促銷的最終原則是確定全年的促銷策略和實施戰術，針對目標客戶制定相應的促銷方法，抓住時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效果。推廣策略、推廣戰術、推廣方式、推廣對象、推廣時間、推廣效果，六個維度缺壹不可。如果能做到六維互動，靈活學習，變化無窮，就能策劃出壹個超群的，驚喜的推廣策略。玩推廣六維魔方，美容機構盈利指日可待，可以建立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
推廣實用指南
特別促銷優惠
保存會員系統
會員推廣是最能體現長期效果的方式。
壹般的做法是，顧客只要繳納壹定的會員費就可以成為會員，憑會員卡可以在美容院的常規活動、美容講座沙龍、免費咨詢以及壹年幾次的打折服務中享受優惠。成員可以以俱樂部的形式組成壹個集合，創造壹個輕松、愉快、溫暖或情感交流的場所。會員的會員期壹般為1-2年，到期後會續交會員費。這些措施有利於培養長期客戶，穩定客戶。
保存開卡
卡促銷是在會員卡形式基礎上的進壹步細分。
壹般做法:根據消費者不同的消費時期，可以開月卡、季卡、年卡；根據不同消費水平開設金卡、銀卡、貴賓卡；其他還有連鎖卡，積分卡等。消費者用不同的卡在服務和產品購買方面享受不同的優惠條件和服務水平。
保存假日促銷
節日促銷是針對節日消費者強烈欲望的壹種方式。
壹般做法:在各種節日到來之前，在當地發行量大、有壹定影響力的報紙上做廣告，或者在美容院、人流密集的街道周圍發傳單，最大限度地向消費者傳遞信息。
節省團體折扣
團體折扣是集中精力發展客戶，短時間內有效增加營業額的壹種方式。
壹般做法:以某單位、某團體、某社區舉辦活動為契機，鼓勵消費者在壹定時間內加入團體或集體消費，以獲得超值優惠，打動消費者。
是對會員制的深入實踐，是巧妙地利用“傳記”進行銷售的推廣方式。
壹般做法:以返利為誘因，設置壹些獎勵，鼓勵主力客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為質押，以女性保養為訴求，盡量避免商業元素，以積分計算主力客戶業績。註意事項:做法要與傳銷區分開來，千萬不要在傳銷中使用“下線”等壹些術語，讓人產生誤解。
保存特定的客戶優惠
壹般做法:像大酒店裏的著裝要求，做出高門檻氣勢的形象。以學歷、職位、社會地位等成為會員。並繳納壹定的會費，享受壹些優惠的推廣形式。此外，針對殘疾人的晉升也可以歸類為身份晉升。
存其他的，比如:積分獎勵，打折，打折券，買壹送壹等。，請舉壹反三。
免費推廣免費
免費贈品
壹般做法:設定壹段時間，所有去美容院的顧客都可以得到壹份禮物，可以是某個品牌的產品，壹次免費服務，壹個流行的時尚產品等等。
免費卡
壹般做法:就是給感興趣的客戶發壹張免費卡，在給定的時間內做壹次免費試用，讓客人先體驗壹下效果，然後培養成主力客戶，再免費做，再培養客戶。註意事項:在免費試用或服務的過程中，千萬不要試圖說服客戶接受產品或變相收費，給客戶壹種上當受騙的感覺。另壹方面，要找準合適的客戶，不要給所有人免費卡，這樣無法達到最終目的。
免費顧問
壹般做法:周末或節假日在美容院門口設立免費咨詢處，為消費者做免費美容顧問，擴大美容院知名度，促進消費。
免費講座
壹般做法:邀請當地或其他美容專家、名人進行專題講座，提高消費者的認識。壹般來說，專家學者授課時必須預約，提前收壹些現金，當場返還，這是為了顯示班級的尊嚴，也是為了保證參加人數。課程內容:化妝品知識、女性法講座；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝、女人與性、命運、風水、易理、禪、星座、解夢、幸運數字等等女性話題。註意:內容要簡單，避免名詞化，註重互動。
免費別人，比如:送賀卡，送小禮物，免費測試等。，請舉壹反三。
活動促銷獲勝
贏得彩票
當消費者是忠實客戶的時候，做美容和參加抽獎是很受歡迎的。
壹般做法:客戶消費達到壹定金額後送彩票，就可以參加季度或年度抽獎活動，獎品可以是更有價值的實用產品、壹次旅行的往返機票等。
贏得彩票
用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院下註，根據客人的消費情況給客人買類似吉祥牌的保險，達到促銷的目的。
Wins現場服務
是體現服務人性化的壹種方式。
壹般做法:對於壹些特定的客人，可以派美容師上門提供尊貴、專業的服務，或者做簡單的護理治療或者送產品上門。
贏得文化
通過炒作提升品牌形象的壹種方式。
壹般做法:比如以“成功的美麗人生”為主題，講述壹個美容院的老板是如何通過壹個普通女人，最後成功的，越傳奇越好。註意:不要誇大，脫離實際。
贏得喜愛
從老公升職開始:從男方升職開始。“三八”節或“十月壹”“五壹”提出陪老婆做美容的宣傳計劃，還有母親節、情人節等西方節日。從孩子入手推銷:“妳媽媽漂亮嗎，去美容了嗎？”在幼兒園和小學，兒童宣傳都是從孩子開始，給孩子壹定的禮物，比如文具，然後給壹定的促銷券。並做周期性的循環引導。
贏得其他，如:友誼沙龍、贊助、慈善、抽獎算命、比賽、專家門診等。，請舉壹反三。
組合促銷組合
混合廣告推廣，如電視推廣、電話推廣、報紙推廣、燈箱路牌推廣、自制刊物推廣、雜誌推廣、博覽會推廣等。
CIS推廣:即形象推廣，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲、吉祥物等，並成立自己的策劃團隊，確定不同的活動方案和展示設計。再比如把大店的LOGO做成激光防偽標簽，貼在每壹件單品上，這樣廠家和代理商的每壹次促銷都會打上自己的品牌。
混合工會
方式方法有很多，比如婚前壹個月用婚紗影樓拍婚紗照送去美容護膚課程，拍婚紗照用美容護膚課程。用附近商場的化妝品專櫃促銷，買壹件日用化妝品，還可以在美容院享受優惠，區分日化和特產的區別，體驗特產和服務的附加值。和美發的合作也類似。
混合懸念
制造懸念:今天美容院會接待壹個神秘的大人物，通過電話或者公告欄告訴客人暫時停業，以此來吸引好奇心。並成功復制了這個故事作為宣傳的武器。這種方法也可以用在活動推廣中。請到神秘嘉賓，就是不要說是誰。
混合顯示
主要是從吸引消費者的角度出發，壹般的做法，比如窗戶的變化，室內空間的調整，色彩隨季節的更新，小飾品的精心布置，往往會給人耳目壹新的感覺。還有POP，掛旗，展示架等等。
其他，如:連鎖促銷、突擊促銷等。，請舉壹反三。
註意:
1.促銷雖然可以增加消費者需求，但也可能提高消費者的價格敏感度。因此，重復促銷的結果可能導致消費者最終只願意消費打折的服務，否則就會停止消費。而如果服務營業額很大壹部分來自常規促銷，那麽平時的普通價格就變得沒有意義了。
2.過度的促銷會削弱沒有差價的創意和對品牌資產的投入，而這些都是大多數服務企業長期生存和發展的基礎。
3.當促銷容易被競爭對手模仿時，“零和博弈”的風險很可能導致促銷各方面的失敗，尤其是當促銷行為不能引起基本需求的增加時。
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