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溫州商人的十堂經商課

溫州商人的十堂經商課

溫商是中國的奇跡,也是世界的奇跡。溫商是中國的驕傲,也是世界的驕傲。壹位韓國著名企業家感嘆:我從兒子8歲起就給他講溫商的故事。我相信,等他80歲的時候,他會發現,他人生的成功,就來源於這些故事。

NO.1溫商是世界上唯壹能和猶太商人抗衡的群體。

“全世界的錢都在美國人的口袋裏;美國的錢在猶太人的口袋裏。被稱為“上帝選民”的猶太人改變了世界的經濟結構。溫州人被各界稱為“東方猶太人”。他們證明了不僅要向猶太人學習,還要通過創造財富來超越他們。據說在法國,溫商獨特的做人做事方式逐漸把猶太人擠出了市場,世界上第壹個猶太商人驚呼:還有比我們更會做生意的人!

NO.2溫商是全球財富積累最快的群體

上世紀五六十年代,日本曾經創造了經濟奇跡,年均經濟增長率達到8.6%。自20世紀80年代以來,中國成為世界上經濟增長速度最快的國家。20年來,保持了年均9.4%的增長速度,超過了日本,創造了新的世界紀錄,創造了新的經濟奇跡。與此同時,溫州城鎮居民人均可支配收入正以15%至20%的速度遞增,“溫州速度”成為壹個專有名詞。

1984年,南存輝創辦的鄭泰集團是壹家家族式企業,註冊資金只有5萬元,產值只有1萬元。到2004年,鄭泰擁有員工14500人,總資產42億元,銷售額119億元。從1997到2001,年銷售收入水平和總資產年平均增長率分別為39.46%和32.23%,遠高於國內同類企業鄭泰集團9.7%和6.5%的平均水平。2005年的統計數據顯示,鄭泰集團在未來幾年將保持50% ~ 60%的高速增長。溫商和南存輝壹樣,世界各地都有。

第三,溫商是世界上最賺錢的商人

上帝給了溫州壹個貧窮的起點。二十年前“平陽乞討,文成拐賣,永嘉逃亡,洞頭靠貸款吃飯”。溫州的空氣中充滿了貧困和饑荒的信息。20年後,“10萬元是貧困戶,只有100萬元起步,1000萬元才算富。”溫州人“窮到只剩錢了”。“溫州商人在浙江乃至全國都以強大的資本動員能力而聞名。他們有著敏銳的商業嗅覺,總能在把握商機方面領先壹步。只要他們跟著溫州商人選擇投資方向,賺錢的大門就會向妳敞開。”《韓國經濟》雜誌的這段話,被《環球時報》轉載,印證了溫商的賺錢能力。

NO.4溫商是世界上最活躍的商人集團。

2003年《溫州統計年鑒》顯示,有40多萬溫州人活躍在全球87個國家和地區。據美國人報道,紐約最受歡迎的超市幾乎全是溫州人開的。有人開玩笑說,溫州打個噴嚏,全世界都感冒。雖然有點誇張,但是“走出去”的溫州人“無處不在”影響著世界。“目前在美國大約有24萬溫州人。他們從小商品和餐館起家,投資領域已涉及貿易、房地產開發、服裝制造和銷售,對美國經濟有著不可替代的推動作用。”美國浙江溫州工商會名譽會長朱海峰介紹。

第五名溫商是世界上最具創業精神的群體

創業過程中常見的問題有三個:1。資金問題。2.信息資源。3.管理能力。這些問題在溫商面前自然不是問題。他們通過“以資金為紐帶共同努力”、“借雞生蛋”、“虛擬經營”等商業規則,輕松解決了資金問題。他們依靠無處不在的商會網絡,及時獲取最新的商業信息;人才是取之不盡的財富,他們通過自身的不斷學習和外部人才的引進來加強組織的管理能力。

著名經濟學家董輔礽指出,溫州模式最有價值的特征在於溫州人強烈的致富欲望和企業家精神。溫商的企業家精神有三個內涵:壹是敢於冒險;第二,他靈活;第三,他敢於創新。創業精神對創業的成功起著決定性的作用。溫商各方面的成功經驗可以模仿,但其創業精神不可模仿。

文商是世界上最有心計的商人

在人際交往上,他們世故老練,崇尚開放聰明。在金錢的運用上,他們主張把錢花在刀刃上。為了運營成本,他們小心翼翼地住最便宜的房子,吃最便宜的食物。另壹方面,看到壹個項目後,他們能以迅雷不及掩耳之勢“砸”出壹大筆錢。溫州人投資買房,堪稱絕無僅有。此外,溫商非常熱衷於慈善事業,他們把幾百萬、幾千萬的捐款視為理所當然。

第7名溫商是世界上最具創新精神的商人

溫州人的模仿能力是驚人的。他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆解後再重新組裝,然後就能做出壹模壹樣的產品。溫商在模仿的基礎上,不斷學習、創新、求變,從而鞏固差異化競爭優勢。

2006年5月,在溫州自主創新大會上,溫州市委書記王建滿說:“創新是壹個民族進步的靈魂,是壹個國家興旺發達的不竭動力。創新是溫州發展最鮮明的特色和最有力的支撐。溫州的發展之路是壹條改革創新之路。溫州過去靠創新贏得先發優勢,未來也要靠創新引領。”

NO.8溫商是世界上最具冒險精神的商人

“和平值千金,冒險值半輩子”的理念,讓溫州人“敢為天下先”,敢做第壹個吃螃蟹的人。他們在“天”、“海”、“地”上都很大膽,從而創造了市場經濟的先發優勢。他們認為:第壹口湯味道最好,領先壹步的生意最賺錢。事實證明:壹分耕耘,壹分收獲;壹份風險,壹份分享。溫商的成功經驗印證了壹句話:只有冒險者才能生存。

排名第九的溫商是世界上人脈最廣的商人

在以關系為導向的商業社會中,個人所擁有的社會關系逐漸演變為壹種非常重要的資源和寶貴的資本。有創業者在接受《蔡穎》雜誌采訪時表示:“花20萬元認識壹個對妳有利的圈子是值得的。”溫州人認為,朋友是財富,義氣是有益的。他們和朋友之間的利益不是直接的金錢交流,而是相互幫助。借助政策和政府的公關需要夯實企業基礎,已經成為溫州商人的“共識”。善於利用關系資源的溫州人,很容易忽略巨人肩膀上廣闊的商業狩獵場。

NO.10溫商是世界上最能把苦難當成財富的商人。

有壹句話是這樣說的:“人應該以自己所遭受的苦難為榮,任何苦難都可以成為勝利者的快樂回憶。”溫商是那種窮的時候能吃苦,富的時候能吃苦的人;能壹邊工作壹邊當老板吃苦的人,他們把苦難和失敗當做人生的導師。面對挫折,他們不怨天尤人,而是保持冷靜的頭腦,嘲笑失敗。他們甚至渴望苦難,因為苦難的背後是財富的源泉。