在明朝正統年間,北京朝陽門附近有壹個周吉絲緞村。綢緞莊的掌櫃叫周大同。
四十歲那年,周大同突發重病,多次治療無效。周大同知道自己的生命很快就要結束了,就對兒子周茂說:“我死後,如果妳有急事,可以去白雲觀找我的好朋友劉神仙,他會掐會算,可以帶妳去迷宮。”
周茂頻頻點頭,記下了父親的話。
幾天後,周大同死了,周茂成了周吉絲莊的新掌櫃。
周茂很勤奮,但對業務壹竅不通。他進的貨不是滯銷就是虧本。在新掌櫃的手裏,周吉緞莊的生意壹天不如壹天,不到半年就要關門了。周茂急得像熱鍋上的螞蟻。這時,他突然想起父親的臨終囑托,決定去白雲觀找劉神仙幫忙。
白雲寺位於玄武門外,周茂帶著許多禮物到達那裏。
劉神仙,本名劉光祖,是白雲寺的教主。因其世事難料,被尊為劉神仙。劉神仙70多歲了,天生壹張漂亮的臉。
周茂來到白雲寺門口,看到劉神仙坐在壹棵大樹下和壹群村民聊天。得知周茂的來意後,劉神仙點了點頭,背著手踱進了道觀。周茂趕緊跟上。
來到壹間密室,劉神仙點燃三炷香,盤腿坐在蒲團上。周茂畢恭畢敬地站著,連大氣都不敢出。
劉神仙專註地閉上眼睛,捏著手指計算著,然後問周茂:“妳有多少錢?”
周茂想了想,回答說:“大概3200元可以補上。”
劉神仙猶豫了壹會兒,然後堅定地對周茂說:“妳馬上出發,買價值三千兩的壹等白布。”
周茂傻眼了。雖然不擅長做生意,但畢竟做了快半年的掌櫃,知道這種精細白布的需求量微乎其微。
於是周茂疑惑地問:“劉老伯,妳買這麽多上好的白布幹什麽?”
劉神仙笑著說:“囤積自然是為了利益。”
“上等白布,整個北京城壹年也賣不了幾匹。壹次能吃這麽多,猴年才賣完?”周茂提醒道。
劉神仙撚著胡須,堅定地說:“貧道已經有了明確的規定,壹月二月到半年不等,上等白布的價格壹定會飛漲。”
周茂很疑惑,問為什麽,劉神仙卻連連搖頭,說秘密不能泄露,讓周茂只管按計劃走。
見問不出結果,周茂只好滿腹狐疑地離開了白雲寺。
2個奇怪的把戲
回家後,周茂整夜睡不著,對劉神仙的話半信半疑。但想到父親壹向謹小慎微,臨終遺言極其鄭重,周茂終於咬咬牙,決定按劉神仙說的去賭壹把。
第二天早上,周茂把身邊的夥計都叫來,讓他們分頭去買細白布。夥計們忙了整整三天,把北京綢緞莊最好的白布都搶購壹空。此時周茂手裏還有1000多兩銀子,便讓夥計們出京,到周邊采購上等白布。細白布銷量有限,所以各地產量和儲量都不多。不到半個月,河北各大城市的優質白布幾乎全部被周吉緞莊買走。
看著倉庫裏堆積的精美白布,周茂心裏七上八下。如果這些白布不能直接出售,周吉絲緞村的最後資本將不復存在。
周茂每天都派人出去打聽,得知上等白布的市場價格根本沒動。眼看三千兩銀子就要化為烏有,周茂急得團團轉,整天唉聲嘆氣。
就在周茂瀕臨絕望的時候,有人深夜敲響了周宅的後門。
來人十壹二歲,是劉神仙身邊的壹個街頭少年。
街童對周茂說:“劉爺爺讓我轉告周掌櫃,從明天起上等白布漲價十倍,壹分錢不打折!”
周茂以為自己聽錯了。那些積壓的白布不能以進價出售。如果價格提高十倍,就會有人想要它。
看出周茂的心思,街童又道:“劉爺爺還說,明天下午,買上等白布的顧客就會蜂擁而至。”
說完這句話,小路子立刻起身離開。
周茂覺得劉神仙的話不可思議。但是第二天早上,他把上等白布的價格提高了十倍。夥計們全都傻了眼,以為周掌櫃是糊塗了。
早餐後,人們來到周吉緞莊詢問上等白布的價格。但看清價格後,都走了。周茂正在撓頭,而那幫家夥則偷偷笑了起來。
中午過後,情況發生了變化,無數的顧客突然從四面八方蜂擁而至,爭先恐後地向周吉綢緞莊購買精美的白布。有人覺得白布貴得離譜,就跟周茂講價。周茂記住了街童的忠告,壹分錢也不給。看到沒有商量的余地,那些人只好忍痛把錢拿出來。
買上等白布的顧客陸續離開,周吉綢緞莊的夥計們忙得汗流浹背。周茂又驚又喜,覺得自己在做白日夢。但他欣喜之余又十分不解。為什麽那麽多顧客搶著買上等白布?
周茂很好奇,於是拉了壹個中年顧客壹探究竟。
那人是馮尚書家的總管。他告訴周懋:今天早上太後駕崩,從明天開始,所有文武百官及其家屬都要服喪。在服喪期間,妳必須穿著喪服,所以妳必須買精細的白布作為外套和帽子。得知太後的死訊,官員們立即爭相購買白布。但是北京各大絲緞村最好的白布都沒貨了,連周邊縣城都買不到。他們四處尋找,終於在周吉綢緞莊找到了大量精美的白布,紛紛前來搶購。錯過國喪是大罪,所以雖然白布價格離譜,但官員們還是要硬著頭皮買。
聽了這個解釋,周茂恍然大悟,暗自佩服劉神仙。
忙著開燈,周吉絲綢和緞子別墅裏所有精美的白布都賣光了。砍斷本錢後,周茂竟然賺了27200兩銀子,高興得連北都找不到了。
幾天後,周茂帶著強調儀式來到了白雲寺。
周茂沖向劉神仙鞠了壹躬,感激地說:“謝謝劉叔叔,救了周吉絲緞莊。”
劉神仙擺擺手,道:“親愛的侄兒,妳不必客氣。妳父親對我很好,但現在他很窮,也很粗心。”
說到這裏,劉神仙閉上眼睛又數了壹遍。周茂斂聲恭敬地等著。
過了壹會兒,劉神仙睜開眼睛,對周茂說:“妳再花三萬兩銀子買中號白布,明年春天再以兩倍的價格賣出去。”
這壹次,周茂連連點頭,相信了劉神仙的話。
從白雲寺出來,周茂立即派人去買中號白布。忙活了幾個月,終於買到了價值三萬兩銀子的中號白布。然後周茂開始等待春天的到來。
第二年春天,中白布的價格真的上漲了。周茂趁機賣掉自己的存貨,凈賺三萬兩白銀。
忙完手頭的生意,周茂來到白雲觀向劉神仙求教。這次劉神仙讓周茂去各地大量采購劣質白布。
周茂高興地問:“劉叔叔,那些劣質白布什麽時候能賣出去?”
劉神仙說,“少則壹兩年,多則三四年。”
周茂又問:“到時候賣多少倍?”
劉神仙連連搖頭,面色凝重地說:“絕不加價,只求薄利多銷。”
說到這裏,劉神仙嘆了壹口氣,眼淚滾落下來。周茂嚇了壹跳,問劉神仙為什麽難過。劉神仙沈默了,揮手讓周茂離開。
周茂小心翼翼地退出白雲寺,心裏很納悶。看情況。劉神仙似乎有所隱瞞。但無論如何,周茂對劉神仙的妙計深信不疑,於是下令到處讓人購買劣質白布。
六萬兩千塊劣質白布堆積如山,於是周茂專門建了壹個大倉庫。
時光飛逝,四年過去了。此時恰逢外國軍隊入侵。正統皇帝率領30萬明軍作戰。由於指揮失誤,加上奸臣當道,20多萬明軍被困在土木堡,最終全軍覆沒。噩耗傳來,河北哭聲震天,十個家庭有九個舉行了葬禮。壹時間,劣質白布成了搶手貨。短短幾天內,周吉綢緞別墅的白布存貨就銷售壹空。
3奇怪的心
有了這三條豐富的經歷,周茂對劉神仙佩服得五體投地。他決定拜劉神仙為師,潛心研究占蔔。
周茂挑了個吉日,準備了豐厚的禮物,來到白雲寺向劉神仙取經。
劉神仙聽了周茂的辯白,連連搖頭說:“占蔔之術全是騙人的,貧道根本不懂。”
“不懂占蔔?”周茂大吃壹驚,疑惑地問:“那,為什麽老人家期望事情如神,三次指點就讓我發了橫財?”
劉神仙指著腦袋笑道:“貧道,不可捉摸就靠這個了!”
接著,劉神仙三次透露了原因:
劉神仙的侄子是宮廷禦醫,專治皇太後。劉神仙從侄子口中得知,太後壹個月前突發中風,經搶救才脫險。中風容易復發,患者壹般活不到半年。慈禧太後壹旦去世,滿清文武百官都要做喪服,必須用上好的白布縫制。平時對細白布的需求量很小,所以綢緞店裏的存貨也不多。掌握了上述情況後,劉神仙讓周茂把各緞莊的上等白布全部買下來,在全國哀悼日的時候以十倍的高價拋出...
然後,劉神仙指示周茂囤積中號白布,也是分析得好的結果。劉慎賢經常四處奔波,看到各大棉花產區旱情嚴重,大旱之後會有蝗災,屆時棉花會大幅度減產。棉花作物歉收,棉價自然上漲。這對富人影響不大,因為他們穿的主要是綢緞。窮人再縫壹年也沒關系。最重要的是中產家庭,每年都會買幾套新衣服,選的材料多為中號棉布。白布可以加工成各種顏色,最暢銷,於是劉神仙讓周茂提前買了很多中號的白布。
最後,劉神仙高瞻遠矚,讓周茂做劣質白布的生意。正統皇帝登基後,朝廷官員紛爭不斷,國力日漸衰落。此時北方部落蠢蠢欲動,侵略戰爭壹觸即發。劉神仙知道,這壹仗明軍會輸,到時候明軍會大量陣亡,參加葬禮的人不計其數。士卒都很窮,家裏只能用廉價的白布做喪服。因此,劉神仙預見到劣質白布會供不應求...