城市星座《營銷策劃及銷售代理投標方案》
第壹章:營銷策劃和促銷方案
壹、本次策劃推廣方案說明
二、項目自身特點分析
三、項目的整體市場定位
四、項目核心推廣理念
動詞 （verb的縮寫）項目宣傳策略概述
不及物動詞項目營銷推廣活動概述
七。項目整合與推廣概述
八。結束語
第二部分:銷售代理的工作安排
壹、各階段銷售任務預測
二、銷售價格承諾
第三，銷售網站的結構和人員配備
第四，銷售團隊培訓
動詞 （verb的縮寫）銷售運作流程
第三章:雙方合作概述:
第四章:公司績效手冊
“城市星座”營銷策劃及銷售代理投標方案
第壹章:營銷策劃和促銷方案
壹、本次策劃推廣方案說明
房地產營銷作為壹項專業性、系統性的工作，需要專業的公司根據區域市場的發展變化、競爭對手的推廣策略、項目的特點和進度，制定實時的推廣方案，從而真正落實項目的策劃、包裝、推廣和銷售。
作為在項目正式開始和雙方正式合作之前提交的投標方案，我們認為我們希望通過該方案傳達兩個層面的意義:
首先，公司重視這個項目——城市星座。營銷策劃公司的實力當然對項目運營的成功至關重要；同時，公司對項目的重視程度和投入項目的人力也會影響項目運營的質量。公司以公司最優秀的策劃、廣告、銷售人員全面參與項目的運營，力求以最短的時間、最低的投入讓開發商的開發盈利，同時實現公司策劃的價值。
其次，公司對這個項目——城市星座的思考和把握。思維來源於對市場、項目、消費者的深刻理解；把握，基於公司成熟的交易理念和豐富的實踐經驗。在深入思考和全面把握的基礎上，建立我們項目營銷推廣的整體框架，並在此基礎上展開，形成相對系統的運營方案。
本報告中，提交的規劃方案涉及具體實施細則，暫不提供。此外，公司保留所有提供方案的所有權和使用權。
二、項目自身特點分析
深入分析項目的特點，有助於我們全面把握項目的獨特性，做出有針對性的策劃方案。對於項目特點的分析，我們項目從區位、交通、環境等外部條件，以及規劃、戶型、面積、配套等產品本身的內在品質進行分析，提煉出項目獨有的最具競爭力的地方作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎。
壹、“毗鄰財富新幹線，靜靜享受繁華商圈”的優越位置:
優越的地理位置是這個項目成功的內在因素。該項目位於長江日報路，緊鄰武漢圖書城。長江日報路，連接漢口兩條主幹道——新華下路和建設大道，只有2000多米長。
“靠近財富新幹線，靜靜享受繁華商圈”是對項目區位優勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，區位將成為項目的重要賣點。
二、“玩轉空間，爭分奪秒”的交通幹線:
流量其實是地段的壹階導數。對於交通狀況的描述，我們側重於直接影響業主生活的城市交通狀況。同時，項目有兩條公交主線。統計顯示，共計16條公交線路足以保證小區未來業主方便快捷的出行。業主在這裏，空間距離不再是約束，永遠走在時間前面。
具體公交線路接發時間及起止線路如下(經過小區大門的線路我們會單獨列出):
三、“百分百事業百分百享受”的生活環境:
環境是地段的二階導數。環境，從表面上看，包含了廣泛的層次，如自然環境、科技環境、人文環境等等。但對個人來說，本質上是生活環境。“環境造就人”早已是名言。對於這個項目，居住環境的最大特點是同時兼顧事業和享受這兩個最重要的方面:
首先，百分百的事業:事業是奮鬥的動力。建設大道是武漢市金融業(銀行、證券)、文化產業(報紙、雜誌、廣播電視)和新興產業最密集的區域，也是最具潛力的符合目標人群創業偏好的區域。用“100%的事業”來描述潛在業主的工作狀態，更容易引起* * *；
其次，100%享受:享受是生活的快樂。長江日報路、建設大道、臺北路壹直是武漢休閑生活的亮點之壹。藍天、紅色戀人、經典咖啡、楚韻音樂廚房、波爾卡酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、經典咖啡茶、浪淘沙沐浴健身中心、黃帝藝術咖啡館等休閑娛樂場所密集，生活自得其樂。
第四，戶型和面積比例的分析:
小戶型、小面積的分布比例已經充分說明了項目的目標客戶必須鎖定在年輕壹代，年齡在25-35歲之間，大專以上學歷，有相對有保障的工作收入，渴望獨立生活，但經濟能力不足以購買目前主要形式的商品房。壹室或兩室是他們最好的選擇。
在接下來的市場定位、核心推廣理念以及廣告和活動策劃的描述中，我們將緊緊圍繞這部分人群的心理需求和消費習慣。
三、項目的整體市場定位
當項目進入營銷階段，項目的市場定位，準確的說應該是對市場定位的描述，它有兩個作用:壹是對於開發商來說，需要明確自己的項目在區域市場的定位，如何在營銷中通過明確的市場定位吸引目標消費者，如何在市場競爭過程中通過獨特的市場定位打壓競爭對手；其次，對於消費者來說，在購物的過程中，如何清晰地描述自己選擇的項目。
基於市場定位的目的和項目本身的特點，我們從兩個不同的方向來描述項目的市場定位:
第壹個方向:財富新幹線？自由空間
財富永遠是現代社會關註的焦點。建設大道是武漢市政府規劃建設的“金融街”。武漢市商業銀行、交通銀行武漢分行、中信實業銀行武漢分行、中國信用合作聯社武漢分行、中國人民銀行武漢分行、中國建設銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家分行。是武漢“最有錢”的城市主幹道，堪稱“武漢支路”。在市場定位的描述中，提出了“財富新幹線”的概念，顯示了項目獨特的地理位置。
自由也是現代人所崇尚的，尤其是項目的目標消費群體——年輕時尚人群，並且會壹直踐行。項目在地段、交通、環境、戶型、面積等方面的特點，滿足了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場定位的描述中，提出了“自由空間”的概念，以迎合目標客戶的心理。
第二個方向:武漢第壹個小資生活空間。
小資產階級逐漸成為壹個階級的代名詞。他們年輕，富有，熱情，不理智。他們追求品質，崇尚自由，享受生活。他們是這個項目的主要目標消費者。
明確提出“武漢第壹小資生活空間”的市場定位，差異性強，可識別性明顯，有利於項目形象的快速樹立。
四、項目核心推廣理念
項目的核心推廣理念是通過市場化的語言向消費者傳達項目的最佳特色。所有成功的房地產項目，優秀的推廣理念，都可以作為項目策劃特色的總結，如深圳創世紀水岸花園的“美麗家園提前30年”；還是細化項目的位置和定位，比如武漢的香格裏？佳緣的“洪山廣場，首席家領地”；也可以是對項目所代表的生活方式的描述，如廣州星河灣“壹個綻放心情的地方”。
在推廣過程中，項目的核心理念非常重要，因為它決定了項目在公眾面前的面貌，進而影響項目的公眾形象。對於“都市星座”，其核心推廣理念也可以從不同角度進行思考和提煉。根據之前市場的定位，我們從兩個不同的方向提煉了項目的核心推廣理念:
(1)城市星座？夢幻天空
項目名稱——城市星座，時尚前衛，已經充分展現了項目的獨特屬性:在城市之上，每個人都有自己的世界，自己的天空，自己的夢想。
作為項目的核心推廣理念，目標人群最深層的渴望:收獲城市天空之上的自由生活夢想，有兩個層面的意義:
第壹，保持與項目名稱壹致。在推廣過程中，保持名稱和概念的統壹，以高度統壹的形象出現，更容易樹立項目的品牌形象；
其次，更豐富的內涵和更廣闊的空間。“夢”的內涵豐富，可以無限傳播。事業的夢想，愛情的夢想等等所有關於生活的追求都可以歸結為夢想。在項目的推廣過程中，以“夢想”為對象，結合項目的不同特點，比單純闡述賣點更生動，更容易打動客戶。
(2)純精英部落
提出“純精英部落”的核心推廣理念，基於兩點考慮:
壹、“物以類聚，人以群分”。選擇自己的生活圈子，已經成為現代人選擇生活環境的重要因素。這個項目所有產品中，兩室兩廳(80平米)占42。86%，壹室壹廳(43平米)和三室兩廳(100平米)分別占28。57%，戶型、面積設計非常集中，非常貼近年輕人的消費習慣和承受能力。以“精英部落”為核心理念，強調項目是精英家園，符合現代人“擇鄰而居”的心態；
其次，“精英部落”的概念不僅提高了物業的檔次，還將所有業主定義為“精英”，提高了業主的身份和檔次。對業主身份的認可和推廣，也能吸引可觀的潛在客戶加入項目消費群體。
動詞 （verb的縮寫）項目宣傳策略概述
在之前的報告中，我們對項目的市場定位描述和核心推廣理念提出了兩個不同的方向。在實際推廣過程中，我們可以選擇最準確的方向。
在下面的報道中，我們用的是“財富新幹線”？自由空間”是項目的市場定位，以“城市星座”為核心推廣理念，夢想天空全面詮釋了項目的包裝和推廣。
1，宣傳策略的構成
簡單總結壹下，廣告的本質就是“通過什麽渠道，向誰，做什麽”的問題。上升到戰略高度的是媒體組合策略和廣告表現策略。通過下圖，我們可以清楚地觀察到宣傳策略的構成:
(無法粘貼表格。: ()
2.“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略
對於城市星座來說，266套房子銷售額近7000萬元，占總銷售金額的1。5%作為推廣預算，總成本約為654.38+0萬元，投入廣告的總成本就更少了。以60萬元的廣告投入和壹年的銷售周期計算，平均每月的廣告費用只有5萬元。比如按照常規的運營模式，大眾媒體是主渠道，報紙廣告是主渠道。在廣告的激烈競爭中，幾乎沒有勝算。我們認為，在推廣城市星座的過程中，只能采取“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，壹言以蔽之:
點面結合，先點後面，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨特的物業形象——夢想天空，塑造項目品牌；以狹義廣告為目的，針對細分市場，全面闡述項目獨有的物業特征和生活方式，強化形象，促進銷售。這樣，品牌和銷售都能得到提升。
(1)報紙廣告總費用預計30萬元。跟武漢晨報？武漢星期五周刊為獨家出版媒體，版面選擇≥1/2。發布期限於:
(1)內部認購、開盤、封頂、交付等項目進度節點；
②5月1日、11日、中秋節、聖誕節、元旦等時間節點；
③與促銷活動的策劃和實施相關的節點。
註:以上節點按不同標準分類，時間上有重疊，所以內容可以疊加。具體的廣告效果和廣告時間表將分別在《廣報》的效果策略和《項目整合推廣報告》中闡述。
(2)窄受眾廣告，根據媒體的特點分類，主要指分布在細分市場的媒體，發行量小，客戶群非常集中，廣告費用低。在狹義的培養基中，精耕細作可以達到以小博大的良好效果。
對於城市星座的推廣，我們的建議是:建立星座聯盟？《城市生活讀本》內部刊物，通過定點免費閱讀、定向免費投遞、營銷中心索取等方式。，瞄準目標客戶群，實現與潛在客戶的溝通交流，增進了解，爭取認可，促進銷售。
操作大綱:
①名稱:星座聯盟？城市生活讀本
②性質:內部刊物，類似“萬科俱樂部”、“經典俱樂部”
③內容:刊物的內容決定了能否得到客戶的認可，能否提高項目的品牌形象。
促進項目的銷售業績起到積極的作用。出版物內容選擇的原則是:信息第壹、容量第壹、強化時尚、彰顯個性、重視地域性和參與性。基本框架可以簡單描述如下:
A.星座運氣:分別闡述項目不同方面的特點；
b、江城30號:
c、傳奇世界:
d、大話美食:
e、美麗論壇:
F.四海壹家:
g、閱讀時間:
H.小資產階級城市:
我.。。。。。
④投稿:泰格公司
⑤設計:泰格公司
⑥交付:有效的交付渠道可以保證出版物的最大效用。交付方式:
壹、周邊高端寫字樓免費定向:
二是漢口地區酒吧、咖啡廳、休閑咖啡廳、健身中心、西餐廳等定點免費閱讀；
第三，招募正式會員，定期免費郵寄；同時，也提供給銷售部門的客戶。
⑦費用:結合我公司運營經典俱樂部的模式，以出版物的形式進行推廣，費用如下:
壹、組稿設計費:另行協商。
B.印刷費用:9000元/期(月)基於1，000份9元。
C.發行費:3000元/期(月)
D.其他不可預見:2000元/期(月)
E.合計:20000元/期(月)
以壹年銷售周期計算，12期* * *為24萬元。
(3)其他廣告，關於其他形式的補充廣告，總費用控制在6萬元。
該戰略的意義在於將有限的科學資源結合起來，以充分發揮其最大效用。我們希望在城市星座的推廣過程中，通過創新的媒體組合策略，控制推廣成本，提高推廣效果。
3.“推銷生活夢想”的廣告表現策略
(1)，廣告策劃表現的原則:
廣告內容的策劃和廣告平面的表達是宣傳策略中最直觀的表現，需要配合科學的媒介策略才能發揮其最大的作用。在這個項目的廣告表現策略上，我們遵循的原則是:完整的銷售人生夢想。
選擇房子，就等於選擇了壹種生活方式。在房子交付之前，更多的，是客戶購買生活的夢想。尤其是這個項目的目標客戶，他們年輕、時尚、自由、獨立，感性多於理性，對生活的夢想更加豐富多彩。在廣告策劃和廣告表現上，我們以“完全銷售生活夢想”為宗旨，喚起潛在客戶的聲音，與客戶壹起實現生活夢想。這就是廣告的成功。
(2)廣告創意內容概述:
有限的廣告成本決定了有限的廣告數量，對廣告的表現提出了更高的要求。遵循“完整銷售生活夢想”的原則，在廣告創意和表達過程中，力求從目標客戶的深層欲望出發，通過感性的、啟發性的語言和畫面，描述他們的生活夢想和夢想，打動消費者。
前期我們結合項目的特殊性和人生的夢想，創作了以下系列廣告。
(1)“愛情之城”系列廣告
愛情是人類永恒的主題，也是人生最吸引人的東西。以“戀愛中的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個人、城市星座、城市緊密聯系在壹起，吸引目標客戶的眼球，快速提升項目知名度，塑造項目形象。
2003年，我愛上了城市的天空。
二。在城市的天空中尋找屬於自己的星座。
Ⅲ.都市星座，愛情港灣
Ⅳ.2003年結婚吧。
②“理念改變生活”系列廣告
選擇壹個城市星座，優越的地理位置，便利的交通，良好的環境，足以讓人生中的很多夢想變成現實。這壹系列廣告旨在以系列的形式闡述項目的賣點。
壹、旅行用品:
Ⅱ.休閑用品:
Ⅲ.職業:
Ⅳ.學習文章:
ⅴ、閱讀文章:
ⅵ、酒吧篇:
③“生命主義/倡導”系列廣告
從生活的角度，描述項目獨特的生活理念和生活方式。
壹.獨立宣言:
二。享受宣言:
Ⅲ.投資宣言:
在合作過程中，我們會分階段提供廣告創意和表演。
不及物動詞項目營銷推廣活動概述
如果說廣告在項目推廣中的作用是“拍”；推廣活動可以稱之為“拍攝”，精準定位項目的目標消費群體，通過活動聚集人氣，通過活動內容傳達項目的特色和項目所代表的生活，通過銷售生活方式和生活夢想來促進銷售。
結合項目的定位和目標客戶群的特點，我們提出了壹些活動主題作為今後推廣活動的指導方向:
1，主題(1):武漢小資LOGO試用。
總結:21世紀是壹個品牌時代，崇尚名牌，追求名品；小資作為現代社會的壹個新階層，沒有明確的定義，但是有很多象征性的心理和習慣，我們稱之為小資標誌。和媒體合作進行武漢小資的LOGO試用，壹定會吸引很多眼球，為下壹個項目造勢。
2.主題(二):“武漢最優秀的小資產階級”評選；
總結:泡吧幾乎是小資生活的象征。聯合媒體，評選出武漢的酒吧、迪廳、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所，評出“武漢最小資”十大場所，將項目本身與時尚之家聯系起來，強化項目“武漢第壹小資空間”的形象；而且幾乎所有人都會在消費的同時接觸項目本身，這是壹個極好的溝通渠道。
3.主題(3):遊戲精英總動員:遊戲在韓國已經成為壹個產業，總產值超過其產業創造的價值；信息產業部決定未來幾年發展中國遊戲產業，武漢遊戲產業走在全國遊戲產業前列。據該報報道，在武漢，遊戲玩家人數已達30多萬，其中不乏白領。以遊戲為媒介，聚集項目的目標消費者，非常有號召力。
4.主題(四):網絡生存大賽:
總結:互聯網深刻改變了我們的工作方式和生活習慣；網絡也成為了現實生活之外的另壹個重要世界。以“網絡生存”為主題，招募玩家，全城爭奪；
5.主題(5):自助旅遊:
總結:旅行，或者說露營，已經成為時尚人士的最愛，也是他們的必修課。選擇正確的
目的地，以自助方式開展旅遊，並在網絡、報紙上開設專欄，對內容進行全程跟蹤報道。
6.主題(6):家(。。。。。。)DIY:
總結:DIY已經成為時尚人士的壹種生活方式。項目推廣後期，在室內裝修過程中，進行DIY操作。
七。項目整合與推廣概述
項目的整合推廣包括“定位-包裝-推廣-銷售”四個步驟。在之前的報告中，我們分別對項目的市場定位、宣傳策略和活動策略進行了全面的分析。下面將項目的推廣要素進行整合，形成壹個完整的整合推廣方案。
1，大綱仰視——項目整合推廣主線
《綱要》，只有明確項目整合推進的主線，才能在實際操作過程中嚴格遵循既定策略，發揮策略的作用。城市星座的整合與提升可以總結如下:
以報紙廣告為脈搏，提高城市星座知名度，樹立項目品牌形象；跟星座聯盟？《城市生活讀本》為指南，針對目標客戶群，全面闡述項目賣點；用活動聚集人氣，傳遞項目信息；所有的廣告和活動都緊緊圍繞著推廣的核心——現場銷售。
2.放松是適度的-項目整體整合和推廣的操作大綱。
(1)項目整合推廣階段劃分
(無法粘貼表單)
(2)不同階段整合推廣總結。
在劃分上述推廣階段的同時，我們對不同推廣階段的工作以及不同階段的主要工作進行了初步分析。在實際市場推廣階段，整體市場化推廣實施方案(大綱)如下:
第壹階段:內部認購期為2月14日至4月26日(周六)。
內部認購期從2003年情人節開始，也是農歷元宵節前夕。新壹年的工作即將開始，大家對未來的規劃也將在這個階段正式開始。而且，春節電視節目轟炸剛過，報紙在這個時候會獲得很高的關註度。
同時，內部認購期長達兩個半月，主要目的是為項目正式開盤銷售造勢。城市星座作為壹個全新的樓盤，需要在市場上充分預熱，提高知名度，在市場上積累人氣，為開盤奠定基礎。
①廣告活動:
主題(1):在城市的天空中尋找屬於自己的星座。
傳遞信息:城市星座，財富新幹線？免費空間，即日起接受內部訂閱咨詢和預約註冊。
星座聯盟？《城市生活讀本》即將登臺。我們正在招募會員，並免費贈送。歡迎現場報名。
時間:2月13，武漢早報。武漢星期五
布局:1/2版本(完整版)的大小取決於市場的激烈競爭。原則是:盡壹切努力制造轟動，成為熱門。
說明:情人節前，以“愛”和“自我”為主題的廣告發布，項目正式亮相，壹定會引起極大的轟動，迅速提高項目的知名度。同時，為了避免內部認購期間因時間原因造成客戶流失，星座聯盟？《城市生活讀本》的出版是鞏固客戶前期咨詢和註冊的紐帶，高質量的出版物也能起到口碑的作用。
主題(二):2003年，我愛上了城市的天空。
傳遞信息:城市星座，財富新幹線？免費空間，前所未有的內部認購熱情，開盤前持續優惠政策，歡迎親臨現場咨詢。
武漢小資LOGO選拔賽從鑼開始。詳情請見。。。。還有星座聯盟？城市生活讀本。
星座聯盟？出版《城市生活讀本》第壹期，免費閱讀工作全面開展。參觀這個地方是壹種意想不到的樂趣。會員招募正在進行中。
時間:三月14(星期五)
版面:1/2武漢晨報？武漢星期五
說明:隨著推廣活動“武漢小資物業LOGO試用”和“星座聯盟”的開啟？《城市生活讀本》的出版，是壹個做廣告、聚集客戶資源的機會，同時保持適當的退出率，維持內部訂閱期市場的恒溫效應。
②活動推廣:
主題:都市星座？武漢小資標誌選拔賽
時間:3月14-4月26日。
描述:與媒體(建議:武漢晨報武漢周五；武漢鱷龍網站)以“小資”的時髦話題引起了社會的關註。省略了實施計劃。
③現場銷售:
任務:接受電話咨詢報名和現場咨詢報名；接受星座聯盟？城市生活讀本》的免費註冊工作；對現場銷售人員進行磨合和提升培訓；
第二階段:開放期為4月26日-5月8日。
項目文件齊全，項目形象基本樹立，正式開始銷售。
①廣告活動
開場廣告(1):城市生活宣言
寄語:城市星座內認購期順利結束，4月26日正式開放發售，開盤當天認購可贏取大獎；
“城市星座開幕式和城市星座？武漢小資LOGO選拔賽總決賽暨頒獎典禮隆重舉行，您可以親身體驗武漢最流行的小資時尚。
星座聯盟？《城市生活讀本》第壹期供不應求，第二期印刷，精彩免費。會員招募正在進行中。
時間:4月25日(星期五)
版面:武漢晨報整版
開場廣告(2):生活方式宣言
送壹句話:城市星座好賣，時尚達人爭相講述；
“神農架野外探險生存營”今天出發，探索原始森林深處，跟隨神秘野人的腳步。
星座聯盟？城市生活讀本正在招募商家和會員。
②活動推廣
主題(壹):城市星座與城市星座開幕式？武漢小資LOGO選拔賽總決賽暨頒獎典禮
時間:4月26日。
描述:吸引觀眾參觀開幕現場。省略了實施計劃。
主題(二):神農架戶外探險生存
時間:5月2日-5月5日。
說明:本活動源於“武漢小資LOGO選拔賽”，從參賽選手、參賽選手、內部認購客戶中選出約15-20人組成小組。活動可以在許多方面是互動的。除了媒體和開發商，也可以選擇其他業務:戶外生存俱樂部、體育用品銷售公司等。* * *分攤費用減少開支。
③現場銷售
接待客戶咨詢認購，在內部認購期內做出變更正式合同的決定，辦理抵押手續；客戶跟蹤；免費出版物的登記。
第三階段:銷售旺盛期為5月8日-7月。
在兩個多月的強勁銷售期內，在開盤銷售火爆的形勢下，加強了廣告攻勢和現場銷售，迅速提升了城市星座的知名度。同時充分協調現場銷售，提升銷售業績。
①廣告活動:
“理念改變生活”系列廣告
本文從不同方面闡述了項目的特點給生活帶來的變化。
傳遞信息壹般有三個方面:項目進展、銷售情況、價格走勢；
活動信息；
星座聯盟？《城市生活讀本》出版發行。
時間:待定
②活動推廣:
主題(壹):“城市星座？武漢最小資”
主題(2):網絡生存競賽
主題(3):遊戲精英挑戰賽
強銷期的活動也是為了強化項目的品牌形象，吸引消費者對項目的關註和參觀。在活動主題和運營模式上，可以結合當時的社會和時尚焦點話題進行修改。
③現場銷售:
相同的開放時間。
存續期、第二次強銷期、清算階段整合推廣的操作方式與前作壹致，暫不提供具體操作方案和實施細則。
另外，在活動的策劃過程中，由於相關優惠政策的模糊性，暫時還不能提供這種促銷活動，很遺憾，在以後的實際操作過程中會不斷豐富和完善。
八。結束語
本報告作為項目的營銷策劃，從不同側面闡述了公司對項目理念的理解和把握，也展示了項目運作模式和操作方法。由於時間和能力的原因，我們希望原諒報告中的不足之處。
類似城市星座的項目，面積小，以小戶型為主，市場上已經出現，2003年項目會更多，市場競爭會更激烈。公司希望憑借專業的理論知識、豐富的交易經驗和對武漢房地產市場的深刻把握，為項目的成功推廣和銷售盡最大努力。