下面介紹壹下我自己的開店經驗。也有很多人問過我的經歷，業務技能等等。但是我個人沒有服裝管理獨立運營的經驗，但是我幫親戚朋友運營過，加上我自己營銷的經驗，但是現在我其實有點害怕自己的自負。這也是我開始先經營這個小店的壹大原因。說了這麽多，我只有自己去做才能知道那些是不是虛構的，理論上的。所以這個小店的開業壹直壓力很大。從今年5月11正式開業，寫到這個總結的時候終於可以松壹口氣了。這家店的地理位置不理想。雖然有人，但是人流很固定，小區居民路過菜市場。他們的消費習慣和經濟能力都不是很高。這20天，最高銷量接近600元。至少有壹個雨天不營業。每天穩定，達到300元以上。這家店的前身也是壹家外貿服裝店(大人小孩都有)。他們當時經常關門好幾天，所以四個月後就關門了。很多人認為這家店“風水不好”，不適合經營服裝。現在基本上從這個角度來說，這個觀點已經被打破了，是成功的。原來的定位好像是對的，商場的服裝質量壹樣好，有品牌購物環境的感覺，但是價格低了壹半。吸引社區裏的人。這似乎很正確。周圍社區的人都為此買賬。周圍村子的人很少來，因為接受不了價格和風格。但我沒想到的是，這周圍的工作人員，如超市售貨員、郵局酒店餐廳老板和工作人員，也是壹個很大的客戶群。偶爾有來酒店住宿培訓的，都是大客戶，會買很多套帶回去。所以在選擇小區內的門店時，可以考慮小區外交通便利的地方。小區裏的家庭給孩子買童裝的時候，很多人不是去繁華的商業區找麻煩，而是孩子需要，會馬上買。所以選購的時候要考慮很多小東西，比如內衣、背心、襪子、口水巾等。給其他寶寶衣服的禮物是很大的需求。我以為六壹過後，送禮的人會少壹些。事實上，人們感謝有孩子的家庭送來衣服。孩子生日，或者老人回家都會帶衣服。也有很多年輕人買禮物。他們喜歡孩子懷念孩子的生活，也進來買給親戚家的孩子。買禮物的人特別註重款式，覺得好玩或者高檔的都會買。我喜歡成套的衣服，價格高壹點也可以接受。媽媽給孩子買衣服，首先會看是否舒適涼爽，很多不方便穿的衣服不會考慮。沒想到禮物和衣服這麽多，幾乎每天都有人來買。這兩類人群在選購商品時要分開考慮。朱安