年度活躍買家數為7.88億，超過阿裏的7.79億和JD.COM的4.72億。拼多多已經成為國內用戶數量最多的電商平臺。2020年，累計新增買家超過2億，相當於半個JD.COM。
17年3月，拼多多發布2020年第四季度財報時，其創始人黃征宣布了壹項重要決定:辭去拼多多董事長職務，由CEO陳雷接任。
至此，電商市場“貓狗大戰”(阿裏、、拼多多)的創始人馬雲、劉、都退居幕後。與知天命的馬雲、過了不惑之年的劉相比，80後的退得更早壹些。
在外界討論黃征為何急退的同時，另壹個對行業競爭更為關鍵的話題是，陳雷接任拼多多董事長後，以範姜、徐磊為首的電商三足鼎立的未來十年將會怎樣？
去年7月，作為首席技術官，陳雷接替黃征出任拼多多CEO。半年多後，陳雷升任董事長，“碼農”出身的陳雷正式掛帥。和低調的黃征壹樣，在他去年接任拼多多CEO之前，很多人都不知道他是黃征在13的創業合夥人。
65438-0996，四名中學生代表中國參加國際信息學奧林匹克競賽，獲得金牌。陳雷就是其中之壹，他的隊友是搜狗CEO王小川。2015年，黃征推出了品好和品多多兩個社交電商平臺，陳雷擔任品好的技術總監。壹年後，拼多多與拼好合並，陳雷成為拼多多的聯合創始人兼CTO。
從CEO到董事長，陳雷在技術上的積累是他帶兵打仗的王牌，他帶領拼多多贏得了多個第壹。
2020年Q3財報顯示，拼多多首次單季度盈利4.66億元，這也是其就任CEO以來的首份財報。在本次Q4財報中，多年活躍買家數達7.884億，成為用戶第壹電商平臺。
沒有人比做算法的人更了解算法。陳雷領導了拼多多分布式人工智能技術的研發。從壹開始，陳雷就把拼多多設計成壹個專註於移動體驗的平臺，後來又開創了“農田雲鬥”的模式。中國有9億農民，這顯然是壹個足夠大的市場。
不過，拼多多也意識到，瘋狂的100億補貼帶來的用戶增長，在超過阿裏之後，很快就會達到天花板。
黃征曾說，“拼多多逃不過阿裏的苦難。”。
為用戶燒錢的商業模式，競爭門檻低，用戶忠誠度不穩定。如何增加用戶粘性，提高用戶留存率，是拼多多不得不面對的問題。
拼多多財報顯示，其第四季度營業總支出為654.38+070.694億元。其中，銷售及營銷支出14713億元，同比增長59%，主要是廣告費用、促銷及優惠券費用增加。環比，去年同期僅為92.73億元。可見拼多多持續燒錢是為了獲得更多的用戶。
與此同時，在下沈市場深耕已久的拼多多試圖拓展高端市場。此前，特斯拉和蘋果被指“碰瓷”，引發熱議。相比較而言，阿裏和JD.COM積累了十幾年的高端品牌合作，僅靠補貼很難提升品牌。
另壹方面，在電子商務領域，平臺、物流、支付是三大重要支柱。除了天貓，阿裏有支付寶，三通壹達，JD.COM有京東物流，京東數學。品多多雖然和極兔合作，但是物流和支付跟不上平臺的發展。
2019年初，拼多多推出電子面單業務，被認為是拼多多在物流領域布局的開始。此前，拼多多壹直在購買和使用菜鳥面條。去年6月5438+10月，拼多多CEO陳雷透露，拼多多日均包裹量超過7000萬，約占全國三分之壹。在物流基礎設施方面，與阿裏JD.COM相比，拼多多還處於起步階段。
在金融支付領域，去年5438年6月+10月，拼多多在“PayPal”分了壹杯羹，拿到了支付牌照。同年5438年6月+10月，他推出了很多錢包。原本他打算借央視春晚的機會，配合春晚的紅包，進攻“出圈”。後來由於拼多多春節前在輿論場的口碑和形象，被臨時撤換，春晚的紅包被緊急換成了Tik Tok。
提高用戶粘性和復購，建設物流和支付設施，撕掉低端標簽，拓展高端市場，是陳雷領導的拼多多接下來要面臨的挑戰。
正如黃征在辭去拼多多董事長時寫給股東的信中所言，“拼多多本身還很年輕，有著又厚又長的雪坡，在很長壹段時間內還有快速成長的空間，但如果要保證它在10年後的高速高質量發展，那麽現在的壹些探索正當其時。”
對於掌管阿裏電商三大業務板塊(淘寶、天貓、阿裏媽媽)的範姜來說，內外挑戰並不輕松。
在去年與張大奕爆出醜聞之前，範姜的事業壹直順風順水，壹度被稱為“阿裏王子”。範姜從復旦大學畢業後加入谷歌中國。在先後擔任谷歌地圖和搜索質量的研發職位後，辭職創辦友盟，可謂是年輕人的成功。阿裏取得友盟後，將範姜收歸麾下。在阿裏2014的“All in Wireless”戰略中，範姜作為核心成員，為淘寶的無線化轉型做出了貢獻。
2017年，範姜正式接手淘寶，出任淘寶總裁。2019年還擔任天貓總裁，接手阿裏媽媽，年底成為阿裏合夥人。此時，範姜年僅34歲，是38位阿裏合夥人中最年輕的壹位。
醜聞發生後，範姜雖然被從阿裏合夥人的職位上除名，但仍保留了原來的職位。
在出任淘寶總裁前的四年時間裏，範姜帶領淘寶在電商增量市場出擊，將手機淘寶打造成全球最大的移動電商平臺，將淘寶打造為“超級消費媒體平臺”的內容生態。
當用戶數已經接近橫盤，如何保持強勁增長來穩固自己的優勢？在有限的存量市場留住用戶，增加用戶的使用時間？這些都是淘寶必須面對的問題。所以去年淘寶做了壹次改版，加強了手淘寶首頁的信息流推薦模式，向推薦流量靠攏。
除了追趕拼多多之外，淘寶還面臨著來自Tik Tok、Aauto更快電商等短視頻流量平臺的競爭。
壹年前，美團創始人王興在朋友圈評論道，“未來幾年，我們將看到拼多多CEO黃征和淘寶總裁範姜如何競爭。如果範姜能打贏這場仗，他就是阿裏CEO當之無愧的接班人。
現在，這場競賽已經成為陳雷和範姜之間的競賽。當拼多多的活躍用戶數已經超過淘寶的時候，這場戰役也到了關鍵時刻。
雖然淘寶和拼多多多年的活躍用戶差不多，但是拼多多去年壹直保持30%到50%的用戶增長率，而淘寶的數據徘徊在10%左右。要有新的突破顯然不容易。
值得註意的是，阿裏計劃在微信上開通淘寶特別版小程序，開辟新的流量入口，效果如何不得而知。範姜帶領淘寶天貓保持其在電子商務領域的穩定地位並不容易。
在壹次內部會議上，劉曾對壹群高管說，“誰不服誰就不服我”。劉的這些話，足以看出對徐磊的肯定，而徐磊也沒有讓失望。
去年6月18，JD.COM赴港二次上市，成為年內港股最大IPO。原來是代替劉敲鑼。
長期堅持的徐磊，在聯想負責品牌和產品網絡推廣，曾任中國最大的網絡營銷服務商葉昊網絡總經理。後來，今日資本的創始人把他介紹給劉做的人。2065438+2008年7月接替劉擔任輪值CEO第壹個JD.COM購物中心；2019 1月，首次以CEO身份亮相JD.COM商城年會；同月，JD.COM商城升級為JD.COM零售集團，並出任零售集團首席執行官。
供應鏈技術壹直是JD.COM的重中之重，也是JD.COM的護城河。在2020年中國商業領袖年會上，徐磊曾表示，JD.COM不是互聯網公司，也不是虛擬經紀公司，JD.COM的定位是基於供應鏈的技術和服務公司。
當務之急是JD.COM在鞏固自身供應鏈優勢的同時獲得更多流量。壹個明顯的變化是，徐磊時代的JD.COM正在從下沈市場獲得流量，並向直播電商靠攏。
與拼多多的上升期不同，JD.COM壹直在拼命擴張下滑的市場。JD.COM 2020年Q4財報顯示，活躍用戶數增長1.1億，其中80%的新增用戶來自下沈市場。這要歸功於下沈的市場主力“京西”。去年6月5438+10月，“京西”接入微信壹級門戶，2月65438+2月從事業部升級為“京西事業群”。
與此同時，京東。COM在下沈市場的投入逐漸加大。去年雙十壹後，推出JD.COM遊喧，收購生鮮平臺Meicai.com，合資成立七鮮品牌，有利位置與中國合作。
直播的超級流量屬性很明顯，徐磊親自擔任直播平臺。去年5月，JD.COM鐘君雲景臺房產自營旗艦店開始現場售房，徐磊親自出馬。短短1小時，直播觀看人數超400萬，成交額26億元。首秀之後，徐磊的直播變得更加頻繁。618前夕，何、馬東、張瑋、在618“愛在壹起”現場晚會開了自己的冰箱。當晚，2692億元是JD.COM 618創下的新GMV紀錄。
值得壹提的是，去年5月，JD.COM與Aauto Quicker的合作無疑旨在增加流量。在Aauto更快，可以直接下單京東。COM的自營商品，同時享受京東。COM的分銷和售後服務。時任JD.COM零售CEO徐磊在朋友圈說:“開放才有未來，取之必先予之。”
徐磊身上有紋身，戴著耳環，很少穿西裝，還系著粉紅色的鞋帶...打破了對企業家的刻板印象，去年，當他接近雙11時，他帶領他在業務線的同事們談論脫口秀節目。
可以看出，在徐磊的領導下，JD。COM的玩法變了，他更開放，更包容，更年輕。隨之而來的是成績更加搶眼。財報顯示，2020年第四季度，JD.COM總收入達到2243.28億元，同比增長365.438+0.4%。
市值已經被“五環外”的拼多多超越，與老對手阿裏的差距依然不小。汽車和Tik Tok的電子商務正在蓬勃發展。JD.COM怎麽會被困在這種交通狀況下，deus ex？這是徐磊需要面對的問題。
縱觀過去十年的電商，淘寶的基本菜是服裝和化妝品，京東。COM的基本菜是3C電器，拼多多的基本菜是農產品，形成了三足鼎立。
電商巨頭換帥後的新十年，也是新壹代貿易商的戰爭。最終，誰能贏得這場“掰手腕”大戰，成為新的電商之王？
(王文匯盈薛宇傑科技星球)