範，營銷策略
壹、規劃目的:
1.推廣ZDS品牌，提高品牌親和力、顧客接受度和忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2.促進公司產品的營銷，擴大產品銷售，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品的市場占有率。
3.分析公司市場環境，診斷存在的問題和發展機會，明確公司年度目標，指導公司年度營銷活動。
4.評估公司實施營銷活動的效果和市場業態的發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、整體市場環境:
1，市場狀況:
(1)增長快，潛力大。經濟高速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增。
②品牌多，集中度低。國內知名品牌和本土品牌很多，行業內沒有強勢品牌。
(3)需求多樣，消費理性。珠寶消費結構和需求層次的多樣性屬於更理性的消費行為。
(4)價格混亂，良莠不齊。市場價格透明度差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤專註產品，忽視服務。更加註重產品的款式和質量，重視服務，沒有充分利用服務作為促銷手段。
⑥贏得終端，缺乏分銷技巧。產品銷售更多依賴終端門店零售，銷售模式選擇與客戶層面的接觸面較窄。
⑦直營，穩步發展。銷售渠道以廠家直營為主，加盟連鎖初步興起，市場穩步發展緩慢。
⑧推廣力度弱，地區不均衡。缺乏有力有效的促銷活動和措施，區域市場差異較大。⑨缺乏天賦，缺乏毅力。市場起步晚，專業技術營銷人才少，企業發展後備力量不足。
⑩軍閥爭霸，市場要統壹。目前中國內地和香港品牌雲集內地市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌統壹格局。
2.市場前景:
①市場高速增長:國內經濟發展良好，儲蓄快速增長，尤其是部分先富起來的群體，註重生活品質，對高檔珠寶消費需求旺盛。
(2)市場潛力大:大陸人口多，市場消費基數大。隨著城鎮居民收入的穩定增長，消費結構發生了變化，高端消費比重增加，因此未來珠寶市場將是巨大的。
③政府鼓勵消費:政府實施積極的財政政策，積極引導和鼓勵消費以拉動內需，逐步完善和放松信貸政策。
④市場日趨規範:政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，有利於珠寶行業跨區域連鎖發展。
⑤消費結構復雜:不同年齡、不同收入水平的需求明顯不同，高、中、低檔產品都有相應的消費群體。
⑥裝飾性的保值和儲存:隨著收入的增加和投資的多元化，對珠寶的需求在裝飾其功能的同時也成為投資保值的好選擇。
⑦中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶的零關稅政策，香港企業將更大規模地投資內地，將更多品牌產品投放內地市場。
(8)品牌逐漸集中:知名品牌在產品、服務、品牌、資金、人才、管理、運營等方面具有良好的優勢，必然會逐步整合國內大中城市的珠寶市場，實現規模化連鎖經營。小品牌的市場範圍會更小。
3.未來市場影響因素:
①國內宏觀政治經濟環境變化:大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉變，工作效率提高，環境改善。
②居民收入水平及未來預期:大中城市城鎮居民收入平穩較快增長，消費需求水平提高。
③居民消費結構變化:消費需求進入舒適享受階段，消費結構中高檔消費比重上升。④居民對消費的心理需求:對預期收入指標有信心，個人消費、超前消費、時尚消費與國外發達國家相似。
⑤國際形勢的變化:國際形勢仍以和平為主。美元、歐元等主要貨幣匯率不穩定，珠寶、鉆石保值作用顯著，國內市場受國際影響不大。
三、公司市場診斷:
1，問題:
①產品定位:低檔產品樣本多，產品定位要以中高檔產品為主，減少低檔產品樣本數量。
②價格策略:要參考定價。70%的同類同檔次產品定價比同檔次品牌高5-20%。體現品牌形象。
③質量控制:企業質量體系不健全，內外部質量控制存在疏漏，質量事故處理不徹底、不迅速。
④服務質量:沒有完善的能促進銷售的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播:沒有系統的品牌建設體系，不重視品牌推廣，知名度和美譽度建設力度不夠。
⑥渠道經營:以直營連鎖店為主，自有資金壓力大，規模擴張有限，經營風險大，成本高。
⑦推廣:推廣活動形式和模式少，集中運營少，效率低，資源整合不夠。
⑧店鋪管理:店鋪樣品結構和數量不合理，櫃臺布局和場地效果不醒目和突出，品牌推廣不突出。
⑨人員管理:終端人員工作狀態不正確，無法理解現場規範，缺乏直銷技巧。
⑩公關:當地公關處理不當，對公司有不良影響的事件處理不當，損害公司聲譽。
2.市場機會:
知名品牌:香港知名品牌，在業內有壹定知名度，是珠寶、鉆石的專業生產商和銷售商。
②網絡健全:布局早，分布合理，覆蓋廣，運營好。
③產品豐富:自主設計、生產或采購，產品款式新穎獨特，產品結構合理，生產線豐富。
④專業團隊:經過多年的經營，形成了有效的管理機制和管理團隊。
⑤資本優勢:香港有很強的企業背景、資本運作和實力。
⑥市場巨大:國內經濟穩步發展，人口眾多，壹部分人先富起來，市場容量和增速都比較大。
四。市場目標:
1.銷售業績:2003年銷售收入不低於1億元，比2002年增長%以上。
2003年，售出的產品數量不少於10，000件，與2002年相比增長了%以上。
2.銷售網絡:2003年在中國新建直營店，達到100家，同時在江蘇、湖南等省建立加盟連鎖店。使銷售網絡覆蓋全國25個省份，門店總數達到100家。
3.平均單店銷售額:2003年平均單店銷售額不低於10000元，比2002年增長%以上。
4.鉆石俱樂部:發展ZDS鉆石俱樂部，擁有10，000名會員，品牌知名度提高%。
5.新產品推廣:完成每個季度三個系列新產品的市場推廣和銷售目標。新產品占該季度總銷售額的50%以上。
五、營銷策劃實施策略:
(1)營銷目的:
營銷編劇，產品角色，渠道設置，廣告宣傳，推廣配樂，服務跟進，價格適中，客戶認可，市場最終完成。
(2)產品策略:
①產品定位:
以高端產品為基礎，生產、打樣、銷售。從價格體系來看，體現了ZDS專註於中高端消費者，凸顯了港產知名品牌ZDS的高貴品質。同時使產品價格體系完善，親和力高，不會讓客戶產生距離感。
②品牌定位:
具體定位:珠寶鉆石國際品牌，為主流人群打造，迎合中高端消費。
b品牌內涵:高貴、經典、專業、時尚。
c品牌親和力:壹個國際品牌，來到中國。
d品牌識別:完整的CIS系統，持續的廣告，易於識別和記憶。
e品牌信譽:優質的產品，完善的服務體系，放心的首選。
f品牌公眾形象:參與公益活動，愛心行動，捐資助學等。，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位:
參考價格:
參考同類產品和知名品牌，價格比競爭對手高5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化保費收入。
價格控制:
明確價格體系，全國統壹確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自打折。除非有全國統壹的促銷和新品上市，否則禁止打折銷售，以免挫傷客戶對品牌的信任。
c .打折銷售:對批發業務或大宗采購給予合理折扣，但必須維持統壹零售價格。分批有專門的渠道運營和激勵制度，限制零售店的價格波動。
d .價格定位和抽樣標準:
附件:店面布局產品數量標準
範，營銷策略
現代人擔心大魚大肉會導致高膽固醇、高血壓、中風等疾病。因此，人們迫切需要天然、健康、方便、易得的食品，新鮮罐裝果汁就是其中之壹。目前市面上大部分果汁只有10%-30%，100%的純果汁種類不多，這是壹個值得介入的市場。
壹、飲料市場競爭態勢
1.市場領導者:益美寶季春果汁
2.市場挑戰者:統壹果汁
3.市場追隨者:波密果園
4.市場替代品:我們的產品？鮮吧郭純路
二、飲料營銷的目標市場
外出就餐的上班族:大部分上班族在外解決午餐或自帶盒飯，或集體訂盒飯，或外出就餐。吃水果不方便，所以水果罐頭對他們來說是健康方便的選擇。
第二階段將擴大到中小學生，最終將擴大到所有以健康為導向的家庭。
第三，飲料市場細分
1.性別:女性(多數)男性(少數)
2.收入:月收入b1XX元以上。
3.消費習慣:喜歡便宜方便的物品。
4.生活方式:註重健康、美麗、美容。
5.區域:高度城市化的區域？臺北市、臺中市和高雄市
第四，商品定位
1.商品:？純果汁？是水果計劃，卻在名義上被否定？計劃？因為？盧。給人的感覺比？果汁？珍貴，濃縮，精心提煉。
2.品牌:鮮？取freshbar鮮吧的意思，雖然用？婊子？諧音，還帶拉？跳舞？桑巴？桑巴，能加深消費者的印象，有熱帶情調的感覺。新鮮吧？熱帶新鮮果汁的吸引力
3.包裝:150cc鋁箔包裝，飯後食量有限，150cc剛剛好，可以壹次性喝完，鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、飲料營銷策劃方案
不及物動詞定價策略
1.目的:
爭取市場份額，壹年內達到30%。
2.其他品牌:
(l)伊美小寶記:125cc，鋁箔包裝10 NT。
(2)統壹果汁:250cc，易拉罐20元新臺幣。
(3)波密水果園:250cc，鋁箔包16元新臺幣。
3.定價:
為了獲得伊美小寶記的市場份額，價格確定為新臺幣10，150cc，鋁箔包裝。
七、接入策略
？超級市場
？快餐店
？便利店，平價中心
？百貨大樓裏的美食廣場
？面包店
？咖啡館
？午餐盒承包商
？酒館
？餐館，餐館
？迪斯科舞廳
？車站、機場
？機關營地福利站
？學校福利協會
？小吃店
？路攤
？公共汽車售票亭
？檳榔灘
？自動售貨機八。促銷策略
(1)廣告:
1.電臺:icrt、中廣流行網、青年網、音樂網。
2.電視:第三頻道，從晚上6點到9點
3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生日報。
4.雜誌:，薇薇，戴，時尚，世界，卓越
5.車廂內外
6。海報，dm
7.氣球:做成水果形狀。
(2)推廣:
1.試試喝酒
2.抽彩:在盒子上偷工減料，或者買壹盒抽獎券。
3.贈品:容器上切角壹完成就送贈品。
4.電視節目贈品:強攻，好色，戰無不勝，快樂傳真，50個電話。
5.贊助公益活動
(三)宣傳報道:
所有的推廣活動都可以寫成新聞稿讓新聞媒體報道。
範文三，營銷策略
學校幾乎走向壹統天下的局面，讓學生有了更多的選擇，享受到了更好的服務，節省了話費，手機輻射更少。
活動主要對象:05級新生。
活動口號:省錢，如此簡單！
活動背景:自中國電信被拆分後，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務壹直處於開源無門、利潤增長無路的窘境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的易靈通，就是利用現有的固定電話網實現無線接入，打破高端通信市場由移動和聯通主導的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，在中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，易靈通增長了2300萬，用戶總數達到3500萬，遠遠超出人們的預測，成為中國電信市場的壹支重要力量。易靈通憑借其低資費優勢，在上市初期就受到了消費者的歡迎，並以燎原之勢吸引了各界的極大關註。數萬名首批易靈通用戶感受到了易靈通低價環保的時尚與魅力。然而，易靈通上市初期就遭到了競爭對手的激烈阻擊，激烈的市場競爭使得銷售情況並沒有人們預想的那麽樂觀。分析原因，雖然有宜昌消費者逐漸趨於理性消費的因素，但大部分有移動通信需求的用戶已經購買了手機，競爭對手提前封鎖了市場，更深層次的原因是市場沒有得到有效細分，在細分市場的基礎上提供了不同的電話套餐服務。大學生屬於被忽視的部分。
就三峽大學的市場而言，大部分學生屬於需要移動通訊的低端用戶。他們追求時尚的移動通訊作為日常通訊的補充，同時又屬於沒有經濟收入來源的低端消費群體。二者的矛盾為易靈通的發展提供了較大的發展空間。易靈通業務在校園市場的發展差距較大。
在這種情況下，隨著宜昌通信產業的進壹步發展，我們將努力在移動通信領域的校園市場占據更大的市場份額，輻射全社會，為易靈通業務的長遠發展打下堅實的基礎。
前期準備:
1活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信主要負責人說明活動策劃方案。
活動主要負責人與電信協商，為三大學生量身定制壹種資費方式。
如果可能，妳可以建立三個主要的局域網。
為了吸引學生使用，最好開展壹些電信方面的活動。可以提前給小靈通發話費，新生可以享受幾個月的免月租。
在學校招壹批學生參加這個活動，需要口才好，溝通能力強，努力。
小靈通的優勢:
1的輻射比遙控器低。
我國政府對電磁輻射的環境保護負有極其重要的責任，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美工業化國家要嚴格得多。根據相關測試報告，小靈通手機的最大輻射頻率為10 MW，比電視遙控器的功率(25 MW)小很多，完全可以忽略不計。
另外，小靈通在休眠狀態下是不發射功率的，也就是說小靈通手機此時是沒有輻射的，只有當通話從休眠狀態處理到通話狀態時，才進行交互發射。小靈通手機的發射功率是按照小靈通與人體的距離1 cm計算的，只有0.25 MW/cm2的小靈通手機電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率只有我國微波衛生標準的1/150。
2低廉的電話費
因為小靈通的資費標準與固定電話基本相同，在本市使用小靈通可以大大降低電話費；此外，小靈通不僅可以撥打國內、國際長途，還可以撥打IP電話，讓用戶在市內隨時隨地享受廉價的長途通話。
3豐富多彩的酷生活
目前，移動通信設備不僅具有基本的通信功能，還成為可以在互聯網上觀看新聞和玩遊戲的便攜式娛樂設備。小靈通在這方面並不遜色。PHS無線市話系統的數據通道高達64K/32K，用戶可以隨時隨地享受無線上網服務。
三種具體情況
1市場潛力
05級新生多，加上高年級學生，市場潛力很大。大學生是壹個特殊的消費群體，是未來社會消費的主力軍。學生現在形成的消費觀念，對未來的消費方式有著重要的作用。
學校裏有手機的人很多。60%的學生有手機，說明大學生對移動通信服務的需求很大。用戶對通信？移動性？有需求，就意味著他有可能成為易靈通服務的客戶。？移動性？是易靈通區別於固定電話的最大優勢。在三峽大學，幾乎90%的學生主要通過固定電話或手機進行交流，這占了很大的比例。這就決定了他們是易靈通的潛在用戶。
3競爭對手的情況
移動公司的網絡在校園裏不好。鑫源機房、G棟等地方經常沒有信號，很不方便。移動資費不便宜，在校園內移動的用戶已經過飽和。因為沒有經濟收入，日常開銷大部分由家庭提供，大學生的通訊消費能力不高。每月消費話費約25-200元，人均每月話費約50元。說明高校市場雖然是低端市場，但易靈通的ARPU值(每用戶平均月收入)比固定電話高，成本也低很多，是運營商應該重點培育的消費群體。
4.特定用法
手機價格高，資費高，輻射強。
小靈通輻射小，校園信號好，收費便宜(小靈通可以打IP長途，201電話卡也可以打長途)，月均話費比手機低，非常適合學生使用。小靈通現在可以用類似手機的功能發短信，上網。
宣傳方式:
1電信和學校聯系。每張錄取通知書的信封上都印有電信的相關信息，每張錄取通知書上都附有宣傳單。
註:傳單內容包括學生的新特權(學生特別優惠活動)
b小靈通本身的優點(話費低，輻射小)要從父母的角度寫。2大壹新生入學，a在歡迎他們的校車上張貼廣告。在學校以橫幅和廣告牌的形式宣傳它們。3把傳單放在新生宿舍的桌子上。
具體操作:
1開頭，營業機構要設在學校體育館附近，在壹個花園裏。每個機構至少要有壹個學生(了解真實銷售情況)。
在學校設立專門的機構，不僅讓人覺得值得信賴，更重要的是可以提供專業周到的服務。以專賣的形式，給學生壹定的價格優惠，專賣店負責銷售和售後服務，並用來發放壹些廣告資料，及時反饋信息，處理用戶使用中出現的壹般性問題。找壹些學生在學校做代理，會更貼近學生生活，後期服務會更好。也方便掌握學校的各種消息，為後期的市場做進壹步的鋪墊，從而讓這個活動做的更好。
學生工資:電信銷售提成，具體分配:能多勞多得者。
分配除成本以外的凈利潤。
外聯人員-凈利潤的25%;b宣傳人員-65，438+05%來自凈利潤。
c現場打工的同學-凈利潤的25%-活動負責人的35%。
宣傳
我們產品開發的成功具有劃時代的意義，它標誌著中老年人再也不用擔心疾病的突然發作。為了讓消費者及時了解我們的產品信息，我們采取的宣傳措施主要包括:
首先，我們將使用傳統的廣告方法，通過電視、報紙和廣播來推廣我們的產品。
其次，對於那些還是孩子的年輕人，我們會把他們以網絡廣告的形式放在知名網站上，讓他們在上網的時候瀏覽我們的產品信息。
第三，產品的推廣至關重要。我們的推銷方式主要由兩部分組成:壹方面，代理醫院負責向眾多患者推薦；另壹方面，產品推廣是由銷售人員進行的。
在促銷過程中，發放壹些廣告資料，及時收集反饋信息，處理用戶使用中的壹般性問題。
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