房地產經紀人的談判技巧。談判的概念和心態
1.談判目的:在雙贏的情況下，盡可能滿足雙方的第壹需求，用氣勢控制局面而不是用氣勢壓制任何壹方，建立相互平等的地位，談判就更容易成功。(因為中介是中介服務人，壹碗水端平。)
2.不要損害詆毀鄙視無辜的第三者的利益。(比如介紹人、風水師、律師、對方朋友等。)應該專業有邏輯的打他，用熱情的肢體語言感染對方。
第二，談判的時機
1.當價格等交易條件存在差距時，面談有助於縮小差距，加快中間環節，增加交易概率；
2.在價格等交易條件相似的情況下，面試可以盡可能的把握買賣雙方，減少交易變量，促進快速交易。
三、談判步驟
第壹步:準備
1.先確定買家要多少錢出來談，然後打電話給買家，告訴他業主因為價格差不願意出來談，然後再編電報說業主不願意同意出來談。(這種方法也可以用於房主)。
2.給雙方約好，告訴買家壹定要帶定金，出來談個更高的價格，不然別讓雙方耗時間，說有壹批客戶出價比妳高，但還沒讓業主知道，要抓住機會。
3.業主最好先表明價格，更改行程。
4.確定買賣雙方的價格，制定雙方的價格。
5、預定主人聚會，提前30分鐘做崗前教育。
6、用錢買賣，雙方都有權利。
7.座位安排。
8.安排現場清理現場資料(會議室資料、白板案例來源、櫥窗廣告)。
9、塑造雙方(買家、產品)的稀有性不容錯過。
10，確定主談和助談。
第二步是談判
1，券商首先要表明三點:
1)雙方的會面是透明公開的。
2)雙方都是真誠的。
3)見面談這個差距之前，壹定會實現的。
2、問候:
雙方互相介紹，彼此認同，但並不熟悉。
3、切入主題:
價格曝光，第壹波差價調解。
4.雙方都堅持:
拉開壹方，雙方進行勸說，適當讓步調整價格，第二波強勸。(與弱勢方對話)
5、雙方分開勸說:
談判者拜訪雙方，提供適當的信息，影響雙方的判斷，促進交易。
6、價格接近，拿出定金收據。
第三步結束了
1.填寫存款收據。
2.盡快簽訂合同(簽約條件在談判時引入)。
3.送走壹方:
買家接受模型，賣家更改日程，做最後的努力。
4.故障處理:
事後，回顧改進的方法，分析失敗的原因。
房產中介在談判過程中的註意事項1。房產中介應提醒所有在場人員關閉手機或調至靜音狀態，確保整個合同談判過程不受幹擾，安排買賣雙方自行就坐；
2.盡量不要在電話裏談判。
3.房產中介在開始談判前，要把自己和買賣雙方互相介紹壹下；
4.在談判過程中，為了避免給客戶不公平、偏袒壹方的印象，房產中介必須始終保持中立的立場；
5.談判的原則:察言觀色，見風使舵，機敏應答，真誠外表。
6.談判時註意妳的發音、語速和語調。不要自大，也不要太卑微。保持正確的工作態度，體現簽訂合同的公平性和嚴肅性。
7.房產中介在談判過程中要控制好現場談判的節奏和氣氛，保持三方相互尊重和理解的指導思想，讓買賣雙方在平等自願的前提下進行談判；
8.當雙方在談判過程中陷入僵局時，建議暫時停止談判。房產中介要委婉的把雙方暫時分開，分開做工作，緩解尷尬的氣氛，讓談判恢復；
9.在談判中，經紀人應該是整個談判過程的主線，引導和幫助買賣雙方就簽約事宜進行談判，任何壹方都不能長時間談論自己與簽約無關的話題，從而分散雙方的註意力，打亂談判節奏；
10.在洽談過程中，經紀人要對整個交易流程和零配件進行詳細的講解和描述，以體現專業優質的服務，為接下來的簽約打下良好的基礎；
11.經紀人應正確回答客戶提出的各種問題和疑問，並積極詳細解釋，但不得輕率承諾、口頭保證等違反公司規定的言行；
12、在談判過程中，要及時掌握客戶的心理和動態，對將要出現的情況和狀況進行預期，及時協調和控制；
13.在談判過程中，我們的談判代表不要激化矛盾，而要利用形勢先轉移話題，然後慢慢緩和，不要給簽約制造困難；
14.當買賣雙方都堅持自己的意見時，可以采納嗎？我不想打，但我會捍衛它？方式，暫時凍結。
15，議價時給自己留有余地。
16.我們是中介，需要向雙方收取中介費(傭金)。
17，不要傾向於和任何壹方談判(讓客戶和業主覺得自己是公平的)。
18.與客戶談判時，說話要自信、有底氣。不要被客戶或者業主的氣勢沖昏頭腦，覺得我是專業的置業顧問。
19，盡量避開雙方爭議的問題，用其他優勢彌補自己的劣勢。
20.在沒有把握的情況下，不要輕易對客戶做出任何承諾；