但是很多營銷高手做定位的時候，都是靠拍腦袋找靈感。
這是壹種非常嚴肅和不科學的手段。
因為任何人的認知都是有限的。
而且，每個人都習慣於無限放大自己熟知的事物的影響力。
1，真實數據和妳想的不壹樣。
2.確定定位的核心原則。
3.如何使用大數據工具
第壹，現實世界中的真實數據往往和妳想的不壹樣。
舉個例子:
妳認為外國人在中國最關心什麽？
每當妳問這個問題時:
很多人會對政治、人權、經濟等做出回應。
事實上，這是不正確的。大多數外國人甚至不關心自己國家的政治和人權。他們怎麽會關心中國的這些問題？
記得八年前，我在用谷歌關鍵詞工具查詢的時候，當我搜索關鍵詞“中文”的時候。
該工具立即列出了搜索量最大的包含“中文”的前30個組合詞。
看到數據後，我驚訝地發現，在搜索量最大的“中國XXX”這幾個字中，搜索量最大的前30個字中。
其中“中國美食”和“中國姑娘”排在20多位，剩下的28個詞都和壹個主題有關，那就是“玄學”。
前面搜索最多的關鍵詞是中國占蔔，中國占星，中國婚姻占蔔，中國歷法，中國算命等等。
原來外國人最關心的是中國的玄學，這才是最真實的情況！
再舉個例子。
兩年前，我應邀在上海做了壹次演講。當時壹個做傳統領域營銷專家的朋友也是講師。那天晚餐時，他非常興奮地告訴我們他的壹個商業計劃。
他打算自己投資幾百萬，再融資2000萬，自己做壹臺筆記本電腦。他花了半年時間非常仔細的策劃，找到了合作廠商。
我讓他做壹臺有特色的筆記本電腦。
他說:17寸筆記本電腦。
他說蘋果已經停售17寸筆記本，因為他壹直在用17寸筆記本。我理解這種尺寸筆記本的需求。這個市場沒有壹家做得很好的。他打算做，所以想出了壹個名字叫“本少爺”，肯定會做的很快。
聽了他的激動，我馬上去京東和淘寶查詢17寸筆記本的銷售數據，發現壹年的銷量加起來有幾千臺。
蘋果為什麽放棄了？
因為市場太小了。
他喜歡用17寸的筆記本電腦，他認為全世界很多人都喜歡，這是嚴重錯誤的思維方式。
看到這個銷售數據後，我沒有當著很多人的面直接說，而是私下給他發了壹條短信，告訴他真實的市場數據。
很快，他徹底放棄了這個項目。
二、確定定位的核心原則？
選擇比努力更重要！
如何選擇產品的定位？
個人取向如何選擇？
有三個原則:
市場需求正在增加。
2.市場競爭很小。
3.與自己的資源相匹配
三、如何用大數據定位？
在市場上，那些調查公司產生的數據並不可靠，因為他們只是通過成千上萬的問卷調查得到報告。
其實我們可以免費直接查看幾億用戶的真實數據，幫助自己做市場定位決策。
誰能提供這些數據？
1，百度
2.淘寶網
3、谷歌
4、亞馬遜
通過百度指數，可以查詢某個關鍵詞的搜索量。搜索量越大，市場需求越大。
然後我們再看百度的搜索結果。如果排名前三的專業網站不多，說明這個領域機會很大。
淘寶也有指數，只是剛剛關了，現在成了淘寶業務人員。有淘寶數據作為支撐，有很多第三方網站可以查詢相關數據。
妳輸入壹個關鍵詞，可以看到每天有多少人搜索，有多少筆交易，這些人來自哪裏？妳多大了？有哪些星座？收入？愛好之類的
這些數據可以免費看！
如果想了解全球市場數據，可以通過google的關鍵詞工具直接將查詢區域鎖定到某個國家、某個語言的具體搜索次數。