人格面具
人格的整體性——人格的各個組成部分和特征密切相關，成為壹個整體。否則妳會人格分裂。
人格的穩定性——不同時代、不同情境下穩定性的內在特征。"江山易改，本性難移。"但是性格也是多變的，發展的。
個性的獨特性——個體差異
人格的社會性——人格以社會為基礎，在與人交往中不斷學習行為準則和社會規範。狼孩沒有個性。
人格的動機——雙11購物是因為便宜，而不是購物狂。
性格——壹個人內心的思維方式，更多的是和社會評價有關。？勇氣/怯懦
二、精神分析——潛意識知識
意識-能夠意識到，意識到，反思和思考。
潛意識——隱藏在有意識的頭腦中，不易察覺卻始終影響著妳的行為。
冰山理論——意識只是冰山壹角，而潛意識足以影響妳的行為。
人格結構——本我、自我、超我、超我
id——最原始的沖動和欲望，沒有規則和思維，按照快樂的原則行事。
自我人格相對理性的壹面，協調本我與外界的關系。按照現實的原則行事。？開會的時候餓了也不吃。
超我——價值觀、後天社會規範和道德的源泉。按照道德原則行事。
自我部分抑制本我的沖動，以避免與超我的矛盾，否則就會人格分裂。這是壹種自我防禦機制。
第三，精神分析——自我防禦機制
定義——為了避免負面的精神情緒，人們進行自我心理調節來保護自己。
自衛是潛意識的，通常個人是察覺不到的。更像是自我麻痹。
？——壓抑是壹種自衛。老板咒罵，但他不敢罵回去；否認也是，避免尷尬，比如有人哭著不承認；合理化也是，吃不到葡萄就酸；回歸也是如此，男女吵架，女生不聽人解釋；抵消也是，面對不可接受的行為，用象征手段平衡心理焦慮，“打破平靜”；反隊形，小時候欺負妳的男生喜歡妳；升華，寫壹本心裏有悲傷的書；轉學，老板罵人，回家罵孩子，就是找壹些另類的，可以接受的人發泄情緒。
不要暴露別人的防身機制。
第四，廣告為什麽有用——人文主義
馬斯洛的人本主義——人格發展的重要動力源泉——是我們逐漸形成的不同層次的需要。
需求層次理論——人的需求是有結構的，從低到高呈金字塔狀分布。
只有低層次的需求得到部分滿足，才會去追求更高層次的需求。
當生理和安全需求(缺乏需求，沒有需求妳就活不下去)得不到滿足時，就會產生強大的內驅力。
？——金建南廣告《時間寶貴，愛我所愛》，滿足了歸屬感和愛的需求。
尊重的需要——自尊，來自他人的尊重
？——奔馳廣告，“引領時代，掌控未來”，滿足尊重的需求。
自我實現的需要——壹個人想成為什麽樣的人，他就必須成為什麽樣的人。
任何壹個實現自我的人都會有壹種巔峰體驗(深深的顫抖，信息，超然的情感體驗)
？-運動品牌宣，“壹切皆有可能”，滿足自我實現的需求。
發展需要包括歸屬、愛、尊重和自我實現的需要。出現晚了，得不到滿足也不會有強大的內驅力。會讓人過上更幸福的生活。
5.妳精神正常嗎？
精神異常的充分條件——讓自己痛苦、難受；統計極值。
正常心理和變態心理沒有明確的界限。
每個人都至少有壹種人格傾向。
抑郁癥是壹種極端的病理行為，抑郁癥的傾向具有普遍性。
不及物動詞行為主義-強調外部控制和行為
3觀點——行為和性格基本上是外部環境塑造的；
人格是所有顯性和隱性行為的總和，這些反應被強化；
人的個體差異是外部強化路徑不同的結果。
精神分析和人本主義都認為人是被本能驅使的；傳統的行為主義否認內在驅動力，認為人是由環境塑造的。
社會學習理論——人不僅受本能驅使，也不完全受環境控制，而是有壹個獨立的認知過程，參與行為和人格塑造。
替代學習/觀察學習——妳不用殺人放火就知道這是錯的。
妳的認知過程可以影響妳的行為和環境，環境也可以改變妳的行為和認知。
自我效能感——相信自己在特定的環境中能夠恰當地行動。？心靈雞湯“妳能行”。
七、性格測量
人格特質-能夠影響行為的性格和特征。
人格特質理論——將人格分為不同的特質(維度)，測試結果反映了妳在這些維度上的實力。
？-?16PF(卡特爾16人格測驗)是根據人格特質理論編制的。
不同的人格特質——神經質(情緒穩定)、外向性(內向/外向)、開放性(富有想象力/務實)、責任感、宜人性(是否有幫助值得信賴)。
八、血型和星座
主觀驗證效果——接收信息，尋找例子，確認信息。
？——不是妳的信仰讓測試結果準確。
基因對性格的影響只有50%，剩下的來自於其他因素的綜合。