2019年，心急如焚的雷軍在紅米發布會上向華為宣戰:“生死慘淡，不服就幹。”聲稱“如何攻擊小米是友好業務推廣人員培訓的第壹項。”
雷軍壹向儒雅，突然在公開場合說了這麽重的話，可見手機品牌競爭之激烈。
2013年，華為創立子品牌榮耀，專攻線上性價比，與小米爭奪低端市場。雷軍派紅米參戰，小米轉型做3000多元的高端機。
兩個品牌打了8年，結果被OPPO和vivo趕超，大賺了壹筆。
IDC數據顯示，在國內市場，2021第二季度，vivo和OPPO占據出貨榜第壹和第二位，共售出3565438+萬部手機。
小米以1340萬臺排名第三，蘋果以860萬臺排名第四，榮耀以690萬臺排名第五。華為被歸為“其他”而跌出前五，與其他品牌同賣1465438+萬臺。
要知道，2020年第四季度，華為依然以21.7萬臺的數據牢牢占據國內市場第壹。短短半年時間，手機江湖發生了翻天覆地的變化。
由於芯片供應失敗，華為銷量下滑在意料之中，但為什麽vivo和OPPO要接手？
Vivo和OPPO都在段永平。雖然品牌量沒有華為、小米高，但依托線下渠道優勢，有壹群長期“生死與共”的忠實渠道商。
在渠道商眼裏，vivo和OPPO比華為和小米好，因為用他們能賺錢。
華為對渠道商非常苛刻。北京的壹家供應商抱怨說:“華為太強了。我得用壹個Mate40帶三個其他型號。這不是增加我的成本嗎？”
他覺得2012跟著華為，沒想到待遇越來越差。所以當華為邀請他加入平板項目時，他果斷拒絕:“當華為占領平板市場的時候，我又出局了。”
小米的渠道商處於微利狀態。據壹位揚州渠道商介紹，賣壹臺小米手機只賺幾百塊錢。“我以前賣三星，壹個至少賺壹兩千。
三星完了之後轉投小米，賣的還不錯。賣了三個小米才抵得上壹個三星。"
Vivo和OPPO對渠道商很大方，經常在賣貨的時候派發壹些小禮品讓渠道商發出去，以此來增加銷量，也不強制拿貨。壹部手機賺小米的兩倍。
正是依靠這些“硬核”渠道商，藍綠軍團在網上攻城拔寨，與華為、小米競爭。
Vivo和OPPO也很了解消費者。根據馬斯克的“第壹原則”，當消費者購買壹部手機時，他們首先看的是外觀。如果外觀不好，80%的消費者沒有興趣繼續了解功能。
所以vivo和OPPO在設計手機的時候，都是把外觀放在第壹位，甚至不惜犧牲壹些性能。
以OPPO壹鳴驚人的FindX系列為例。高屏占比，曲面屏，手感流暢，冷艷的配色讓人第壹眼就印象深刻。
尤其是拍照的時候，相機會從背後慢慢升起，給人壹種未來科技感。就連蘋果也發了內部文件，要求設計師學習FindX的設計。
性能不如華為和小米，不妨礙vivo和OPPO收割“顏值黨”。
壹位vivo的忠實女粉說:“我從大學開始用vivo，已經習慣了。我不在乎功能，很多功能用不上，好看就行。”壹項調查數據顯示，買iPhone的人實際使用的功能不到30%。
2020年，華為面臨芯片供應失敗的危機。華為在芯片數量有限的情況下制定了“國內供應優先”的策略，導致2020年第三季度海外市場疲軟，第四季度下滑。
不過vivo和OPPO在10左右都報道了在歐洲擴充營銷團隊的消息。香莊舞劍意在向大眾致敬，目的不言而喻——搶占華為留下的市場空白。
華為原本在國內手機市場競爭中優勢很大:壹是品質過硬，二是民族品牌。隨意打開壹個新聞APP，刷兩頁，基本就能看到華為的“自來水”。
畢竟華為的故事很勵誌，能堅持技術創新的公司在國內不多見。
Vivo和OPPO因為沒有“人民設計”在宣傳上吃虧不少，華為是民族品牌，小米有雷軍平臺。藍綠軍隊在“人事設置”上是空白，沒有故事可講。
對於華為的宣傳策略，有過生動的描述:“任雖然很少在公開場合發言，但是沒事的時候會發壹封‘內部信’，把自己想傳遞給媒體的消息都放在裏面。第二天全國都知道了這封“內部信。”
這樣做的好處是，任不會因為他的“大嘴巴”而犯錯誤。當能說會道的馬雲也磕磕絆絆時，任選擇了更謹慎的策略。因此，評價任“非常狡猾”。
小米靠的是雷軍，雷軍做手機第壹天就上了前臺。從被媒體嘲諷為“Reebs”到成為“Reebs”，雷軍壹場發布會的威力，趕上了1000人的營銷團隊。
只有雷軍有“米粉”，小米本質上是在玩粉絲經濟。
vivo和OPPO都沒有。幕後老板段永平長期躲在美國，刻意避開媒體，默默發財。
看著，有劉，阿裏有馬雲，格力有董明珠，福耀有曹，甚至分眾傳媒都在打造他們的老大江南春，vivo和OPPO也會推壹個“個人設計”。
這個人就是去年站在IQOO大會舞臺上的宋。發布會上，宋故意穿短裙吸引媒體關註，被戲稱為“宋大腿”，顯然是vivo和OPPO營銷團隊在幕後策劃的。
宋面容姣好，身材火辣，與男性掌權的創業群體拉開了距離，符合藍綠軍團手機高顏值的設定。
再來看宋的職位:iQoneo產品經理，誰說高不高，誰說低不低。即使這次“人事設計”失敗，也不會對藍綠軍隊造成任何損失。他是壹個很好的“試用”人選。
在“以人為本”這壹塊，vivo和OPPO正在奮力追趕。
Vivo和OPPO位居第二季度手機出貨量榜首，這意味著賺錢或多或少有些困難。
如果華為沒有卡在美國，我相信藍綠軍團也不會這麽容易拿到第壹。
事實上，在華為被裁之前，vivo和OPPO的銷量長期排在3-5之間。就像華為吃了三星市場壹樣，這次vivo和OPPO吃了華為市場。
最後壹個其實是小米。小米作為國民手機，應該是華為的理想接班人。
而小米1340萬臺的出貨量，卻打不過vivo(1860萬臺)和OPPO(1650萬臺)中的任何壹個。
想了想，可能有三個原因:1，小米第二季度沒有新品發售；2.小米向高端市場轉型，低端市場給vivo和OPPO留下了空間；3.小米的主攻方向是海外。
全球數據顯示，2021第二季度，小米出貨量超越蘋果，達到5365438+萬臺，同比增長86.6%，全球第二。
小米在海外銷售了3970萬部手機，占總銷量的74%。從數據上看，小米已經是壹家國際化公司。
在中國人的語境下，海外的成功比國內的成功更重要。願我們國產手機橫掃國際市場！
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作者:右安江左