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網絡推廣怎麽做?有哪些推廣方式?

無論推廣什麽產品,都要遵守以下兩個原則:品牌核心價值和目標用戶群。

1,品牌核心價值:是自己區別於競品的核心差異。

2.目標用戶群:妳需要研究妳的目標市場的特點、消費習慣、媒體習慣。

這些都很清楚。所謂推廣,無非就是選擇哪種方式把妳的核心價值觀傳達給目標用戶!

網絡營銷在國內企業的應用正在逐步深入,但與國際優秀企業相比,國內的應用才剛剛起步。中國在線營銷網是第壹個在線營銷信息門戶,提供豐富的信息資源。

“中國網絡營銷網”Tinlu提供的相關資料顯示,這意味著隨著網絡經濟對傳統經濟的不斷滲透,國內企業尤其是中小企業如果不能有效利用低成本、高效率的網絡營銷手段,將面臨極大的競爭劣勢。

網絡品牌戰略

網絡營銷的重要任務之壹是在互聯網上建立和推廣企業品牌。知名企業的線下品牌可以延伸到線上,而普通企業可以通過互聯網快速樹立品牌形象,提升整體形象。

網頁策略

中小企業節省了大量的廣告費用,搜索引擎的廣泛使用會提升搜索率,對中小企業來說壹定程度上比廣告要好。

價格策略

1,定制定價策略

定制化定價策略的核心是價格會變化,根據消費者的需求進行有針對性的定價。要實施定制化的定價策略,就要收集數據,建立數據庫,把每壹個客戶都當作壹個獨立的個體來對待。定制化定價策略往往適用於服務,如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵詞推廣等。需要根據客戶的需求具體分析,確定其難度,從而定制壹個合理的價格。

2.低價定價策略

低價定價策略可以說是眾所周知的定價策略,低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品需求量大,生產效率高,就像紙巾、洗發水等日用品。而搶占市場適合壹個新產品的發布。為了提高市場的知名度,建立消費者的認知,新產品的低價定價策略是壹個不錯的選擇。

3.拍賣定價策略

拍賣定價策略是壹種比較新穎的定價策略。壹件物品最初的價格很低,甚至為零,但經過壹些消費者的競爭,它的價格就會無限上漲。甚至投標價格會高於商品的壹般價格。比如,對於壹些稀有的、難以確定價格的商品,可以設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀缺性和市場需求量大。

4.捆綁價格策略

捆綁定價策略是現代最常見的定價策略。捆綁定價策略多應用於配套產品或服務,也可應用於同類產品的銷售。但捆綁定價策略不能讓消費者產生負面印象,需要讓消費者滿意。

5.品牌定價策略

在現代產品銷售中,定價除了產品的成本和質量,還需要考慮產品的品牌,現代消費者消費也具有品牌針對性。當消費者認同壹個品牌,未來的消費就會傾向於這個品牌。品牌知名度是建立在持續推廣和維護的基礎上的,所以我們在進行網絡營銷時需要考慮產品的品牌,比如世界知名品牌,其定價需要定得更高,這樣才能顯示其品牌價值。

6.尾數定價

尾數定價又稱奇數定價,或分數定價,是利用消費者在數字認知上的壹些心理來設定尾數價格,讓消費者產生商品價格更便宜、商家精心定價、售價接近成本的信任感。

7.差別定價

差別定價又稱“彈性定價”,是根據顧客的支付意願設定不同價格的定價方式,其目的是建立基本需求,緩解需求波動,刺激消費。當產品的價格與不同消費者或不同市場的成本不成比例時,就會出現差別定價。

網絡營銷在國內企業的應用正在逐步深入,但與國際優秀企業相比,國內的應用才剛剛起步。中國的營銷網絡龐大,營銷信息傳播迅速,提供了豐富的信息資源。

意味著隨著網絡經濟對傳統經濟的不斷滲透,國內企業尤其是廣大中小企業如果不能有效利用低成本、高效率的網絡營銷手段,將面臨巨大的競爭劣勢。

網絡品牌戰略

網絡營銷的重要任務之壹是在互聯網上建立和推廣企業品牌。知名企業的線下品牌可以在互聯網上延伸,而普通企業可以通過互聯網快速樹立品牌形象,提升整體形象。

網頁策略

中小企業節省了大量的廣告費用,大量的搜索引擎會提高搜索率,對中小企業來說壹定程度上比廣告要好。

價格策略

1,定制定價策略

定制化定價策略的核心是價格會發生變化,根據消費者的需求進行有針對性的定價。為了實施定制化的定價策略,我們需要收集數據,建立數據庫,將每壹個客戶作為壹個獨立的個體來對待。定制化定價策略通常應用於服務類,如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵詞推廣等。需要根據客戶的需求詳細分析確定難度,從而定制合理的價格。

2。低價策略

低價策略可以說是眾所周知的定價策略。低價策略的核心是低利潤,高銷量,高市場份額。低利潤高銷量的前提是高需求和高生產效率,比如紙巾、洗發水等生活用品。為了提高市場認知度,樹立消費者意識,新產品的低價策略是壹個不錯的選擇。

3.拍賣定價策略

拍賣定價策略是壹種比較新的定價策略。商品的初始價格很低,甚至為零。但是經過壹些消費者的競爭,價格就會無限上漲。甚至投標價格會高於商品的壹般價格。例如,可以為壹些稀有且難以確定的商品設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀缺性和市場需求量大。

4.捆綁價格策略

捆綁定價策略是現代最常見的定價策略。捆綁定價策略通常用於支持產品或服務,也可用於銷售類似產品。但捆綁定價策略不能給消費者留下負面印象,需要滿足消費者的需求。

5.品牌定價策略

在現代產品銷售中,定價不僅要考慮產品的成本和質量,還要考慮產品的品牌。現代消費也有品牌針對性。當消費者認同壹個品牌,未來的消費就會傾向於品牌。品牌知名度的基礎是持續的推廣和維護。因此,在進行網絡營銷時,我們需要考慮產品的品牌。例如,世界知名品牌為了顯示其品牌價值,需要設定更高的價格。

6.尾數定價

尾數定價又稱奇價或奇價,是利用消費者在數字理解上的某種心理來設定尾數價格,讓消費者對便宜的商品產生信任感,商家認真定價,貼近成本。

7.差別定價

差別定價又稱“彈性定價”,是壹種“因為顧客願意付費”而設定不同價格的定價方式。其目的是建立基本需求,緩解需求波動,刺激消費。當壹種產品的定價和成本不成比例地針對不同的消費者或不同的市場時,就會出現差別定價。

產品策略,

在網絡營銷中,產品的整體概念可以分為五個層次,並有相應的不同策略:

1,核心興趣還是服務水平。企業在設計和開發產品的核心利益時,要站在顧客的角度,根據最終的營銷效果進行產品設計和開發。要重視全球網絡營銷,企業要為全球市場提供核心利益和服務。比如醫療服務,可以借助網絡實現網絡遠程醫療。

2。有形產品層面。對於物質產品,要保證質量,註重產品的品牌和包裝。在風格和特色上,需要根據不同地域的文化進行針對性的加工。

3.預期產品水平。在網絡營銷中,顧客處於主導地位,消費呈現個性化特征。不同的消費者可能對產品有不同的要求。因此,產品的設計和開發必須滿足客戶的個性化消費需求。

4.展開產品層次結構。在網絡營銷中,要註意為物質產品提供滿意的售後服務、送貨和質量保證。

5.潛在產品級別。除了延伸的產品層,企業還提供能夠滿足客戶潛在需求的產品。

推銷政策

網絡促銷是利用互聯網,即現代網絡技術,將相關服務信息傳遞到虛擬市場,從而刺激需求,激發消費者購買欲望和行為的壹種促銷活動。網絡推廣有四種形式:網絡廣告、網站推廣、銷售推廣和關系營銷。

網絡廣告主要利用知名網站(ISP或ICP)、免費電子郵件和壹些免費開放的互動網站(如新聞組、公告欄)發布企業和產品的產品信息。

渠道策略

網絡營銷渠道的建立應以方便消費者為原則。

為了吸引消費者在網絡上關註公司的產品,可以結合其他中小企業的相關產品,根據公司的產品進行延伸。相關產品的出現會吸引更多消費者的關註。

宣傳和推廣

網站推廣是利用網絡營銷策略擴大網站的知名度,吸引網民訪問網站,起到宣傳推廣企業和企業產品的作用。

促銷是指通過企業可以直接銷售的網絡營銷網站,利用價格折扣、贈品銷售、拍賣銷售等促銷方式,對產品進行促銷。

關系營銷是利用互聯網的互動功能,吸引用戶與企業保持密切關系,培養客戶忠誠度,提高企業盈利能力。

市場戰略

1.戰略總體規劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌及產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投資及預期設定。

2.營銷網站:網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵詞策劃、網站SEO、設計開發。

3.傳播內容策劃:品牌形象復制策劃、產品銷售理念策劃、產品銷售復制策劃、招商推廣復制策劃、產品口碑復制策劃、新聞資訊內容策劃、各類廣告文案策劃。

4.整合傳播推廣:SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒式傳播方式。

5.數據監測運營:網站排名監測、傳播數據分析、網站訪問統計分析、訪客分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵詞訪問統計分析。

SNS營銷策略

作為最受歡迎的社交網站,人人網和辛凱在近兩年發展迅速。SNS營銷也發展迅速,成為網絡營銷的新貴。SNS的營銷方式有哪些?有什麽價值?今天,我們來看看SNS營銷。眾所周知,Renren.com人和Kaixin.com人是通過偷菜認識的。這兩個社交網絡在學生和年輕白領中擁有龐大的用戶群。隨著開心農場等遊戲應用的流行,人們發現了社交網絡營銷的新機會。

其中,SNS營銷主要有以下幾種方式:

1,嵌入式遊戲。

目前已經有很多公司將自己的產品和廣告植入到應用遊戲中。比如伊利牛奶成功將營養舒適的牛奶植入人人餐廳的小遊戲中。王老吉開發的“王老吉莊園”和“春樂”已經植入陽光牧場。通過“春果樂果園”,用戶可以深入了解其制作過程,推廣其各種口味的產品,讓用戶在玩遊戲的同時,逐漸了解自己的產品。這種營銷推廣比傳統營銷更加精準有效。還有英特爾、中糧等公司瞄準社交網絡遊戲這種非常好的營銷平臺,相繼開發出自己的遊戲相關產品和服務。

2.創建公共主頁。

自從Renren.com開發公共主頁以來,許多名人、媒體和企業都加入了進來。用戶可以成為他們的粉絲和朋友,關註他們的動向。這是為了培養深層次的用戶群體。壹方面可以擴大影響力,另壹方面可以通過用戶間的口碑傳播吸引更多用戶,加深用戶粘性。諾基亞和惠普等知名公司都開通了自己的公共主頁。

3.橫幅廣告。

由於學生和年輕白領活躍在Renren.com和Kaixin.com這兩個電子產品和網上商店最重要的客戶群體,他們為企業提供了最準確的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面貼了廣告。

客戶服務策略

根據具體的目標客戶和獨特的企業文化,可以加強互動,省錢,形式多樣。可以看看中國聯通的五大營銷策略,避免原有營銷模式的僵化和簡單化。

4.組織命名活動。

每個人在網上都有壹些著名的活動,壹般都是公益活動,這樣可以聚集大量的人群。

SNS營銷還有很多其他方式。

SNS營銷有以下優勢:

1,精準目標用戶。由於SNS網站的用戶群體相對固定,能夠掌握詳細的用戶信息,能夠最大限度的有效觸達目標用戶,無論是廣告還是推廣都能夠最大限度的達到目的。

2.龐大的用戶群,瀏覽量和粘度。經過兩年的發展,SNS網站,尤其是Renren.com和Kaixin.com,在中國擁有龐大的用戶群、高粘度和眾多活躍用戶,這是壹個巨大的資源。用戶群是營銷的基礎,SNS營銷很強。

3.口碑營銷能力強,傳播速度快,效率高。基於朋友同學關系的社交圈,可以形成巨大的口碑營銷場所。隨著消息的快速傳播,營銷效果更容易達到。

4.設計與網購的深度連接。

在Web2.0時代,越來越多的內容和行為是由最終用戶產生和主導的,比如博客和微博。設計與網購的深度聯系壹般可以分為兩類。壹種是關註商品信息,比如kaboodle和ThisNext。主要是通過用戶在社交平臺的應用分享個人購物經驗,在社交圈推薦商品。另壹種是比較新的模式,通過Groupon等社交平臺直接參與產品的銷售過程。這是讓終端用戶也參與到商品銷售的過程中,通過社交媒體銷售商品。

SNS營銷策略

作為最熱門的SNS社交網站,Renren.com和Kaixin.com壹鳴驚人,在過去的兩年裏發展迅速。SNS營銷也發展迅速,成為網絡營銷中的新貴。SNS營銷的方式有哪些?有多值錢?今天,我們就來看看SNS營銷。眾所周知,全民偷菜讓大眾知道了人人網和辛凱。這兩個社交網站在學生和年輕白領中擁有龐大的用戶群。隨著開心農場等遊戲應用的流行,人們發現了社交網站在線營銷的新機會。其中,SNS營銷主要有以下幾種方式:

1,嵌入式遊戲。

目前已經有很多公司將自己的產品和廣告植入到App遊戲中。比如伊利牛奶成功將營養舒緩的牛奶植入人人的餐廳遊戲,王老吉開發了“王老吉莊園”,而“純品康納”植入了陽光牧場。通過“純果樂果園”,用戶可以深入了解其生產流程,推廣其各種口味的產品,讓用戶在遊戲玩的過程中壹步步了解其產品。還有很多公司如英特爾、中糧等,瞄準社交網站遊戲這種非常好的營銷平臺,開發了與自己產品和服務相關的遊戲。

2.創建公共主頁。

由於Renren.com開發了公共主頁,許多名人、媒體和企業都加入了其中,用戶可以成為他們的粉絲和朋友,並關註其動態。這是為了培養深度用戶群體。壹方面可以擴大影響力,另壹方面可以通過用戶間的口碑傳播吸引更多用戶,加深用戶粘性。諾基亞、惠普等知名企業都開通了自己的公共主頁。

3.橫幅廣告。

由於活躍在Renren.com和Kaixin.com的學生和年輕白領是電子產品和網上商店最重要的客戶,他們為企業提供了最準確的營銷目標。凡客誠品等企業都在上面投放了廣告。

客戶服務策略

可以根據特定的目標客戶群體和獨特的企業文化,加強互動,節省開支,形式新穎多樣。可以看看中企網的五大營銷策略,避免原有營銷模式的老套簡單化。

4.組織命名活動。

還有就是Renren.com組織的各種活動,壹般都是公益活動,這樣可以聚集大量的人群。SNS營銷還有很多其他方式。

SNS營銷有以下優勢:

1.精準的目標用戶。因為SNS網站的用戶群是相對固定的,而且妳可以掌握詳細的用戶信息,可以最大限度的有效觸達目標用戶,無論是廣告還是推廣都可以最大限度的達到目的。

2.龐大的用戶群,瀏覽量和粘度。經過兩年的發展,SNS網站,尤其是Renren.com和Kaixin.com,在中國擁有龐大的用戶群,粘度特別高,活躍用戶很多,這是壹個巨大的資源。用戶群是營銷的基礎,SNS營銷很好,很強大。

3.口碑營銷強,傳播快,效率高。基於朋友同學關系的社交圈可以形成巨大的口碑營銷場所,消息傳播迅速,營銷效果更容易達到。

4.設計與網購的深度連接。在Web2.0時代,越來越多的內容和行為由最終用戶產生和主導,如博客和微博。主要通過用戶在社交平臺分享個人購物經驗,在社交圈推薦商品的應用。另壹種是比較新的模式,通過社交平臺直接介入商品的銷售過程。這種模式允許終端用戶也參與商品的銷售過程,並通過社交媒體銷售商品。

網絡推廣