很明顯，這個故事想表達的是，之前有人讓我買保險，最後她沒有買。她得了胃癌、肝癌、直腸癌、甲狀腺癌等等。現在她後悔了，想買保險。看看她現在有多慘，快來跟我買保險吧！
上述故事引起人們焦慮的根本原因是《孔方兄弟》沒有它。那麽保險怎麽跟“孔方哥”搭上關系，就要看保險有沒有用，有什麽樣的用途。
不要說什麽“金融三駕馬車”或者“保險公司都想賺錢”。對於我們普通人來說，保險其實是壹種金融工具，是壹種投資理財的方式。
保險能解決的終極問題只有壹個:現金流。簡單來說，保險只解決三種現金流問題:
1)未來不可預測的支出
意外，生病，甚至死亡，熊海子傷害別人的孩子，都是要花錢的，這樣的事情是無法預料的。經營公司也差不多。天災人禍、員工意外等造成的財產損失。，以及老板應該承擔的責任，都是缺壹不可的。
當然，這些情況也有壹定的概率，所以相應保險產品的現金流杠桿也很高，可以達到幾十倍甚至上百倍。而這也是同類產品的最大賣點。
2)未來肯定會發生的支出。
孩子到了18歲，如果考上大學，肯定要花壹筆錢。如果他出國讀書，那將不是壹筆小數目。當人們到了60、70歲的退休年齡，沒有或很少收入，想要維持原有的生活質量。社會養老機構每月發放的養老金遠遠不夠。所以這是某個年齡段的剛性支出。到了花錢的時候，股票再怎麽跌也等不起！
這類產品最大的作用就是強制儲蓄，強制不要把所有的雞蛋放在壹個籃子裏，從而很好地平衡投資中的收益和風險。當然，計算強制儲蓄的收益率和復利的時間越長，收益優勢就越明顯，超過股市90%的散戶。
以上兩點是儲蓄保險產品的最大賣點。
3)未來現金流的傳導方向
比如，根據法律規定，壹個人死後，他的財產就成為遺產。夫妻* * *財產應先分壹半給配偶，然後法定第壹繼承人是配偶、父母、子女。最後配偶得到4/6，父母得到1/6，子女得到1/6。我想在我死後把我所有的錢都給我的孩子。結果，按照法律規定，這筆錢應該由不同的人來分。......
子女結婚，當然希望小兩口白頭偕老。在萬裏，有壹對離婚的年輕夫婦。婚前財產怎麽能不被渣男分割？情況也差不多。想法和現實的差距，就是現金流傳導方向的問題。......
通過對投保人、被保險人和受益人進行有效的儲蓄保險設置，可以完美解決上述問題。未雨綢繆，提前規劃好現金流方向，這也是這類產品非常重要的賣點。
有人說，“除了以上三個現金流功能，保險銷售人員講其他的，都是套路！”。毫無疑問，這是壹個非常理性的說法。
但在現實生活中，不知妳有沒有註意到，如果壹個人只講理性，不講感性，妳會發現這樣的人冷漠而沒有人情味；而如果壹個人只講感性不講理性，似乎對這樣的人來說什麽都沒有意義。
所以接下來，我們不妨換個角度來看保險。畢竟，每個活著的人都有自己獨特的經歷、感受、憂慮和願望。也正因為如此，保險被賦予了“愛與責任”的名義，幫助人們“解除後顧之憂，完成心願”。
每壹張保單的背後，真金白銀的保費不會騙人，出事後的理賠也不會騙人。所以有人說“保單代表了被保險人對家人的深愛和沈甸甸的責任”，其實也不是沒有道理。下面這首廣為流傳的詩，從感性的角度升華了保險的含義:
那壹年，我投保了意外險，只為來世愛妳。
那壹年，我出了重疾險，就是為了這輩子再也不拖累妳。
那壹年，我拿出養老保險，就是為了老了什麽都不做，天天陪著妳。
那壹年，我投保了終身壽險，只是因為當有壹天我不得不離開的時候，我想留給妳的是錢，是愛，而不是債務。
因為我知道，真愛不是只要我活著就照顧妳，而是只要妳活著就照顧妳...
很明顯，這首詩想表達的是，有了好的保險，妳的生活會很美好！雖然現實生活中的戰爭常常與詩歌中的浪漫相呼應，但誰能阻止人民對美好生活的追求呢？
曾經，美國靈力的計劃之壹就是訓練人們用意念實施暗殺。為此，美國專門空運了100多只山羊，培養部隊用意念殺人的特殊功能。可惜，山羊倒地而死的場景從未發生過。
後來美國高層終於明白，用意念殺人是不可能的，所以最終計劃失敗了。
這個故事告訴我們，如果生活中沒有焦慮因素，保險從業人員兜售和兜售的“焦慮”其實應該對我們沒有任何影響！保險從業者希望我們像上面的山羊壹樣倒下，這只是他們壹廂情願的想法，他們最終會失敗。
總之，理性面對生活中的各種不確定性(引發焦慮的因素，或者說風險)，是應對保險從業者販賣焦慮的最佳方式。
人活在世上，最大的風險，有人說是疾病，有人說是意外。其實在我看來，最大的風險就是過度自信，以為所有的風險都有概率和可能性，發生在自己身上的可能性可以忽略到零。妳也可以發現，聰明成功的人，或者長壽的人，在生活中是謹慎的，也就是我們常說的“小心駛得萬年船。”
害怕風險是壹個人對待風險的正確態度。
應對風險，可以采取預約的形式，用自己現有的財產承擔風險損失；也可以采取規避措施，比如放棄危險系數高的工作或生活方式，盡量降低風險發生的概率。
當然，如果前兩種方法都不合適，還可以通過風險轉移的方式將可能的風險損失轉移給第三方，也就是最常說的買保險。
說白了，保險只是壹種投資理財的方式，沒有那麽多套路。買不買保險跟買股票壹樣。這只是個人的選擇，僅此而已。
說到這，那些人急著賣對妳來說還是個問題嗎？