縱觀古今歷史，我們可以看到，聖人在世，就是要做壹切的先驅。通過觀察陰陽現象的變化，我們可以判斷事物，並進壹步了解其生存和死亡的方式。計算和預測事物的發展過程，了解人們思想變化的規律，揭示事物變化的征兆，從而把握事物發展變化的關鍵。所以聖人在世界上的作用總是壹樣的。事物的變化是無窮的，但各有歸宿:非陰即陽；或弱，或強；打開或關閉；或者放松，或者緊張。所以聖人要時刻抓住事物發展變化的關鍵，衡量對方的聰明才智，衡量對方的能力，然後比較技能的優劣。至於賢惠與不配，智慧與愚蠢，勇敢與懦弱，都是有區別的。所有這些都可以打開或關閉；妳可以被提升，也可以被辭退；妳可以鄙視它，也可以尊重它，妳必須以無為而治來掌握它。考察他們的存在和現實，通過對他們的愛好和欲望的分析，揭示他們的誌向和願望。適當貶低對方所說的話，然後在對方開口的時候進行反復的檢驗，從而探尋真相，切實把握對方言行的目的，讓對方先收後開，從而抓住有利時機。或者打開，讓它出現；或者關閉，使其隱藏。開放讓它因為味道相同而出現；封閉使其隱藏，因為真誠不同。為了區分什麽是可行的，什麽是不可行的，我們必須研究和理解那些方案。兩者既有區別，也有相似之處。要有自己的主見，區別對待，還要註意跟蹤對方的思想活動。要想開，最重要的是仔細思考；如果要關閉，最重要的是嚴格保密。這說明了全面性和保密性的重要性，應該認真遵守這些法律。讓對方開口，是為了窺探他的真實感受；讓對方靠近，才能加強自己的誠意。這些都是為了暴露對方的實力和策略，從而探知對方的程度和數量。聖賢會因此而苦苦思索，如果無法察覺到對方的程度和數量，聖賢會因此而自責。所以，所謂開放，還是要自己走出去；或者讓別人進來。所謂封閉，或者通過封閉自我約束；或者通過關閉迫使其他人離開。開合是世界各種事物發展變化的規律。開合都是為了改變事物內部對立的各個方面，通過四季的開始和結束，使萬物發展變化。無論是縱橫，還是離開、返回、反抗，都要通過打開或關閉來實現。開合是萬物運行規律的壹種體現，是遊說活動的壹種形式。人們首先要仔細審視這些變化，事情的好壞和人的命運都取決於這些變化。嘴是靈魂的門面和窗口，靈魂是精神的主人。意誌、情欲、思想、智慧，都是通過這個門窗進出的。所以，用開放和封閉來守衛這個關口，控制出入。所謂“沈默”，就是開放、言語、開放；所謂“封閉”，就是封閉，沈默，隱藏。陰陽調和，開合有度，才能度得適中，完成得好。因此，長壽，幸福，財富，榮譽，名聲，愛好，財富，驕傲，欲望等。屬於“陽”的範疇，稱為“始”。死亡、煩惱、貧窮、羞辱、毀滅、傷害、挫折、災難、懲罰、懲罰等。屬於“陰”的範疇，稱為“終止”。凡是遵循“正途”的，都可以稱為“新生”，他們從談論“善”開始遊說；跟從“陰道”的，可以稱之為“衰派”，以談“惡”止其招數。開合的規律要從陰陽兩方面來檢驗。所以從正面遊說的人得到崇高的待遇，從負面遊說的人得到卑微的待遇。謙遜地尋求小的，崇高地尋求大的。從這個角度來說，沒有什麽是出不去的，沒有什麽是進不來的，沒有什麽是做不到的。有了這個道理，我們就能說服人，說服經濟學家，說服國家，說服世界。做小事沒有“內在”界限；想做大事，沒有“外”的邊界。所有的損與益，離與近，背叛與依戀等行為。都是利用陰陽變化來進行的。楊，運動向前；陰方面，靜而隱。在陽方面，活動顯示；在陰暗的壹面，偷偷摸摸的和妳在壹起。陽方，循環於末始；以陰來說，到了極致，就會歸為陽。凡是按太陽精神行事的人，生來就有道德；任何站在殷琦壹邊的人，他的開拓潛力都是對他的補充。以陽氣追陰，靠道德；必須借助外力來抑制陽氣。對陰陽的追求是以同時開合為原則，這是天地陰陽的道理，是勸人的方法，是萬物之異，是天地之門。陰陽和諧是萬物的根本原理，是解決天地萬物的關鍵。
“鬼谷子”第二反應。
在古代，能以“大道”教育萬物的聖人，所做的壹切都是順應自然的發展變化。回顧過去，回首審視未來；回頭審視歷史，再回頭理解今天；回頭去洞察對方，再回頭去認識自己。如果動與靜、虛與實的原理在未來和今天都不能適用，那就要研究前人在過去歷史中的經驗。有些東西只有反復摸索才能領悟。這是聖賢的意見，我們必須認真研究。說話是壹種活動；沈默是靜止。聽聽別人怎麽說。如果他的話有矛盾，就會被反復詰問，他的回應就會出現。語言有可以模擬的形式，事物有可以比較的規範。有了“象”和“比”的存在，就可以預見其接下來的言行。所謂“象”就是模仿事物，所謂“比”就是對比文字。然後探索有隱形規律的發聲詞。如果引誘對方的話與事實相符，就能窺探到對方的真相。就像開了壹張網去抓野生動物。我們需要設置更多的網，把它們聚集在壹起，等待野生動物掉進去。如果這種抓野生動物的方法也能適用於人員，那對方就自己出來了。這是壹張釣魚人的“網”。但是，如果經常用“網”追對方，妳的言語就不再有通常的規範了。這時候妳必須改變方法，用“法律形象”來打動對手，然後審視他們的思想，揭露真相，進而控制對手。回到過去，讓對手回來。妳說的話可以對比類比，妳心裏就有底了。壹次又壹次攻擊對手，所有的事情都可以用文字來體現，聖人可以勾引愚者和智者。沒必要懷疑這些。在古代，善於從反面傾聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探真相。他們即興發揮很好，控制對手也很好。控制不徹底，情況不明，情況不明，精神基礎不全面。要想靈活運用模仿和類比，就要說反話，以便觀察對方的反應。要說話，先沈默；要想開放，先要收斂；想崛起，必先淪陷；想得到，就先付出。想知道對方的內幕，就要善於運用模仿和類比來把握對方的話。同類的聲音可以互相呼應，實用的真理也會有同樣的結果。不是因為這個原因就是因為那個原因；或侍奉君主，或管理下屬。要分清真假，要搞清楚異同，要辨別對手的真實信息或狡猾技巧。活動、停止、言語、沈默都要通過這些模式來表達，情緒也要以這些模式為基礎，事先確定規則。用逆反心理追溯他過去的精神寄托。所以我們用這種反聽的方法。要想心平氣和，可以聽對方的話，察言觀色，無所不談，分清男女。雖然這不是事情本身，但我們可以根據次要跡象來探究類似事件。就像刺探敵情，待在敵占區壹樣，先估計敵人的能力，再摸清敵人的意圖，像查契壹樣可靠，像蛇壹樣快，像後羿的弓箭壹樣準。所以，要想把握住局面，就要從自己做起。只有了解自己，才能了解別人。理解別人，像比目魚，沒有距離；掌握對方的話，就像聲音和回聲壹樣壹致；了解對方的情況，就像光影壹樣；偵察對方的話，就像用磁鐵吸鋼針，用舌頭去取燒焦骨頭上的肉壹樣萬無壹失。他對對方的暴露微乎其微，刺探對手的動作非常迅速。就像從陰變陽，從陽變陰，從圓變方，從方變圓。在形勢還不明朗之前，用策略誘惑對手，形勢明朗之後，用策略打敗對手。無論是向前還是向後，無論是向左還是向右，都可以這樣對待。如果妳不提前確定自己的策略，妳就跟不上別人的步伐。做事沒有技巧，叫做“忘情失道”。首先妳確定自己的鬥爭策略，然後妳才能領導人民。如果策略沒有透露出妳的意圖，別人也看不到它的門道，可以稱之為“神”。
鬼谷子第三名
君臣之間的事，有些遠而近，有些近而遠。有的是身邊不用，有的是走了以後雇的。有的人每天都能見到君主卻不被信任，有的人離君主很遠卻壹聽到聲音就被思念。任何事物都有采納和建議兩個方面，平凡的事物都與源頭相連。要麽靠道德，要麽靠朋黨，要麽靠金錢，要麽靠藝術，要執行自己的想法，想進來就進來，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠就疏遠；想靠近就靠近，想離開就離開；如果妳想被錄用，妳就會被錄用。如果妳想被想念，妳就會被想念。就像母蜘蛛領著小蜘蛛，出來的時候不留洞痕，進去的時候也不留痕跡，壹個人去壹個人回，誰也攔不住。所謂“內”，就是采納意見；所謂“易”是壹種獻的策略。要想說服別人，首先要悄悄推測；衡量和規劃事物，必須走壹條坦途。秘密分析的是，能否徹底辨明得失，以影響君主的意圖。和道家說話，正是時候。從而符合君主的計劃。說話之前要仔細思考，適應情況。裏面的任何東西都是過時的，是無法實施的。要審時度勢，從方便出發來改變策略。通過善於改變來爭取領養，就像接受壹扇有門管的門壹樣。談過去，首先要有流暢的文字，談未來，要采用輕松靈活的文字。善於變化的人要詳細了解地理情況。只有這樣，他們才能溝通天道，教化四季，驅鬼驅神，依附陰陽，哺育百姓。要了解君主的打算，就要知道君主的意圖。妳做的任何和君主不壹致的事，都是因為妳還不明白君主的意圖。我們同意，但不能緊密結合，因為我們只停留在表面上的緊密，但幕後仍有距離。如果沒有與君主意見壹致的可能性，聖賢就不會為之打算。所以，離君遠而近的人，是因為能與君心相合；親近君主卻疏遠的人，是因為與君主有不同的誌向；上任不被重用的人，是因為他的計劃沒有實際效果；被辭退離開的，可以重新就業，因為他的想法已經被實踐證明是可行的；能天天出入國君，卻不被信任的人，都是因為他的不當行為；只要能聽到聲音就被錯過的人，都是因為意見和決策者壹致而遠離，都在等他參與決策。所以，在情況沒有搞清楚之前遊說的人，肯定會適得其反，在沒有搞清楚真相之前遊說的人，肯定會被批評。了解情況，根據實際情況確定方法，才能走出去，才能走進來；妳可以向君主進諫，堅持己見，也可以放棄己見，隨機應變。聖賢站在世間，以其遠見談論壹切。其遠見來自於德、仁、禮、策。首先從《詩經》和《經》中提煉教義，然後綜合分析利弊，最後討論去職還是去職。如果妳想和別人合作，妳必須在內部使用妳的力量。如果妳想離開現在的工作，妳必須在外部使用妳的力量。處理內外大事，要明確理論和方法，預測未來大事，面對各種困難要善於決策，運用策略不能失算，不斷建功，積累善治。善於管理人，使人從事生產，叫做“鞏固內部團結”。如果上層對國家大事壹無所知，下層作為大臣迷茫不清，各持己見，事事沖突，還沾沾自喜；不接受外界的新觀點，還吹牛。在這種情況下，如果法院自己下令，會歡迎，但會拒絕。妳要拒絕對方的敕令，就要盡量給人壹種錯覺。就像壹個圓圈來回旋轉，讓別人看不到妳想做什麽。在這種情況下，撤退是最好的辦法。
“鬼谷子”到了第四名。
任何事物都有規律，任何事物都有對立的兩面。有時候離得很近，卻不認識；有時候離得很遠，卻又很熟悉。我們親近，不相識，是因為我們不審對方的話；因為接觸頻繁，互相觀察，所以可以在距離上互相了解。所謂“瑕疵”就是“瑕疵”，“瑕疵”就是容器的裂紋，裂紋會由小變大。當裂縫剛剛出現時，可以通過“到達”來阻止、停止、減少、消失和抓取工件。這就是“反對”的原則。當事物壹開始就處於危機之中時，只有聖人才能知道，也只有聖人才能知道它的作用，根據事物的變化來解釋事物，了解各種策略，以便觀察對手的微妙動作。萬事開頭小如秋末，壹旦發展，大如泰山奠基。當聖人將行政向外推的時候，漢奸小人的壹切陰謀詭計都會被拒絕，可見這是壹種反抗的方式。天下大亂，朝廷無明君，官員無公德。稍有裂痕就叫“稍有裂痕”，小人誹謗他人，賢才不被信任，聖人躲躲藏藏，壹些貪財奸詐虛偽的人仕途有成，君臣互疑，君臣關系崩塌，父子分離，骨肉反目。當壹個聖人看到壹個輕微的裂縫，他試圖治愈它。當世界可以治理的時候，就要采取“抵消”的方法來彌補，使之得以彌合，繼續保持其完整性，繼續存在下去；如果世界壞到無法治理，那就用破壞性的“觸摸”方法(徹底打破)占領它，重塑它。或以這種方式“抵達”，或以那種方式“抵達”；要麽通過“偏移”恢復原狀，要麽通過“偏移”重塑。五帝開明政治，只能“封殺”；三王從事的重要的事情是了解當時殘酷的政治，從而取得勝利，重新建立政權。諸侯之間的征討頻繁，不計其數。在這個混亂的時代，善於爭鬥的諸侯才是強者。既然天地之間有了“離”和“始”，那麽萬物必然有裂縫，這是必須研究的問題。要研究這個問題，就必須用“匹配”的方法。能用這種方法的人就是聖人，聖人就是天地使者。人間不需“到”時，深幽待機；當世界有可以“抵消”的弊端時，它可以配合上層，監督下屬，它成了天地的守護神。
鬼谷子飛到第五名。
任何人揣測人的聰明才智，衡量人的才能，都是為了吸引遠方的人才，吸引近處的人才，制造聲勢，進壹步把握事物發展變化的規律。首先要考慮派系之間的異同，分清各種是非爭論，了解各種內外建議，掌握余缺程度，決定事關安危的策略。確定和誰親近，和誰疏遠。然後權衡這些關系，如果還有不清楚的地方，壹定要研究探索，使之為我們所用。借話誘惑對手說話，然後用贊美的話鉗制對手。鉤扣語是壹種遊說修辭，特點是忽同忽異。對於那些無法用鐵鉗控制的對手，還是先用利誘威脅，再壹次次的嘗試；或者先壹次又壹次的嘗試，然後攻擊他們，消滅他們。有人認為反復誘惑相當於摧毀對方，也有人認為摧毀對方相當於反復誘惑。當妳想重用壹些人的時候，不妨先給他們財物、珠寶、玉石、白玉、美物來試探；或者通過測量，我們可以創造壹個吸引他們的情境；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中，要用反抗的手法。要想把“飛虎鉗”的技藝傳播到全世界，就要考察人的戰術和才能，觀察天地的興衰，掌握地形的寬窄，山川的難易，人民的富裕。在執政者之間的交往中，壹定要考察他們之間的關系，誰跟誰親近，誰跟誰疏遠，誰跟誰友好，誰跟誰邪惡。要詳細考察對方的意願和想法，了解對方的好惡，然後針對對方重視的問題進行遊說，再用“飛”的方法誘出對方的興趣愛好。最後用“鉗子”的方法控制對方。如果把飛鉗之術運用到別人身上，就要揣摩對方的智慧和才能，衡量對方的實力，估計對方的潛力，然後以此為突破口來對付對方，進而爭取用飛鉗之術達成協議，以友好的態度建交。這就是“飛鉗”的妙用。如果妳把“飛虎鉗”的技巧運用到別人身上，妳可以用好聽的空話找出對方的真相，通過這樣持續的行動，妳可以研究遊說的花言巧語。這樣，我們就可以做到縱向整合，連橫；可以通向東方，也可以通向西方；可以通向南方，可以通向北方；可以帶回來，也可以帶回來。即便如此，我們也應該小心不要失去我們的經濟。
鬼谷子第六好。
所有與結盟或對抗相關的行動都會有相應的策略。變化和轉移像鐵環壹樣聯系在壹起，沒有間斷。但是，變更和轉移有各自的具體情況。它們反復輪換，相互依存，需要根據實際情況進行控制。所以聖人活在世上，站在世上傳道授業，擴大影響，宣傳名聲。他們還必須根據事物之間的關系來考察天氣，以便抓住有利時機。國家哪些方面過剩，哪些方面不足，要從這裏去把握，努力促進事物向有利方面轉化。世間萬物沒有永遠占據高貴的地位，也沒有永遠占據典範的地位。聖人往往什麽都做，什麽都聽。做需要做的事，實現預定的策略，都是為了自己的主子，符合那壹方的利益，就會背叛那壹方的利益。任何不能同時效忠於兩個對立君主的方案，必然會違背壹方的意願。符合壹方意願，就要違背另壹方意願；違背對方意願的，可能符合本方意願。這就是“和”的藝術。如果把這種“和諧”的技術運用到世界上，勢必使整個世界和諧；如果把這種“和”的手法運用到某個國家，必然會使整個國家和諧；如果把這種“和”的手法運用到某個家庭，勢必會讓整個家庭和睦；如果把這種“和”的手法運用到某壹個人身上，勢必會把這個人所有的才能和氣勢都和諧起來。總之，這種“和”的手法無論是在大範圍內使用，還是在小範圍內使用，作用都是壹樣的。因此，應隨時隨地進行計劃和分析，在計算準確後實施“和”的技術。在古代，善於通過背離壹方和傾向壹方來治理世界的人。往往掌握四海之內的各種勢力，控制壹切諸侯，推動“和”化的趨勢，進而達到與聖賢君主“和”的目的。在過去，伊尹向商湯投降了五次，向夏傑投降了五次。在他行動的目的被世人知曉之前，他決定全心全意地臣服於商湯國王。呂尚三次降，殷三次降。在他行動的目的暴露於世之前，他終於向周文王投降了。這是明白了命運的約束，所以我們才能義無反顧地臣服於壹個主。對於壹個軍事家來說，如果沒有高尚的品格和超人的智慧，就不可能洞悉深層規律，駕馭天下；如果妳拒絕努力思考，就不可能揭示事物的本來面目；不專註於事物的實際情況，就無法成功；如果妳缺乏天賦和勇氣，妳就不能統壹作戰；如果妳只是愚蠢和忠實而沒有洞察力，那就不可能有洞察力。所以“和”的規律是:先自我評價智力，再衡量別人的優缺點，分析誰在遠近範圍內比不上誰。只有這樣知己知彼，才能為所欲為，進退有度；可以合，可以連橫。
《鬼谷子》揣第七條
所謂投機，就是壹定要在對方最開心的時候增加對方的欲望。既然他們有欲望，就不能隱瞞真相。還要在對方最害怕的時候加重對方的恐懼。既然害怕，就不能隱瞞真相。情欲必然會隨著形勢的發展而顯現出來。對於那些被感動過，但還是看不出異常變化的人，要換個遊說對象，不再對他說什麽，轉而遊說親近他的人，這樣才能知道他不為所動的原因。那些從內心改變感受的人，必然會通過形式出現在外在。所以我們往往要透過表面現象去了解隱藏的真相。這就是所謂的“探聽外推感受”。所以，謀劃國家大事的人，要詳細衡量自己各方面的實力；遊說他國君主的人，要充分揣測他國君主的想法，避其短，取其長。所有的計劃、思想、情感和欲望都必須從這裏開始。只有這樣做，才能處理好各種問題，輕松應對各種人。妳可以尊重，也可以鄙視；妳可以受益，也可以有害；它可以被完善，也可以被腐蝕，它的使用方法是壹致的。所以，盡管有古代君王的德行，聖人的高超智慧，但不徹底揣測壹切隱而不露的事實，是什麽也追求不到的。這是別出心裁的基礎，也是遊說的壹般規律。人們常常會覺得有些事情來得突然，是因為無法提前預見。能夠在事情發生之前預見到是最難的事情。所以說:“感情是最難把握的。”遊說活動必須謹慎選擇時機。以前我們看到昆蟲爬行，都是和自己利益相關的，所以就變了。萬物剛形成的時候，呈現的是壹個微小的局面。這種炒作需要漂亮的文字或者文章，才可以用來遊說。