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市場細分是什麽意思?

市場細分是指營銷人員通過市場調研,根據消費者的需求和意圖、購買行為和購買習慣的差異,將某壹產品的市場劃分為若幹消費群體的市場分類過程。每個消費群體都是壹個細分市場,每個細分市場都是壹群需求傾向相似的消費者。

1.市場細分是什麽意思?

市場細分是指營銷人員通過市場調研,根據消費者的需求和意圖、購買行為和購買習慣的差異,將某壹產品的市場劃分為若幹消費群體的市場分類過程。

每個消費群體都是壹個細分市場,每個細分市場都是壹群需求傾向相似的消費者。

二、市場細分的基本原則和依據

1.市場是商品交換關系的總和,可以自行細分。

2.異質消費者需求的存在。

3.消費者需求的相似性區分了消費者需求的差異性。

4.企業在不同方面各有優勢。

三、市場細分的作用是什麽?

市場細分不是按照產品品種和產品系列進行的,而是從消費者(指最終消費者和工業生產者)的角度進行的,是基於市場細分的理論基礎,即消費者需求、動機和購買行為的多樣性和差異性。

市場細分在企業的生產和營銷中起著極其重要的作用。

1,有利於目標市場的選擇和營銷策略的制定。

2.有利於開拓市場機會,開拓新市場。通過市場細分,企業可以分析比較各個細分市場的購買潛力、滿意度和競爭程度。

發掘有利於企業的市場機會,使企業根據企業的生產技術條件,及時做出生產和搬遷銷售決策或編制新產品開發計劃。

進行必要的產品技術儲備,掌握產品升級的主動權,開拓新的市場,更好地滿足市場的需求。

3、有利於集中人力物力投入目標市場。任何企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。

通過細分市場,選擇合適的目標市場,企業可以集中人、財、物、資源在當地市場取得優勢,進而占領自己的目標市場。

4.有利於企業提高經濟效益。以上三個方面的作用可以使企業提高經濟效益。

另外,市場細分後,企業可以面向自己的目標市場,生產適銷對路的產品,既能滿足市場需求,又能增加收入;

適銷對路的產品可以加速商品流通,增加生產批量,降低企業生產和銷售成本,提高生產工人的勞動熟練程度,提高產品質量,全面提高企業的經濟效益。

5.有利於企業提高競爭力。

6.有利於提升客戶忠誠度。