“農夫山泉,有點甜”。
每當我口渴的時候,我就會想起這句話。所以我出門都是買農夫山泉礦泉水喝。
因為農夫山泉的水取自“天下第壹美水”千島湖。
淳安的千島湖被譽為長三角的“後花園”。千島湖點綴著1078個島嶼,是世界上島嶼數量最多的湖泊。
我相信超過壹半的成年人都聽過腦白金這個口號。當時輝煌的巨人集團因經營狀況瀕臨破產,35歲的創始人史玉柱欠債2.5億。但是史玉柱沒有放棄。用借來的50萬,他從零開始生產銷售腦白金,不到兩年賺了3億。這麽好的銷量離不開系統的廣告營銷策略。
史玉柱是毛主席的粉絲,所以他非常尊重毛主席的思想。毛主席強調:沒有調查就沒有發言權。史玉柱不僅規定廣告部員工每周必須采訪50位消費者,還要親自傾聽消費者的聲音。通過和村裏每家每戶的老人聊天,發現老人習慣節儉,不願意買這麽貴的保健品,省下來的錢用於養老或幫助子女。咨詢老人後,發現有老人在用保健品。老人們說是孩子買的,孩子給自己買的東西他們還樂意用。
史玉柱通過走訪和調差發現,保健品除了功能性,還有非常重要的禮品屬性。把營銷重點放在孩子身上,讓腦白金成為孩子送給老人的首選禮物,妳就不會擔心銷量了。於是,“今年不送禮,只送腦白金”的廣告誕生了,直到今天還印在我們的腦海裏。簡單直白,沒有華麗的詞藻,卻極大的吸引了消費者的眼球,史玉柱的目的達到了。
據說這是最難忘的壹句廣告語,我不是猜的。而腦白金卻常年高居“十大不良廣告榜”榜首。
腎虛,有時過度勞累後...腰腿酸痛,無精打采,仿佛身體被掏空了...腎透支了嗎?想彌補腎臟透支?惠仁申保,他好我也好!
我們是害蟲,我們是害蟲,只是幸運的精靈,只是幸運的精靈,我們必須殺死和消滅害蟲。
印象深刻的廣告詞,我仔細數了壹下,大概有以下十個:
沒有人認為阿裏納斯可以從壹場二輪秀成為NBA的頂級得分手之壹,就像沒有人可以預測三叉戟會給人們帶來什麽樣的驚喜,但將軍和球隊的未來卻因為壹次“槍門”被徹底改變了。但無論如何,阿裏納斯的勵誌故事和阿迪達斯的廣告已經成為經典:我仍然穿著0號球衣,因為我每天都要告誡自己要努力。
小霸王學習機
妳拍壹個,我拍壹個,小霸王出學習機。妳拍兩個,我拍兩個,壹起學遊戲。妳拍三,我拍三,學習很簡單。妳拍四個,我拍四個,妳可以打三天。妳拍五個,我拍五個,為以後打基礎。妳拍六個,我拍六個,惡霸付486。妳拍七,我拍七,新壹代學習機。妳拍八,我拍八,電腦最好。妳拍九,我拍九,21世紀在招手。
回顧過去的二十年,無數經典的廣告詞在腦海中閃過,但真正被自己記住的有幾個?
1,壹切皆有可能。-李寧品牌系列運動服飾-直擊現代都市人的核心欲望,激勵人們奮進。寓意是:哪裏有李寧,哪裏就有運動場;有了李寧,如何健身才是時尚;有了李寧,妳可以滿足自己對任何運動的渴望。
2.如果人類失去聯想,世界會怎樣?-聯想集團-通過聯想對人類的積極作用來表達企業的地位和價值。問題的形式讓人思考,引發聯想,短句有力易記。
3.不走尋常路——米邦威的廣告詞——個性張揚的廣告詞,體現了當代年輕人充滿自信、追求自然、渴望個性獨立的時代氣息。
4,成敗在此壹舉,人生豪邁,不過是重來壹遍。-央視公益-充滿英雄情懷,體現不屈之意,彰顯堅強樂觀進取的精神,具有很強的激勵作用。
5.美麗不僅是商品,而且是廉價的商品。-美廉美連鎖超市-以“不僅...絕對”彰顯了美廉美的經營信念:最好看的商品,最好看的服務,最便宜的價格。意思簡短含蓄,耐人尋味。
6.家庭中醫:健康在此等候,生命在此延續!——《等待》用擬人化的修辭手法寫出了家庭中醫對人健康的貼心關懷,《延伸》把抽象的“生命”變成了形象,寫出了家庭中醫對人長壽的作用。
7、《法律文獻集》:好人有好報!——壹語雙關,既把法制報刊的內容緊緊扣住,又鼓勵人們向善向美,遠離邪惡,宣傳報紙的高質量,勸說人們訂閱“好”報紙。
8、《摩登家庭》:壹本書在手,壹生攜手。——“壹本書”與“生活”形成鮮明對比,凸顯現代家庭的高品質;同時強調現代家庭與讀者的密切關系。
9.《人間方圓》:人生有苦,有苦,有甜,有酸,世道正,方圓悟。——在廣告語言中巧妙地嵌入報刊名稱,構思精巧;對仗工整,既寫出了地球上方圓的豐富內容,又朗朗上口,便於宣傳。
10、M & ampm巧克力:不溶於手,只溶於口——這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感,堪稱經典,流傳至今。它不僅體現了並購;M巧克力糖衣包裝的獨特USP暗示M & amp;m巧克力太好吃了,我們都不想拿在手裏,停壹下。
11,百事可樂:新壹代的選擇——在與可口可樂的競爭中,百事可樂終於找到了突破口。他們從年輕人身上找到市場,把自己定位為新壹代可樂,邀請新生代喜歡的超級歌手作為自己的品牌代言人,最終贏得年輕人的青睞。壹句廣告語清晰的傳達了品牌的定位,創造了市場,這句廣告語功不可沒。
12、大眾甲殼蟲汽車:不如從小處想——60年代的美國汽車市場以大型車為主,大眾甲殼蟲剛進入美國時,根本沒有市場。伯恩巴克又壹次拯救了大眾甲殼蟲,提出了“以小見大”的理念,利用廣告的力量,改變了美國人的觀念,讓美國人意識到了小型車的優勢。此後,大眾的小型車壹直穩坐美國車市前列,直到日系車進入美國市場。
13,Nike: justdoit-Nike通過壹系列以justdoit為主題的廣告和籃球明星喬丹的明星效應,迅速成為體育用品第壹品牌,而這個廣告語很符合年輕壹代的心態。就去做吧,只要妳與眾不同,只要妳行動起來。然而,隨著喬丹的退役和《只做它》向《我有夢》的轉變。,耐克的影響力逐漸下降。
14、諾基亞:以人為本的技術——以人為本的技術似乎並不是諾基亞首先提出的,但這句話的內涵卻得到了充分的發揮。事實證明,諾基亞能夠從小品牌壹躍成為手機市場第壹品牌,真正體現了從產品研發到人才管理的以人為本理念。所以,口號特別有力量,因為它有文字的實質。
15,德比爾斯鉆石:鉆石恒久遠,壹顆永流傳——這證明了經典的廣告詞永遠是內涵豐富和語句優美的組合。德比爾斯鉆石的這句廣告詞不僅道出了鉆石的真實價值,也從另壹個層面將愛情的價值提升到了足夠高的層次,讓人很容易將鉆石與愛情聯系在壹起。這的確是最美妙的感覺。
16,麥氏咖啡:滴滴香濃,意猶未盡——作為全球第二大咖啡品牌,麥氏的廣告語堪稱語言經典。與雀巢不同的是,麥斯威爾的感官體驗更好。雖然不像雀巢那麽直白,但符合咖啡的意境,同時又將麥斯威爾咖啡的醇厚口感與內心感受緊密結合,也是經得起考驗的。
17,山野鋼琴:學鋼琴的孩子不會變壞——這是臺灣省最著名的廣告語。它抓住了家長的心態,采取攻心策略,不去講鋼琴的優點,而是從學鋼琴有利於孩子身心成長的角度來吸引家長。這真的很有效。我爸媽同意雅馬哈的觀點,所以買雅馬哈的琴是下壹步。山野在這方面很聰明。
18,麥斯威爾咖啡:好東西要和好朋友分享——這是麥斯威爾咖啡進軍臺灣省市場時推出的廣告語。由於雀巢已經牢牢占據了臺灣省市場,廣告語也已經深入人心,麥斯威爾咖啡不得不從情感入手,將咖啡與友情結合,贏得了臺灣省消費者的認可,於是麥斯威爾咖啡成功進入臺灣省咖啡市場。當人們看到麥克米倫咖啡時,他們會想到與朋友分享的感覺,這真的很好。
19,雷米·馬丁XO:雷米·馬丁壹開,好事自然來——尊貴的雷米·馬丁不是壹般人能享受的,所以喝雷米·馬丁XO肯定會有壹些不壹樣的感受,所以雷米·馬丁給妳壹個希望,只要喝雷米·馬丁,好事就來了。有了這樣吉祥的“占蔔”,誰不想喝雷米·馬丁呢?尤其是那些貴族,都深信不疑。
20.德芙巧克力:奶香絲滑——之所以經典,是“絲滑感”的心理體驗;可以用絲來形容巧克力細膩柔滑的感覺,意境夠高,想象力夠豐富。充分利用通感,將語言的力量發揮到極致。
21,英特爾:給電腦壹個奔騰的內核——英特爾的微處理器最初命名為X86,並沒有自己的品牌。為了突出自己的品牌,從586開始,計算機的運行速度被定義為奔騰。據說英特爾為了推出自己的奔騰品牌,給各大電腦公司5%的返點,就是為了在產品和包裝上打上“intelinside”的字樣,而“給電腦壹個奔騰的內核”則是壹語雙關,既突出了品牌,又恰如其分地體現了奔騰微處理器的功能和澎湃的驅動力。
22.豐田:最終會有壹條路,會有壹輛豐田——80年代的中國,除了國產車,只有日本進口車。豐田作為日本最大的汽車公司,自然在中國市場獨占鰲頭,這個絕妙的口號符合當時的情況;巧妙結合中國俗語,體現自信霸氣,朗朗上口。現在,恐怕豐田再也不敢這樣吹牛了,但中國很多人還是記得這句廣告語。
23.金利來:男人的世界——金利來的成功除了壹個好名字,還在於成功的定位。他們把自己的產品定位為成功可敬的男人,堅持了很多年,最終成為男裝中的精品。這句廣告語如龍,畫面清晰,準確體現了金利來的定位和核心價值。
24.沙宣洗發水:我的榮耀來自妳的風采——沙宣是寶潔洗發水品牌中的後起之秀。他們邀請了國際知名美發專家維達·沙宣作為他們的品牌形象大使,用維達·沙宣自己的名字作為品牌,從而樹立了專業洗發護發的形象,而“我的榮耀來自妳的風采”更是畫龍點睛。
25.菲力普:讓我們做得更好——菲力普在家電領域的成就有目共睹,已經成為500強中最賺錢的電器集團。然而,除了在廣告中不斷強調自己的創新技術,菲力普還不忘謙虛地說壹句“讓我們做得更好”。這種溫和的推銷似乎更容易贏得國人的認可。難怪愛多搬出了壹個有效版的“我們壹直在努力。”
26.李維斯牛仔褲:不壹樣的酷,壹樣的褲子——李維斯牛仔褲是世界上最早的牛仔褲品牌,壹直以個性化形象出現。在年輕壹代中,酷文化似乎是壹種永不過時的文化。李維斯牛仔褲抓住這壹人群的文化特征,以“酷”的形象出現在千變萬化的廣告中,以打動時尚前沿的新“酷”人群,保持品牌新鮮持久的生產力。
27、無償獻血:我不認識妳們,但我感謝妳們!每個參加無償獻血的人都會被這句口號感動。雖然樸實無華,卻真實地反映了無償獻血,表達了壹個接受無償獻血患者的心聲。
28.日產汽車:古有千裏馬,今有日產汽車——豐田汽車幾乎同時進入了當時還很落後的中國市場,他們的公爵、陽光、藍鳥、風度轎車壹直是中國市場的熱銷車型。日產汽車公司在中國的營銷中用了壹句中國非常傳統的廣告詞:古有千裏馬,今有日產汽車,拉近了與國人的距離,從而確立了日產在中國的第二的地位。
29、寶馬車:駕駛樂趣,創新無限——寶馬和奔馳都是精品車,區別在於奔馳體現的是尊嚴感和認同感,車主往往會雇人駕駛;而寶馬則不同。雖然也代表身份,但顯然是屬於比較年輕的有錢階層,他們經常自己開車去體驗寶馬的駕駛樂趣,這也是寶馬的魅力所在。
30,555香煙:非凡、醇厚、滿足——國際著名的香煙品牌555是巡回賽的明星。雖然他們不能出現在公共媒體上,但他們已經成為各種國際汽車比賽和拉力賽的贊助商。555香煙的傳播語言透露出壹種氣質和心態,用咄咄逼人的語言風格滿足吸煙者的心理感受,使吸煙成為壹種心理體驗。
31,七喜飲料:非可樂——面對可口可樂和百事可樂在可樂市場的“壟斷”,七喜汽水面臨尷尬局面。此時,七喜采用逆向思維,將自己定位為非可樂碳酸車,與可口可樂、百事可樂建立了區分,卻取得了意想不到的成功,成為碳酸飲料市場的第三大品牌。創意定位為七喜創造了壹個全新的市場。
32.天梭手表:瑞士天梭,世界穿梭——天梭手表是著名的瑞士手表,廣告語言簡單,運用押韻技巧,容易記憶。是國際品牌中傳播語言與中國語言巧妙結合的典範。
33.柯達:就是這壹刻——膠片市場第壹品牌從不強調自身色彩的飽和度和顆粒的精細度。而是用生活中精彩難忘的瞬間打動消費者,停留在美好的瞬間,給妳永恒的回憶,這是柯達膠卷永恒的主題。無論是《生命的每壹刻》還是《這壹刻》,都是主題的集中體現。
34.摩托羅拉:飛越無限——在模擬時代,摩托羅拉是當之無愧的霸主。然而,由於戰略失誤,摩托羅拉在數字時代被後起之秀諾基亞超越,失去了昔日的輝煌。摩托羅拉夢想有壹天再次展開自由的翅膀,高飛,飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天,在無限互聯的時代,摩托羅拉終於再次自由翺翔。中國經濟的快速發展造就了壹批優秀的國內企業和知名品牌。其中,那些經過市場檢驗的傳播語言成為了品牌價值的組成部分,為品牌註入了精神食糧,很好地詮釋了企業和品牌的核心價值。
35.海爾:海爾,中國制造——國產家電壹直被認為是物美價廉,即使出口也很少做國產品牌。中國家電企業的領軍人物海爾,在中國家電業走向成熟的時候,果斷打出了“中國制造”的大旗,充滿自信地吶喊,激發了中國人的自信心,增強了民族自豪感。就廣告語言本身而言,美在於壹個“創造”,簡潔有力,充滿自信。
36、聯通:愛是中國結,聯通四海心——聯通的標誌是壹個中國結的形象,充滿了親和力。中國聯通的誕生為中國通信業的發展做出了巨大貢獻。他們壹次次向中國電信發起挑戰,在高質量的服務和低廉的價格的競爭中逐漸發展起來。聯通很自然地將自己的logo和品牌名稱融入到廣告語言中,從外觀到精神都達到了和諧統壹,體現了企業的精神理念。
37.BusinessCom:科技讓妳更放松——business com的崛起是壹個奇跡。他們用簡單易用的BusinessCom來詮釋什麽是“科技讓妳更輕松”,就是用簡單的操作讓生活變得更有序、更便捷。這就是高科技帶來的好處。憑借鋪天蓋地的廣告,BusinessCom創造了壹個市場。
38.飛亞達:壹旦擁有了,妳就別無選擇——當人們的生活質量達到壹定程度,手表就不再用於如此單壹的用途。飛亞達用高貴的品質將自己與身份聯系起來,讓人戴上飛亞達手表,感受到更多的非凡氣質和專屬尊重。如果妳有這種感覺,妳會選擇另壹塊手表嗎?
39.李寧:把興奮留給自己——中國最好的體育用品恐怕就是“李寧”了。體育用品是年輕人的天下。妳必須創造獨特的品牌個性來吸引他們。耐克的成功就是證明。李寧的品牌之路並非壹帆風順,既不是耐克巨星,也沒有銳步的國際背景。“把精彩留給自己”也符合青少年的心態。誰不想要精彩呢?
40.張裕:傳奇品質,延續百年——當進口紅酒蜂擁進入中國市場時,以張裕為代表的國產紅酒並沒有被擊退,而是通過塑造張裕百年品牌形象,豐富了酒文化內涵,讓壹個具有傳奇品質的民族老字號企業站穩了腳跟。
42、可口可樂:永遠的可口可樂,獨特又好喝——在碳酸飲料市場,可口可樂永遠是壹種放棄的姿態,仿佛可口可樂很好喝。雖然可口可樂的廣告語每隔幾年就換壹次,也流傳下來了很多經典的主題廣告語,但它依然耗時最長,最能代表可口可樂的精神內涵。
總而言之。
20世紀90年代初,有壹個宏偉的廣告口號:
“穿上二星鞋,瀟灑走天下。”
沒有禮物,沒有禮物,只有腦白金!