被天津順馳地產(原順馳地產)忽悠欺騙的經歷！
& ltbr & gt順馳的收購技巧壓制客戶心理
& ltbr & gt(運營中心)
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& ltbr & gt在整個收購過程中，打壓客戶的心理價位是至關重要的壹步，也關系到利潤能否最大化。以下是壹些抑制顧客心理價位的小技巧:
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& ltbr & gt1，在與客戶的初步接觸中，首先要了解客戶賣房的動機，也就是為什麽賣房，同時要了解客戶的性格，針對不同的人說不同的話。比如，對於膽大的客戶，我們態度直白，對於膽小的客戶，我們可以“冷眼相待”。了解家庭情況，通過吸煙的品牌，職業，如果是女士，使用的化妝品；有錢的客戶不會斤斤計較，家境不好的客戶會想明白每壹點。當談論合同時，我們必須小心不要讓顧客抓住破綻。在與客戶交談的過程中註意客戶的眼神(根據經驗，左右晃動眼睛表示對自己說的話有懷疑；出價後眨眨眼睛，說明妳同意自己說的話。
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& ltbr & gt2.在看房的過程中，通過描述房型的優劣來打壓客戶心裏的價位，比如:直門和獨立的通風不好，朝向的好壞；老方興堂不好用等。有天井的房間壹般比較臟，比較潮濕；房屋頂部是否有水印，山墻是否有裂縫，墻壁是否有處理過的痕跡；房齡直接影響貸款的問題也是打壓價格的條件之壹；配套設施齊全，包括交通、學校、醫院、超市等。都是影響價格的因素；小配套包括:給排水有沒有問題，暖氣有沒有缺，小區排水有沒有問題，水電路鋪設是否合理。
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& ltbr & gt3.在談判過程中，可以適當地用例子來壓制客戶的心理價位:可以用壹套虛擬的成交來舉壹個鄰房以較低價格出售的例子；或者給顧客看壹份假合同。提示:合同簽訂後，客戶在閱讀合同時，應盡量將客戶的註意力從爭議較大的部分引開，以免引起客戶的註意。
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& ltbr & gt4.破價流程:流程1:首先，第壹次破價是在後臺競價後進行，然後連鎖店通過報價進行第二次破價，第三次破價是根據房子的情況通過評估師看房。流程二:持續砸價。這個過程需要連鎖店之間的合作。店員通過偽裝顧客來哄擡價格；不同的連鎖店店員進行連續的降價；通過反推諉，讓需求意向弱的客戶，比如資金不夠的客戶，直接打壓房主的價格。同時要提前做好客戶的工作，不要弄巧成拙。
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& ltbr & gt5.創造輿論:在與客戶的談判過程中，通過我們的評估師創造輿論。比如出臺營業稅、個人所得稅、貸款限制等。對我們來說都有風險。風險轉嫁給我們之後，要控制風險，適當降低客戶的價格。
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& ltbr & gt6、對於看房時對房子的評價:壹般不要直接貶低房子，這樣會引起業主的反感。先認清房子的小優勢，比如朝向，樓層。否認房子的致命缺點，比如離變電站和市場近。這樣客戶心目中的價格就不會引起客戶的反感，同時也能拉近與客戶的關系。
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& ltbr & gt7.貼:對於心目中價格高的客戶，可以在客戶家附近貼壹張低價賣紙條(友情提醒:不要貼在客戶家門口，可以貼在樓道上或者路上)，壓制客戶的心理價位。
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& ltbr & gt8.房子周圍的環境:例如，住在房子周圍的人是素質高的人，如政府人員、公務員和教師，還是素質差的人；周圍治安情況如何，經常被盜嗎？觀察業主與鄰裏的關系，比如鄰裏不和，可以打壓客戶的心理價位。如果妳有風水知識，可以降低客戶心裏的價位(比如臥室窗戶對面樓房的墻角和煙囪)
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& ltbr & gt9.介紹公司優勢:1。我們有強大的系統能力，我們65，438+080家連鎖店的規模，65，438+0，000條房屋信息，以及強大的銷售能力。2.資金安全。我們的支付方式優於貸款和公積金，45天的支付周期具有壹定的競爭優勢。3.我們有完善的流程，可以用我們的流程轉賬。
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& ltbr & gt以上是收購業務中打壓客戶價格的壹些小技巧，供大家參考。
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& ltbr & gt& lt編者按> :
& ltbr & gt1，國家法律法規明令禁止房屋中介機構買房轉賣賺取差價。所以順馳的收購合同不叫買賣合同，叫房屋轉讓合同。實際上，這份《房屋轉讓合同》是壹份沒有法律效力的合同。而如果普通人簽約後不想賣給順馳，順馳就會恐嚇房主索要違約金。如果順馳以各種理由想毀約，是不會做任何賠償的。
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& ltbr & gt2.在房屋轉入合同中，對賣方的責任和約束遠遠多於對買方(順馳)的責任和約束。在《房屋轉讓合同》(房屋買賣合同)中，買與放的責任和約束遠遠多於賣方(順馳)。
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& ltbr & gt3.簽訂合同時，連鎖店通常會讓顧客先看壹下合同，然後再寫。但實際上，很多有爭議的條款都是在“其他合同事項”壹欄手寫的。比如《房屋轉讓合同》約定的事項，表示壹戶壹表及表內剩余電量隨房屋壹並出售給順馳，不另行定價。《房屋轉出合同》中約定，壹戶壹表，優惠至500元，表內剩余電量另行結算。其實這500塊錢不是公司收的，是各區的交易中心收的，作為本地區的獎金和活動。
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& ltbr & gt4.上面第九條描述的付款流程，其實是順馳的王牌:先把45天付款改為60天支付房價的85%，剩下的15%在房屋出售過戶後支付。實際上，這種比正常購房付款時間長n倍的付款方式，也是100%無法按時兌現。順馳會想盡辦法用幾個借口拖延付款(比如沒有配套設施欠款的收據，沒有到銀行交錢等等。).甚至沒有借口的時候，店員還會哭著求顧客再等兩三天等等。這樣做的目的只有壹個:資金流動。順馳的賬戶裏沒有壹分錢是用來買房的。所有購房款其實都是客戶在房屋售出後提前支付的房款(房屋售出後7天內要求買方將所有款項支付給順馳，實際是順馳購房款)，在順馳稱為“資金流”或“資金沈澱”。通常60天內承諾的房款，85%會拖延3-5個月。剩下的15%妳不去追求，永遠不會給妳。
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& ltbr & gt5.“反騎”是壹個內部術語。意思是壹套房子的談判不允許買賣雙方見面，必須單獨與順馳談判。順馳與買方談壹個更高的價格，然後與賣方談壹個更低的價格。就這樣完成了“壹進壹出”，房價差價輕松賺到了。
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& ltbr & gt6.客戶去連鎖門店找房，順馳推薦的順序是:購房——有抵押書的房子——沒有抵押書但有鑰匙的空房——其他房子。如何判斷壹套房子是不是收購的房子？過去可以看合同號:a或h開頭的合同號是順馳收購房。現在順馳已經隱藏了合同號。不過還是有辦法區分的，就是凡是有真實照片的房子都是順馳購買的房子。這種房子是順馳賺了很多差價的房子，也是不受法律支持的買賣行為。壹旦原業主違約，買方將得不到任何違約賠償。
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& ltbr & gt7.“社群”是順馳收集資源的主要形式之壹。社區的主要形式是DM單和貼紙(即張貼在電線桿和門口的小廣告)。尤其是以貼紙的形式。如果壹家連鎖店當天進店沒有足夠的評價，就會出去貼100的紙條。
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& ltbr & gt8.以上內容僅適用於順馳房產(原順馳地產)，順馳房產是順馳的二手房中介連鎖店。