雷霆發財了！(F)2007年2月2日星期五下午3時34分這是什麽？這家位於深圳科技園的小公司，在兩年前還默默無聞，但今天，迅雷憑借壹款只有幾米大小的小軟件，俘獲了廣大網友的心，取代了榮耀的FlashGet，成為最常用的裝機軟件之壹。從迅雷身上，我們仿佛看到了當年騰訊的影子。這家公司的崛起幾乎和他的名字壹樣——迅雷，超乎我們的耳朵。都說互聯網是壹個富含神話的圈子，但真正靠手指頭數活下來的國內神話並不多。除了幾大門戶，還有百度、QQ、淘寶、盛大網遊。都說網上機會無數，可是壹群自詡智商高，絕不遜色於諸葛亮、劉伯溫的IT精英，折騰了地球，也找不到打開阿裏爸爸寶藏的秘密，真是郁悶。今天，迅雷的崛起，無疑給了廣大掘金者壹個可以借鑒的榜樣，壹個極具參考價值的案例。雷霆崛起的獨家秘訣是什麽？在這次it茶話會上，我借“走進迅雷”的晚會，得以近距離接觸迅雷高層，並以互動PK的方式，拷問迅雷創始人之壹程總經理兩個多小時。最後我研究出了壹些必殺秘笈，好東西不敢藏，所以把秘笈公之於眾，揭露雷霆發財的手段，供廣大市民參考。
據說X年X月X日，壹群江湖上的草根蝦米，在蠢人的號召下，殺了剛搬到新辦公室的迅雷公司。由於參加人數太多，晚會分為兩個會場進行討論，壹個是高層突圍，壹個是奉獻給我們基層的“精英突圍”。迅雷公司也很照顧我們IT茶會的茶友。除了問候之外，迅雷創始人之壹的程先生還親自出席了現場的PK。看到主角出場，很多茶友都露出了本來面目，使出渾身解數拋出各種不人道的問題，輪番轟炸程先生，但程先生顯然不是個省油的燈，他有辦法反抗。當時各種意見此起彼伏，交鋒激蕩，火花四濺。我是個愚蠢的人。雖然我耳朵笨，嘴巴笨，聽了很久，但還是記得壹點點。回家n天，終於整理出壹些殺黑秘籍。具體如下。
總結壹下，迅雷的致富手段就靠:“騙！轉身！和尚！坑！”這四個黑暗系不傳絕技。這些招數怎麽樣？請聽我說愚蠢的人。
第壹招:作弊！
壹開始，大多數IT企業都很窮。所以，如何騙VC的投資來吊死自己，成了創業者的壹塊大石頭。當被問及迅雷是如何“誘騙”VC投資的，成先生坦言，很多時候VC對項目的觀察角度和創業者是不壹致的。而且第壹次接觸，VC不會告訴創業者項目哪裏好，哪裏不好。迅雷獲得了VC的青睞，總結下來，在兩個方面得到了比較高的評價。第壹，團隊，而且迅雷的兩位創始人都是技術出身，更容易讓VC認同他們的性格和職業理念。第二，開發的項目有前景。迅雷開發的軟件屬於“殺手級”應用，也就是說，只要有人上網，下載就是必不可少的應用。(傻逼是典型的“寬帶=下載”的下載狂人，# _ #)所以VC還是看好前期連成熟產品都沒做出來的迅雷。這壹點可以供想獲得VC的IT創業者借鑒。至於更多與VC打交道的經驗，可以向本博這樣的江湖職業老手請教。我是個沒什麽見識的笨人，就不說廢話了。
在PK的時候，程老師還提到了壹個小插曲，就是關於百度創始人李大為的故事。當時，李大為獲得了100萬風險投資，並同意6個月後推出該產品。投資方可能覺得時間太長，問“我給妳200W，三個月能做出產品嗎？”李大為斷然拒絕:“這不是錢的問題。”言下之意，好的產品需要用心和時間慢慢提煉。如果壹味追求短、平、快，只能是二流產品，不會有長久的生命力和足夠的競爭力。妳覺得這個小故事怎麽樣？
第二招:轉！
老話說“轉”是對付內部員工和合作夥伴的黑招。至於怎麽轉法，還是慢慢看吧。
據說迅雷還在繈褓中的時候，經濟極度拮據，別說高薪挖人，就算平均工資也不是。但人才永遠是企業的壹級資源，尤其是迅雷這種技術開發型。沒有優秀的人才怎麽發展？於是，程先生用上了“轉”的招數。沒錢吸引人怎麽辦？然後用理想綁架人。程先生回憶說，幾個合夥人放棄了在其他公司的高薪，為了迅雷的共同理想而努力。他特別提到壹些合夥人以無比的熱情和幹勁夜以繼日地努力工作，並坦言當時合夥人近乎“無償”的出資，在公司早期起到了很大的節約資金、方便資金周轉的作用。好像基本面網總經理樓先生曾經感嘆過這種人才問題？這就是所謂的“英雄所見略同”嗎？算了，既然我們是笨人，還是不要想太多這麽深奧的問題的好。
當然，總是靠理想和理念來綁架人，也不是長久之計。看看現在迅雷明亮寬敞的辦公室，妳就知道，被綁架的迅雷員工現在已經過上了初步美好的生活，以後肯定會越來越好。這個蠢人居然能冒充算命先生做出這種預測。^_^
“轉”這壹招除了對付自己人，還可以用來對付合作公司。程老師提到了中國軍隊的“封殺”事件，得出的結論是:壹個新企業的崛起，會給整個產業鏈帶來壹些意想不到的利益沖突。如何平衡各方利益，實現雙贏或多贏，需要利益共享的心態，上下遊的相關夥伴都要“上交”，而不是試圖壟斷整個產業鏈的所有價值，這是危險的、不計後果的、不現實的。
第三招:萌！
妳在騙誰？蒙古的競爭對手。談到競爭對手，程先生笑著說，他不方便在圈內對競爭對手發表評論，說好話說壞話似乎也不合適。哈哈，看，多直白的態度。不過，現在這麽多企業看中了這塊業務，證明迅雷是對的。如果沒有競爭，沒有人往這個方向發展，那就不正常了。
功能性軟件，比如迅雷，用戶粘性很小。用戶用迅雷，不是因為它的名字好聽，不是因為它的界面好看，而是因為它的下載速度快！壹個字“快”是迅雷的核心競爭力。程先生很清楚這壹點，所以當有人問迅雷有沒有想過壹些特別的、創新的盈利點，也就是所謂的“商業模式”時，程先生表示，迅雷之所以能吸引用戶，最大的原因就是“下載快”，這是迅雷存在的意義，也是其未來發展的基本出發點。到現在為止，迅雷並沒有投入太多的精力去研究壹些所謂的商業模式。因為商業模式是最容易模仿的，所以迅雷並不擔心，因為如果真的有人發現了好的商業模式，迅雷很容易模仿，但是技術創新和用戶體驗積累沒有捷徑可走。迅雷苦練內功，也是為以後的發展成長打下基礎。只要基礎紮實，到時候他就能得心應手。人們辛辛苦苦探索的商業模式，變成了迅雷的免費研究。假設現在過於追求商業模式創新，可能會導致分心，欲速則不達。(厲害了，連對手的成果都打算免費使用，真不是壹般的黑招~ ~)
第四招:坑！
任何人都可以在騙人的時候做到，但是要達到壹個水平就沒那麽容易了。對於任何企業來說，用戶永遠是生存的基礎。尤其對於軟件產品來說，用戶基數的多少決定了軟件企業的生死。有沒有發現現在有很多流氓軟件，以至於使出渾身解數雷霆萬鈞，不懼千人指的手段，不停的往用戶電腦裏鉆，就知道這個用戶有多重要。
為了挖壹個溫柔的陷阱，讓用戶永遠留在迅雷的溫柔村，迅雷也做了很多工作。首先，迅雷在提升下載速度上已經下足了功夫。今天，迅雷三分之二的R&D團隊繼續開發下載的核心技術。可以說迅雷在下載的研究上壹直保持著壓倒性的領先，下載是迅雷的命脈，無論如何都是第壹。其次，迅雷開發多種下載工具，無論是標準版、迷妳版還是網頁版，目的都是讓不同層次的用戶在不同環境下都能享受到極快的下載速度。第三，博客、雷區、論壇等的發展。by迅雷也是圍繞下載用戶的需求，從多個方面、多個角度為下載用戶提供討論、資源共享、信息交流的便利，從而更好地服務用戶的下載。這壹切都是為了圈住用戶的心，盡可能的“坑”用戶。
當被問及迅雷是否會捆綁其他軟件時，程先生當即明確表示，迅雷不會使用這種影響用戶情緒的小人手段。他表示，很高興用戶因為需求而使用迅雷軟件，但不會強行進入用戶的電腦，強迫用戶接受。“用戶需要的時候，自然會安裝迅雷。如果用戶不需要妳，妳跑進來有什麽用？”人們會試圖刪除妳。“呵呵，是啊，以後不用擔心雷霆變成小流氓了。提前恭喜妳。
當被問及迅雷為什麽不提供P2P和流媒體下載時，程先生回答:迅雷壹直是面向S2P的應用，即只能下載服務器上的數據，這些數據是個人電腦共享的，迅雷不會提供支持。至於我們為什麽不提供這種功能支持，答案是這不是迅雷擅長的應用。其實網上有很多誘惑，看似都有發展前景和用戶需求，但迅雷只是在自己最擅長的方面為用戶提供最好的產品。(這個。。。。。笨人好像聽說過萬科地產的王石同誌，說要想獲得更大的發展，就要善於做減法。唉，算了。想這麽高級的道理也沒用。還不如不去想。。。。。@_@)
從以上來看，迅雷是鐵了心要困住用戶。看來要跳出迅雷的“礦坑”不是那麽容易的。這個黑招真的很有學問，值得多多學習。其他問題，限於笨人的頭腦差，回憶不起來。希望其他參加晚會的茶友們伸出友誼之手，補充並更徹底地揭露迅雷的發財黑招。我們雖然是草根小蝦，但也要長大，要撒開枝頭。這個江湖如此險惡，如果我們不采取壹兩個措施防身，也許我們的生存都成問題，更不要說名聲和成功了。對雷霆這種黑招高手，要多曝光，多宣傳，多PK，才能成就壹個“天下烏鴉壹般黑”的世界，早日實現共產主義社會！