李柱成，廣東東莞人，時尚電器董事長。引領東莞家電、家用電器、數碼商品零售，躋身全國家電零售前十。以及布衣世界的野心，讓虎門人引領時尚電器，毅然挺進臥虎藏龍的深圳市場，與國美、蘇寧等國諸侯壹爭高下。縱觀他的壹生，是壹個又壹個商戰傳奇。
中文名:李柱成
國籍:中國。
民族:漢族
出生地:東莞虎門
職業:主席
代表作品:時尚電器
時尚電器有限公司董事長
李柱成，廣東東莞人，東莞時尚電器有限公司董事長，作為東莞最大的家用電器、家用電器、數碼商品零售商、全國家電零售十強的時尚電器有限公司的掌門人，虎門人的李柱成無疑是人見人愛，也是業內翹楚。自成立以來，憑借雄厚的資金實力和先進的管理體系，時尚壹直快速穩步發展。目前，該公司在東莞和深圳擁有20家超大型分公司。但李柱成提出了“高品質、高享受”的服務方針，確立了“為顧客創造高品質生活”的企業使命，使得時裝年銷售額以30%的速度增長，奠定了在東莞家電、家居、數碼商品零售商中的絕對領先地位。
相依事件
“知識分子”鱷魚
李柱成人生的第壹場收購戰出乎意料的順利。從此，時尚、蘇寧、國美站穩了腳跟。
事實上，多年來，李柱成帶領時尚電器在與同行的長期“肉搏戰”中屢戰屢勝，從而建立了自己的壹套經營戰術。
時尚的第22家店進入威尼斯發現。同壹天，東莞蘇寧18分店也在同壹個地方開業，距離時尚電器只有幾米遠。兩個新兵旁邊，是深圳順電電器的老兵。
這是壹個微妙的時刻。此前，幾大家電連鎖的購物還停留在馬路對面的“交火”中，紮堆在同壹條街上。現在，時尚電器、東莞蘇寧、深圳順電成了鄰居——東莞家電零售業進入了“貼身肉搏”購物時代。
“正常情況下，這不應該是計劃內的。”這種奇怪的現象，即使放眼全國，也是少之又少。但李柱成卻顯得自信而淡定。“我們是主動選擇，他們是被動跟風。”
這場商業智能大戰的前身可以追溯到1984。當時，康華、美新、飛躍、李生進駐莞城，被稱為電器行業“四大家族”，時尚、興華分別是虎門、長安的“霸主”。5438年6月+2003年2月，國美率先鞭撻入城，“四大家族”的拉鋸戰開始了。2005年4月，蘇寧和永樂同時進入東莞，打開了大門。“四大家族”逐漸淡出東關家電市場，李生電器倒閉，美新家電業務被蘇寧收購，壹躍出擊汽車音響行業，留下老三康華堅守老路線。
“掠奪者”步步緊逼，將吞噬時尚40%的市場份額。此時，李柱成盯上了興華電器20%的市場份額。
興華電氣深知強強聯合是唯壹出路，於是雙方在5438年6月+2005年2月達成協議。李柱成吞並了興華旗下的8家連鎖店(其中深圳有兩家)和大型物流配送中心，同時* * *享有其采購、營銷、拓展、配送物流、售後服務、人力資源等優勢資源。
李柱成人生第壹場收購戰圓滿結束。從此，時尚、蘇寧、國美站穩了腳跟。
收購興華，李柱成暴露了他的眼光和野心。隨後幾年，兩大巨頭壹路“追逐”。每開壹家新的時裝店，兩大巨頭都聞風而動，駐紮在旁邊。
如今，競爭越來越激烈。截止2月底，2010和10，時尚電器東莞門店22家，國美電器東莞門店16家。2010年，東莞蘇寧門店數量升至24家，首次超越時尚電器。
但是，時尚在東城薇妮薇新店之後，壹直沒有任何動作。李柱成說，“追求對手，就是落入他的圈套。”
“他們開了新店，壹定程度上分流了老店的消費能力，在蠶食自己的市場。”李柱成說，“時尚有先入為主的優勢。店面租金成本很低。選擇了最好的商業用地最好的店鋪，獲得了可觀的單店收入。他們在後面追，肯定會被別人宰的。”如果壹個對手除了關店別無選擇，“這在消費者心中會大打折扣，連鎖店關店要非常謹慎。”
李柱成聲稱，目前時尚在東莞電器的市場份額已經超過60%。在巨龍的入侵下，時尚不僅挺過了“被收編”，而且越來越穩固。李柱成的法寶是什麽？
只打有準備的仗。
時尚暫時不會發展成家電制造。“老實說，我不明白。不是我的強項，我不幹。”
每年6月5438+10月前後，零售業都會早早迎來春天。
65438年2月25日西方聖誕節前，東莞的家電零售早已硝煙彌漫。2010聖誕節當天，蘇寧在東莞新開3家門店，門店數量達到24家，首次超過22家時尚電器。
數字背後的競爭更加激烈。蘇寧、國美、時尚在“造節運動”和各種“橫向聯盟”等方面有相似之處。，都在論證微利時代家電市場競爭的“價值戰”。
對此，李柱成皺著眉頭表示，目前家電大賣場賣的產品和價格都很相似，同質化已經成為壹個很大的問題。如何在盈利方式上創新，成為時尚電器新壹輪攻勢的重中之重。
有賣場試圖打通產業鏈，生產家電。如康華電器，成立於1994，是東莞最早的專業空調電器制造商。然而，隨著電器行業“四大家族”的衰落，康華電器的生存越來越困難，它正在不斷收緊門店以保護自己。
"生產壹個家用電器和讓它流通不是壹回事."李柱成表示，時尚暫時不會發展成家電制造。“老實說，我不明白。不是我的強項，我不幹。”
他只打有準備的戰鬥。2009年底，時尚第壹家專業家居商場時尚家居第壹城揭牌，這是李柱成在試水家居領域的第壹顆棋子。
2009年，全市社會消費品總額956億元，零售業成為東莞經濟發展的重要力量，為穩定物價發揮了積極作用。東莞市政府出臺的扶持零售業發展的相關政策，也為東莞零售業迎來了發展的黃金期。對於家電行業這塊快速的市場蛋糕，各路諸侯垂涎已久。
隨著線上家電在東莞的逐漸普及，各賣場開始從攀比觀望的心態走向“真刀真槍”的競爭，蘇寧、國美紛紛進軍線上市場。
李柱成也會出招。他透露，時尚會“圈住”網絡。
"我們成立了壹個專門的部門信息發展部."但在物流建設和網絡建設成熟後，網絡業務才會正式開展。
“明年開始走出東莞，在珠三角轉圈發展”。經過十余年的發展，時尚在企業開發管理、後臺建設、人才儲備、門店開發等多個領域積累了紮實的基礎，具備走出東莞的實力。“走出去的方式有很多種，比如收購或者加盟。關鍵是把成熟的模式復制出東莞”。
本質上，李柱成2005年在深圳試水。東莞以外的第壹家時裝店位於深圳寶安，但由於種種原因很快就關門了。
對此，李柱成總結了經驗:“時尚電器走出東莞，是抱團走出去的。兩家店開成這樣不是個氣候。”這是典型的老虎性格，出其不意，壹觸即發。“不去，就得大規模去。”
要走出國門，李面臨的挑戰是如何在其他地方復制東莞模式，並與已經紮根的蘇寧和國美爭奪地盤。
時尚“保護膜”
成就其家電帝國的不是神秘的管理技巧，而是無色無味的控制權。
對比商業戰場上的“虎仔”性格，平日裏的李柱成有著“單純”的壹面:笑容燦爛如孩童，言語簡潔，不雕琢。談起在高爾夫球場上擊敗朋友，他會像遊戲中獲勝的孩子壹樣高興得跳起來。
這種“簡單”的背後，是老練而深刻的商業智慧。
在東莞家電連鎖的搶食大戰中，李柱成壹直領先同行壹步，眼光獨到。同城記者說，李柱成肯定會看風水，不然怎麽每次開店，生意滾滾，引誘蘇寧、國美進駐旁邊。李聽後哈哈大笑。
“每壹家時尚新店的選址都是經過科學考量後決定的。選址的好壞決定了未來產出的問題。”據悉，他為選址交了幾千萬學費，但他很淡定地回答，“我們只會開大規模的店，不會隨便輕易開店。”
從65438到0985，以電器批發商起家的李柱成憑借高超的營銷手段成為東莞虎門電器的“霸主”。1992之後，廣東成為中國白電的基地。憑借敏銳的商業直覺，李柱成在眾多批發商中迅速轉型為零售商，並在東莞虎門鎮打造了第壹家時尚電器城。僅虎門時裝就占據了當時整個東莞市場的20%。
2002年，李柱成離開虎門，發現莞城當地的對手普遍“不做營銷”，在宣傳、推廣、服務方面比較薄弱。李迅速出招，紮根莞城沃爾瑪超市旁，以出色的營銷手段脫穎而出。
然而，成就其家電帝國的並不是神秘的管理技巧，而是無色無味的控制權。
在對黃光裕的評價上，他是委婉的。他認為國美在全國範圍內的運營非常成功和優秀，但在東莞繼續瘋狂擴張並不現實。
“天賦是不可復制的。很難保證他們在每個地區都是最優秀的人才。”然而，他終於打破了自己的謹慎。“黃國宇出事了。很明顯，就凝聚團隊力量而言，陳曉比他更得人心。”
李認為，需要壹種控制，以確保時尚的員工是東莞工業的最佳人才。
有人認為，私企是絕對的私人領地，所有者對自己公司的控制權是絕對的、排他的權利。誰擁有企業，誰的資本大，誰說了算。但李柱成不相信這壹點。
“公司是壹個組織，個人任何時候都是服從組織和董事會的。”作為創始人，他壹直在小心翼翼地平衡創始人主導權和企業的關系，擴大企業規模，凝聚核心文化和價值觀。他分散了股東結構，組建了職業經理人團隊，讓時尚在沒有李柱成的情況下也能正常運營。
本質上，我只花了三分之壹的時間在時尚電器上。李柱成坦言，他會授權時尚總經理張克勤全權處理壹切事宜。剩下的時間都花在他的興趣愛好上，比如商業投資。
但不要以為他就這麽放棄了。在某種程度上，他善於贏得人心。目前時尚有1000多人，其中10%以上是中層管理人員。李柱成平日裏會給不同層次的員工上課。“不同的層次需要不同的思路”。
“有競爭對手來公司挖人，但是挖不到。”李柱成賦予了時尚壹層保護膜。這個龐大的家電帝國，凝聚力很高，像機器壹樣自動運轉。
這臺機器有壹顆心和兩只手。中樞神經，物流配送中心，能保證李築成的觸角像機械手壹樣穩定。“我們的競爭對手都是外包給別人，我們自己做。”在人才、物流、信息系統處理等細節上，李柱成的得力助手是“買方”，也是“賣方”。2005年，他對采購部進行了具有裏程碑意義的結構調整，讓采購“買手”稱王。還有壹批專業的“賣家”，想把自己在東莞市場的份額提升到8%或者9%，這群人會設計壹套完整的營銷方案。
憑借雄厚的資金實力和先進的管理體系，東莞家電三足鼎立之時，時尚電器已經在市區紮根兩年，壹開始就逼著蘇寧和國美奮起直追。