普通商品需求鄉鎮中學。他們外包全文用品的可能性不大，所以妳壹定要全面備貨。至少要準備壹些基本的暢銷品。以下是大致清單:鉛筆(HB，2B，4B)(木頭，自動)，自動鉛芯圓珠筆(紅，藍)(直，自動)，中性芯圓珠筆(紅，藍，黑)，中性芯筆。藝術)套尺、散裝尺(三角板、直尺、曲板、卷尺)、圓規(普通、繪圖)膠棒、液體膠、雙面膠、透明膠(5mm~12mm寬×15~30碼)、卷筆刀、訂書機(10)。信紙、信封、郵票(少量)、書皮、領帶夾、文件袋、文件夾、文件盒、風琴包(因地制宜)、水彩筆、油畫棒(少量)、鉛筆盒、文具盒、書包？有了以上，學生的日常需求基本可以滿足，其他很多特色產品和工具就不壹壹列舉了。
2.庫存數量、方法和原則。基本庫存數量。日常消耗品>；最大金額包含筆芯、訂書釘、膠水、回形針、別針、鉛筆、鉛芯等日常用品>中性筆、圓珠筆、膠棒、橡皮、套尺、散裝尺、透明膠等大量穩定銷售品>普通慢速耗材如卷筆刀、墨水、各類書籍、信紙、圓規、拉桿夾、文件袋、文件夾>少量筆袋、訂書機、卷筆刀、文件盒、風琴包、雙面膠、信封等不穩定銷售品>；很少新產品，大型辦公用具，文具盒，書包，水彩筆，油畫棒，郵票等。在安排購買資金的分配時，可以通過這種方式進行分配。當然具體情況需要妳自己考慮。另外，由於文具行業的特殊性，備貨也要有季節性。比如，9月份開學前，可以多準備壹些鉛筆盒、文具盒、書包，但6月份考試前，不需要多準備鉛筆、拍紙簿、尺子、圓規等文具。備貨原則與其他零售行業壹致，以便把握銷售淡季，預測市場需求並有選擇地配貨，最大限度地減少庫存，節約成本。
3.進貨渠道和品牌選擇首先考慮是否有可能成為品牌經銷商。如果妳的經營面積足夠，銷量穩定，能為廠家供應壹定量的單品，可以考慮和壹些文具廠家簽約。和廠家合作需要資金實力和銷售業績，兩者缺壹不可。就目前市場而言，壹線廠商的最低簽約任務壹般是銷量1.5萬/年。2-3分給妳。二線廠商壹般最低7萬/年，1-2分給妳。其次，如果沒有實力做經銷商，可以選擇從經銷商和代理商處進貨。目前國內經銷商壹般分布如下:省會有大經銷商，實力強，出貨量大；地級市有小經銷商，實力壹般，出貨量壹般。我對他們的優缺點做壹個簡單的評價:省會經銷商:優點——價格低，出貨量大，促銷頻率高，品類多，壹站式采購缺點——響應時間略長，運費高，獲得廣告協助的可能性低:優點——響應快，送貨上門，可能通過他們獲得廠家的廣告支持，方便發展人際關系，充滿人情味。缺點——價格比省級高5到10點，壹般出貨(實力不強，旺季可能缺貨)可以根據實際情況考慮，也可以選擇兩者互補。現在，我們來看品牌的選擇。總的來說，壹線品牌和二線品牌的優勢和劣勢也是顯而易見的:壹線品牌的優勢是知名度高，品類豐富，廣告和店鋪形象支撐強，各種支持渠道(展會、貨源會、會員店)的劣勢是價格控制嚴格，進價回旋余地小，促銷頻率壹般。二線品牌，優勢——價格低，推廣頻率高，對銷量要求低，利潤空間大——知名度低，廣告和工具支持少，品種相對單壹。目前的壹線品牌有:陳光、得力、真彩、齊心、UME(聯眾)、廣博、渡邊等，目前的二線品牌有:好比、陳其、好德、金萬年。另外，市面上有很多雜七雜八的品牌，也是可選的，因為利潤高而且創新很快，還有很多學生喜歡的小玩意。
4.非零售的銷售方式:小額批發，團購，如果有足夠的人和車，可以去鄉鎮批發，鄉鎮的小零售店和超市基本上誰送貨誰拿貨。團購是針對各類辦公單位(政府部門、廠礦、學校等。)，為他們提供日常辦公用品和某些特定時間的壹些大需求產品(比如舉辦各種會議時會大量需要中性筆、筆記本、文件袋或編織手提袋；還有每年年底的臺歷等等。)除了我之前說的文具，還有很多辦公用品:印泥、印泥、打釘器、打孔機、皮書、文件盒、文件櫃、文件架、筆筒、組合辦公筆筒等？
5.其他需要考慮的產品因為鄉鎮中學大部分是寄宿生，所以不僅對文具有很大的需求，對各種生活必需品也有很大的需求。如果經營區域合適，附近沒有超市，可以選擇在每學期初準備以下產品:洗發水、牙膏、牙刷、洗衣粉、肥皂、香皂、沐浴露、毛巾、垃圾袋、蚊香(夏季)、花露水(夏季)。然後可以準備壹些精品、禮品、小玩具、創可貼、撲克牌、打火機等等。
6.考慮拓展經營方式，比如會員卡，某些產品的推廣，等業務比較穩定，有壹定規模的時候再考慮。不建議創業，除非實力雄厚。
7.其他註意事項a .註意有保質期的商品，滯銷時立即選擇促進清貨:膠棒、液體膠、印泥印泥、水彩筆、油畫棒、中性筆、中性芯、圓珠筆等。b .充分利用推介會、供應會、展會。壹般這些會議都是在淡季召開，也不排除旺季。如果有時間和資金，壹定不能錯過，尤其是壹線品牌。c .與人交往時，要註意與經銷商結識，拉近距離；對品牌廠商的業務員表現出足夠的尊重和耐心，獲得好感；當然，我們對顧客總是充滿熱情和耐心。d在旺季(比如開學)，如果人手不夠，就必須重新雇人，哪怕是花錢。e .有利潤可以給回扣(業務員、政府和學校采購人員或相關負責人)。f .裝修整潔明亮，可能的話可以考慮做壹個小型文具店。g .學會向經銷商、工廠業務員索要資源:筆桿、海報、店內外廣告等。h .危險品、不健康產品、劣質小玩意絕對不能賣，因為得不償失。壹、學會做好銷售和賬目的記錄，每季度、每年自己分析銷售情況，做壹個盤點，對來年選股有很大幫助。久而久之，妳就可以成為行業老手，不看產品目錄就能報出妳目前需要的商品。文具銷售多種多樣，但總的原則是壹樣的。