2008-12-22 14:30:16來自:神秘的翅膀，水之花(好好活著)
1阿基米德和釀造效應
在古希臘，國王有壹頂純金做的王冠，但他懷疑工匠在王冠中摻了銀。但問題是這頂皇冠和當初給金匠的時候壹樣重，金匠到底是不是在搗鬼，誰也不知道。國王把這個難題交給了阿基米德。阿基米德絞盡腦汁想解決這個問題。起初，他嘗試了許多想法，但都失敗了。有壹天，他去洗澡的時候，坐在浴缸裏，這樣他就可以看到水溢出來，感覺到自己的身體被輕輕擡起。他突然意識到他已經利用浮力原理解決了這個問題。無論是科學家還是普通人，在解決問題的過程中，都會發現“把難題暫時放壹放，就能得到滿意答案”的現象。心理學家稱之為“醞釀效應”。阿基米德發現浮力定律是醞釀效應的經典故事。
在日常生活中，我們常常會對壹個難題感到束手無策，不知道從何下手。此時，思維已經進入“醞釀階段”。直到有壹天，當我們拋開眼前的問題去做其他事情的時候，莫名其妙的答案突然出現在我們面前，讓我們不禁像阿基米德壹樣驚呼。這時候，“醞釀效應”開出了“思維之花”，結出了“答案之果”。古詩說“山重水復疑無路，柳暗花明又壹村”，就是這種心理的寫照。心理學家認為，在醞釀過程中，存在潛在的有意識推理，潛意識地將記憶中儲存的相關信息進行組合。人之所以在休息的時候突然找到答案，是因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了導致僵局的不正確思維，有了創造的心態。所以，如果妳面臨壹個難題，不妨把它放在壹邊，和朋友壹起去散步、喝茶。或許答案真的會是“不費吹灰之力就能得到。”
2阿倫森效應
意味著人們越來越喜歡喜歡、獎勵和贊美自己的人，越來越不喜歡那些看起來越來越減少的人。
實驗分為四組，人們對某壹個人給予不同的評價，從而觀察某人最喜歡哪壹組。第壹組總是表揚，第二組總是貶低，第三組先表揚，第四組先表揚。
結果在對幾十個人進行實驗後，發現大多數人對第四組的好感度最高，對第三組的好感度最低。
阿倫森效應是用來提醒人們，在日常工作和生活中，要盡量避免他人的不當表現所造成的對自己的不良印象的逆轉。同樣，也提醒我們在對他人形成印象的過程中，要避免受其影響形成錯誤的態度。
例子
1，有效使用
宿舍樓後面，停著壹輛爛車。每次到了晚上7點，大院裏的孩子們就爬上車廂，蹦蹦跳跳。砰的壹聲震耳欲聾。大人越管，孩子越跳，越無奈。這壹天，壹個人對孩子們說:“孩子們，在今天的比賽中，聲音最大的獎品是壹把玩具手槍。”孩子們又叫又跳，最好的壹個贏得了獎品。第二天，朋友又來到車上說:“今天繼續比賽，獎品是兩個奶糖。”當孩子們看到獎品暴跌時，他們很不高興。沒有人使勁跳，聲音稀疏微弱。第三天，朋友對小朋友說:“今天的獎品是兩個花生。”所有的孩子都跳下車說:“別跳了，別跳了，真無聊。回家看電視。”
分析:在“正面進攻難”的情況下，采用“遞減獎勵法”可以起到奇妙的心理效果。
2.反例
大學畢業後，小剛被分配到壹家單位工作。壹進單位，他就下定決心要做出積極的表現，給領導和同事留下非常好的第壹印象。於是，他每天提前去單位打水掃地，節假日自願加班。領導布置的壹些任務，明明很艱巨，他卻也主動承擔。
本來，剛開始工作的年輕人，主動表達自己，無可厚非。但問題是，小剛此時的表現，與他真正的思想覺悟、為人處事的壹貫態度和行為模式相去甚遠，夾雜著“表演過度”的成分。所以很難有長期的堅持。沒過多久，小剛就不抽水不拖地了，還經常遲到，對領導布置的任務更是吹毛求疵。於是，領導和同事對他的印象由好變壞，甚至比那些剛來時表現不好的年輕人還要差。因為大家對他都有壹種“高期待、高標準”，另外大家都認為他最初的積極表現是“裝出來的”，“誠實”是我們這個社會用來評價壹個人的“核心品質”。
3暗示效果
暗示效應(Implication effect)是指以不對抗的方式影響人們的心理和行為，從而誘導人們以某種方式行動或接受某種意見，使其思想和行為符合暗示者的預期目標的間接方法。壹般來說，孩子比XXXXX更容易接受暗示。語言暗示常用於管理。比如班主任在集體場合表揚好的行為，會對其他同學起到暗示作用。妳也可以使用手勢、眼神、敲桌子、暫停、提高或降低音量等等。有經驗的班主任往往會針對學生的缺點和錯誤，選擇合適的電影、電視、文學作品，相當於學生邊看邊聊，或者給學生講壹些有針對性的故事，都能產生很好的效果。
4安泰效應
安泰是古希臘神話中的大力神。他的力量無窮，所向披靡。因為只要他靠在大地上，就能從大地母親那裏汲取無窮的力量。他的對手發現了這個秘密，引誘他離開地面，在空中殺死了他。所以要學會依靠大家，依靠集體。
5暗示效果
所謂“暗示效應”，就是以壹種含蓄而間接的方式對他人的心理和行為施加影響，使被暗示者不自覺地按照暗示者的意願行事...這就是所謂的“暗示效應”。孩子比XXXXX更容易接受暗示。在音樂課堂教學過程中，教師可以通過語言暗示、動作暗示、表情暗示和自我暗示來提高教學效果。
語言暗示——積極的語言可以使人產生積極的情緒，改變消極的心態，所以教師可以有意識地用“妳真聰明”、“妳能行”等話語來給孩子打氣，也可以鼓勵學生互相鼓勵，如:
l:我很棒！(X X)鐘:妳真棒！(X X)
l:妳也可以的！(XX X)人群:我也可以！(XX X)
動作建議——音樂是壹門看不見摸不著的抽象藝術，低階段的學生更難以把握音樂作品的情感和思想內涵。這個時候，行動建議就顯得尤為重要。老師可以用肢體動作暗示學生，讓學生更快理解音樂作品。例如，在表達音樂情感時，教師可以輕輕地左右擺動身體來表達柔和舒展的音樂，微微點頭來表達歡快活潑的音樂。
表達建議——小學低水平音樂教學中有很多表演環節，包括歌唱表演、節奏表演、樂器表演，形式上包括團體表演、團體表演和個人表演。在這些環節中，教師要充分發揮表情暗示的作用。學生在表演的時候，如果老師對他們微笑，對學生來說是極大的鼓勵，可以看到老師眼中的肯定和表揚。在訓練學生音準的過程中，柯達伊的手勢可以讓學生對抽象的音高有更直觀的理解。有壹個班在學習歌曲《可愛的羊》第三句時，總是漏掉最後壹個音“5”。所以當我唱這些小節的時候，我用手勢做出了旋律。到最後壹個音符“5”的時候，我的手舉了起來，同學們很自然的在原地唱了起來。幾次之後，我就能完全掌握了。
自我暗示——教師還要教育學生學會自我暗示，讓學生在音樂學習體驗中更好地發揮自主性。有的同學壹遇到聽力練習就會覺得苦不堪言！可怕！”“太難了！“自我暗示，比如自我暗示，維持學習中的焦慮，從而幹擾正常的發揮水平。這種思維習慣壹旦形成，就會嚴重阻礙教學效果。因此，教師應該讓學生學會積極的自我暗示，認為他們壹定能做到。
另外，老師的課堂展示也是壹種客觀真實的態度暗示，體現在老師的精神狀態和對音樂作品表現的投入程度上。
6安慰劑效應
所謂安慰劑，是指由既無療效又無毒副作用的中性物質組成的類藥物制劑。安慰劑多由葡萄糖、澱粉等惰性物質組成，沒有藥理作用。安慰劑能對那些渴望治療、對醫務人員有充分信任的患者產生良好的積極反應，出現預期的藥效。這種反應被稱為安慰劑效應。使用安慰劑時容易產生相應心理和生理反應的人，稱為“安慰劑反應者”。這種人的特點是善於社交，依賴性強，易受暗示，缺乏自信，經常關註各種生理變化和不適，疑病和神經質。
7巴納姆效應(暗示效應)
朋友曾經問我，世界上最難的事情是什麽？我說賺錢最難，他搖頭。哥德巴赫猜想？他又搖了搖頭。我說我放棄，妳告訴我。他神秘地說他認識自己。的確，那些有思想的哲學家也這麽說。
我是誰，我從哪裏來，我要去哪裏？人們從古希臘就開始問自己這些問題，但沒有得到滿意的結果。
然而，即便如此，人們也從未停止對自己的追求。
正因為如此，人們往往會迷失自我，容易被周圍的信息所暗示，把別人的言行作為自己行動的參考。從眾心理就是典型的證明。
事實上，人的壹生無時無刻不在受到他人的影響和暗示。比如在公交車上，妳會發現壹個現象，壹個人張著大嘴打哈欠，周圍幾個人都忍不住打哈欠。有些人不打哈欠是因為沒有暗示性。哪些人很容易受影響？這可以通過壹個簡單的測試來檢查。
讓人水平伸出雙手，掌心向上，閉上眼睛。告訴他，現在他左手上綁著壹個氫氣球，它壹直向上飄；他把壹塊大石頭綁在右手上，然後摔倒了。三分鐘後，看他雙手之間的縫隙。距離越大，暗示越強烈。
認識自己，心理學上叫自我感知，是個體認識自己的過程。在這個過程中，人更容易受到外界信息的暗示，從而導致自我感知的偏差。
在日常生活中，人不可能時時刻刻都在反思自己，也不可能壹直以局外人的身份去觀察自己。正因為如此，個體利用外部信息來認識自己。個體在認識自己的時候容易受到外界信息的暗示，所以往往不能正確的感知自己。
心理學研究揭示，人們很容易相信壹個籠統的、籠統的性格描述特別適合自己。即使這種描述很空洞，他還是認為這反映了他的個性。曾經有壹個心理學家，用了壹個幾乎適用於任何人的通用句子，讓大學生判斷是否適合自己。結果大部分大學生都認為這句話把自己描述的很詳細很準確。下面這段是心理學家用的材料。妳覺得它也適合妳嗎？
妳真的需要別人喜歡和尊重妳。妳傾向於自我批評。妳有很多能力可以成為妳的優勢，但妳也有壹些缺點，但妳通常可以克服它們。妳對XXXXX有壹些困難。雖然妳外表看起來很平靜，其實內心很焦慮。妳有時候會懷疑自己做的決定或者做的事情是否正確。妳喜歡生活中的壹些變化，討厭被限制。妳以能獨立思考為榮，沒有充分的證據不會接受別人的建議。妳認為在別人面前過於暴露自己是不明智的。有時妳外向、善良、善於交際，有時妳內向、謹慎、沈默。妳的壹些抱負往往不切實際。
這其實是壹頂適合任何人頭像的帽子。
壹位名叫肖曼·巴納姆(Shoman barnum)的著名雜牌技師評價他的表現，稱他很受歡迎，因為節目中含有人人都喜歡的成分，所以他讓“每分鐘都有人被騙”。人們往往認為對人格的壹種概括和籠統的描述，就非常準確地揭示了自身的特點，這種傾向在心理學上被稱為“巴納姆效應”。
在給壹組人明尼蘇達多相人格調查表(MMPI)後，壹位心理學家向參與者展示了兩個結果，讓他們判斷哪個是他們自己的。其實壹個是參與者自己的結果，壹個是大多數人回答的平均結果。參與者實際上認為後者更準確地表達了他們的性格特征。
巴納姆效應在生活中很常見。以算命為例。很多人咨詢算命先生後，認為算命先生說的“很準”。事實上，那些求助於算命師的人本身就很容易受影響。人在抑郁沮喪的時候，對自己的生活失去了控制，所以安全感也受到了影響。壹個沒有安全感的人心理依賴性也大大增強，受暗示性比平時更強。此外，算命師善於揣摩人的內心感受，能夠稍微理解求助者的感受，求助者會立刻感受到壹種精神上的慰藉。算命先生接下來壹句泛泛而無傷大雅的話，就能說服求助者。
8巴林效應
它出自馬戲團經理巴林先生的壹句名言:每壹分鐘，都有壹個傻瓜誕生。“巴林效應”解釋了為什麽壹些星座或生肖的書刊能“準確”指出某人的性格。原因是用來描述性格的詞其實是“人性”或者說基本適用於大多數人。換句話說，那些詞的適用範圍非常模糊，以至於“說過”往往等於沒說過。比如水瓶座理性，熱愛自由，巨蟹座感性，有愛心。但是，巨蟹座的人永遠不會理智，水瓶座的人會缺愛？我們不否認星座的價值，畢竟它是有統計學依據的。但是如果妳想做壹個聰明人，不迷信星座，我不得不告訴妳，妳又錯了！妳知道即使喝醉了也是醉了是什麽意思嗎？既然妳身邊有壹半以上的人相信星座運勢，那妳為什麽還要試圖推翻根植於妳內心的觀念(其實這是不可能的)？如果壹對情侶在占星學上不是很合拍，即使不迷信，心理也難免承受很大的壓力。在以後的交往時間裏，如果發生沖突和摩擦，現有的“實在不合適”的預設就會被強行建立，最終不可避免的分手！
9中途效應
中途效應是指當激勵過程進行到壹半時，由於心理因素和環境因素的相互作用而對目標行為產生的負面影響。大量事實表明，人的目標行為的中止期多發生在“中途”附近，在人的目標行為過程的中點附近是壹個極其敏感而脆弱的活躍區。中途效應主要有兩個原因。壹是目標選擇的合理性，目標選擇越不合理，越容易出現半途而廢效應；第二是個人意誌力，意誌力越弱，越容易產生半途而廢的效果。這就要求班主任在平時教育學生的時候，更加註重學習各方面的知識，培養各方面的能力，更加註重磨練意誌力。行為主義者提出了“大目標，小步驟”的方法，對防止半途而廢效應的發生具有積極意義。
10鐘形效果
英國學者貝爾極具天賦。據估計，如果他畢業後研究晶體和生物化學，他將獲得許多諾貝爾獎。但他卻心甘情願地走了另壹條路，壹個個提出開創性的課題，引導他人走向科學的巔峰，這就是所謂的貝爾效應。這種效果需要領導者具備伯樂、天梯、綠地的精神。在人才培養上，要以國家和民族的大業為重，把單位和集體放在第壹位，明察秋毫，放飛自己的才能，敢於提拔任用能力比自己強的人，積極創造機會讓有才能的下屬脫穎而出。
11伯納德效應
英國學者伯納德勤奮，同時又有很高的天賦。如果他壹輩子研究結晶學或者生物化學，很有可能獲得諾貝爾獎。但是，他心甘情願地走上了另壹條路——為別人搭梯子，提出開創性的課題，引導別人走向科學的巔峰。這壹舉動被科學家稱為“伯納德效應”。作為班主任，妳不壹定有伯納德的天賦，也不壹定是某壹學科的專家學者，但與學生相比，妳在某些方面總是有壹定的優勢。班主任只要充分發揮和利用自己的優勢，就能逐步培養學生廣泛的興趣愛好，進壹步激發學生的求知欲，從而促進學生更快的進步，產生“青出於藍而勝於藍”的效果。
12巴別塔定律
第壹個刺激可以緩解第二個小刺激，也就是“巴別爾定律”。實驗表明，對於報紙價格上漲50元或者公交車票從200元漲到250元，人們會非常敏感，但是如果房價上漲1000元甚至200萬元，人們就不會覺得漲幅很大。人壹開始受刺激越強，後來受刺激越慢。“巴別爾定律”經常被應用於商業中的人事變動或組織重組。壹個公司要想擺脫被視為眼中釘的人，首先應該在與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員，讓其他員工習慣這種影響。然後在第三次或者第四次人事變動裁員的時候，我們會把矛頭指向當初的目標。第壹次沖擊過後，很多人對後續的沖擊麻木了。
13雙獨效應
評價主體低估了被評價者的能力，認為被評價者沒有上進心，行為惡劣，使被評價者內化了這種觀念，促使被評價者行為惡劣。
14彼得原理
彼得原理是美國學者勞倫斯？彼得在研究了組織中人員晉升的相關現象後得出的結論；在各種組織中，員工總是傾向於被提升到他們不勝任的職位，因為他們習慣於提升某壹級別的合格人員。彼得原理有時被稱為“向上攀登”原理。這種現象在現實生活中比比皆是:某知名教授升任大學校長後卻無能；壹個優秀的運動員什麽都沒做就被提拔為主管體育的官員。對於壹個組織來說，壹旦組織中有相當壹部分人被推到無能的程度，就會造成組織的人浮於事，效率低下，導致發展的平庸和停滯。因此，這就需要改變“按貢獻晉升”這種簡單的企業員工晉升機制，不能因為壹個人在某個崗位級別上做得好，就推斷他壹定能勝任更高的職位。要建立科學合理的選人機制，客觀評價每個員工的能力和水平，把員工安排到能勝任的崗位上。不要把職務晉升作為獎勵員工的主要方式，要建立更有效的獎勵機制，更多地使用加薪、休假等方式作為獎勵手段。有時候把壹個員工提拔到壹個他不能充分發揮才能的崗位上，不僅不是對員工的獎勵，還會讓員工不能充分發揮才能，給企業帶來損失。精神分析:對於個人來說，雖然我們每個人都期待著不斷的晉升，但我們不應該把攀登作為唯壹的動力。與其在壹個不能完全勝任的崗位上苦苦支撐，無所適從，不如找壹個自己能做好的崗位，充分發揮自己的專長。
15邊際效應
有時稱為邊際貢獻，是指當消費者陸續增加1單位消費品時，單位效用是逐漸遞減的(雖然總效用仍在遞增)。舉個通俗的例子，當妳餓的時候，有人給妳拿來壹籠包子，那麽妳壹定覺得吃第壹個包子是最好吃的。吃的越多，單個包子帶給妳的滿足感就越少。直到妳吃飽了，其他包子就不再有任何作用了。邊際效應應用廣泛，比如經濟學中的需求定律就是基於此，即用戶購買或使用的商品越多，他們願意為單位商品支付的成本就越低(因為後來購買的商品帶來的效用降低)。當然也有少數例外，比如嗜酒如命的人，越喝越開心，或者集郵愛好者收藏壹套文革郵票，那麽這套郵票中最後收藏的郵票邊際效應最大。理解了邊際效應的概念，就可以嘗試在現實生活中應用了。舉個例子，如果妳是公司的管理層，想給員工漲工資，3K漲工資1K帶來的效果壹般大於6K，可能和6K相當，所以看起來給低收入者漲工資對公司更有利；此外，通過增加工資似乎也無法維持員工的工作熱情。第壹次加薪1K後，員工非常興奮，工作積極性大大提高。第二次加薪1K，讓我很興奮，增加了工作熱情。第三次加薪2K，有點激動，可能會增加工作熱情；第四次...直到漲工資沒有帶來任何效果。如果想避免這種情況，想達到第壹次加薪1K的效果，第二次加薪可能需要2K，第三次加薪需要3K，或者使用其他激勵措施，比如安排他們第二次參加職業發展培訓，第三次在崗位上晉升。雖然成本可能合理，但由於手段不同，取得了更好的效果。學經濟學其實很有意思，但是對於很多人來說，魚與熊掌不可兼得。
16邊際效益遞減效應
邊際效益遞減是經濟學的壹個基本概念。它說在壹個以資源為投入的企業中，單位資源投入對產品產出的效用是遞減的。換句話說，雖然其總產出在增加，但其二次倒數為負，這使得其增長速度放緩，使其最終趨於峰值，並可能下降。
最明顯的解釋就是非線性函數，比如二次曲線。
在生活中，我們可以看到很多例子:我給妳壹個可愛的，妳高興得跳起來，以為自己賺到了，接著是第二個……但是如果我壹直給妳，妳會覺得惡心。原因有二:壹是妳吃飽了，不需要生理；第二，妳吃膩了刺激。妳想要壹個表達自己的機會，“老板，給哈根，好嗎？”所謂新官上任三把火，也是這個道理:初來乍到要混熟，所以會盡心盡力。隨著時間的推移，它會褪色。壹般教科書都會這樣解釋:神秘心理學和社會學。
如果我們建立壹個讓各種效用具有可比性的映射(比如我們定義跑得快不如跑得穩，這不是沒有意義的，賽車行業就是壹個例子)，那麽在壹個時間序列中，投入和產出(以及累計投入和累計產出)都可以作為模型。從上面兩個例子可以看出，這個概念可以理解為兩個特征:第壹，t=0大於t-& gt；無窮遠處的輸出要大得多(這是壹個序列函數的圖像)。第二，t-& gt；t和t->；T+1在t->；無窮遠處變化不大(這是圖像的壹階倒數)。前者說明整體趨勢在降低，後者說明降低速度在減緩。
我們可以思考壹下邊際效用遞減規律，這是普遍存在的。妳想著四級，於是找了壹本有價值的書，從A開始背，不錯，不壹會兒就背完了(當然A本來就不多，所以我就是這樣的人)，然後B，然後...B第2部分，然後B第2部分1/2...級數的概念當然是，妳可以選擇從Z開始，往回走(當然我也是這樣的人)。可見，投入和產出是同壹個概念，因為投入需要產出，所以邊際效益遞減的逆仍然適用。我們可以擴展到離開效用的概念。我們來看壹個實際問題:昨天打掃房間，發現剛剛擦過的桌子上的灰塵又上去了，看起來和旁邊的壹個小支架沒什麽區別。其實上次後者整容的時候我不在南京...壹個東西從幹凈迅速上升到骯臟，但這是壹個多麽漫長的過程。妳期待考古隊嗎？(雖然也有評價的因素)妳也可以想到很多東西，比如要有人文精神，“失去的才是真的”。
我們如何利用這條規則？經濟學的解釋是資源的最優配置。因為投入太多使得最終收益攤得太薄。最好的東西也是有限度的。理工科更清楚，所謂的高級操作某種程度上都是吃力不討好的，最有效的往往是基礎操作。更深刻的當然是壹些數學遊戲。但是，我認為這種現象的起源絕對是壹個哲學問題，這也是我們取得進步和發展的原因。妳想想，如果邊際效益在增加，我們還需要創新嗎？我們還需要堅持嗎？同誌們，可愛就夠了，不，涼水都行！魅力這個詞已經永遠失去了意義。
17莫爾效果
是指在學習群體中，當教師對有影響力的學生施加壓力，對其進行懲罰，采取諷刺挖苦等有損其人格的做法時，會造成師生之間的對抗，會產生抵觸情緒。有的同學甚至會故意鬧事，壹波未平壹波又起。這時候老師的影響力往往會下降或者消失，因為這些學生在集體中更有吸引力。這種影響會對學生的學習、道德發展、心理素質和身心健康產生深刻而惡劣的影響。
18布裏丹驢效應
這種在決策過程中優柔寡斷的現象被稱為“布裏丹驢效應”
19不值得定律
等等