年終總結講話1
親愛的公司領導和同事們:
大家好！
時光飛逝，腳步漸行漸遠。今年，世界金融危機的旋風繼續震撼著我國，危機的洶湧之勢也影響著我國企業。在這艱難而有力的壹年裏，在國家“促內需、保增長”的春風下，在我們總經理室的正確領導下，我們克服了許多困難，取得了可喜的成績。同時，隨著新中國成立60周年，我們公司又迎來了70周年華誕。這壹年，借著這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟了很多，收獲了很多，感悟了很多！為認真總結壹年來的工作和計劃開展的工作，我願借此機會向各位領導和同事匯報如下:
壹、我對白沙溪營銷工作的理解
說到安化黑茶，離不開白沙溪！白沙溪是安化黑茶的龍頭企業，被譽為安化黑茶中的“大邑”品牌。銷售是企業的生命！我公司總經理室緊緊圍繞“建渠道看銷售”的營銷策略，貫徹“知市場、得人心”的營銷指導思想，不斷完善經銷網點建設，大力宣傳“白沙溪”品牌，達到“做品牌、賣文化、送健康”的營銷運營目的，走在湖南茶企前列；同時註重銷售團隊的培養，進壹步開闊思路，為不同地區、不同部門的團隊成員提供發展平臺，使團隊成員增強了職業責任感，對企業充滿了熱愛。
第二，回顧個人工作
1.管理和拓展湖南地市級市場。根據每個市場對安化黑茶的認知度和發展潛力進行定位，即重點發展X區，鞏固X區，經營X和X區。
為了建立地市級市場的營銷網絡，我們會到處跑，不管是節假日還是雨天，找熟人朋友，對產品口碑高，在當地有壹定影響力的人建立經銷網點，讓我們的產品和經銷商隨處可見。共建立特約經銷網點8個，續設特約經銷網點8個，經銷網點50個(由特約經銷商開發)，包括12白沙溪形象專營店。至此，湖南地級市全面發展。
2.了解和開發廣東市場。由於市場的需要，我在今年5月到10的10月中旬，受公司派遣，再次開始了解和探索gd市場。前期協助原總代理，壹方面了解原總代理的市場運作和庫存情況，掌握客戶群。另壹方面，學會和X談茶，受益匪淺。中期對sz、dg、zs的市場進行了調查，為公司進壹步了解總代理運營提供了壹些有價值的信息。同時開發了X地區的經銷商(現在已經成為X地區的總代理)，進行了壹些前期的工作指導，起到了很好的作用。之後在公司領導的具體安排下，協助X籌備X營銷中心的建立和具體運營。
3.在X省X市拓展業務。雖然目前X市場不是自己管理，但是作為銷售人員，要利用各方面的客戶資源為公司拓展業務。這兩個經銷商的具體購買是我在6月下旬，10 X住院期間請了幾天病假才完成的。目前，兩地經銷商對“白沙溪”品牌充滿信心。經銷商X對店內茶文化制作進行了改進，安排了兩名銷售人員聯系業務。經銷商X打算找壹個60多平米的新店做“白沙溪”品牌形象店。兩地經銷商非常希望公司領導有時間下來看看，指導壹下。
4.不斷學習業務知識，理論聯系實際。銷售人員如果沒有過硬的業務知識是不合格的。知道自己缺乏茶葉方面的知識，也沒有機會進入農大進行培訓，只好利用晚上的時間去熟悉湖南黑茶、安化黑茶、中國茶經等書籍，在網上查閱黑茶等茶葉的相關資料。結合企業發展，我制作了安化黑茶歷史知識，白沙溪黑茶知識，白沙溪企業推薦，以及。喝白沙溪黑茶，四節課件，為廣州、上海、湖南、廣西的白沙溪黑茶銷售夥伴培訓30次，讓他們進壹步了解安化黑茶和白沙溪黑茶，解決經營中的壹些難題。
5.由於公司領導的指導，我努力工作，積極引導宣傳，建立和鞏固銷售網點，完成銷售額* * *: X萬元，是原來的兩倍。
第三，個人經歷
那是我離開學校加入白沙溪的第二年。這壹年，很充實，累也很好玩！非常感謝公司領導的信任和培養，以及其他同事的支持，讓我自己經營壹個市場，給我提供培訓經銷商員工的機會。
在這壹年裏，我很自豪的把經銷商當成了我的朋友，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋壹些運營上的問題，經常保持電話溝通，發節日短信，同時也認識了很多茶界的朋友，培養了壹批白沙溪紅茶的潛在客戶。
第四，正確認識，發現不足，規劃未來
進入白沙西兩年以來，雖然學到了很多經驗，得到了公司領導的悉心培養和同事們的大力支持，但我知道自己的工作還有很多不足，尤其是:1，學歷和業務水平低；2.年輕人缺乏社會經驗和實踐經驗；3.在處理問題和業務操作上，我有時會不耐煩。這三點是我以後要學習和改正的目標。在今後的工作中，壹定要謙虛謹慎，戒驕戒躁，發揚成績，改正缺點，努力做白沙溪的有用之才。我決心完成8家“白沙溪”品牌形象店的建設，建立8個特約經銷網點，對白沙溪紅茶銷售合作夥伴進行50次紅茶知識培訓，計劃完成銷售額X百萬元。
白沙細，以我上任以來的理解:如荀子“積小流乃至千裏”的風氣，卑微而細心的小溪，流淌著我們奮鬥的熱情和睿智的未來。作為我們鎮乃至我們縣的龍頭企業，不僅是推動我們經濟發展的中流砥柱，更是解決就業等諸多社會問題，造福社會的法寶！又是全新的壹年，在未來的壹年裏，動力的氣勢將成為我工作的精神支柱！作為壹名在校培養的青年黨員，我要堅定信心，獻計獻策，緊緊圍繞總經理辦公室，謀未來，謀發展，加強職業素質學習，在公司同事之間互敬互愛，在工作中互相幫助。堅決服從公司領導的安排，以公司為家，努力增加公司收入，取得領導的信任，取得同事的認可，以優異的成績回報領導的培養，繼續奮鬥。
最後，祝公司領導和同事們:
龍虎飛躍！
吉祥健康！
願我們白沙溪越來越繁榮！越來越紅火！讓白沙溪紅茶品牌走向世界！
年終總結講話2
同誌們，兄弟姐妹們:冬天的風還在吹，雪花還在飄。
雖然已經是嚴冬，但是寒冷的天氣阻擋不了我內心的熱情。冬天來了，春天還會遠嗎？過去的壹年是我走上新工作崗位的壹年。在公司領導的培養下，在同事的大力支持和不斷學習下，我走上了財務經理的崗位。
這壹年，我感受到了公司領導對我們的深切關懷，也感受到了同事們“擰成壹股繩，努力做到壹處，眾人劃槳開船”的深厚情誼。在壹把手的垂直領導和兄弟姐妹們的大力支持下，我的工作如魚得水。
現在我要總結我的工作，匯報給垂直支持我的兄弟姐妹們。
第壹，加強資金管理，為財務部確立公司核心部門的地位。
企業管理以財務管理為核心，財務管理以資金管理為基礎。作為壹個在財務工作中奮鬥了十幾年的老同誌，我深知資金管理對財務部門的重要性。
這幾年，財務部屢屢被欺負。我看在眼裏，急在心裏。在公司其他部門眼裏，財務部只是記賬而已，我為我們部門的同誌深深叫苦！並發誓只要我當上了財務經理，壹定要扭轉這種局面，把“敵人”的囂張氣焰打下去！上任之初，我以資金管理為突破口，扭轉我們財務部的形象。制定並公布公司資金管理辦法。計劃和管理公司的所有資金。所有副總簽字後必須經總經理批準，每個副總的所有費用報銷必須經總經理簽字後才能進行。在總經理的大力支持下，我們粉碎了副總們的壹個又壹個陰謀。
通過資金的計劃管理，公司的現金流得到了改善，公司也擺脫了高負債；通過與銀行的聯系，公司的信用額度增加了；通過金融工具的使用，特別是銀行承兌匯票的使用，大大緩解了公司的資金壓力，為公司減少貸款3000萬元，節約財務費用近200萬元。
這些工作，讓我深深的感受到資金管理的質量就是公司的效益！今後，財務部將繼續加強管理，努力為公司創造更大的經濟效益。
二、加強成本監督，修訂公司成本管理辦法，按期召開成本分析會，不斷降低公司成本。
該公司是壹家高科技企業。以前市場競爭不激烈，公司通過高科技獲取超額利潤，使得公司矛盾不突出。但近年來，隨著市場競爭的加劇，公司利潤逐年下降。通過了解，我知道雖然公司靠的是“科技、市場地盤”，但利潤還是大幅下滑，主要原因還是公司管理粗放。公司裏管理崗位的同事主要是技術出身。雖然大家都知道“科學技術是第壹生產力”，但是在激烈的市場競爭的現實中，卻忽略了“管理是第壹生產力”這個硬道理。
每月定期進行成本分析會非常有效。公司去年四款虧損產品今年全部扭虧為盈。同時，通過對成本預警產品的分析，及時采取各種監控措施，有效降低了成本。通過研究，我們發現成本管理的目標是消除損失，降低成本，提高效率。
第三，繼續做好基礎工作，及時提供準確可靠的財務數據，為公司領導提供決策支持。
財務報表是公司財務狀況和經營成果的集中體現。
今年提供的財務會計報表和管理報表都相當及時和準確。總經理多次表明財務部積極幹預公司決策。
今年我們部門拒絕了公司幾個上千萬元的訂單，就是同誌們及時提供準確數據的結果。公司要開拓市場，但更要警惕風險！財務部門是把握風險的最後壹道坎。今年拒絕的幾個訂單現在看來都很正確。幾家接受了我們拒絕的訂單的競爭對手現在陷入了財務危機。讓我們為領導們的英明決策鼓掌！第四，實現部門崗位細化，考核落實到人，調動大家的積極性。
雖然我們部門女同誌很多，但我仔細算了壹下，我們十二個人中，有六個女同誌是團領導的家屬和親戚。我知道這六朵金花在前部門經理眼裏是刺，但在我眼裏，親愛的姐妹們，妳們才是我手裏真正的寶貝！只要工作是妳支持的，就壹定會得到集團的支持！我知道妳工作上有困難，但是每個人都有很多能力。以前的領導對妳有偏見，但我有壹個重要原則，就是把妳放在最合適的崗位上。今年我們調整了崗位。常規工作交給了幾個年輕人，解放妳是為了加強公司的管理。我們對每個崗位的考核也有明確的指標。我對妳的工作和部門的工作非常滿意。從目前的考核結果來看，我們系從去年的倒數第二躍升到了前三，實現了歷史性的突破！要總結的還有很多，但我壹直只做最重要的事。
眾所周知，今年的成績來之不易，成績屬於大家。既有公司領導的支持，也有同誌們的辛苦付出。在此，我向妳們表示最誠摯的感謝！成績只是過去，不是未來。所以在這裏要告誡同誌們:壹定要戒驕戒躁，保持財務人謙虛謹慎的工作作風！同誌們要知道，今年我們打敗了許多“敵人”，但是“敵人”不會死，他們在來年壹定會發動壹輪又壹輪的進攻！我們必須保持旺盛的精力和高昂的鬥誌，把“敵人”消滅在萌芽狀態！同誌們，兄弟姐妹們，讓我們為我們的勝利幹杯！沖鋒的號角已經吹響。加油，讓我們攜起手來，在新時期奪取財務部更大的勝利！。
年終總結講話3
大家好！
首先我想說，由我來承擔文體用品部推薦發言的任務，既不合理，也不合理。我們部門壹年來成績非常好，創匯數據在所有部門排名第壹，四個業務人員利潤都很好，而我在虧損，所以我覺得不如請阮航、李力、李玉紅等同誌發言。說的有道理，應該說正是因為我的損失，部門退了，更重要的是好好總結，通過發言交流，想辦法改進工作，恥後勇，爭取在新的壹年裏迎頭趕上。從這個角度來說，我覺得公司領導和部門的同誌做出這樣的推薦安排，是很有道理的。
在過去的壹年裏，由於金融危機的影響，我的化工業務下滑非常厲害，上半年經營慘淡，下半年略有好轉。這壹年我是如何克服困難度過的？我能告訴妳什麽？如果只講業務，外貿實務，如何盈利，如何拓展業務範圍，我想在座的優秀業務員應該有更多的內容可以講，在座的年輕同誌也更有興趣聽。所以我不想說這些內容。邱老師之前鼓勵過我們今天發言的同誌，講壹講自己的經歷，個人的故事和經歷，所以我想講壹講我感興趣的事情，講壹年來如何應對困難的兩個經驗:第壹個內容是整頓內政；第二個內容是體育鍛煉。不要驚訝。我沒有任何故事。我只有壹個過程。我會拿出來和妳交流。壹是完成演講任務，二是借此機會幫助妳。
過去壹年，金融危機來了，業務量驟減，客觀上閑暇時間多了。當我在無所事事的時候，我會反思如何在惡劣的環境中有所作為，振作起來，而不是無所事事。所以我想把房子整理好。古人雲，富則濟世，貧則獨善其身，修身治國。現在生意沒落，人窮，整頓房子就是修身養性，獨善其身。只有自我修復，才能更好地開展業務，提高效率，改變危機，克服眼前的困難。
這種內務管理不僅僅是掃地、擦桌子，還包括整理業務檔案，讓工作流程有條不紊。我做事很亂，動作很慢。有時候找東西轉，效率很低。不僅書桌亂，電腦也亂。我的電腦上有許多桌面文件。長期在這樣的環境下工作，雖然沒有錯過什麽，但是每天上班也做不了幾件事，效率低，也是壹種損失。說起來，這是個人習慣，尤其是我這種人到了中年，惡習難改。我記得有壹次，王樹基來到我們辦公室，看到衛生條件很差，批評了我。事後我做了整改，但是沒多久衛生就變差了。這是壹個無法改變的習慣。人真的不壹樣。很多同誌有非常好的工作習慣，值得學習。我舉個例子，比如、李有鐸等人，還有現在機械工具系的楚等。他們的辦公桌真的是幹凈有序，整潔細致。都說桌子亂的人容易得胃病，我胃不好。恐怕這個壞習慣是原因。所以在過去的壹年裏，我真的花了很多力氣去改變習慣，大力整頓內政。我記得邱老師好像說過，我們的經濟工作，外貿工作，都是需要精準性和組織性的，所以需要做這個工作的人必須要有這個素質。雖然事情很小，但是我的體會真的很深刻，值得交流。
關於整頓內政還有壹個重要的經驗我很想和同誌們談談，就是風水的問題。我們公司有很多懂風水的同誌。他們建議我按照風水的要求，調整辦公室的書桌方位，椅子方位，電腦方位。文件櫃不僅要求整潔，而且很有講究。我過去不相信這些東西，認為這是封建迷信。但是現在生意不好，人又急著去醫院，所以對風水持懷疑態度。我理解所謂的風水，其實可以理解為有序之美，和諧之美。整潔有序的工作習慣，從小就是管理效率，從大的角度來說，風水因素在起作用也不錯，至少能給人壹種趨利避害的心理暗示。通過風水因素的整合，我下半年的生意比上半年好，第四季度的業績比第三季度好。講風水真的是立竿見影。當然，今天的演講是我的親身經歷，是壹個故事。如果有道理，請見諒。如果是廢話，大家譴責！
我的第二課是鍛煉。過去的壹年真的很難，壓力非常大，心情很不好。如果我心情不好，我的健康會受到影響，我的工作效率也會受到影響。去年年初，公司給我們體檢，我查出很多指標都不好，比如三高，脂肪肝，膽結石，胃炎，前列腺炎等。那真是壹個雨夜，內憂外患。沒有出路。為了保證良好的工作狀態，我不得不認真考慮鍛煉身體。生意的下滑是暫時的，體能的下滑是可怕的。在過去，健康是革命的資本。現在沒有革命了，健康就會成為工作的資本，克服困難，扭虧為盈，戰勝危機。尤其是我這樣的中年人，更應該關心自己的身心健康，善待自己。
我對自己好的方式就是走路，上下班走路，不開車，偶爾騎自行車。這樣做不僅省了汽油停車費，還能燃脂減肥！走路的缺點是要花很多時間，所以我把走路改成了跑步。我每天從家裏跑到公司半個小時(開車其實要花大概這個時間)，然後下班再從公司跑回家半個小時。跑得大汗淋漓，氣喘籲籲。這種所謂的對自己好，簡直就是在虐待自己。但壹年下來，效果明顯，尤其是工作效率明顯提高，人變得更有活力，更樂觀，更積極地面對困難和壓力；心情也變得更加豁達、平和、舒緩，考慮問題也更加客觀、周到、具體。
年終總結講話
今天這是我的親身經歷，講壹個故事，有道理。請原諒我。如果是廢話，大家譴責！
我的第二課是鍛煉。過去的壹年真的很難，壓力非常大，心情很不好。如果我心情不好，我的健康會受到影響，我的工作效率也會受到影響。去年年初，公司給我們體檢，我查出很多指標都不好，比如三高，脂肪肝，膽結石，胃炎，前列腺炎等。那真是壹個雨夜，內憂外患。沒有出路。為了保證良好的工作狀態，我不得不認真考慮鍛煉身體。生意的下滑是暫時的，體能的下滑是可怕的。在過去，健康是革命的資本。現在沒有革命了，健康就會成為工作的資本，克服困難，扭虧為盈，戰勝危機。尤其是我這樣的中年人，更應該關心自己的身心健康，善待自己。
我對自己好的方式就是走路，上下班走路，不開車，偶爾騎自行車。這樣做不僅省了汽油停車費，還能燃脂減肥！走路的缺點是要花很多時間，所以我把走路改成了跑步。我每天從家裏跑到公司半個小時(開車其實要花大概這個時間)，然後下班再從公司跑回家半個小時。跑得大汗淋漓，氣喘籲籲。這種所謂的對自己好，簡直就是虐待——對待自己。但壹年下來，效果明顯，尤其是工作效率明顯提高，人變得更有活力，更樂觀，更積極地面對困難和壓力；心情也變得更加豁達、平和、舒緩，考慮問題也更加客觀、周到、具體。
我跑了半年，效果顯著。去年165438+10月8日，第壹次參加西湖馬拉松，全程跑X公裏，成績4小時46分54秒。比賽截止時間為5小時。我很高興我第壹次參加就記錄了我的成績。於是我再接再厲。10月29日參加上海國際馬拉松165438，成績4小時26分23秒，比杭州快20分鐘。我現在對跑步上癮了。我向同誌們透露壹個願望:如果今年上半年我的生意能扭虧為盈，半年獎金夠用，我準備帶著它參加6月65438+10月65438+8月x日的北京國際馬拉松，這個願望我基本有把握實現。因為今年的商業形勢非常好。
？面對困難和危機，每個人的反應都不壹樣，我的體會也不壹樣。總之，我想表達的是，提高自身素質應該包括工作素質、心理素質和身體素質。這些對業務工作都有很大的幫助，對公司發展的貢獻是積極正面的。這是我X年工作的兩個親身經歷，今天就拿出來曬曬。望與同誌們互相學習，互相鼓勵，請批評指正。
年終總結講話
尊敬的領導、同事、朋友們:
大家晚上好！
老虎飛躍未來，兔子帶來好運。又是壹年壹度的年終總結會，我很榮幸代表全體員工發言。在此，我要感謝各位領導的厚愛，感謝各位同事的信任和支持！
俗話說:有工作就有挑戰，有挑戰就有超越！還記得從報到的第壹天起，公司領導和顧問就及時對我們進行了密切的入職培訓和指導，讓我們了解了公司的管理理念，認識到提高個人的綜合素質不僅是集團領導對每個員工寄予的厚望，也是每個員工應該具備的素養。從此，我們進入了新的角色，適應了新的崗位，在淇濱這個精彩的舞臺上開始了新的征程，放飛了新的夢想！
為了新員工少走彎路，盡快融入集體，公司專門安排高層領導無私耐心地傳授我們豐富的經驗，讓我們在短時間內熟悉崗位的工作流程，適應新的工作環境。在領導的指導下，現在我們不僅能夠獨立處理現場問題，而且對設計有了進壹步的了解。我們漸漸融入了旗岸大家庭，沐浴在勤奮細致的工作作風中，學會了老實謙和的處事方式，感受到了“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪邁激情。在這個過程中，我們也從最初的興奮和激動中冷靜下來，開始以主人翁的姿態定位自己的目標，發揮自己的個人才能。
作為旗濱人，我們對未來充滿信心！今後除了踏實、謙虛、創新，還需要繼續學習專業知識，提高綜合素質，在個人崗位上發揮專業特長，與公司攜手並進！
雖然是艱苦的工作，展業之路布滿荊棘，但是努力的收藏壹定會積累出耀眼的光芒。在2019的工作中，我們可能隨時會遇到各種各樣的困難，但我相信，在公司領導的正確引導和全體員工的紮實工作下，我們旗濱地產壹定能夠乘風破浪，順利到達理想的彼岸！
最後，祝在座的各位領導、同事、朋友在新的壹年裏工作順利、身體健康、家庭幸福！
謝謝大家！
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