微博和小紅書如何幫助品牌營銷？

越來越多的品牌開始重新審視品牌營銷的重要性。從傳統品牌“Bigidea”的創意時代，到移動互聯網誕生的新興品牌的數字營銷時代，再到新消費品牌追求產品-品質協調的時代，品牌營銷再次受到重視。尤其是面對如今越來越碎片化、碎片化、去中心化的媒體平臺，很多不熟悉新興打法的品牌會顯得有點迷茫和焦慮。面對眾多的營銷方式和平臺，在建立品牌營銷方案時應該如何選擇？幾種常見平臺的差異化優勢是什麽？本文將帶妳了解“微博”和“小紅書”的品牌營銷差異。微博，品牌毀滅的加速器，近年來，大眾對微博的認知越來越清晰:輿論場+利益圈，幾乎所有的網絡熱點事件，最終都會在微博中得到大規模的發酵和討論。比如借力明星傳播品牌話題，聚焦社會熱點話題。9月，微博BrandNo官方博客。宣布鋼琴藝人郎朗成為微博品牌號的好友，隨後，郎朗也在微博中發文並發布宣傳視頻再次宣布了這壹消息。微博官方公布這壹消息後，眾多各領域負責人，KOL作為微博品牌號的推薦者，在各自微博上發表文章推廣微博品牌號，其中關曉彤、林允等眾多明星也參與其中。這其實是為微博品牌號上線策劃的壹次話題傳播活動。在明星和大V的影響下，話題迅速發酵，破裂。隨著互聯網的快速發展，現在已經進入了數字資產時代。廣告不再單純強調投放，而是註重長期互動關系的建立。品牌不再只是尋找簡單的流量增長，他們更關註的是能否帶來轉化，能否與消費者建立信任，能否提升品牌影響力。在投放階段，品牌最關心的是ROI。只要ROI足夠高，品牌投放就可以繼續。這裏舉壹個典型的例子:完美日記、花溪子等品牌早期在微博中進行品牌冷啟動，以較低的成本實現了高效的流量轉化，快速打開市場，短時間內完成了品牌力的快速崛起。但隨著市場的不斷發展，新興品牌不斷崛起，流量紅利逐漸消失，投放和購買成本快速上升，品牌溢價不夠，ROI明顯降低，投放之路越來越艱難。流量的本質是註意力，購物流量的本質是註意力的買賣。刺激信號越強，註意力越大；刺激信號越長，註意力越弱；流量越精準，轉化效率越高。目前媒體和受眾處於壹個極度碎片化的環境。品牌要想壹直吸引目標用戶的註意力，就需要持續的輸出，才能快速到達並吸引他們的內容。尤其是在品牌建立的初期，需要快速吸引用戶，完成用戶對品牌的認知，適合在微博發起壹個有噱頭的熱搜話題討論，或者傳播明星相關的話題。達到快速吸引用戶註意力，打破營銷圈子的目的。微博的聚寶盆正好可以滿足這壹點。明星和KOL提供核心話題內容，幫助品牌種草和代言，借助聚寶盆綁定自己的博文，在明星的粉絲影響力基礎上觸達非粉絲，從而獲得信息流廣告之外的自然流量，吸引更多目標用戶，實現品牌破局營銷。隨著新興社交平臺和短視頻平臺的興起，為什麽很多品牌仍然選擇將品牌資產寄存在微博中？前段時間微博營銷高級副總裁葛景東提到:“做品牌的眼睛，洞察消費者，積累品牌的長期社交資產”，這也算是微博營銷的獨特價值點。在微博中，品牌可以獲得高曝光，與用戶建立關系和信任，提升品牌歸屬感和沈澱品牌資產，塑造品牌認知和價值認同。小紅書，爆款打造的主陣地如果說微博是壹個品牌聲音加速器，那麽小紅書在很多時候更像是壹個生活中美好事物的搜索瀏覽器。依托社交種草和興趣消費的內容邏輯，小紅書在社交電商方面具有強大的社交功能和顯著的優勢，聚集了美妝護膚、食品、數碼家電等行業品牌最需要的消費群體。說到小紅書的品牌推廣，就不得不提KOL的推出。業內有壹種說法，壹個新消費的品牌塑造故事，基本上是在大量KOC裏鋪筆記，然後在短視頻和帶貨直播間刷臉完成的。這句話簡單卻準確地概括了品牌營銷的現狀。小紅書的玩法其實很簡單:制造爆款筆記。與微博不同的是，品牌體量帶動用戶消費。小紅書的營銷環節是:用戶口碑反哺品牌聲音。所以新品牌在小紅書最常見的玩法:少量KOL引導話題進行品牌代言；大量的尾KOC筆記沈澱了口碑；然後聚焦中腰KOL，打造爆款筆記，制造人氣和熱點；借助用戶真實的使用體驗，吸引更多用戶關註，帶來站內外消費的轉化。成為爆款筆記的重要前提是抓住用戶的價值需求，為用戶提供壹定的“價值”。為什麽小紅書裏的美妝博主這麽火？他們抓住了大多數用戶的痛點:如何變美。比如年初開始在各大平臺爆紅的石成安，已經發布了範圍很廣的“保姆級”美妝教程視頻，在細節展示上可以直擊痛點，完美貼合用戶需求。除了專業，她真誠的態度也成為賬號持續吸粉的核心因素。這就是KOL提供給用戶的價值。同樣，品牌通過KOL的內容輸出傳遞產品價值，贏得用戶信任，引導用戶消費心態，自然會主動搜索購買。小紅書KOL種草之所以能吸引用戶和品牌的關註，源於其持續輸出的優質內容。這也是小紅書的營銷價值，專註於產品的真實場景營銷，打造爆款產品，幫助用戶進行消費決策，最終帶動轉型和增長，完成品牌力建設。總結微博中天然的輿論場效應，最大限度的發酵了熱點的熱度，承載了不同思想的交流與碰撞。在微博中，品牌通過熱搜話題、品牌話題等打開了輿論的廣度。，比如之前的國奧，紅星鴻星爾克的野耗等。大量的用戶討論和話題發酵集中在微博，微博成為全網熱點事件的焦點，幫助品牌話題破圈。作為生活方式平臺和消費決策入口，小紅書“種草”搭建了從用戶到品牌的溝通橋梁。小紅書的內容推薦和分享機制，激發用戶的興趣和購買欲望；首頁信息流算法，根據興趣等標簽為用戶分發不同的信息，將種草場景融入用戶生活的方方面面；通過打造爆款產品，打造品牌熱點和流行趨勢；讓用戶在社交活動和娛樂中被動種草，在生活的痛點和需求中主動種草。關於威斯頓，中國領先的移動營銷集團。成立七年來，通過創新打造了廣告、內容、技術三級營銷新引擎，幫助數千個新經濟品牌實現了從冷啟動到流量、口碑、品牌的跨越式增長。