1，什麽:什麽是概率偏差？
事實上，我們的直覺和客觀概念往往是不壹致的。
行為心理學家把人類思考的概率稱為心理概率。心理概率與客觀概率的不壹致稱為概率偏差。
2.為什麽:為什麽會有概率偏差？
獲得諾貝爾經濟學獎的行為經濟學家丹尼爾·卡內曼認為，這種偏見主要來自三個方面的原因:
代表性偏差。其實是壹種概括。比如妳發現幾個好朋友都是雙魚座，妳會覺得雙魚座和我壹拍即合。
(1)我壹哥們最近生了個女兒，產房五個寶寶，四個男孩。我哥們跟我說，現在女兒比孩子多，我怕以後不結婚。但是目前全國的男女比例是多於女性的。
(2)只看到同壹星座的人的相似之處而忽略更多的不同之處。懷孕的時候發現滿大街都是孕婦。剛買了個包，發現很多人也背著。事實在中國壹直存在，但我只關註了其中壹個盒子。
(3)我是期貨交易員。在我的工作中，我經常遇到以偏概全的傾向，眼見為實。我們總是先觀察漲跌規律，然後根據觀察到的規律做出投資決策。有時候壹個規則的浮動會來回拉幾次，但是我按照這個規律做的時候成功了幾次，規律就變了。我還是會按照最後的規律做決定，最後損失慘重。我能感覺到變化，這是我的客觀意識，但我的主觀意識還在之前的觀察中。
可用性偏差。也就是說，眼見為實。比如飛機失事，必然會引起關註。這是因為妳們大多數人會認為飛機很危險，但其實就飛機每公裏死亡率而言，坐飛機比坐汽車安全22倍。
(1)眼見為實:當我經常去醫院看各種各樣的病人時，我覺得生命太脆弱了，到處都有危險。只有少數人會生病和發生意外。
(2)眼見為實:我老婆有壹次在小廟1出去吃飯，看到店主用的油和地溝油很像，回家就說了10多次。外面的店都用地溝油，不要出去吃。
沈錨效應。也就是說，第壹印象會導致妳對某些人的喜好，某些事物的好壞的判斷，脫離實際，甚至不可動搖。
偏見:從朋友口中聽到另壹個人，他的第壹印象完全是從朋友口中得知的。如果我沒有和他進壹步接觸，沒有更深入的了解他，那麽這個人的印象就先留下來了，以主的口頭印象為準。不知道這個理解對不對。
對壹個品牌的印象會停留在最初的認知階段，即使產品已經隨著時代的變化，我依然覺得是自己所想的那樣。對人的第壹印象也是很難改變的，雖然理智總是在提醒妳不要先入為主。
3.如何:如何規避(規避)概率偏差，做出正確的商業決策？
第壹，學好數學，尤其是概率統計
第二，在沒有辦法驗證客觀概率的情況下，不要相信妳主管的直覺。
經濟形勢好的時候，勇者勝；經濟形勢不好的時候，聰明人贏。當今商業世界，隨著信息的對稱和規則的完善，互聯網和大數據顛覆了傳統的商業模式。過去靠運氣發大財的商業模式越來越少，要學會用數據的統計概率理性計算分析，尋找商機，而不是憑直覺判斷，靠運氣成功。
？1，由局部到整體的概括:讓客戶體驗3-5次的上課服務，讓客戶覺得以後會享受到同樣的優質課程。
2.眼見為實:為標桿學員安排壹個分享會，讓客戶在未來看到學習成果。
3、先入為主:從前臺到銷售給顧客熱情感，不斷向顧客傳遞真誠的價值觀。