《學會快樂學國學經典》D624
《鬼谷子》右九
介紹
本文主要探討遊說的原則和技巧，以及如何判斷不同的遊說者和遊說情況，從而運用恰當的語言技巧說服對方。“權”就是權衡和檢討，也就是審時度勢去遊說。顧問和遊說者必須審時度勢，隨機應變，在遊說時不斷改變自己的說話技巧和方法。
鬼谷子認為，說話是有技巧的，它的技巧可以掩蓋內容:拍馬屁的人可以因為會吹牛而變得睿智；直言不諱的人變得勇敢，是因為他們能做決定；說杞人憂天的人，因善的力量而成為信徒；說話心平氣和的人，因為善於反叛，所以變成了勝利者。而且有時候“可以用嘴吃，但是不能說話”，因為隨便說話會傷人。所以，在談論對方的長處時，可以張揚，在談論對方的短處時，就要避諱。而且還要看人家的話，比如“與智者說話，靠博”，“與卑微者說話，靠謙虛”，“與勇者說話，靠膽識”等等。
總之，要根據不同的情況使用不同的說話技巧，在相互理解的基礎上權衡利弊，不斷變換修辭，才能達到馳騁自如，口若懸河的目的。
原文
說話的人，也說；說出來的人也賦有【1】。添油加醋的[2]是假的[3]，假的有利有弊；響應者，益言，益言，輕論；成義者也清，清者也驗。話可復，欲也。我說不上來，但是我講，但是我講[4]，抓幾個[5]。
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[1]資本:幫助就是給別人好處。
【2】備註:修飾語言，即好聽的話。
[3]錯:借助於。
【4】相反:不接受對方的言論。
【5】抓幾個:把對方心裏隱藏的東西引誘出來。
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所謂遊說，就是勸人。說服別人就是幫助別人，而幫助別人首先要被別人接受。修飾語言是借助文字的力量來說服別人，所以需要修飾文字來迎合對方的心理。回答對方的詰問，壹定要用方便的話。方便詞是簡潔明快的詞。表達義的目的是讓對方明白我們的初衷。要讓對方明白我們的初衷，必須用實例來驗證解釋。談的時候，雙方可能會有分歧。這時候就需要反復爭辯才能讓對方讓步。當雙方互相爭論時，我們不接受對方的言論。這樣做的目的是誘導對方說出自己的秘密計劃。
原文
說話的人是忠誠的；讒言者有見識，有智慧；發表平板言論的，壹定會是幹勇；戚顏，右而幹信；保持沈默的人會贏。願先收欲者，(勺)也；人多能言者富；就算[1]不懷疑，也壹定會；策劃和計劃的人有權；第壹個分數不足以扼殺那些不是[2]的人，而且。
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【1】縱向庇護:進退，即風度與行動。
【2】忍住:抓住對方的缺點和弱點不放。
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狡猾的言論是通過狡猾的言論隱藏自己的真實意圖，從而顯得忠誠；阿諛奉承就是堆砌華麗的辭藻，說壹些奉承的話，以顯得睿智；平心而論，就是說有些直白的話，因為果斷，所以勇敢；戚顏就是根據情況說壹些傷心的、硬邦邦的話，以取得對方的信任；沈默，就是知道自己的缺點，卻用策略性的話語去攻擊別人的缺點，以求獲得最後的勝利。準確的了解對方的意願，並根據對方的欲望進行遊說，也就是“(勺)”。舉例子充分論證壹個人的話就是“博”。進退果斷，該說的說，該停的停，這就是“決斷”。根據形勢的變化選擇策略就是“力”。掩蓋自己的缺點，抓住對方話中的缺點來攻擊，就是“反——”
原文
故口，器[1]也，故親情也；眼睛和耳朵也是由心輔助的，所以我能看見(眼睛)[2]邪惡。所以說參考文獻[3]要調整，道路要移動。因此，那些無惑而談，無迷而飛，無險而變的人會看到真相。故無眼者，不能以五色示之[6]，無耳者，不能以五音辨之[7]。所以，不能去，不能開，不能來，不能吃苦。如果事情沒有意義，聖人什麽都不做。古人雲:“可以用嘴吃，但不能說話。”演講者也是禁忌。“很多人被黃金吸引[8]”，有歌有理。
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[1]機關:事物的樞紐和關鍵。
【2】(兩眼之間)(jiàn):窺視。
[3]神(sān):這裏指的是心、眼、耳。
【4】翺翔:鳥兒盤旋。這指的是行動自由。
[5]危險:讀作“欺騙”、詭計和欺詐。
【6】五種顏色:綠、紅、白、黑、黃。這裏指的是各種顏色。
【7】五音:五音階:公、上、交、正、於。這裏指的是各種聲音。
[8]人人都談論黃金:意思是人們的話語可以熔化金屬。比喻輿論強大，也比喻謠言混淆是非。
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所以嘴是人的心臟的壹個器官，是用來傾訴和掩蓋內心感受的。眼睛和耳朵是心的輔助器官，用來窺視事物的矛盾，發現惡的東西。所以口耳眼要協調反應，選擇有利的方式再行動。這樣我們就可以做到:雖然語言復雜，但思維不混亂，可以自由活動但不會迷失方向，情況千變萬化但不會上當受騙。關鍵在於掌握要點和規律。所以對色彩不敏感的人欣賞不了色彩鮮艷的畫，聽覺不夠敏感的人也無法與之談論音樂的變化。不遊說，就無法打開對方的心扉，了解對方內心的想法；如果不讓人遊說，得不到對方的計謀，雙方的信息不合理，就算是那些聰明人也不會制定計劃。古人雲:“嘴可以用來吃東西，但不能用來胡說八道。”都說說話是禁忌。所謂“眾口壹詞”，就是語言經常歪曲事實的原因。
原文
人的感情[1]，說話就想聽[2]，做事就想成功。所以聰明人不用自己的短處，而是用愚人的長處，不是自己的短處[3]，而是用愚人的作品，所以不困。說它有益者，從其長處；說它有害，就避開它的缺點。因此，昆蟲的防禦[4]必須是強大的；螫蟲[5]動了，就會用毒液螫人。所以動物知道怎麽用，說話的人也知道怎麽用，怎麽用。
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[1]情緒:正常，正常。
[2]想要傾聽:我希望人們傾聽。
【3】笨拙:不擅長某壹方面。
【4】中胚層:中胚層是盔甲或鎧甲，中胚層是有殼的昆蟲。
【5】黃貂蟲:指壹種可以用毒針蜇人的蟲子。斯汀戈斯汀戈。
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期待別人聽妳的話，期待妳做點什麽就能成功，這是人之常情。所以聰明人會避開自己的缺點，利用愚人的長處，不是自己不擅長的，而是愚人擅長的，這樣就永遠不會尷尬。我們經常討論怎麽說對自己有利，就是發揮自己的長處；討論如何避免傷害，就是避免自己的缺點。那些有甲殼的動物，必須用自己粗壯的甲殼保護自己；那些有刺的動物攻擊別人，它們必須發揮自己的刺力。連動物都懂得利用自己的長處，說客也要懂得利用自己的長處。
原文
所以五個字就是:病、懼、憂、怒、喜。有病之人，感弱而不神；恐懼者，腸絕無主；擔心的人，屏蔽【1】不發泄；生氣的人會輕舉妄動，得不到根治；開心了就散了，沒必要了。這五條，精華被用，效益被做。所以，與智者的話靠博[2]，與富人的話靠辨別力，與辯士的話靠必要性，與貴人的話靠潛力，與富人的話靠身高，與窮人的話靠利潤，與卑微的話靠謙虛，與勇者的話靠膽識，與愚者的話靠犀利。這個技巧也是對的，但是人們經常反其道而行之。
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【1】閉塞:這是指缺乏情感。
[2]博:博覽群書。
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因此，言語中應避免五種異常情態:壹是病態言語；第二是恐懼的言語；第三是憂郁的文字；第四是氣話；第五是喜悅的話語。病態的話讓人聽後顯得軟弱無力，精神不振；恐懼的話語讓人心痛，沒有主見；憂郁的話讓人聽後情緒低落，感覺不可理喻；氣話讓人聽後輕舉妄動，話多了；歡樂的話語，讓人聽起來無拘無束，漫不經心，沒有焦點。這五個字只有在人的本質暢通之後才能用，只有有益才可以實行。所以，有見識的人要靠見多識廣的話，見多識廣的人要靠條理清楚的話，懂事的人要靠明明白白的話，遊說權貴的人要以權謀私，以禮相待富人，以利遊說窮人，我們說話時以謙卑的態度遊說地位低的人，我們說話時以大膽的表情遊說勇敢的人，遊說愚蠢的人。這些都是與人交談的原則，但很多人往往背道而馳。
原文
因此，與智者交談，把它說清楚；教不明智的人很難，但是很難。所以詞的種類很多[1]，事物多變。所以，終日，不失其類而物不亂。它終日不變而不失主人[2]，所以它是明智而昂貴的。聽妳的智慧，明哲保身，奇談怪論[3]。
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[1]類:方法。
[2]主旨:主旨，主題。
【3】奇:驚喜。
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所以，在和聰明人交談的時候，用這些方法來說明道理；在和壹個愚蠢的人交談時，妳應該教他這些方法，但事實上很難做到。所以有各種各樣的說話方式，事物也有很多變化。只有根據實際情況選擇不同的詞語，那麽即使我們整天談論它，事情也不會混亂；壹整天的談話內容不會改變，也不會偏離主題。所以，智慧的價值就在於處理事情時不輕舉妄動，聽事情時聰明伶俐，思考時明察秋毫，說話辯論時出奇制勝。