房地產營銷技巧有哪些？

對於房企來說，雖然開盤數量在增加，但是客戶市場是固定的，也就是需要買房的人數變化不大。當開發商受疫情影響，營銷預算縮水時，可以更精準的觸達買家，影響TA，打動TA，讓他們把錢都花在刀刃上，而不是壹味的捂著，自說自話。

所以，有效的營銷簡單來說就是“和對的人說話”，但背後需要做的事情並不簡單。

找對人的前提是樓盤需要有明確的自我定位，每個開發商基本都做到了這部分工作。以張家口為例，定位北京周邊樓盤:冬奧會、京津冀壹體化、兩個首都區建設……這些都是近年來張家口發展的關鍵詞。2019年底京張高鐵開通後，張家口正式進入北京周邊“1小時生活圈”，下花園、懷來、崇禮等北京周邊樓盤人氣壹路走高。而他們需要接觸到的買家，多集中在首套房人群、投資人群和“在北京買不到房，選擇繼續在北京工作”的老年人，這是房產定位的目標群體定位。

目標群體已定，接下來的任務就是找到他們。每個群體都有自己的行為特征。互聯網不僅幫助我們給他們貼上標簽，也是我們接觸目標群體的有效途徑。比如首套房的年齡可以鎖定在25-35歲。近期對婚紗攝影、裝修、蜜月旅行感興趣的人，除了關註北京周邊樓盤信息、線下參觀售樓中心外，近期購房意向更高，更值得開發商對他們“關註”。最直接有效的方法就是通過廣告營銷，主動把自己的物業推給目標用戶，讓TA看到妳，了解妳，甚至喜歡妳。

在目前各大互聯網營銷平臺中，百度的“搜索+信息流”雙引擎都是用來實現高效營銷的。簡單來說，用戶看到妳樓盤的推廣信息，想了解更多，自然會問百度“壹個樓盤怎麽樣？”此時，自己的信息在百度搜索端的布局，可以及時收集到前來搜索的用戶，避免流失甚至被隔壁樓盤斷供，進壹步完成營銷閉環。