如果妳有壹束花，妳會把它放在哪裏？
A.臥室b .客廳c .書房d .浴室
如果妳的答案是A，那麽妳的性格分析如下:
妳是壹個渴望被別人愛，卻又對自己吹毛求疵的人。
妳有很多未開發的潛力，但妳還沒有發現自己的優勢。
在妳看似堅韌嚴格的自律之下，隱藏的是壹顆不安和擔憂的心。
很多時候妳會對自己的決定產生嚴重的懷疑。
妳更喜歡某種程度的改變，而不是被束縛。
有時妳外向、友好、善於交際，但有時妳內向、謹慎。
妳經常會有壹些不切實際的想法。*
*註:“測試結果”取自Forer，B.R. (1949)。“個人驗證的謬誤:輕信的課堂演示”。異常與社會心理學雜誌。美國心理學協會。44 (1): 118–123.
也許有些話不經意間契合了妳對自己的認識。
強烈的* * *聲此刻正在我心裏做愛。
甚至有人認為這種描述完全是針對自己的，不愧為“世界上最準確的”！
但我還是要告訴妳壹個殘酷的事實:
如果妳的答案是B/C/D，妳會得到同樣的分析結果。
當然，壹般的心理測試不會對單壹題目做出詳細的分析。
他們通常會設置壹系列相互關聯但又毫不相關的問題，給人壹種多角度綜合分析測試的錯覺。
其實大部分題目都可以和開題歸為壹類，姑且稱之為“深哲無心”。
就是看似有深刻的哲理和內涵，實際上沒有任何意義。
然而，對結果的分析是清楚的，令人信服的。
應該給個人壹個具體的描述，這種描述往往用模糊的語言表達。
但結果普遍對人適用，足以形成高精度的針對性分析。
也就是說，人有壹種“我也是”的歸屬感。
這是壹種心理現象，叫做巴納姆效應。
這個名字源於壹個叫巴納姆的雜技演員。
他對觀眾的心理進行了廣泛的研究，認為“每個人都是容易被欺騙的傻瓜”。
他喜歡潛移默化地操縱人的心理，這就是巴納姆效應。
Acrobat角巴納姆
巴納姆效應涵蓋的範圍很廣，為人們提供了壹些超自然的信仰和看似客觀的實踐解釋。
比如水的反面，經常被當做人生遇到意想不到的阻礙的“根本原因”。
占星學裏有個小故事:
墨丘利墨丘利是羅馬神話中的信使神，負責信息傳遞和交流。
發生洪水時，人們容易出現筆誤、交通幹擾等突發情況。
所以當壹個星座逆水的時候，這個星座的人往往會有很多不愉快的經歷。
信使之神墨丘利
“水逆”的全稱是水星逆行，它的科學解釋其實是水星軌道與地球自轉的黃道角差異導致的視覺軌跡變化。
即視錯覺是由於地球與水星相對位置的變化造成的。
壹個自然天文現象被曲解為人類生活惡化的幕後黑手。
看來妳床下的金牛座蟑螂今天被妳踩死了，因為它遇到了強大的水阻力。
而妳不需要承擔任何責任，因為妳只是水星派來的蟑螂殺手。
當妳沈迷於朋友圈的各種心理測試時，妳靠的是星座博主每天按時發布的運勢。
還有歷史悠久的性格測試，比如相信塔羅牌和算命，妳可能已經被巴納姆效應悄悄綁架了。
而妳主動坐上了小偷的車，甚至還感謝了綁匪。
事實上，大多數人仍然被超自然信仰主宰他們生活的美好願景所蒙蔽。
伯特倫·福勒是最早質疑這壹點並用科學實驗驗證這壹點的人之壹。
福勒是壹位嚴重懷疑心理測試的心理學家。
從65438到0948，他對39名心理學學生進行了人格測試。
與其說是性格測試，不如說是福勒玩的小把戲。
貝特倫·福雷
他向學生承諾，每個人都會根據測試得到壹份獨家的分析報告。
但其實大家收到的舉報都是壹樣的，就是文章開頭的分析語言。
這段描述摘自他在地攤上買的壹本占星術書。
然而，受試者對此幾乎沒有任何懷疑。
他們甚至認可平均得分為4.26(滿分5分)的測試結果。
參加考試的學生。
這個奇怪的結果加強了福勒的懷疑。
這個實驗也成為心理學的經典實驗。
現在壹些心理學專業的大壹新生，入學時也會被教授用這個實驗取笑。
而壹些模糊的偽科學心理狀態從此變得岌岌可危。
科學實驗強調重復。
另壹位研究人員羅斯·斯塔格納(Ross Stagner)也做了壹項類似經典實驗的心理學研究。
他要求學生們參加明尼蘇達個性測試(MMPI)。
然後對測試結果進行了詳細的分析。
*註:《MMPI》是明尼蘇達大學的哈撒韋教授和麥金利教授在20世紀40年代編纂的。目前主要集中在對精神疾病的研究，對精神病人的心理活動進行預測。同時也廣泛應用於心理咨詢、犯罪偵查、人才市場等領域。
飛行員也必須通過MMPI。
但是學生們得到了兩個評價，壹個是真實的，另壹個是偽造的。
但兩個評價的語言風格相似，都是泛泛而談，內容卻大相徑庭。
當被問及學生認為哪份評估報告更適合自己時，59%的學生選擇了偽造的那份。
而且幾乎沒有人能肯定的認為偽造的文案是錯的。
這說明，沒有準確的檢測結果，人是可以被忽悠的。
專業測試問卷尚且如此，更何況網上流傳的各種毫無根據的測試。
巴納姆效應陷阱可能很難防範。
在看似客觀的理論分析中，現實充滿了令人欣慰的內容。
自稱機智的人是如何壹步步落入陷阱而不自知的？
在網上關於“性格/心理測試”的關鍵詞詞條裏沖浪壹會兒。
不難發現，他們表達的語言方式都是泛泛而模糊的概括。
比如“有正義感，適應性強，善於察言觀色，最大的缺點就是優柔寡斷”。
問題是:這是關於哪個星座的？
這是對天秤座性格的描述。妳是不是也不由自主的代入其他星座？
就是這麽寬泛的內容，很容易讓人產生代入感，有種被戳中中心的感覺。
這時候就達到了語言的效果，然後壹種叫做主觀驗證的認知偏差就發揮作用了。
它讓妳覺得這個說法是真實可信的。畢竟它描述的和自己是壹致的。
同時，分析結果多采用正面好評。
大概沒有人不喜歡被人誇吧。
即使妳不喜歡，妳也不認同被表揚後大腦分泌的多巴胺。
即使有負面的內容，也會被大多數正面的語句修飾成“客觀”的存在。
這樣會進壹步增強這類分析的說服力。
大腦傾向於將個人意義與事物聯系起來，丟棄任何不合適的東西。
這也是為了從心理上說服人們，分析似乎比他們更了解真實的自己。
這時，受試者心甘情願地跳進了巴納姆效應的陷阱。
此外，自我暗示的力量也不可小覷。
壹個分析結果未必有足夠的說服力。
但是很多類似的分析難免讓人相信自己的性格就是這樣。
那麽，是什麽樣的個人性格決定了對測試結果的信任呢？
還是大量的測試結果對人的性格有潛移默化的影響？
這可能是壹個哲學問題，就像“先有雞還是先有蛋”壹樣。
所謂的心理測試和星座運勢可能會給人心理上的安慰。
但這更像是人們對自己運氣不好的自我安慰，或者從上帝的角度對未來的壹瞥。
這壹刻，外界編織的壹套語言技巧，成了絕世的慰藉寶庫。
把壹切都歸咎於水的逆，依靠“設定”的人生軌跡，無異於壹個被控制的傀儡。
最終幫助妳度過難關的，不是對神對佛的荒唐祈禱，而是更多的主觀能動性。
但妳對自己的運勢的提升沾沾自喜。
說壹個胡謅的測試結果比妳自己還了解妳自己，是很荒謬的。
*參考資料
羅伯特·托德·卡羅爾。前效應。懷疑論者詞典。1994.
巴納姆效應。維基百科。
凱莉·奧克斯。這種心理技巧解釋了占星術聽起來是多麽的準確。重要的每日簡報。2018.
凱瑟琳·s·費希特，貝蒂·桑納頓。流行的占星術和“BarnumEffect”[J]。心理學雜誌，1983，114(1):123-134。