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銷售人員傾向於去企業底薪高的地方，企業提供的職位高的地方，企業工作輕松的地方，企業提成高的地方...由於頻繁跳槽，他們最後往往壹事無成。根本原因是職業方向不明確，缺乏職業規劃。
我們每個銷售人員都處在市場經濟社會，市場經濟讓每個人都有可能成為自己人力資本的主人。為什麽要被動的讓外界環境影響和決定自己的職業軌跡？市場經濟社會是壹個充滿機遇的社會。我們如何抓住機遇？市場經濟社會也是壹個競爭社會。怎樣才能保持領先地位？市場經濟社會是壹個很難有終身事業的社會。怎樣才能擁有壹生的事業？
銷售人員要想抓住時代的機遇，獲得終身職業，做自己人力資本的主人，就必須做好自己的職業規劃:分析自己的現狀，給自己設定壹個具有挑戰性的職業目標，了解自己的潛力，發現自己的不足，彌補差距，實現自己的人生夢想。
在做職業規劃之前，壹定要深刻理解幾個基本概念:職業、職業和職業階段、內部職業和外部職業。
職業
職業是指“參與社會分工，運用專門知識和技能，創造物質財富和精神財富，獲得合理報酬，滿足物質和精神生活”。
有五種關系:
A.個人與他人的社會關系，強調職業首先必須是社會分工；
B.職業與知識技能的關系，每個職業都必須具備相應的知識技能；
C.知識技能與財富的關系，有了相應的知識技能才能創造相應的財富；
D.財富創造與報酬的關系，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬；
E.報酬與需求的關系，即從事某壹職業的人可以通過報酬滿足自己的物質和精神需求。只有符合這五種關系，才能稱之為職業，不可或缺。
根據職業的定義，我們可以清楚地看到，社會上廣為流傳的壹個觀念是錯誤的——任何人都可以做銷售工作，不需要任何經驗和技能。其實業務員是壹個職業，需要專門的知識和技能。業績不佳的銷售人員應該認真思考:我是否具備做好銷售工作所必需的知識和技能？如果沒有，我該如何彌補這種能力差距？
職業生涯及其階段
職業是壹個人的職業經歷。我們把職業周期分為四個階段:職業早期、職業中早期、職業中晚期和職業晚期。每個不同的時期都會有不同的特點，我們每個時期的任務也不壹樣。
二十多歲到三十多歲，屬於職業生涯的早期階段，也稱為職業生涯的第壹個青春期。這個階段的主要任務是學習、理解和鍛煉。30歲到40歲這個階段屬於職業生涯的中前期，也就是職業成長期。主要任務是爭取崗位輪換，增加人才，找到最佳貢獻區域，也就是找到我們的職業錨點；40歲到55歲是職業生涯的中後期，也叫成熟，是職業生涯的第二個青春期。主要任務是創新，做出輝煌的貢獻。55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導、決策或總結教訓、傳授經驗。
了解職業階段，可以讓我們更好地分析自己職業的現狀，了解自己的定位，為明確自己的職業方向提供信息和參考。
內部和外部職業
國外職業是指從事某壹職業時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內容、工作職務和職稱、工資和榮譽稱號的組合及其變化過程。外在的職業因素通常是別人給予和認可的，也容易被別人剝奪。比如業務代表應聘企業，企業提供的薪酬不是他說了算。即使他進入企業之初工資很高，但如果不能給企業帶來業績，企業可以隨時降薪或者辭退他。
內心職業是指從事某壹職業時，知識、觀念、經驗、能力、心理素質、內心感受等因素的組合及其變化過程。內在職業因素主要是我們自己不斷摸索獲得的，並不是隨著外在職業的獲得而自動擁有，也不會因為外在職業的喪失而自動喪失。比如小王被任命為銷售經理時，他在國外的職業生涯中只獲得了壹個職位。至於他是否有能力成為壹個好的管理者，這個職業應該具備的知識、經驗和心理素質是否已經具備，他在被任命的那壹天並沒有自動具備。這需要在工作實踐中去探索和思考，他才能逐漸習得。壹旦獲得，即使小王因故不再擔任該職務，他的知識、經驗、能力、心理素質仍然是他自己的。
只有內外職業同時發展，職業之旅才能壹帆風順。內部職業發展是外部職業發展的前提，銷售人員必須用內部職業發展促進外部職業發展。另壹方面，國外職業生涯的順利發展也能促進國內職業生涯的發展。如果銷售人員只關註國外職業的各種因素:底薪多少，職位多高，提成比例多少，交通費多少等等。，往往會導致我們的職業發展方向出現偏差，達不到預期的目標。
在職業發展與管理體系中，我們倡導的理念是:在職業生涯的初期，最鍛煉妳的工作就是最好的工作；在職業生涯中期，收入最高的工作是最好的工作；職業生涯後期，能實現人生最大價值的工作是最好的！
了解以上概念後，就可以規劃自己的職業生涯了。壹份完整的職業規劃包括十個方面:a .標題和時間坐標；b .職業方向和總體目標；c .社會環境和職業環境分析的結論；d .行業分析和企業分析的結論；e .角色(重要人物)及其建議；f .目標分解、選擇和組合；g .明確的成功標準；h .自身條件和潛力的評估結果；壹.差距分析；j .縮小差距的方法和實施計劃。為了讓銷售人員掌握職業生涯規劃的方法，我們將詳細介紹這些內容。
標題和時間坐標
在職業規劃題目和時間坐標項目中，需要表達四個方面:規劃者姓名、規劃期間、起止日期和年齡跨度。
寫策劃人的名字是為了強調策劃人的主導心態。如前所述，市場經濟社會讓我們最有可能成為自己人力資本的主人，銷售人員應該掌握自己的職業命運，所以把自己的名字寫在這裏也是給自己的心理契約。
規定規劃期的目的是為了區分階段性職業規劃和終身職業規劃，如五年、十年或終身職業規劃。需要強調的是，終身是指職業生涯的結束，而不是生命的終結。開始日期和結束日期也應該在這裏說明。開始日期應詳細到年、月、日，結束日期應為年。
我們建議第壹次寫職業規劃的人，不需要做長期規劃，尤其是處於職業生涯初期的年輕人，可以先從兩三年的職業規劃開始。需要註意的是，寫職業規劃的時間最短是壹年。壹年之內的事情，可以在職業現狀分析中解決。
最後，寫下妳在這個規劃周期中的年齡跨度，比如27到31。目的是提醒自己生命的生命周期是單向不可逆的，強調時間的緊迫性。
比如壹個叫王曉東的銷售經理，31歲，準備做壹個2005年4月9日到2007年的兩年職業規劃。這份職業規劃的標題和時間坐標是:王曉東的兩年職業規劃；2005年4月9日~2007年；31~33歲
職業方向和總體目標
職業取向是指對職業的選擇，如銷售經理、業務經理、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業動機或主觀願望。
為什麽壹定要選擇職業方向？因為新的生活開始於壹個選定的方向。
在非洲的西撒哈拉沙漠，有壹個小村莊，叫比塞爾。許多年前，這是壹個不為人知的與世隔絕的村莊。本地人很少出村，外地人也很少來這個村。後來，壹個名叫肯·萊文的年輕歐洲人來到比塞爾，建議他們離開沙漠。當地的壹個年輕人Guther年輕好學。在肯·萊文的建議下，他歷盡艱辛，終於在三天內走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每次都又折了回來。原來Bisell人不使用任何導航工具。因為兩側肌肉發育的差異，他們會不自覺地走出壹個向左拐的弧線，拐的幅度越來越小，最後會像卷尺壹樣走成螺旋狀，回到起點。O guther把外面的人帶進來，把裏面的人帶出去。多年後，比塞爾已經成為壹個著名的旅遊目的地。比塞爾人在村子中央的小廣場上樹立了壹座古瑟的銅像。在銅像的基座上，刻著壹句話:新的生活從選定的方向開始。
我們的每個銷售人員都想在自己的職業生涯中有所突破嗎？我們的職業方向是業務員，銷售經理，市場策劃，還是其他？
無數事實證明，真正有意義的人生，往往始於妳確定職業方向和自己目標的那壹天。