？大多數電話邀請都是針對已經很熟悉的陌生人。為了加強電話邀請的有效性，三分鐘是壹個電話的最佳標準，三分鐘內必須完成四個步驟:開場白、結束語和掛電話。電話邀約前必須做好以下幾個方面的準備。
壹、準備工作
1，心理準備:妳在打每壹個電話之前，壹定要有這樣壹個認知，那就是妳打的這個電話很可能是妳人生的轉折點，或者說是妳目前處境的轉折點。有了這個想法，妳才能對自己打的每壹個電話都有認真、負責、執著的態度，讓自己的頭腦有壹個積極的成功動力。
2.內容準備:打電話之前，要準備好自己想表達的內容。最好先在手邊的紙上列出幾項，以免對方接電話後，因為緊張或激動而忘記自己的發言。另外，在與電話另壹端的準客戶溝通時，要把自己說的每句話的意思表達清楚，註意語速和語調的控制，保證電話另壹端的準客戶能聽懂妳說的每句話的意思。所以，每次打電話前都要準備好自己想說的話，想表達的意思。可以先對著鏡子把自己想對自己說的每壹句話都提壹遍，直到達到語言表達的最佳狀態，也就是情緒激動。
？電話溝通也要註意兩點:壹是註意語氣的變化，態度的誠懇。第二，用詞要有條理，不能語無倫次，重復，會讓對方覺得反感或啰嗦。
b、時機
？打電話的時候壹定要把握好壹定的時機，避免在吃飯的時候和客戶休息的時間接觸客戶，打電話的話也要禮貌的詢問客戶是否方便接聽。對於熟悉的親朋好友，可以直接切入主題，約個見面時間。但是，對於不熟悉的準客戶，使用標準的電話禮儀是很有必要的，比如:“您好，我現在正在給您打電話。我希望我沒有打擾妳！”...“，如果對方有約或者正好要出去，或者正好有客人，妳應該禮貌的跟她約好，然後掛電話。
如果妳要找的人不在，妳需要問接電話的人聯系方式:“請問* *先生/女士的手機號碼是多少？他上次給公司打電話時只留了這個號碼。謝謝大家的幫助。”
c、接通電話
？撥打邀請號碼。電話接通後，要先和不熟悉的準客戶經銷商打招呼，並報出自己，確認對方身份後再進入正題。比如“妳好，我是* * *。我可以和* *先生/女士說話嗎？* *您好，先生/女士！很高興與妳交談。我是* * *公司的。......
熟悉的親戚朋友的直銷員可以直接切入話題，做邀請。例如:
經銷商:“* *好的，我* * *周六周日去廣州。妳哪天有空？”
潛在客戶:“我周六下午有空”
經銷商:“哦，我們出來坐在壹起吧...下午兩點，到時候妳請我喝茶！”另外，我有壹個好消息要告訴妳！！！"
潛在客戶:“有什麽好消息？”
經銷商:“現在辦公時間我不方便講太久。見面的時候我們再詳談。周六下午兩點* * *店見！”然後掛了。
d、說話時，要簡潔明了。
因為電話有充電容易占線的特點，所以在打電話或接電話時，長話短說。總之，除了必要的問候，壹定要少談與邀約無關的話題，杜絕電話長時間占線的現象。
E.掛電話前的禮貌
？打完電話，經銷商，妳壹定要記得向客戶再次確認:“那我們明天下午三點* * *見。謝謝再見！”此外，客戶必須先掛斷電話，分銷商才能輕輕地掛斷電話。為了表示對顧客的尊重。如果對方粗暴拒絕，甚至破口大罵，壹定要記得在掛電話的時候說壹句話:“祝妳工作愉快！”“因為也許她能聽到這句話，更重要的是，說給自己聽！
第二，巧妙運用電話邀請
？成功的電話邀約最關鍵的壹步是直銷員打電話的次數。然而，並不是每個直銷員都能知道如何進行有效的電話邀請。以下四條直銷員電話邀約規則，是成功邀約和發展客戶的規則。實踐證明它們是有效的。
第壹，盡可能多地打電話
邀請和其他事情壹樣！需要自律。邀請新朋友總是容易被推遲，因為妳總是在等待壹個更有利的日子或環境。其實邀請的時機永遠不會是最合適的時候！！作為直銷員，妳永遠不要搞清楚什麽時候是合適的時間，合適的地點和合適的人。只要妳腦子裏真的有壹個概念，就是這個世界上的每個人都需要我的幫助。他們現在不知道是因為他們不了解我們的產品和服務，所以我們需要做出更大的努力，通過電話邀請潛在客戶，讓他們知道後得到更多的幫助。那麽每天安排壹個小時的電話邀約夠嗎？答案是遠遠不夠的，因為世界上需要幫助的人太多了。
b，盡可能多地打電話
在找客戶之前千萬不要給客戶算命，否則妳覺得他沒興趣而妳不打電話或者妳在電話裏覺得妳有興趣，妳就和他多耗時間。但往往電話聊得越多，效果越差。另外，如果壹個小時打兩個電話和打十個電話，效果完全不壹樣。這意味著妳只能在這個小時打電話。因為每壹個電話都是妳認真打的，高質量高效率，多打總比少打好。
c、打電話前準備好清單。
？如果妳沒有提前準備好名單，妳將不得不花大部分時間尋找妳需要的客戶名稱。妳會壹直忙，總覺得自己很努力，卻沒打幾個電話。所以，我們手邊要時刻準備壹份可以發展壹個月的人的名單。
d、專註工作
不要在電話邀請時間接聽其他無關電話和接待客人。充分利用營銷經驗曲線，就像任何重復性的工作壹樣，在相鄰的時間段內重復工作的次數越多，它就會變得越好。電話邀請也不例外。妳的第二部手機會比第壹部好，第三部會比第二部好，以此類推。在體育運動中，我們稱之為進入最佳狀態，妳會發現妳的電話邀請技巧會隨著時間的推移而提高。
第三，電話邀請是壹個必須，第二個不是。
壹、電話應該簡短
打電話邀請的目的是為了預約。妳不能在電話裏解釋壹個復雜的產品或服務，當然妳也不想在電話裏和客戶爭論壹個論點。只是用簡短的電話表達清楚時間地點，見面後再仔細解釋。電話邀約成功後，應立即掛斷電話，給對方壹個遐想空間。電話邀請的時間不要超過三分鐘，並且妳應該集中精力與對方確認約會的時間和地點，這樣妳就可以給出壹個好的理由，讓對方花寶貴的時間與妳交談。另外，電話邀約的目的要明確。如果是邀請，那就是邀請。如果是聯系感情，那就是聯系感情。不要聯系感情想邀請，會讓客戶覺得很奇怪。因為如果電話拖得太久，說了很多，最後才發出邀請，會讓對方覺得沒有把所有的話都說完。為什麽壹定要再見面才知道這些事？等妳有時間再聚吧，這樣就邀請不成功了。
b，不要說請之類的話。
？這是壹種微妙的心理變化。請仔細考慮壹下。當我們在“請”的時候，通常會覺得“好吧，就當是個人的恩惠吧”，於是提出要求的人就處於弱勢地位，失去了主動權。根據以往的經驗，處於弱勢地位的人很難讓別人真誠地接受任何信息。
想想吧。我們要提供給對方的是壹個成功的機會，也許是壹個期待已久的產品，更有可能是他人生的轉折點。那麽為什麽要低調呢？相反，我們應該自信。很多在路上賣保險、辦信用卡的銷售人員都讓妳花錢。他們說話都很自信。為什麽我們希望人健康漂亮或者給人成功的機會，結果卻不自信。很多直銷員預約的時候都會說我請妳吃飯。基本上我不鼓勵這樣。為什麽？因為很久沒見或者無緣無故請人吃飯，人家會懷疑妳的用意是什麽。通常我確定好時間地點後很自信的告訴他，然後妳請我喝茶，我會告訴妳壹個激動人心的好消息。邀請的效果通常比請別人吃飯的效果好。所以，請聰明的經銷商在與準客戶溝通時，刪除多余的禮貌用語，不僅邀請效率高，還能節省很多不必要的開支。