月若吉谷
《鬼谷子》是壹本關於待人接物、交際和管理的重要書籍。
讓我們進入鬼谷子的“何穎篇”中的原始解釋。
解釋經典，描述經典。
在上壹篇文章中，我們談到，要想操縱壹個人，首先要區分這個人屬於什麽樣的人。人與人之間是有差異的。鬼谷子把人分為:賢、不配、智、愚、勇、畏、仁、義。
接下來，我們來說說如何操作。
原文不管審不審，其實都是空的，沈迷其中看其意誌。
審批就是觀察對方的想法是否存在，同時觀察這些想法在對方頭腦中所占的比重和重要性有多大。然後通過對方的形態和言語，以及表現出來的欲望，就能了解壹個人在想什麽。
這是看他的意願。
人為什麽這麽難管理，是因為人善於隱藏自己，人的言行舉止讓人摸不著頭腦。人與人之間交流，總會有客套話。如果妳分不清哪些是真誠的，哪些是客套話，妳在交流中就很容易感到不自在。
比如兩個人噓寒問暖之後，離開的時候，壹方說“有時間來我家吃飯吧。”這本質上是壹句很客氣很膚淺的話。如果對方認為這是壹個真誠的邀請，他們會馬上說:“好吧，我們現在就去。”這是把客套話當成了真話。如果真的去別人家吃飯，大家的處境都會很尷尬。真正的說法是:“謝謝邀請。有機會我壹定會去。”壹方面感謝對方，壹方面化解尷尬局面。
比如銷售產品時，業務員向客戶介紹完產品後，要仔細觀察客戶的形態，推斷客戶對這個產品有多大的興趣。這是“基於其現實”。如果客戶表現出不屑和冷漠，而我們壹直糾纏著，很容易引起客戶的反感，甚至引起客戶對業務員本人的反感，直接否定業務員推銷的壹切。
這是生意的結局。
比如朋友見面，總會問問題，互相恭維。說妳今天氣色不錯。妳又瘦了。這些話，屬於客套話。如果妳把這些客套話當成真的，總覺得自己是天上掉下來的，堪比美女，那妳就是傻。
向領導匯報時，要準確把握領導的態度和語言，切記壹定要分清領導對這個項目有沒有興趣，興趣有多大。如果領導只是同意，那麽花在這個項目上的資源應該不會太多。如果領導表現出極大的興趣，就要盡力完成。這就像打靶壹樣，準確擊中了領導的內心意圖。
原文略排除其所言，反之，以求實際得其意；合上它，為了它的利益而拍打它。
微排是指在黑暗中核對和思考對方所說的話。反駁是指分析對方說的話。相反，回歸到對方所說的話背後的真正含義，那就是“求真得其意”。
上壹篇文章我們說過，壹個人的每壹句話，每壹個動作，背後都有壹個意義。為什麽？比如人在緊張的時候，很容易不知所措，因為頭腦混亂。神，相當於總司令，下達指令。心臟收到指令後，會把血液泵到全身，然後身體就會做出反應。如果上帝亂了，就相當於總司令亂下命令，人的行為也會亂。
比如匯報工作的時候，領導突然皺起眉頭或者拿起手機看。這些動作非常微妙。壹方面可能是領導突然想起了別的事情。壹方面可能是工作做得不夠好，引起領導不滿。
別人說什麽我們壹定要認真分析，不能聽別人說什麽。每壹句話背後都有深意，是內心想法的表達。
看新聞，很多人只是略讀，覺得無聊。但也有人能從新聞中嗅到政策的發展方向。事實上，越是權威的新聞，使用的語言越謹慎，包含的內容也越多。有時候，順序的變化足以說明政策的方向發生了變化。
註意，這裏的“反”不是反問句，而是回歸這個人話背後的意思。很多人認為通過不斷提問，甚至折磨，就可以引誘對方的內心想法，這是壹種非常危險的行為。
比如兩個人交流的過程中，有壹方不停的問妳為什麽，妳說什麽他都會問。這樣的人很討厭，很惡心。正確的做法是，想清楚自己為什麽會在黑暗中說出這樣的話，然後弄清楚自己的真實想法是什麽，再做出相應的行動。
合上了，就意味著可以直達對方的內心，雙方的意圖走到了壹起，兩條線相交了。這裏的“我”是指控制對方。雙方的目的是壹致的，那麽我們可以壹起完成事情。這就是“求利”。
男生和女生在交往的過程中，思想和認知是非常接近的。這時候可以見面，出去約會，讓關系更進壹步。
原文不是打開就是關閉。表現出來的人是有同情心的；關與關者，不同於其誠。
開放，指的是打開對方的心扉。在壹些書中，把這解釋為打開我們的心靈是錯誤的。我們學鬼谷子是為了知道別人在想什麽，而不是讓別人知道我們在想什麽。
很多人喜歡找人傾訴心事，輕松說出自己的傷心事。有時候，防備別人是必要的。壹旦別人知道了妳的真實想法，就很容易操縱和利用妳。
打開對方的心扉，我們就能看到對方在想什麽。封閉是指封閉對方的內心。壹旦發現對方的想法不符合我們的利益，就要終止對方的想法。
如何打開對方的心扉？鬼谷子認為，同情是最好的方式。為什麽人總是喜歡和與自己有相同經歷的人交流，或者和自己親近的人交流？就是因為他覺得這樣的人能理解自己。所以我們會順著對方的話，站在對方的角度去打開對方的心扉。
真誠意味著終止對方的想法。把話題引到別的地方，或者說出這件事的壞處，以此結束對方的思緒。比如說壹個人被說不好，他總會誇大對方的缺點，或者說對方犯了錯誤，把對方的優點都藏起來。
原文可以用，不可以用，其招數要考察清楚，才能和原文不壹樣。留著離合器，先順著它的意誌。
能和不能，當我們打開對方的心扉，找到對方的想法，對我們是好的，意味著事情可以做，應該大力推動。
如果發現對方的想法對我們沒有好處，甚至不好，說明事情不可行，應該停止。
這些都要基於對對方的了解，也就是說要考察對方的策略是什麽。
比如面試過程就是壹個雙向選擇的過程。面試前，面試官要對面試者有壹個整體的把握和初步的了解。面試官要對整個公司的情況和自己的能力有壹定的了解和把握。這樣基於相互了解的面試才能有更好的效果。有的人招聘後發現和公司格格不入。這時候再想辭退就極其麻煩了。
在面試的過程中，也是壹個博弈的過程。壹方面從公司利益角度出發，另壹方面從自身角度出發，雙方不斷碰撞相同點和不同點。這就是“原同異”的意思。
這裏要註意的是，在“申”字前面有壹個“明”字，也就是說，大家要開始交心，把壹些關鍵的、核心的內容擺到桌面上，不再是遮遮掩掩。
當然這裏要有個度，不是完全敞開心扉讓別人看清楚。這壹點壹定要把握好。
就像面試的時候，面試官問妳“妳的能力是什麽？”妳不能總是說，“猜。”
留著離合器，先順著它的意誌。也就是說，無論合作與否，都要清楚了解對方的真實想法。
原文是扇它，妳的壹周；就是如果妳想關閉它，它是昂貴的。小心為貴，但追道。
周，就是綜合的意思。
想要打開對方的心扉，掌控對方，就要對對方有全面的了解。就像做商務合作的時候，需要對公司和管理層有壹個全面的了解。準情侶見父母，父母總會詢問對方的家庭情況，父母情況，工作情況，這樣才能正式結婚。
微，指的是細微的，哪怕是最小的漏洞，都要補上。
如果我們打開對方的心扉，發現他們所想的與我們的利益相沖突，那麽我們就必須終止對方的想法。這個時候有壹個原則，就是最微小的想法都不能放過。
疫情初期，很多人不願意戴口罩，認為這個口罩多余，戴著不舒服。這時候就要向對方說明不戴口罩有多危險。這種病毒非常容易傳播，如果妳生病了，妳必須去醫院。如果妳被懷疑感染了，妳必須被隔離。總之要把這件事搞得很嚴重，涉及到生命安全，從心底裏打擊對方的防禦。只有這樣才能控制住對方。
無論是促進對方的想法，還是終止對方的想法，都要抓住壹個關鍵點:徹底。
為什麽？鬼谷子認為這是在模仿大道。大道促萬物生長，天網長疏，何其偉大。而做事，如果妳能以大道為榜樣，那麽妳壹定會獲得巨大的推動力。這就是順應自然的實際應用。
經典原文
是否被考察，而非其現實性，取決於其欲見其誌。如果妳忽視妳所說的，妳會得到相反的結果，以至於事實上，它是昂貴的。合上它，為了它的利益而拍打它。
或者打開展示，或者關閉。表現出來的人都是同情的。關與關者，不同於其誠。能與不能，察其策，與其原異同。
留著離合器，先順著它的意誌。就是我想扇它，貴周；就是如果妳想關閉它，它是昂貴的。小心為貴，但追道。
從推論中得出相似之處
鬼谷子的世界觀:人人都能駕馭|鬼谷子解說(2)
歡迎關註
歷史使人明智，經典使人明白。
領略歷史的魅力，體會先賢的智慧。
歡迎搜索:濟生
關註並訂閱所有文章，歡迎轉發、觀看、收藏。