成功人士訪談成長經歷蔡:巴黎奮鬥新史
在過去的兩年裏，蔡經常在全國各地遊蕩。他每到壹個城市，第壹個去的地方總是當地的電子產品市場。這已經成為他多年養成的習慣。
他今年42歲，長著獅子鼻子，壹張誠實的臉。他總是低著頭走在擁擠的街道上。普通人很難想到，他在巴黎生活了25年，在中國有自己的工廠和無數合資企業，還投資了房地產。
在巴黎的復雜經歷，壹直讓他覺得命運不可捉摸。最近的壹天，他在巴黎遇到了壹個神秘的人。他曾經是商界的風雲人物，有壹天他破產了，轉而學習占蔔。他壹臉肅穆地告訴蔡兩個秘密:富貴是前世註定的；妳這輩子有意外收獲。
“我相信這兩件事。”蔡咧嘴笑了笑。他笑的時候總是看著妳的眼睛，微笑的臉無聲而執著地隨著身體晃動，直到確認他的快樂信息已經到達妳的感知系統。
但20年前，他絕不會有這樣的笑容。“那時候巴黎的街道總是霧蒙蒙的，遠遠看不到；人走著走著，又輕又慌。”他回憶道。
“天堂”裏沒有陽光
蔡25年前想去法國，完全是因為老鄉們的鼓勵和誘惑。他才17歲，在溫州壹家建築公司上班。那時候光溫州人就已經有1.5萬了，還有老鄉不斷寄回明信片，讓他無法安心。
是1982，他終於說服父母從他們那裏拿到了去巴黎的機票。
第壹次飛往巴黎，他仍然記得那種緊張和興奮。他說他每年還是會在兩地之間飛來飛去，但是沒有感覺。但他當時沒想到的是，從下飛機的那壹刻起，漫長的窮日子正式開始了。
在他到來的第壹年，不僅沒有看到想象中的“天堂”，甚至連巴黎的太陽都沒有。他坐在親戚家陰暗的皮包廠，看著眼前的剪刀、繩子、膠水，終於發現了現實的殘酷。從此，他和所有海外溫州人壹樣肩負著艱巨的使命重任——當老板，發大財。
"我的青春是在痛苦中度過的。"瘦弱的蔡從來沒有動過晾衣機，他不能沒日沒夜地工作。他做的工作質量差，速度慢，根本不能讓老板的親戚滿意。畢竟親戚帶他出國，安排他進廠，也算成本。
壹年後，在親戚的抱怨聲中，他告別了皮包廠。他先是借了別人的縫紉機，然後從其他村民那裏借了壹些獸皮，自己設計了壹個包，在街上賣。但是根本沒人買，他只好壹個個去雜貨店賣。金邊的壹個老板抵擋不住他的軟觸，就拿了包，付了幾個法郎。
“出了商店，我直接去了壹家雜貨店，買了壹包山楂片，在路上邊吃邊跳舞。”這是他在巴黎做的第壹筆生意。以後無數的生意都不如這個精彩。
然而，他的手袋夢很快破滅了，沒有人關心他接下來做的包。房租和生活費用的壓力開始驅使他在街上遊蕩。他先找了壹家法國服裝廠，去那裏縫衣服，但他不是生來就要踩機器的。他摸索了幾天，就被老板趕走了。好在講信譽的法國人給了他50法郎(壹周的工資)。
後來，他在金邊找到了壹家工廠。幸運的是，他遇到了兩個姐姐，大玲和小玲，她們都是工友。他們雖然技術好，但也和他同病相憐，所以盡量保護他。壹個月後，老板看蔡工作情況不好，想把他趕走。兩姐妹上前威脅老板辭職。老板沒辦法，只好留他半年。姐妹倆興高采烈地拉著他去舞廳慶祝，可是到了地鐵口，他羞澀地停住了腳步——口袋裏的錢還不夠買壹張地鐵票。
蔡發現巴黎有許多服裝廠，每個人都得吃盒飯。於是他向老板們做了自我介紹，說他是來自中國的廚師，可以提供晚餐。他每天晚上給別人的服裝廠送飯的時候，都跟別人說是他開的。然後出了廠門，趁人不註意，拐個彎跳上車回家。可惜壹周後，他做的菜很難吃，又換不出什麽新花樣，很快就暴露了。不得不再次面臨失業的尷尬。
壹次次創業，壹次次破產
到巴黎兩年後，他和另壹個擅長制衣的同鄉看中了壹家店鋪，最終決定合夥開壹家服裝店，雙方各出壹半錢。
溫州人中間有壹個很流行的“競價會”制度，就是大家出錢幫壹個想做生意的人，省去了他積累原始資金的時間，然後這個人每個月還其中壹個固定的金額，直到所有債務還清。這種方法在貸款困難的小私企很有效，老鄉之間也互相信任。
蔡絞盡腦汁，找了所有他認識的人，標了個會。然而，他籌集的資金比投資需求少了50，000法郎。無奈之下，他把自己租的壹室壹廳以每月300法郎的價格租給了別人，條件是對方支付5萬元定金。
他的租房價格確實很低，但是收押金的想法解決了他的燃眉之急。新店也可以作為以後的臨時住所。租賃合同在他的店鋪租賃合同簽訂的前壹天終於落實了，但是按照規定，新房客要等他搬進來才能最終交錢。
為了第二天能順利在店裏簽到，他決定提前壹天搬出去，讓租客住進去。那是壹個悲慘的無家可歸的夜晚，他帶著存款和行李在燈火通明的巴黎街頭走了壹夜。
店鋪落實了，但是設備的錢不夠，他就和廠家爭取到了分期付款。但由於缺乏開店經驗，還是吃了虧。當時店裏請的都是“黑工”(沒有申報工作合同的雇傭工)。因為工人沒有報稅，所以完全以現金支付工資，收入的支付基本上是法國人明碼標價的支票。壹年下來，公司賬面上的利潤很高，要交很高的稅。扣除成本，基本沒賺到錢。
這位合夥人認為這項業務的利潤不如他以前的收入，決定放棄與蔡的合作。但蔡之前的債務還沒有還清，如果退出就失去了還債的機會。於是他咬著牙還了對方的資金，自己壹個人支撐起了店鋪。但是這種掙紮是沒有意義的。他的生意更差了，沒多久就關了店賣了。還完剩下的債，妳就沒錢了。
“從那天開始，我非常理解地鐵裏的乞丐。”蔡後來對說:他坐在地鐵的過道裏，抱著膝蓋，茫然地看著那些無憂無慮、為錢而玩的乞丐。
但他很快振作起來，又租了壹個工廠，仍然是加工服裝。這時，他發現自己陷入了管理困境。如果他給的工資低，工人幹活就很慢，效率上不去。後來他漲工資了，速度立馬提高了。但是工人的頭腦也在隨著經驗積累。有時他按件計算工人的工作量，但在他出去接電話的幾分鐘裏，壹些工人偷偷拿回幾件，計入新壹輪工作。
生意慢慢發展起來，他手裏開始有十幾萬法郎，想發展壹個更大的工廠，自己做產品。他在華人集中的巴黎三區轉悠，決定生產男士泳褲。因為他看到泳褲店的生意很好，特別是縫剪很簡單，不用請設計師，只要選印花布料就行。
然而，就在他推出雄心勃勃的做成衣計劃時，他發現自己新租下的大工廠竟然是壹家猶太工廠。猶太人因為雇傭黑工和偷稅漏稅被警察局查封，自然成為重點監管對象。沒過多久，他的工廠遭到了突襲，所有的工人都被趕走了。他的工廠又壹次走進了死胡同。
這次把鑰匙給別人，除了身無分文，還背了不少債。但對他來說，這反正不是第壹次破產。
瞬間從天而降
壹個人在街上散步已經成了他的習慣。他也不知道街上有什麽。簡而言之，他覺得命運就像壹場新遊戲。只有不斷的觀察和尋找，他才會發現裏面的奧秘。
這壹天，他走進壹家由法國人經營的電器商店。"我可以代銷傳真機."看著那些實用方便的電子產品介紹資料，他動心了。
當時他連進傳真機的成本都沒有，就決定先拿壹些資料去賣。那是1988左右，華人區幾乎沒人知道傳真機。
他的第壹臺傳真機賣給了做皮帶生意的段先生。他煞費苦心地向別人解釋:“這麽大的批發生意，妳每天給中央百貨公司送樣品，多復雜啊！以後有這個機器就好了。只要把樣品放入傳真機，對方馬上就會收到。沒必要派人過來。”
對方半信半疑地接受了他試用幾天的建議。然而，到了晚上，他的電話響了:“蔡先生，妳怎麽連老鄉都騙？為什麽我在傳真機裏找不到放皮帶的入口？”！"
解釋了半天，對方終於明白傳真機是怎麽回事了。接下來，他每天坐在段先生家門口等他還清貨款。他是個沈默寡言的人，又礙於老鄉的情面，不能要錢。
這壹等就是三天，誰也擺脫不了。段先生終於明白了，於是把錢付給了他，這正是他進入二臺機器所需要的。從這個時候開始，壹個月賣壹兩臺傳真機的生意就能讓他勉強吃飽。