從外觀上看，棉娃娃是壹種用棉花做成的人形毛絨玩具，和我們小時候的幾乎壹模壹樣。
棉花娃娃的歷史可以追溯到2017年，韓國壹家娛樂公司將自己的藝人團體形象設計成政府周圍的棉花娃娃。
後來壹些公司為了促進專輯銷量，會把這種帶有藝人屬性的娃娃附加到唱片銷量上，粉絲為了做偶像排行榜，會爭相購買。
棉花娃娃起源於韓國飯圈，傳到中國後，買賣雙方在微博裏壹起玩娃娃。
他們會給棉花娃娃穿衣服，會化妝講故事，會像媽媽壹樣細心地照顧孩子，所以互相稱呼寶寶媽媽、媽咪、咪咪、集美(姐姐)、ee(阿姨)。後來“寶貝媽媽”專指商家。
棉花娃娃經過四年的發展，已經形成了壹條產業鏈，由畫師(設計師)、娃娃件Routh(攝影師)、娃娃工廠、手工媽媽(化妝)、銷售平臺、代理公司(快遞)組成。
玩的性質，不僅讓棉花娃娃成為了很少有買家參與設計制作全過程的C2M品類，也讓買賣雙方達成了壹系列外行人難以理解的潛規則。
比如賣家負責創作、工廠標記、質檢、發貨，卻賺不到更多的錢；買方必須認可提前收貨，建設周期約為3-6個月。過了期限不補帖，就掉了，只能拿80%的退款。賣家同意後，會直接和寶貝廠約定售後服務。
棉花娃娃行業的現狀:
(1)買家參與
Wawa圈從業者非常重視與買家的互動，因為他們依靠超談宣傳來獲得客戶。壹般情況下，寶寶媽媽會把創意、收貨、打樣、改樣、建模、寶寶件、大貨訂單、制作進度、出貨、補郵等進度發送到超化社區。
只要買家積極互動，就可以決定賣娃娃，賣娃娃工藝品，賣娃娃工廠，賣娃娃平臺。如果買家不同意，投票多的壹方獲勝。
(二)違約金
寶寶圈以輿論懲罰違約者為主，即在超字裏貼出避雷吊人，說明事情原委，呼籲大家不要配合當事人。如果民意無法解決，那就訴諸法律。
輿論是寶寶圈的靈丹妙藥。寶寶媽媽會被罵不負責任，寶寶工廠會被罵做崩娃娃，買家會被罵跑單，平臺客服會被罵不回消息。甚至買家更喜歡通過輿論來解決產品質量和售後問題，而不是和商家談判。
很明顯，吊人和防雷解決不了根本問題，寶貝媽媽攜款跑路，拍錯不退款，寶貝出廠產品不對，乞討售後等等，但每次都只留下幾個防雷噪音，很快就成為互聯網記憶被遺忘，直到再次發生，防雷壹次又壹次。