1990年夏天,蔣菲初中畢業,17歲。因為姐姐江菊和姐姐江萍還分別在讀高中和小學,家裏經濟已經很差了。蔣菲受不了父母的辛苦,於是放棄了上學的機會,回家幫父母種地。
1994年底,蔣菲去了當地壹家家庭工廠工作。這個老板是個年輕人,他的父母愛上了聰明能幹的蔣菲。壹天下午,當所有剩下的工人都走了,蔣菲獨自壹人在房間裏拿未完成的工作,來自那個家庭的年輕人走進來,把蔣菲抱在懷裏。蔣菲突然嚇得尖叫起來,大喊大叫,拼命掙脫。沒想到,小夥子不但不放她走,還囂張地站在蔣菲面前,厚顏無恥地說:“我看上妳了。多少女生求我我都不願意!”蔣菲打開門,生氣地對他說:“愛情是兩個人的事。妳願意我能怎麽辦?”沒想到,小夥子的父母趕了過來,憤怒地指責她:“壹個農家女!妳還願意或者不願意做什麽?要麽妳長得漂亮,要麽妳白送我們,我們還不要呢!”
第二天,帶著父母這兩年積攢的200多元,她含淚告別父母,外出打工。從家到農村汽車站,十幾裏山路,我媽幫她背了個破布包,壹路哭。蔣菲的心都要碎了:據說農村女孩的生活很艱難。真的是這樣嗎?
在古城安慶,蔣菲抓起壹個破布包,獨自徘徊在陶濤長江邊。昨天想了壹晚上,也沒想好怎麽辦。但滿大街的水果、布料、羊毛、小商品、蔬菜、牲畜、餐飲生意吸引了她的目光:為什麽我不能像他們壹樣做自己的生意?但面對這些生意,她卻壹無所知。眼看天色漸暗,肚子實在餓了,蔣菲買了兩個冷包子,壹邊吃壹邊找了壹家便宜的旅館。就這樣餓了幾天,蔣菲最初的激情幾乎被無情的現實打磨殆盡。壹天晚上,她漫無目的地走在街上,已經變得像個乞丐了。當壹個騎自行車的人從她身邊擦肩而過時,蔣菲看到自行車後面有壹袋大米。突然我眼前壹亮,有了壹個想法:我為什麽不在這裏賣米呢?大家都要大米,市場永遠不會飽和。在家裏,我是插秧能手,經常煮飯。我對大米的特性了如指掌。我壹眼就能看出它的質量。賣米肯定能賺錢!
為了節省最有限的資金,當晚她蜷縮在河邊的候船室。第二天壹早,她急著打聽糧油批發市場,終於找到了。面對糧油公司堆積如山的大米,蔣菲又發愁了:這些袋裝大米怎麽賣?妳不能背著它賣!
蔣菲認為賣大米不適合他,不如推著車去賣水果。但是哪裏可以找到資金和攤位呢?憂心忡忡的她只好漫無目的地在路上徘徊。
我不知道我走了多久。到了壹個胡同裏,看到壹個女主人在對忙碌的丈夫喊:“家裏的飯快吃完了,不要買了!”那人無奈地說:“再跑四五裏路就煩了!”出來推車。正在徘徊的蔣菲心裏感到壹陣刺痛。她立刻跑上來,慌慌張張地說:“妳能等等嗎?我有個親戚剛開了個糧油店。我會送他壹袋大米!妳不用跑了!”男女同時睜大眼睛,上下打量她,問:“我憑什麽相信妳?”這時,蔣菲並沒有驚慌失措。他把破布包甩在肩上,生平第壹次撒謊:“我剛從農村來,幫他看店。妳等幾分鐘,我保證送到。看好了再付我。”看著她的真誠,他們同意了。那壹刻,蔣菲欣喜若狂,轉過身後她的心還在怦怦直跳。
蔣菲沒在意那麽多。他壹口氣跑到批發市場,鉆進壹家糧店,和老板“談判”。她最終和壹個同樣是桐城的中年女老板達成協議:沒有底薪,女老板給她提供住宿。蔣菲用現金以批發價進貨,每天推著三輪車出去賣。現在她拿出100多塊錢,連賒了幾袋米,拉著糧店那輛破舊的三輪車匆匆出了門。
混在熙熙攘攘的人群中,擺弄著那輛桀驁不馴的三輪車,蔣菲汗如雨下。主人見蔣菲真的來了,二話沒說就買了兩袋大米。女主人高興地給她端來壹杯茶休息。蔣菲靈機壹動,懇求她說,“姐姐,這是我第壹次幫親戚做生意。能不能幫我問問附近的人,大米還缺嗎?”女主人立刻點頭,領著蔣菲去挨家挨戶敲鄰居的門。
推著空車回到糧店,女老板喜出望外。她不僅賣了很多大米,還沒花壹分錢就搞定了壹個能幹的業務員。當天,女老板給她安排了壹個地方。
蔣菲那天賺了12元。晚上,她反復從內衣兜裏掏出那12元,放在床上,拿在手裏。這是蔣菲長這麽大時賺的第壹筆錢。她想,我終於賺錢了,我終於可以賺錢了!她數了又數12元,數了又數。她數著數著,眼淚就出來了,她用雙手去擦,可是眼淚越擦越多,不停地往外湧,鈔票都被她的眼淚浸濕了。當蔣菲拿著那些鈔票時,他想起了他的母親。他對媽媽說:“媽媽!妳知道我女兒在外地也能掙錢養活自己嗎?我也想掙錢孝敬妳,讓妳過上好日子,這樣妳就可以安心在家了!
從那以後,蔣菲就在這裏定居了。每天天壹亮,她就會踩車送米送油,壹家壹家送上門,通過老客戶輻射到周邊。第壹個月,她存了1000元。
創業路上有愛:我們註定要崛起。
經過壹年多的努力,她不僅不停地往家裏寄錢,身邊也積攢了五千多塊錢。就是這5000塊錢,成就了她壹次次做大生意的夢想。
壹天,蔣菲在給壹位顧客送大米時摔倒了。他雙膝跪倒,縱身跳下樓梯井。兩袋幾十斤的大米壓在他身上,頓時他的臉、手、腳都受傷了,在流血。
那天晚上,當蔣菲回到他的住處時,他想,如果我繼續這樣送下去,還有什麽出路呢?現在我還年輕,有足夠的力量。身體不好怎麽辦?不行,我要自己創業,自己當老板!
1997年春天,蔣菲終於在石化小區定下了壹套門面房,準備獨立做糧油生意。當她走出那家糧店時,女老板拉著蔣菲的手,眼睛在跳舞。開學那天,鄉下的父母姐妹也來祝賀,還放了壹些鞭炮。蔣菲給這家批發商店起了壹個有意義的名字——“信用公司”。
有壹天,壹個斯文瘦削的年輕人帶著壹副深度近視眼鏡來到她的店裏。在壹次聊天中,蔣菲知道他叫楊峰,住在壹個石化小區。他父母是石化工人,他在考研,但老家其實在桐城。作為老鄉,兩個人都忍不住和侃侃聊了起來。
在以後的日子裏,這個年輕人經常來,經常給她建議和指導。楊楓看中了她的勇氣和魄力。蔣菲看中了這個年輕人的才華。過了壹段時間,兩個人都覺得離不開對方了。在此期間,楊峰給她介紹了許多新客戶,蔣菲的生意也壹步步發展起來。
壹段時間後,蔣菲很快為自己的發展探索出了壹條“商業之路”。他們已經開始從壹流的供應商那裏進貨,有的甚至直接從廠家進貨。相比二三級批發站的進價,利潤要大很多。當他積累了很多錢後,蔣菲在石化社區的黃金地段找到了壹個店面。這裏居民密集,店鋪少,非常適合開大型超市。蔣菲把他的想法告訴了楊峰,楊峰很感興趣。他們立即趕到那裏分析可行性方案,最後他們壹致做出了決定。
註冊、登記、審批、辦理暫住手續、租倉庫,有時還會請客人奉承壹些人;然後就是裝修門面,配貨,招售貨小姐等等。幾天後,他們又累又虛弱。這時候,他們早料到的資金出現了窟窿,新商場的補貨迫在眉睫!
我上哪去弄這麽大壹筆錢來進貨?他們兩個累了,皺著眉頭想主意。楊峰剛剛考完研究生,家裏還欠著壹大筆債。蔣菲在鄉下的姐姐剛剛結婚,雇了壹個叔叔來當保姆,所以她的父母手頭很緊。
在商業上,行動是最好的廣告,“信用超市”要開業的消息已經吹進了供應商的耳朵裏。第二天,壹個小夥子推開還在裝修的玻璃門,手裏拿著壹張名片,沒完沒了地介紹:他是壹家供應商的業務員,專門聯系業務。根據這條線索,蔣菲與該供應商達成協議,委托銷售部分商品,並延期支付部分商品的貨款。就這樣,他們以極大的熱情聯系了其他供應商,源源不斷的商品被擺上了豪華嶄新的櫃臺。就這樣,全新的“信用超市”終於開張了。
在那些日子裏,蔣菲和楊峰吃了很多苦。早上天不亮就起床,沖到街上買兩根油條,邊吃邊匆匆趕路。中午熱得像個火球,但他們兩個壹會兒也沒休息,就往外面沖。壹天下午,蔣菲不幸中暑暈倒在壹條小路上。楊峰抱起她,正要往醫院跑。她搖搖晃晃地叫醒了蔣菲。她很快掙脫出來,試圖重新上路。晚上,他們在超市的角落裏,撐起兩張“床”。後來貨多了,只好搬到壹個陰暗的倉庫裏,建立自己的“家”。
信用超市開業的頭幾天,每天的營業額都在幾萬元以上。蔣菲和楊峰非常高興,他們努力完成了壹系列現代化設備,並實行計算機管理。良好的商品和信譽吸引了許多客戶的青睞,他們當年盈利10多萬元。
姐姐江菊和妹妹江萍也在蔣菲的支持下開起了自己的糧油店。爸爸媽媽也是從老家農村來到安慶的。
後記:
1999年春天,他們在新規劃的開發區附近發現了風水寶地,抓住機會買了壹塊地,投資壹百多萬元新建了壹座星級酒店。未來,他們將把業務拓展到其他行業和周邊城市。
到2002年底,他們已經擁有十幾家酒店、超市和公司。
現在,他們的生意越做越大,光是幾家酒店和超市的租金,每個月就能收到幾十萬元。但是,他們壹直想著拓展業務,學習,用自己的智慧創造未來。