前,勇敢、堅韌、溫柔、個性。

在她們身上,我們看到了女性電子商務人士的力量。

今天,我們就帶妳去看看四位電商女,以及她們背後的故事。

GMV公司快速轉型,1年破3億。

孟淘寶賣家,主播。

2018之前,阿蒙從來沒有想過有壹天,她會成為壹名日銷售額百萬的主播。

從15開始,阿蒙就開始從事電商行業,當時月銷售額百萬已經很滿足了。18年的壹天,她和壹群朋友在雲南大理遊玩。其中壹位是Aauto Quicker的朋友,她認為直播是壹個特別好的方向,建議她向Tik Tok的直播方向發展。

去做吧。壹開始,我不明白。阿萌覺得自己得有足夠多的粉絲才能直播,於是花了20w找了專業的Tik Tok運營團隊,和他們合作每天在全國各地拍攝。當時流行的拽視頻,卡牌視頻,炫富視頻,搞笑視頻都拍了。租勞斯萊斯,租別墅,去廈門,去三亞。我嘗試了所有我能想到的方法。壹個月後,粉絲數居然是500,令人驚訝。

“那時候我就像個賣衣服的,每天飛各種行李箱。”直到壹個老師把她叫醒,“妳想幹什麽?”

這讓阿蒙開始反思自己做Tik Tok的初心。她想,“既然我是賣家,我的最終目的就是變現。我現在最需要的是女粉。”那麽什麽樣的視頻會吸引女粉呢?阿蒙開始根據粉絲在後臺看賬號,熬了幾個晚上,最後鎖定了壹個瑜伽賬號。

“Tik Tok是壹個新的平臺。必須自己打造,自己研究玩法。”經過之前的試錯,孟覺得前期還是要自己做。那段時間,她沒日沒夜的研究視頻,研究拍攝,研究運營。經過壹段時間的沈澱,阿蒙已經有了40w的粉絲,用第壹批貨完成了30wGMV。

這讓她堅定地走上了Tik Tok的直播之路,但過程並不那麽順利。有壹次,由於商家供貨能力不足,在阿蒙直播間下單的顧客12天沒有收到貨,客服壹天收到上千條提醒,直接把她的店鋪評分從4.9降到了4.2。最後,阿蒙自費支付了幾十萬包裹補送。

隨著業務的擴大,阿萌開始向主播孵化器轉型。在這個過程中,她得益於前人對Tik Tok的研究。目前公司主播的所有標準化流程都是她建立的。現在在阿蒙的團隊裏,壹個新主播從0開播只需要14天。

當然還有主播問題,違規停播,核心人員問題等。,繼續出現在阿蒙的創業路上。

雖然成長的道路充滿坎坷,但對於阿蒙來說,只要妳願意,任何事情都會變得簡單。

她人生的每壹步都在不斷創新,不斷堅持,不斷復盤總結。如今,阿蒙的藝人在Tik Tok的商品排行榜上位列前10,創下了直播單日破600萬GMV的紀錄。

負債百萬,每天只敢睡4個小時。

熙珍女褲賣家

做了7年女褲的熙珍,最近兩年崩潰的厲害,很久沒見的朋友見到她都很震驚。

2017之前,熙珍是淘寶C店簡單快樂的女褲賣家。當時淘寶規則簡單,流行網上名人店和“推推”方式。她模仿其他大的網絡名人店,在工廠拿貨,頻繁更新,做推推。好的時候,她壹個月能賣出幾百萬。

不過17年,喜珍家裏出了點事,就沒怎麽管店鋪了。結果在18,她認真想再做壹次的時候,發現自己不懂淘寶。

為此,她花了很多錢招黃牛,找代運營,花了幾十萬,還是沒做。在這個過程中,由於各種試錯,她在平臺上借了壹百多萬。那段時間心理壓力很大,經常整夜睡不著。最後,她決定自己動手。

但是從0到1的過程是非常艱難的。讓希珍印象深刻的是,她第壹次來西城班,非常渴望讓老師給自己做壹個店鋪診斷。

原定兩點的診斷因為各種原因推遲到晚上8點。她做完診斷的時候,已經是淩晨了。她沒有時間回家。她甚至熬夜啟動爆炸螺旋計劃,第二天直接去工廠出差。

作為公司裏的產品和供應鏈端口,她經常出差,但即使出差,她依然保持著每天晚上盯著數據的習慣,堅持自己吹錢。連續壹年多,她2點睡,6點睡,經常在12點看到她在對接群裏向老師提問。“壹方面要照顧家人,另壹方面真的壓力很大,睡不著覺。”

就是這樣日復壹日的堅持。現在,喜珍已經還清了貸款,團隊也從兩對夫妻發展到了十幾個人。她再也不用回到“每天只睡四個小時”的日子了。熙珍覺得自己現在好幸福。

“在這個時代,希望就像鉆石壹樣珍貴。”甄覺得,即使在最困難的時候,她也從未放棄希望。

作為女人,能在安全的環境中保持柔軟,在艱難的處境中有保持堅強的能力,生命才能像鉆石壹樣堅定閃亮。

* * *壹起長大,做壹個有事業的媽媽。

堯堯母嬰賣家

軟不代表弱。瑤瑤,外表柔弱,內心強大。

2014年,瑤瑤結婚生子。和大多數寶媽壹樣,產後的瑤瑤開始想在家庭和事業之間尋找平衡。這個時候,她毫不猶豫地選擇了當時特別流行的淘寶。

但創業並沒有想象中的那麽簡單,也許是因為小打小鬧,第壹次創業以失敗告終。兩年後,孩子上了幼兒園,她開始了第二次電子商務創業。

她記得有壹次公司資金鏈出了問題,她是指望著壹個新產品爆炸來挽救。結果在制作這個夏季寶寶帽增量的過程中,有壹天天氣突然降溫,坑產量壹下子跟不上了。夭夭壹整天都吃不下壹頓飯。當時孩子上幼兒園,她忘了去接。幸運的是,第二天她恢復了正常,這讓她松了壹口氣。

帶著拼命拼盡全力的熱情,瑤瑤不僅在短短半年內還清了654.38+0萬多貸款,在店裏也實現了從三級到六級的突破,整個人的心態也發生了很大的變化。

作為孩子的母親,經常會因為沒有孩子的陪伴而陷入自責。直到有壹天她在電視上看到董卿的話,她說:“妳希望妳的孩子成為什麽樣的人?很簡單。妳只需要首先成為那個人。”

這句話壹下子驚醒了瑤瑤,現在瑤瑤的事業心更加堅定了。她認為最好的親子關系是壹起長大,而不是看著孩子長大。

壹個小女孩,即使積了很多毛,也可以有很酷的態度。

偉偉摩托車配件銷售商

作為男性主導的汽配行業,威威是獨壹無二的。

說起來,只做電商,還是老公帶介紹的。2014之前,老公獨自經營壹家摩托車配件的C店,由於經營不善,關了店。從15開始,生完孩子在家休息的薇薇決定和老公壹起開壹家天貓店。

都說電子商務的核心有三件事,“選產品,做願景,做推廣”。憑借女性敏銳的洞察力和強大的審美能力,唯壹的直接主力負責產品的選擇和眼光。

為了測試主圖的點擊,魏巍和她的團隊都試了壹次,從靜物棚到戶外模特圖。為了更好的視覺效果,薇薇花了十幾萬買了壹輛摩托車,甚至還考了摩托車駕照,專門用來拍攝。

寶劍鋒從磨礪出。隨著詳情頁主圖等店鋪視覺系統壹遍遍的優化完善,薇薇迎來了自己店鋪的轉折點。

去年四五月份,“壹盔壹帶”安保行動在全國推廣,壹夜之間,全網壹盔難求。

那時候正是魏巍爆炸的初期。作為汽車品類的“正規軍”,威威店的優勢就凸顯出來了。產品豐富,眼光完美,有爆款,有庫存,瞬間被動的爆款都起來了。

之後的兩個月,薇薇的門店在0的促銷下銷量翻倍,單店月銷售額連續兩個月超過200萬。店鋪等級達到第六級。

今年,他們還布局了線下門店。上個月,在上海,他們開設了第壹家300平方米的線下體驗店。開店那天,她邀請摩托車俱樂部的隊友壹起“炸街遊”。

不分性別,不管是“他”還是“她”,都可以在擁擠的人群中擺出壹個很酷的姿勢。