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壹切都可以是CPS——什麽是電商分銷?隱藏優惠券是真的嗎?

“壹切都可以是CPS”是指壹切都可以以CPS的形式出售。這種模式並不奇怪。其實俗話說,賣家拿提成。

CPS是壹種廣告形式。營銷廣告有很多種形式,包括CPS,CPA,CPM,CPC,CPT等等。CPS(每筆銷售成本)指的是按銷售額付費。CPA和CPS都是效果廣告,即實際下載或銷售時才需要支付廣告費,也是商家首選的廣告形式,因為投入產出可控。但對於流量主來說,CPM形式通常有更高的廣告收入。

任何“產品”銷售渠道都可以考慮CPS的形式,比如電商產品、在線課程、會員等。,這些都是CPS銷售的常見形式。

CPS是壹個很好的商業推廣模式。當妳看朋友圈轉發海報賣貨,或者發壹些商品鏈接,大概率是CPS產品。賣家需要支付這個CPS產品的廣告費,這部分廣告費就是推廣者的收入,這樣推廣者才有推廣的動力。

這本質上對應的是互聯網平臺的分配制度——推廣人員幫助平臺獲取站外流量,同時推廣人員獲得相應的提成。

我們來看看電商行業怎麽玩。

互聯網CPS產品在電商行業較為常見,淘寶、JD.COM、拼多多、美團、蘇寧等主流電商平臺也逐漸推出了自己的CPS推廣平臺。

如今的電商平臺,商家越來越多,競爭也越來越激烈。商家要推廣產品,就要付出壹定的推廣成本:商家會給促銷員讓利,同時也會給買家放出隱性優惠券等福利。

我們先來看看CPS產品的底層邏輯:

簡單總結壹下CPS產品的主要流程:商家將CPS產品放在電商CPS平臺,促銷員從平臺獲取推廣鏈接分享給用戶,用戶通過推廣鏈接完成商品購買,平臺識別推廣訂單並與促銷員和商家結算。

結果是:買家獲得隱藏券,促銷員獲得傭金,商家增加銷量開店,電商CPS平臺提高GMV,各方共贏。

CPS產品的本質是站外推廣引流,用戶點擊鏈接或者去主站的產品詳情頁,下單流程還是在主站系統。所以商品信息:標題、圖片、價格、商品詳情等商品元素還是從主站獲取的。

繼接力平臺CPS推出後,基於買家推出了很多第三方優惠券平臺,包括優惠券APP、優惠券小程序、優惠券商城、優惠券社區,以及內嵌優惠券的各大內容平臺。目前主流是優惠券社區,在社交圈裏直達消費者。

優惠券社區以微信群為主,分為人工精推運營和機器暴力計費兩種群運營模式。下面用實際案例給大家科普壹下。

壹、手動精準推送操作

這是壹個“消費者平躺”的時代。隨著越來越多的選擇占據認知,很快就會進入“認知過剩”的局面——消費者根本不再想做出選擇,或者說無力做出選擇,最終將進入“最優分配”為王的時代。因此,我們也看到越來越多的公司、組織或個人開始與消費者建立會員關系,建立長期信任關系後,在封閉的群體中提供有限的選擇。

精準推送運營模式需要從用戶切身利益出發,幫助用戶決策,讓客戶認可促銷員的選品能力和服務意識,不斷建立信任,產生復購,構建自己的護城河。這其實是壹個資源整合的過程。電器商品種類太多,商品的最優分配就是促銷員的價值。不要小看這個工作,特別考驗經營者的耐心和對商品的選擇。

以我朋友為例。朋友經營壹個300多人的微信群,精心經營了三年。群裏都是老鐵粉,大家壹直在buy buy裏從她那裏買,因為她推薦的產品又便宜又好。她在產品和服務的選擇上花了很多精力,不僅為團成員挑選質量好的產品,還經常研究優惠信息。她買的時候也很有技巧,要研究什麽時候買,多少錢買最劃算。平時群友有購買需求會私下聊她自己,她也會不遺余力的做好服務。大部分群主不會花太多精力選擇產品,看到哪個活動大就推哪個,不註重質量。像我朋友這樣經營良好的群體不多。選好產品和服務,時刻註意研究優惠信息,其實是壹件特別瑣碎無聊的事情。耐心、細心、毅力缺壹不可。

她總結了壹個可靠的優惠券社區需要的三個特征:

看到這裏的幸運讀者,我也在朋友群裏發布免費會員名額,歡迎大家入群交流,壹起省錢(微信官方賬號建築師執業記錄後臺回復代碼“168”加她本人,讓她幫妳入群,放心購買)。

二、機器暴力發單

機器自動操作的好處是省心省力。前期需要想清楚運營模式,中期完成獲客轉化(典型的流量思維),後期做好運維,保證機器每天正常下單。缺點也很明顯。集團缺乏精細化運營,核心是價格戰。用戶很難留住,整體收入只會越來越少。

以前在拼多多跑了幾百個微信群,用刷單機暴力發優惠券。因為拼多多的商品售價和傭金都很少,是壹種走量的方式——薄利多銷。客戶群主要是學生,每個月的費用包括刷卡機的租金和日常維護。

社區有壹個生命周期。我當初買大量優惠券群的時候算過收益——半年後壹個月能賺幾千。現在快壹年了,也差不多回本了,但即使回本後,每月收入也不多,不如以前。總結壹下:雖然做這個事情本身就是壹件勝負難料的事情,沒多大關系,但是無所謂。修行人知道道理,不撞南墻不回頭。如果他們做得不好,就很難反思自己。壹切都應該是壹個投入他們目光的過程。

基於電商平臺CPS和優惠券平臺的成功,近年來衍生出各種返利平臺。從返利類型來看,包括返利APP、微信系統的返利個人號、返利微信官方賬號等等。

去年淘寶CPS平臺打壓返利,通過降低傭金、修改站內客戶訂單歸屬等方式整頓返利生態。微信也壹直在打壓返利號,主要是返利平臺門檻低,壹些不誠信的個人或組織利用各種不合理的營銷手段,破壞了整個返利生態。直到現在,返利平臺得到了淘寶的認可,形成了穩定的電商形式。

我們來看看電商返利平臺的底層邏輯:

對於買家來說,想要購買同樣的產品,不僅可以在返利平臺上獲得隱性優惠券,還可以獲得大額返利,比直接原價購買便宜很多。

時代在變,但用戶的核心需求沒有變——用更低的價格買到性價比最高的商品。返利平臺相對於優惠券平臺的優勢在於用戶粘性高。當消費變成剛需的時候,用戶可以直接從淘寶和JD.COM購買,那為什麽還要在妳的返利平臺上購買呢?因為有隱性優惠券,同樣的商品可以用更低的價格買到,壹定比例的商品可以返現。但接入電商CPS平臺是有壹定門檻的,返利平臺壹般會對接多個電商CPS平臺,方便用戶全網購物和返利。

微信系統的返利平臺五花八門,返利金額也不統壹。以我個人壹直在用的微信官方賬號“真好傭金”為例(返利比例高),看看返利的全過程:

1.復制淘寶鏈接,發給真正的好仆人(JD.COM也可以)。

2.點擊返回的推廣鏈接復制密碼。

3.打開淘寶會自動跳轉到優惠券頁面,下單後自動綁定訂單也不錯。

4.確認收到訂單後結算並提取現金。

所以不要去淘寶/京東。以後可以原價買東西了。這麽好的返利平臺我們都要用!另外,在真正的好傭金中,大家都支持兩級分銷,邀請好友關註使用即可賺取傭金——全國分銷的時代已經悄然到來。

沒有低成本的獲客渠道,沒有好的投放和運營策略,再先進的模式,再好的優惠券社區和返利產品,最後都很難形成體系,棄之可惜。CPS是流量生意,壹切的難點都在於流量。如果妳有流量思維,有長期獲客渠道,有低成本運營策略,CPS是妳變現的好方法。

前段時間,壹位互聯網行業大佬對我說了壹句話,讓我醒悟:

迷茫的時候,選擇最難走的路,因為難,所以有價值。如果壹件事可以隨隨便便成功,那它有什麽護城河?妳作為壹個普通人有什麽機會?別人比妳有錢有資源,早就搶著幹了。反之,大家都覺得難,沒有機會的事情就是妳的機會。

壹起鼓勵!

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