通常在會議室等場合討論比較常見，所以我們以會議室長方形桌子的座位為例來談談這個問題。假設這是會議室裏的壹張長桌:
同時，如果對方是A，妳是B，那麽妳在這張桌子周圍有四種座位，每種座位都反映了妳想和對方建立的關系。
如果妳坐在B中1的位置，與對方A之間隔著壹個桌角，稱為“桌角座”。
這種情況大多是友好輕松的交談。這個姿勢可以讓雙方有無限的眼神交流，可以用很多姿勢，也可以看清對方的姿勢。如果有壹方感覺受到了威脅，桌子的壹端只是壹個局部的屏障，這個時候沒有隔離私人區域。如果A是客戶，B可以通過坐這個位子進行壹次成功的推銷。如果想緩解緊張的氣氛，增加勝算，只需要把椅子挪到B 1的座位上。
如果妳坐在B 2的位置，妳會和對手a並排坐，這種坐法叫做“合作坐”。如果兩個人誌趣相投，或者壹起工作，大概會用這種座次。這個時候最適合提建議，很容易讓對方接受。情況就是這樣。通過占據這個座位，B可以在不知不覺中侵入A的領地。這個時候也適合B介紹第三方加入會議。例如，B是壹名推銷員。當他第二次與客戶交談時，他介紹了壹位技術專家的加入。以下策略將是合適的。
技術專家坐在位置B，面對客戶A，而業務員可以坐在位置B 2。這樣業務員就會和客戶在壹條線上，替客戶問壹些技術專家的問題。這種座次壹般被稱為“與對手同壹戰線”。
如果妳坐在B 4的位置，妳和甲方有壹種相對獨立的感覺..所以這種坐法叫“獨坐”。當他們不想與對方打交道時，他們會使用這種座位，這種座位經常出現在圖書館、公園或餐館的椅子上。表現出不感興趣，甚至在地盤被侵犯的時候，都可以被解讀為敵意，兩人在談生意的時候要避免這種對號入座。如果妳坐在B 4的位置，這種坐在對方A桌對面的坐法叫做“競技坐”，因為坐在對方桌子對面會營造出壹種競爭和防守的氛圍，桌子會成為雙方的屏障，使雙方都堅持自己的立場。這種情況要麽是互相競爭，要麽是壹方在指責另壹方。如果地點在A的辦公室，就會有主從的作用。
有資料顯示，醫生辦公室是否有辦公桌，對患者情緒影響顯著。如果有壹張桌子，醫生坐在桌子後面，只有10%的病人感到舒服。如果沒有書桌，比例會增加到55%。
如果B想說服A，這種競爭和防守的座次會降低成功的幾率，除非是刻意的策略。舉個例子，如果A是經理，會訓斥員工B，這個座位會強化訓斥。但反過來，如果B有意讓A覺得自己高人壹等，也可以用。
不管妳從事什麽樣的行業，只要是和人打交道，就要時刻註意他們的心態，讓他們覺得舒服，願意和妳交往。競爭和防守座位不會有這樣的效果。妳會通過使用桌角和合作座位取得更好的進步，而競爭性防守座位的談話通常比其他情況短得多。
當兩個人隔著桌子相對而坐時，會不自覺地把場地分成兩半，每個人都把自己的那壹半當成地盤，不喜歡對方的侵犯。在餐廳裏，面對面坐著的兩個人會用調味瓶、餐巾紙等。作為分界的象征。
在餐廳裏，妳可以做以下簡單的實驗，了解壹個人在自己的地盤被入侵時的反應。最近帶壹個業務員吃飯。我們坐的桌子是壹張長方形的小桌子。因為桌子太小，我不能坐在桌子角落的座位上，所以我不得不坐在壹個競爭和防守的座位上。
通常餐桌上有煙灰缸、鹽瓶、胡椒瓶、餐巾紙和菜單。我看了壹下菜單，放到了對方的網站上。他把它拿起來看了看，然後把它放在他右邊的桌子中間。我把它撿起來，看了壹遍，放在他的位置上。他身體前傾，但現在他坐了回去。煙灰缸原本是放在桌子中間的。我彈了彈煙灰，然後把它推進了他的領地。他彈掉煙灰後，把煙灰缸推回到桌子中央。我還是裝作漫不經心的彈著煙灰，然後把煙灰缸推到他身邊，再慢慢把糖罐推到他身邊。這時候他開始難受，我把鹽瓶和辣椒瓶都推了。這壹刻，他焦慮不安，仿佛坐在蟻穴上，額頭有點冒汗。當我再把餐巾紙推過去的時候，他實在受不了了，起身說要上廁所。他回來的時候，我也去了趟洗手間，但是回來的時候發現桌子上的東西都放回了中線。
這個簡單卻有效的遊戲，可以看出當網站被侵犯時，壹個人會反抗到什麽程度。這時候妳就應該明白為什麽在談判或者討論的時候要盡量避免這種座次安排。
有時濫用桌子的角落座位是不合適的。假設妳使用壹些視覺輔助工具，比如壹本書、壹份報告或樣本，向坐在長方形桌子後面的人解釋。首先，妳要把這些信息放在桌子上，對方會俯身查看，或者把它帶回他的站點，或者推回妳的站點。
如果他俯身看，妳也要坐在原地解釋，因為他非語言地說了不想讓妳去他那裏。如果他把它帶回他的網站，妳可以進入他的網站，使用桌角座位或合作座位。如果他把信息推回妳的網站，妳就麻煩了。除非對方有任何表示，允許妳進入他的地盤，否則絕對不能侵入他的地盤。
與上面提到的坐法相關的是選擇什麽形狀的桌子的問題。
如前所述，兩個處於同壹位置的人會隔著方桌形成競爭和防守的關系。方桌非常適合簡短的交談或者營造主從關系的氛圍。通常，坐在妳旁邊的人更合作，而坐在右邊的人比坐在左邊的人更合作壹點。抵抗力最強的人是坐在正對面的人。
有壹個關於亞瑟王的故事。為了讓戰士們感到平等，亞瑟王用圓桌來表示每個戰士的地位都是壹樣的。圓桌可以營造輕松的氛圍，而且很適合和同壹位置的人交談，因為大家的位置都壹樣，不用桌子的時候坐成壹圈也是壹樣的效果。可惜亞瑟王沒有註意到，如果其中壹人地位更高，就會導致地位不同；如果國王是地位最高的人，就說明坐在國王兩邊的人不如國王。通常國王右邊的人比左邊的人略高，離國王的位子越遠，地位越低。
這樣壹來，坐在亞瑟王對面的人，也就是坐在競爭和防守位置的人，可能就是最會惹事的人。現在很多商人用方桌和圓桌。方桌，通常是書桌，用於商務會談，簡短的交談，教人等等。圓桌，壹般是帶座位的茶幾，用來互相勸導或者營造輕松的氛圍。
在長方形的桌子上，位置A總是最有影響力的位置。在會議中，如果壹群人在同壹個位置，坐在位置A的人最有影響力。這個時候應該是假設他不是背對著門的。如果他的背對著門，那麽B 4位置的人最有影響力，是競爭對手。如果妳想在壹個會議中形成壹個權力級別，妳應該在妳的座位上放壹個名牌，這樣妳就可以根據自己的安排對每個人產生最大的影響。
壹個家庭中餐桌的形狀可以看出這個家庭的權力分配。
這裏我們假設每個餐廳都適合任何形狀的餐桌，餐桌的形狀都是經過精心挑選的。開放式家庭會用圓桌，封閉式家庭會用方桌，“權威”家庭會選擇長方桌。這也從壹個側面證明了以上關於座次的觀點是合理的。因此，為了獲得他人的合作，註意座位的安排是有意義的。
當然，就像任何事情的確定都不可能是絕對的壹樣，我們也不能對談判和談話的座次安排做死板的理解。馬克·納普在《人類活動的非語言交際》壹書中提到，雖然座次的解釋有固定的公式，但當時的環境也有很大的影響。對美國白人中產階級的研究表明，酒店酒吧裏的座位和高檔餐廳裏的座位是不同的。而且，座位的方向和桌子之間的距離也影響座位的位置。比如親密的情侶會盡可能並排坐，但是在擁擠的餐廳，因為桌子之間的距離很小，所以他們不得不面對面地坐在通常所說的競爭和防禦的坐姿。妳千萬不要認為他們夫妻在競爭。