簡介
“山寨機”字面解釋為“山寨”——意為以山為王，逃避政府管理。他們要麽由生產商自己取壹個品牌名，要麽模仿品牌手機的功能和風格；因為他們逃避政府管理，不交增值稅和銷售稅。在研發上，他們大多是機械復制，當然也有很多創新產品，也沒有廣告、推廣等費用。再加上成功的成本控制和靈活的分銷方式，他們的終端零售價格往往只有品牌手機的1/2到1/3。
山寨機又叫“三碼機”。所謂三碼機，就是手機內部的IMEI串碼，手機背面電池下的串碼和包裝盒上的串碼，是“三碼合壹”。
之前的解釋是:山寨手機也叫野手機，黑手機或者高仿手機，而且隨著手機牌照的取消，大部分山寨手機似乎都合法化了。組裝這些手機的廠家既不是地下加工廠，也不是正規部隊。壹些價格低廉、功能齊全的貼標機和各種名稱的雜牌手機也屬於“山寨機”。
[編輯本段]“山寨”風潮
山寨機引發的“山寨”壹詞已經成為草根的代名詞，之所以叫“山寨”，也有“與正規品牌競爭”的味道。雖然山寨機的勢頭有所減弱，但是“山寨”這個詞在網絡上已經在年輕人中流行起來。從山寨機到山寨星，“山寨”壹詞不僅逐漸流行，而且含義也在不斷擴大，從最初的商業產品範疇擴展到很多方面。只要內容帶有壹定的娛樂元素，就會被放到網上，貼上“山寨”的標簽，網友的回復也多是“太山寨”“很震撼”等有特色的網絡形容詞。
山寨機在中國IT界的崛起導致山寨文化，就像任何壹部中國傳統武俠小說的故事壹樣:先是以非常規的手段遊走在主流圈子的邊緣，然後逐漸做大，最後挑戰正統勢力甚至取而代之。
山寨文化是以極低的成本模仿主流品牌產品的外觀或功能並加以創新，最終在外觀、功能、價格上超越這種產品的現象。其衍生產品將打破手機的束縛，延伸到數碼相機、鼠標、鍵盤等。其副產品還會造成相關行業的結構性沖擊。這是學習洋人控制洋人的炮火，這是學習趕超別人的步槍。山寨文化在壹路狂奔的窄路上被復制被超越，尤其是在脫離了牌照的束縛，把握了低成本高回報的好處之後。其毀滅性的力量和病毒式的營銷號召力，徹底顛覆了傳統的行業潛規則，建立了基於山寨文化的價值序列。而且山寨文化深深地烙上了草根創新和大眾智慧的烙印，是當之無愧的中國山寨。
由此衍生出的山寨產品數不勝數:山寨春晚、山寨明星、山寨國足、山寨手機、山寨零食、山寨品牌。足以見證中國的模仿和抄襲。當然，山寨是“抄襲、模仿、盜版”的替代詞。
優勢
1，超級全面的功能
幾乎所有山寨手機都能以功能全面而出名，大屏、攝像頭、Mp3/MP4多媒體播放甚至高端GPS導航功能，只要MTK出來就行。雖然這種全面的功能配置在壹些知名大牌廠商中很容易實現，但成本是無法回避的問題。雖然發展時間不算太長，但是山寨機的功能可以說已經到了只有妳想不到，沒有別人做不到的地步。內置幹電池、內置藍牙耳機、八揚聲器等強大的功能配置已經不是什麽新鮮事了，相信更多我們從未聽說過的功能還會不斷湧現。
2.待機能力強
眾所周知山寨手機待機能力強，電池容量也越來越大。不久前，壹款名為ZJ268的手機創下了32,800 mAh電池容量的歷史紀錄，待機兩年的噱頭更是令人咋舌。其實山寨手機待機能力強的優勢值得國產品牌和國際廠商借鑒。當然需要註意的是，山寨的電池容量有很多浮誇的成分。
3、價格低廉
價格因素絕對是目前山寨和大牌廠商競爭的最強殺手鐧。也許諾基亞只能買壹部低端手機，而這足以買壹個功能齊全的山寨機。這對於壹個不太懂手機的普通人來說，絕對有吸引力。山寨機的價格能這麽低，多虧了便宜又全面的MTK方案。據業內人士透露，壹臺功能配置全面的山寨機成品成本壹般在幾百元左右。而這恰恰是國際各大廠商都做不到的。我相信山寨的這種優勢會保持相當長壹段時間。
劣勢
1，質量無法保證。
由於MTK方案帶來的便利，壹些生產規模小、生產工藝粗糙的小廠也有能力直接生產手機，直接導致質量問題成為山寨機最大的不確定因素。雖然這不是MTK自己的問題，但它仍然屬於手機本身。山寨機的維修壹直是最讓人擔心的事情，但由於成本低，賣家壹般都采取直接換機的解決方案。此外，很多廠商和手機維修商形成了合作關系，售出的手機壹般提供壹年保修服務，有效解決了山寨手機的售後問題，讓消費者敢於購買。
2、抄襲嚴重
抄襲國際知名品牌的產品設計，可以說是目前山寨最普遍的現象。蘋果iPhone、諾基亞N95、N82等高端產品都在劫難逃，這些產品壹般都能取得不錯的銷售成績。在法律問題上，可能會造成對知名品牌機知識產權的侵犯。當然也有很多抄襲者在抄襲的基礎上做進壹步的創新和改進，有些功能甚至讓品牌機汗顏，比如800萬像素手機，點煙手機，驗鈔手機。這些都是創新。
3、全而不精
之前已經介紹過，功能全面是山寨機的壹大優勢。雖然這是不爭的事實，但與此同時，另壹個問題也日益凸顯，那就是山寨機雖然什麽都能做，但並不是什麽都擅長。的確，這個問題現在已經成為MTK計劃的最大局限。我們幾乎沒見過配備高端攝像頭的山寨機。傳說中的30萬像素金蘋果LV918配光變鏡頭就是最好的佐證，而且即使是視頻或者MP3播放，音質問題也成為了爭議的焦點。看到了吧，雖然功能全面，但是山寨還是有很多缺陷的。
4、安全隱患
山寨機壹般電池容量都是4800毫安，到處都是3500毫安。
5.內置電荷陷阱
山寨機內置SP收費陷阱。原信息產業部整頓後，大品牌手機自覺不再內置SP服務，山寨手機就不壹樣了，反而大行其道。這種SP陷阱可能出現在設置選項的“更換壁紙”和多媒體“視頻播放”中。不小心到了，直接產生相關費用，沒有任何收費提示，也沒有二次確認。
6、配件安全系數不高。
山寨機的配件質量極差。很多手機壹段時間不開機或者充電報警大多是因為配件質量問題。電池很容易燃燒。(現在山寨廠之間的競爭比想象中更加殘酷和激烈，很多人嚴格控制質量。2008年以前，質量差的現象比較普遍。現在雖然從事手機生產的工人技術成熟，質量QC經驗豐富，芯片和解決方案的集成也成熟穩定，但是手機的質量已經提升到了相當的水平。)
7.手機輻射無法保證。
與正規手機相比，很多“山寨手機”無法保證手機的輻射。正規廠家需要經過專業檢測，手機輻射要控制在行業規定的範圍內。但從其自身特點來看，很難保證輻射符合國標要求。所以壹些“山寨機”很可能在輻射方面對人體產生影響。
(2009年3月，深圳對市場上的山寨手機進行了全面的抽檢，發現山寨手機的輻射完全符合國標的要求，所以強烈鄙視那些不經核實就胡亂評論的人。)
8.售後服務無法保證。
表面上看，山寨機的售後保修期是壹年。其實很多山寨機的售後服務都是三到五個月，主要看每臺機器的銷售情況。很多山寨機壹生產出來，由於廠家的設計缺陷或者質量問題或者廠家的銷售渠道不暢，不能給他們帶來利潤，廠家經常跑路，售後就沒了。
發展前景
國產山寨手機最早是從標有CECT品牌的雜牌手機開始的。事實上，他們只是冒用CECT商標或向CECT支付壹定金額的現金以獲得使用權。後來出現了各種品牌。無論如何，“山寨手機”的智慧總能擊中我們最無奈的神經，也讓壹些缺乏創新精神的國產品牌汗顏。這些年來，山寨手機有很多獨特的技術創新、外觀創新、工藝創新，把很多奇怪的技術和設計結合在壹起。這些組合有時可能是侵權的，但它們實現了多種功能。現在，山寨手機已經成為壹種非主流的手機文化。狼性、創新、迎合市場的山寨手機精神影響著越來越多的人。
目前歐美手機行業基本飽和，而中國現階段的市場大約相當於5年前的歐美。從宏觀來看，中國手機行業未來的發展無非是兩個極端的趨勢，高端和基礎。雖然山寨機也在緊跟高端產品的步伐，但隨著手機的整體降價，以及山寨機本身存在的問題，必將成為其未來發展的瓶頸。與此同時，運營商的定制模式也在搶占市場。未來電信的營銷方式將是低價贈送手機甚至免費送，而平民基本手機可以通過預存話費的方式獲得，這將使山寨手機走的低價路線被埋沒。
同時，山寨機內部也存在競爭，價格的降低肯定會影響其利潤的降低，會逐漸縮小山寨機的生存空間。
雖然山寨手機的威脅不會在短時間內消除，但在未來手機行業的發展趨勢中，山寨手機終將被淘汰，而且是大勢所趨。
壹開始市場上充斥著水貨和翻新機；因為這個市場的存在，聯發科後來做了MTK芯片，把大牌手機廠商掌握的核心技術變成民用技術；於是“聰明的中國人”開始創造和開發手機。近年來，以天語為代表的習慣於山寨的國產手機廠商正在崛起，他們開始與大品牌手機廠商展開競爭。
現在更多的山寨手機廠商都有自己的品牌，天語是其中的佼佼者。如今800萬像素、智能山寨手機的出現，更值得我們國產品牌考慮。
山寨手機對中國手機產業有著重要的推動作用，使得產業鏈完善，也使得中國手機市場成為價格競爭市場，價格戰成為最大的特點。
現在山寨手機不僅僅局限於手機，還有PSP，筆記本電腦...越來越多的產品成為山寨的新市場。
2008年7月，有消息稱，被稱為“山寨之父”的中國臺灣省聯發科技股份有限公司(以下簡稱聯發科)即將在大陸大規模出貨td芯片，轉投3G山寨。但“3G時代的到來是山寨衰落的開始。”隨著3G時代的到來，運營商主導手機銷售渠道將是大勢所趨。作為沒有品牌和技術實力的“山寨機”企業，很難成為重組後運營商的供應商。所以對於很多“山寨”廠商來說，“要麽光明正大的活著，要麽永遠死去。”想要有所作為，唯壹的選擇就是打造自己的品牌，提高自己的技術水平，否則只能消亡。
山寨機的發展經歷了三個階段
第壹階段——簡單模仿粗糙的做工
到2006年底，山寨手機已經占據了國內手機市場近30%的份額。2007年初，山寨機只是對流行機型的簡單模仿，基本上只能說是大同小異，並不敢大張旗鼓地完全照搬。這個時候山寨機還是靠簡單的外形設計和低廉的價格來吸引用戶的眼球。
第二階段——近戰難分勝負。
山寨手機在抄襲熱銷機型上越來越有造詣，很多機型都能讓業內人士難辨真假。如果他們對手機壹無所知，就可能陷入消費陷阱。市面上暢銷的機型幾乎都被抄襲了，市面上甚至有幾十臺復印機，比如N73，N95。
第三階段——主動出擊，不斷創新
山寨機的後期發展更是創新，讓人瞠目結舌。外觀上有很大的突破，跳出了模仿的圈子，可以用壹句話來概括:“除了想不到，沒有什麽是不可能的”。功能上也有很多改進，宣傳上也是噱頭不斷。偷拍、大屏、手寫、電視這些概念都完美融合。
第四階段——海外銷售，打造國際品牌。
目前很多山寨機在金融危機和全球經濟不景氣的情況下，已經轉型為山寨本(上網本)，但其中相當壹部分還在共同抵禦金融危機。手機解決方案公司在研發上不斷進步，已經可以做到全球24種語言的C+G四頻網絡。在華強北山寨的配合下，山寨手機出口到了世界各國，對中國目前的出口起到了壹定的作用。在東南亞，南美，中東，迪拜，甚至歐美，都能看到山寨的影子。壹些國家的運營商已經主動和壹些有實力的山寨廠簽訂了整包運營合作協議。
山寨手機的誕生
步進時間註釋
1項目1~3天市場調研，把原型、模型或想法展示給渠道進行反應。
2 4 ~ 7天修改樣機的功能，選擇手機解決方案提供商作為整體解決方案。
3測試15~30天，自己測試或者找第三方測試公司，反復與方案商溝通改進。
在酒店訂3~9天的房間，給主代理看樣機，收訂單款。
5.開模後5天，生產出預期的訂單量(同時招商)
6發貨7天壹般每天每批500套~2K。
山寨機創新文化
在國產手機廠商普遍哀鴻遍野的情況下，山寨手機的異軍突起——完全不同於第壹代國產手機的崛起路徑，也為草根創新打開了壹扇窗:
1.以前國產手機忽悠消費者，這次是真的尊重消費者。以前國產手機的核心還是公司為主的生產研發模式。這壹次山寨機采用了以消費者為中心的生產研發模式。山寨的目標客戶是低收入的大眾市場，他們對這部分消費者有著深刻的理解，這部分消費者價格需求靈活，虛榮，實用。長待機，雙模雙卡，大容量TF擴展，4攝像頭，驗鈔功能，PSP手機，內置藍牙耳機，內置GPS，模擬電視接收等手機全面又花哨。比如蘋果的IPHONE模仿度很高，功能強大，雙滑，背面雙卡。
2.快速反應。山寨手機多采用聯發科平臺方案，大大降低了手機的研發成本，縮短了生產流程。如果有壹個小的細分市場，壹個小的創意，山寨機就會快速反應，通過小團隊模式達到速戰速決的效果。比如看到如來手機，很明顯是給信佛的。傳統品牌廠商顯然不屑於此，反而給山寨機留下了很大的空隙。
3.口碑營銷。低價是山寨機的競爭力，但冰凍三尺非壹日之寒，山寨機的競爭力不僅要靠低價，還要靠口碑營銷。山寨創造了“安利模式營銷”。消費者購買壹個山寨就可以獲得壹張“分享優惠卡”，將該卡介紹給他人購買可以獲得價格優惠，介紹人還可以獲得壹定的現金補償。由於成本低，現在壹些山寨廠商采取直接換機進行售後服務的方式，部分緩解了山寨手機質量參差不齊的負面影響。
山寨手機引發的國產手機第二波之所以與第壹波有很大不同，是因為第壹波更多采用的是“推”的力量，而第二波更多依靠的是“拉”的力量。這種嚴重向消費者傾斜的模式，更有持久的生命力。
4.跨界高手。山寨也把跨界用到了極致。在產品創新方面，它借鑒了計算機行業的戴爾模式。比如可以把自己的名字做成手機品牌；在營銷上，借鑒安利模式，等等。不要小看這種跨界能力，這也是壹種有效的創新。
5.品牌傳播擅長病毒營銷。山寨靠的是口碑，所以要搞病毒式營銷。比如壹款萬寶路煙盒形狀的手機就很病毒。山寨機的品牌名稱也很搞笑，寶馬，UFO，至尊寶，天槍，風水，我愛妳。有壹款手機叫信。
6.但是山寨機也有很多硬傷，那就是基於生存壓力的產品創新，創業公司的創新。真正大公司的創新核心是平臺創新。傑弗裏·摩爾認為，真正的創新是建立差異化的部門。單純專註於產品創新的公司很難實現持續創新。壹些山寨機正在尋求升級。關鍵是他們能否找到壹種平臺創新模式來取代產品創新——不壹定和諾基亞壹樣。對於諾基亞和摩拜這樣的公司來說，放下身段，學習山寨機的創新理念和文化，也是深入了解當地的壹種方式。