1.從眾心理(從眾效應)
是指個體受到外界人群行為的影響，但表現出自己的感知、判斷和理解符合公眾意見或多數人的行為。
營銷應用:列出銷量/用戶量/贊量等數據，體現自己的領先地位，贏得信任，提升業績。
2.權威心理學(權威暗示效應)
用戶更願意信任地位高、威望高、受尊重的人，相信他們是“正確的典範”，“人言輕，人言高”。
營銷應用:明星代言/明星代言/KOL推薦。
3.稀缺心理學
在消費心理學中，人們把“稀缺性效應”稱為“稀缺性是珍貴的”導致購買行為增加的變化現象。
營銷應用:清倉甩賣、饑餓營銷、限定/限定基金、聯合基金。
4.參照效應
是指當人們需要對壹個事件進行量化估計時，會把壹些具體的值作為起始值，像錨壹樣限制估計值，是“先入為主”的。
營銷應用:商品打折(原價399元，折後價99元)，星巴克賣水(巴黎水22元/瓶，咖啡30-40元，相比之下，咖啡沒那麽貴)。
5.巴納姆效應
人們往往認為，對性格的壹個概括、概括的描述，就非常準確地揭示了自己的特點。當人們用壹些常見的、模糊的、寬泛的形容詞來描述壹個人時，人們往往容易接受這些描述，認為自己說的就是自己。簡單來說，每個人都想看到和我相關的，自己喜歡的。
營銷應用:星座/性格測試經常篩選朋友圈H5，參與感&；自我認同，激發大眾分享欲望。
6.誘餌效應
意思是，當人們選擇兩個可比較的選項時，壹個舊選項會因為第三個新選項(誘餌)的加入而更有吸引力。誘餌幫助的選項通常被稱為目標，而另壹個選項被稱為競爭對手。
營銷應用:店裏的帽子和毛衣放在壹起，標簽上標註的價格是:①帽子49元②毛衣299元③帽子+毛衣299元。毋庸置疑，沒有人會選擇②，它的存在是為了讓更多人選擇①。
7.利用心理學
當人們占便宜時，他們會覺得他們為所得到的東西付出的代價低於最初的預期。在實際銷售過程中，諸如打折、免費送貨、贈送、附加服務等“小便宜”都能讓消費者感到開心。
營銷應用:雙11，618周年慶。