為什麽我們都相信算命？心理學中的巴納姆效應

心理學研究揭示，人們很容易相信壹個籠統的、籠統的性格描述特別適合自己。即使這種描述很空洞，他還是認為這反映了他的個性。曾經有壹個心理學家，用了壹個幾乎適用於任何人的通用句子，讓大學生判斷是否適合自己。結果大部分大學生都認為這句話把自己描述的很詳細很準確。下面這段是心理學家用的材料。妳覺得它也適合妳嗎？妳真的需要別人喜歡和尊重妳。妳傾向於自我批評。妳有很多能力可以成為妳的優勢，但妳也有壹些缺點，但妳通常可以克服它們。妳和異性交流有些困難。雖然妳外表看起來很平靜，其實內心很焦慮。妳有時候會懷疑自己做的決定或者做的事情是否正確。妳喜歡生活中的壹些變化，討厭被限制。妳以能獨立思考為榮，沒有充分的證據不會接受別人的建議。妳認為在別人面前過於暴露自己是不明智的。有時妳外向、善良、善於交際，有時妳內向、謹慎、沈默。妳的壹些抱負往往不切實際。這其實是壹頂適合任何人頭像的帽子。壹個叫小曼·巴納姆(Xiaoman barnum)的知名雜牌技師在評價他的表演時說，他之所以很受歡迎，是因為節目裏有大家都喜歡的成分，所以他制作了“分分鐘都有人被騙”。人們往往認為對人格的壹種概括和籠統的描述，就非常準確地揭示了自身的特點，這種傾向在心理學上被稱為“巴納姆效應”。壹位心理學家為壹群人完成了明尼阿波利斯多相人格問卷(MMPI)，拿出兩個結果讓參與者判斷哪個是自己的。其實壹個是參與者自己的結果，壹個是大多數人回答的平均結果。參與者實際上認為後者更準確地表達了他們的性格特征。巴納姆效應在生活中很常見。以算命為例。很多人在咨詢過算命先生後，認為算命先生說的話“非常準確”。事實上，那些求助於算命師的人本身就很容易受影響。人在抑郁沮喪的時候，對自己的生活失去了控制，所以安全感也受到了影響。壹個沒有安全感的人心理依賴性也大大增強，受暗示性比平時更強。此外，算命師善於揣摩人的內心感受，能夠稍微理解求助者的感受，求助者會立刻感受到壹種精神上的慰藉。算命先生接下來壹句泛泛而無傷大雅的話，就能說服求助者。