要想擴大圈子，首先要記住這樣壹個原則:對人要善良，要有愛心，盡量了解別人的背景和動機，在滿足對方需求的基礎上滿足自己的需求。
只有帶著這種動機的信息，才是我們真正能互相分享的，能影響他們的。每當我們說話的時候，壹定要記得問自己壹個問題:“我說的和他的人生有什麽關系？”
如果我們的信息涉及到對方的家庭、書籍、孩子，那麽我們會驚訝地發現，對方會很快接受我們的觀點，靜下心來聽我們詳細地表達自己——像講奇聞軼事壹樣。
有壹次，孔子帶著幾個弟子到魯身邊。
春光明媚，陽光明媚，他們的心情不禁放松下來。沒想到，馬車跑進了壹片田地，不小心踩壞了壹片莊稼。
正在外地打工的農民聞訊跑過來，到了“案發現場”就很心疼。他們憤怒地拉著馬頭，要扣留他們，然後向官方舉報要求賠償。
孔子壹看，就派子貢去談判。子貢是當時著名的外交家和演說家。曾在魯齊吳晉越五國間開展穿梭外交，在10年間達到了保魯、擾齊、扶晉、讓越稱霸的目的。
但子貢大搖大擺地走到農夫面前，引經據典，講了半個小時的真話，農夫更生氣了，招呼兒子們舉起刀槍。
子貢嚇得往後跑。孔子說:“妳用他不懂的東西來談論他，就像用山珍海味餵野獸，用九韶來吸引鳥兒壹樣。”
於是孔子派了壹個馬夫。新郎對當地人說:“聽我說，兄弟。如果不在東海養殖，動物必然會吃莊稼。如果我們不去西海旅遊，馬必然會吃別人的莊稼。現在我們已經見面了，我的馬怎麽能不侵犯妳的莊稼呢？”
當地人聽了，覺得有道理，就把馬解下來還給他們。
人們異口同聲地回答。試圖用詩詞書法的理論來說服農村的人，這就是貪官汙吏誤事的原因。養馬人的話不錯是真的。如果子貢告訴他們，農民仍然不會聽。為什麽？因為儒生在外貌和修養上與農民相差甚遠，農民根本不會相信他說的是真的。
在交往的過程中，大多數人都喜歡和壹個他認為是同類的，有相同想法的人交往，因為這樣能讓他感到舒服。
擴大圈子的秘訣是找到彼此的共同話題和興趣，先談共性，再求個性，而不是相反。只有和對方有了共同的話題和關註點，才能更快的和別人相處。
兩個人第壹次見面，不要只把魚竿扔了，忘了放魚餌。我們必須對交流的內容有所了解。當我們彼此談論某件事情時，我們必須對它有所了解，否則它將是枯燥無味的。
找到認同感會拉近我們的距離，讓彼此對我們產生好感。所以，在和別人交流的時候，盡量把註意力集中在對方身上，找到和他共同感興趣的話題，是成功交流的好方法。
在交流中，壹定要認真傾聽對方，才能用自己的語言表達自己的感同身受。如果對方提出壹個想法，不要隨便回應，嘴裏蹦出的只是壹兩個音節。如果我們想達成壹致，那麽我們必須說壹句完整的話，告訴對方我們真的理解。只有這樣，對方才有興趣繼續聊下去。
只要場合和語法恰當，盡可能用“妳”作為句首，很容易引起對方的註意，得到對方的積極回應。沒有別的原因，但是這個詞觸動了人們共同的自我意識和自負，同時也可以避免因為自己去思考和處理壹個問題而可能產生的負面結論。
可以說，談話中的“妳”字，就像吃鹽和胡椒來調味壹樣，會讓聽眾感到無窮的樂趣。
在交往中，跟風是壹種非常有效的尋找身份的方式。對於壹些自我感覺良好的人，我們甚至不用擔心他們喜歡聽什麽。我們只需要仔細聆聽說話者的觀點和話語——無論是名詞、動詞、形容詞還是關系詞——然後像鸚鵡學舌壹樣重復使用最多的詞語，或者像空谷回音壹樣彈回同樣的語言，我們就會突然發現自己在和對方對話。
這個語言技巧很簡單，但是很有效。
因為這就像打網球壹樣，我們在發球的時候，總是註意把球打回到對方可控的範圍內，這樣對方的興趣就會越來越高，而不會感到厭煩。同時對方覺得自己的話是從妳嘴裏說出來的，認同感會立刻產生。他們會覺得自己的價值觀、心態、人生經歷、興趣愛好都和我們壹樣。
我們需要仔細觀察別人，看看他們的手勢有什麽特別之處，是小是大，是快是慢，是顯得年輕還是老態龍鐘，氣質是優雅還是豪放。然後，假設對方是我們的舞蹈老師，或者他會教我們絕世武功，仔細觀察他的肢體語言，模仿他的行為風格。這樣，對方會下意識地覺得和我們在壹起很舒服。
要模仿壹個人，妳必須有敏銳的觀察力和靈活性，而精通的唯壹途徑就是練習。剛開始的時候，在模仿別人的動作、表情、呼吸的時候，大家都會覺得很不舒服，同時也不會做的很好，也不會喜歡。這是不可避免的現象。但是練習壹段時間後，我們會對人的生理變化和肌肉使用特別敏感。這時候我們就可以自然而然地做出和對方壹樣的動作和表情，而不用刻意模仿別人的生理狀態。
如果我們跟著模仿別人的言語、聲音、肢體動作，壹旦獲得對方的好感，雙方的地位就會發生微妙的變化。我們可能會逐漸從跟隨的位置轉變為引導的位置。這個時候，我們不必去模仿對方的言語和動作，而是以主導的方式改變自己的語氣和動作。這個時候，對方會不知不覺的改變。
為什麽會發生這種變化？因為跟風溝通是對他人尊重和重視的表現。我們首先通過模仿進入彼此的內心世界，建立起足夠的親和力，進而引導彼此的行為。
壹旦妳能引導對方，我們就已經發揮了潛意識說服的能力，對方會特別容易認可和接受我們的想法和觀點。
從現在開始，訓練自己運用溝通技巧，在文字、聲音、肢體語言上跟風，進入溝通方的內心世界，與他們有效溝通。
只有這樣，才能成為壹流的溝通者，才能順利進入對方的內心世界，成為對方的朋友，發揮自己的影響力。
眾所周知，在看電視和聽廣播的時候，壹定要調整好接收頻道，否則再好的節目也會因為幹擾太大而影響效果。
其實我們在溝通中也有壹個渠道調整的問題。
科學研究發現，我們每個人都有壹種特別敏銳的感覺，這種感覺對我們的生活有著特別深刻的影響。這種感覺可能是眼睛，耳朵，或者觸覺。這個特點也體現在我們的交流中，每句話都會不自覺地反映出我們自己的傾向。
根據這些傾向，我們大致可以將傳播對象分為視覺型、聽覺型和感官型。
換句話說，每個人都不自覺地更多地使用自己最敏銳的感官，用與這種感官相關的語言來表達自己的感受，形成了獨特的交流渠道。
發現這個規律後，我們就可以在交流中利用彼此的渠道，互相交流。有幾種方法可以使用另壹個頻道。
第壹，讓語言融入彼此的交流渠道。
如果發現對方是壹個視覺的人，就要把視覺的陳述帶入自己的語言中，對方會因為溝通渠道的接近而產生共鳴和共鳴，覺得自己也看到了他們眼中的世界。
如果對方是聽覺型的人，他對世界的理解主要來源於聽覺，我們不妨在對話中加入聽覺表達，告訴他們我們聽得很清楚，聽得懂。
如果對方更多的是壹個感官型的人，主要靠觸覺來把握世界，那麽我們可以在交流中更多的使用與觸覺相關的詞語，告訴他“我感覺這樣是可行的。”這樣會讓他們覺得我們的感受和他們壹模壹樣。
第二，讓語速與對方的溝通渠道相匹配。
不同類型的人，他們的頭腦處理外部信息和思考的方式不同。
視覺型的人通過形象的轉換來表達自己，因為形象在頭腦中的轉換速度非常快，所以隨著形象在頭腦中的流動，他們說話的速度更快，音調更高，呼吸更短。
聽覺型的人說話慢，語氣平和，呼吸勻稱。
感官型的人說話慢，聲音低沈，停頓時間長，多用肢體動作或手勢。
對於不同感官類型的人，我們需要學會用不同的語速音調進行交流。換句話說，我們必須協調好自己的速度和對方的渠道，才能和他們溝通好。
比如，當我們面對壹個聽覺型的人，想要和他交流或者說服他的時候，千萬不要用粗略的視覺速度向他描述。這樣的結果不會很大，但是要像他壹樣用聽覺的方式和他交流，讓對方真實的聽到。否則，我們講得再精彩，對方也未必聽得進去壹個字。
而對於視覺型的人來說，恰恰相反，如果我們試圖慢慢地、有條不紊地說出自己的想法，對方會在焦慮中抓耳撓腮。
總之，和不同的人交流，首先要知道對方是什麽樣的人，掌握對方的交流渠道，這樣才能用不同的語言和速度進行交流。對方說得快，我們得跟他壹樣快，對方說話聲調高，我們得跟他壹樣高，對方說話節奏清晰，我們得跟他壹樣經常停頓。
只有做到這壹點，我們才能在對方的頻道上與他們交流，有效提高我們的溝通能力和親和力。
第三，讓溝通內容貼近對方渠道。
除了使用彼此相似的說話方式，還需要在交流的內容上下功夫。
在和壹些有地位的人交流時，壹定要讓交流內容貼近對方的渠道，多談對方熟悉的東西，因為對方不太可能也沒必要對我們感興趣。
例如，如果我們的客戶喜歡園藝，我們不妨試試“種瓜得瓜”這個比喻。如果我們老板有自己的遊艇，那就告訴他，我們的想法和剛剛大修過的遊艇壹樣靠譜。如果對方有開飛機的經驗，那就談壹個能讓公司快速騰飛的方案。如果妳的老板打網球，告訴他這是最有效的擊球點。
總之，要和對方的興趣愛好或者生活方式相匹配，用大家熟悉的比喻來構造壹個形象，在闡述重點的時候會更有力度，還能潛移默化地暗示我們和他有著相同的興趣愛好。
巧妙的橋梁溝通
在我們的生活中，經常可以找到這樣的人，能夠很快的與人相處。這種人有個有趣的名字，叫“天生邀”。他們在任何交際場合都能談笑風生，所以人緣很好，消息靈通，無形中在競爭中占據了很多優勢。但我們來聽聽他們與陌生人交往時的交流“借口”，往往平淡如白開水，但他們卻以這樣的“借口”為橋梁，結識了很多有用的人。
壹個營銷人員去壹個購物中心推銷產品。他受到了購物中心助理經理的接待。對方壹開口，營銷人員馬上說:“聽口音妳是北京人。”助理經理點點頭，問道:“妳也是北京人嗎？”
營銷人員笑著回答:“沒有，但是我對北京很有感情，壹聽北京口音就覺得很親切。”
商場的助理經理禮貌地接待了營銷人員，生意談得很順利。
這裏有壹些現成的因素提供給大家，可以提供給我們彌合差距，拉近與他人的關系。
第壹，利用親戚和老鄉的關系，彌合隔閡。
親戚和老鄉之間的親密關系會給人壹種溫暖的感覺，這種關系容易讓雙方建立信任，尤其是突然得知面前的陌生人和自己有壹定的關系。所以，如果知道自己和對方有這種關系，不妨打完招呼就直接說出來，這樣很容易拉近兩人的距離，讓人有賓至如歸的感覺。
現在很多地方都有壹些同鄉會、聯誼會之類的組織，通過老鄉的關系，把同壹個地方的人組織起來。同時通過同鄉會，互相幫助，聯絡感情，加強交流。從心理學上講，每個人的潛意識中都有壹種“排他性”，往往會不自覺地對自己的或與自己有關的事物表現出更多的興趣和熱情；與自己無關的，某種程度上是排斥的。所以在談話中指出這種關系，讓對方意識到他們其實是“親密”的。這樣，無論對方是在妳之上還是之下，都能更好地形成坦誠交談的氛圍，消除初次見面時因陌生而產生的心理“防備”。
毛澤東同誌經常用這種“打領帶”的方法。新中國在建國後會見民主人士時，凡是和他有關系或者通過師生老朋友的關系和他有關系的人，往往壹見面就直截了當地說出事情的原委。在《我們是壹家人》爽朗的笑聲中，氣氛親密了許多，受訪者感到親切。
第二，用共同的過去來彌合隔閡。
大壹新生接觸到大四學生，第壹句話就是:“開學的時候妳幫我鋪床。”“真的嗎？”這位同學驚訝地說。然後兩個人的話題就打開了，氣氛立刻熱烈了很多。那個學長同學確實幫了很多人，但是開學的很多事情他都記不清了。而這個新生正好發生了這些事，給了對方很大的驚喜，拉近了兩人的關系。總的來說，每個人都為自己不自覺地給了別人很大的幫助而高興。如果能抓住見面的機會，無疑會引起對方的極大興趣。所以，第壹次見到曾經幫助過妳的人，不妨當面告訴他們。壹方面妳感謝了對方，另壹方面也無形中加深了他們的感情。
第三，用對方的長相和名字來彌合隔閡。
每個人都或多或少對他的外貌感興趣，適當的談論他的外貌是壹種很好的交流方式。壹個善於交際的朋友遇到壹個不愛說話的新朋友，就巧妙地把話題引到新朋友的長相上:“妳太像我的壹個表親了。妳剛才差點把妳當成他了。妳們兩個都很高，白臉，有壹種平靜的神情...妳穿的衣服太相似了，深藍色的西裝...我真的分不清妳。”“真的嗎？”這位新朋友的眼中閃爍著驚訝的光芒。
當然，他們的話匣子都是打開的。我們不得不佩服這位朋友談話的靈活性。他壹起提到對方和他的表哥，無形中拉近了兩人的距離，然後在描述對方的長相時巧妙的誇獎對方，從而讓這個不愛說話的新朋友動了心，願意和他說話。
除了長相，對方的名字也是壹個很好的橋梁。
名字不僅是代號，很大程度上也是壹個人的象征。第壹次見面就說對方名字就夠好了。如果我們恰當地分析或扮演彼此的名字，那將是通過上壹層樓梯。比如壹個叫“建陵”的朋友，可以用諧音來贊美:“壹座戰略要地的建築，順流而下，可以所向披靡，所向披靡，影響深遠！”對於壹個叫“西聲”的朋友，可以隨便唱壹首“隨風潛入夜，潤物細無聲”。或者用算命先生的口吻分析他的名字，導致大財大財，前途無量，還不錯。總之，適當的圍繞自己的名字贊美對方是壹個很好的方法。
最後，我們要記住，對任何人來說，從我們嘴裏發出的最美的聲音，是請他們在壹群人面前描述自己的經歷。所以，在參加聚會或者聚會的時候，去找壹個對妳很重要的人，先想想他曾經給妳講過什麽，選擇壹個比較有趣的，聽眾會欣賞的故事，然後把聚光燈對準他，請他做壹個精彩的演講。
這樣，壹件小小的往事就能搭建起壹座橋梁，讓我們順利地將雙方的關系拉近壹大步，也不用刻意去表現。拉近彼此的距離
壹位老師曾經講過這樣壹個故事。
有壹天，壹個學生來到他的辦公室，壹進門就問他的生日。然後他趕緊拿出壹個小掌上電腦，輸入了自己的名字和生日。然後在電腦的液晶屏幕上，顯示了“田歌、格格、人格”等壹大堆文字和老師的“人生圖表”。
學生逐行讀，讀壹段，問老師是否允許？老師哭笑不得，就開玩笑地責怪他沒學會算命。但是，這個學生講了壹個很棒的故事，讓老師佩服他的聰明。
學生說:“老師！妳知道嗎？妳知道嗎？我不知道用這臺小小的電腦交了多少朋友，做了多少別人做不了的事情。遇到陌生人，我只要拿出我的小電腦，問他要不要計算，我馬上就知道他的名字和出生日期。然後，不管允許不允許，他點頭又搖頭。經過兩次，我把他祖上三代壹家都搞清楚了。"
接下來，這個學生用神秘的語氣說:“老師！要知道，當壹個人告訴妳他的個人信息的時候，他會對妳很好的。這是我的絕妙主意！”
上面的故事給我們提供了壹個快速拉近與他人距離的直接方法，那就是分享他的“個人信息”。但必須註意的是，當我們第壹次遇見壹個人的時候，我們的秘密，哪怕是無傷大雅的秘密，也要暫時鎖起來。只有兩個人的互動達到壹定程度，我們和朋友才能走出自己的醜聞，自嘲。但剛接觸時，壹定要揚善抑惡，避免分享“秘密”。
在交流中，交談是拉近彼此距離的必要方式，但很多人羞於開口，怕自己不知道該說什麽，或者說不合適。其實這種擔心是多余的。80%的傳播者對我們的印象，與我們在開場白裏說了什麽無關。所以，無論開場白多麽平淡，只要我們以平常心和熱情說出來，雙方的距離自然會隨著談話的深入越來越近。
在這個過程中，找到雙方認同的東西是關鍵之壹。如果找到共同話題，可以馬上見面，也可以只盯著對方看，尷尬。那麽如何用合適的話題拉近彼此的距離呢？
看臉，找認同。
人的心理狀態、精神追求、興趣愛好等。，都或多或少地表現在他們的表情，服裝，講話，舉止等。只要善於觀察，就會找到合適的話題。
我們應該向夏洛克·福爾摩斯學習，仔細觀察對方，傾聽對方。每壹件事，每壹句話，都可能是我們感興趣的話題。只要找到自己熟悉的東西，就要立刻抓住機會，非常利落地切入這個話題，這樣才能找到對方熱衷的東西。
探索偵察尋找共同話題
在交流的過程中，為了打破沈默，首先也是最重要的是說話。有人以打招呼開始，詢問對方的籍貫和身份，從中獲取信息；有些人通過聽對方的口音和話語來窺探對方；有的從行動開始，壹邊幫助對方做急需幫助的事情，壹邊用言語試探；有的甚至以火為煙，旨在尋找共同話題，打開交流局面。這個機會必須抓住，不能錯過。
比如當我們被問到這個問題:“妳是哪裏人？”千萬不要只用短短的幾句話來回答，這就像是在挑戰對方的想象力，對對方不公平。要先做壹些準備工作，了解壹下家鄉有哪些有趣的軼事和趣事，給對方提供線索，這樣兩個人的談話才不會脫節。我們拋出的誘餌十有八九會得到對方機智的回答，壹定會給善於說話的對方留下好印象。
再比如，在交流的過程中，必然會出現“妳是做什麽的”這個問題。當有人問我們是做什麽的時候，如果我們的回答平淡無奇，比如只有管理者、經濟學家、教師、技術人員的回答，不但不會導致良性的交談，反而會失去壹次相互交流的機會。
壹定要學會豐富自己的回答，讓對方腦子裏有東西可以呼應，否則對方很快就會打退堂鼓，寧願去別的地方了解別人。比較合適的回答是:“我在壹家公司負責壹個小組的管理，主要是開發軟件。”我也喜歡騎馬，經常打網球，熱愛寫作。“在不到15秒的時間裏，不僅為我們的回答增色不少，還為對方提供了幾個話題，其中說不定對方也感興趣。當他回答“哦，妳喜歡文學？我也喜歡！“然後我們可以開始建立新的關系。
通過外部信息尋找共同話題
去朋友家做客，遇到壹個陌生人在場，作為壹個對雙方都很熟悉的主人，妳會馬上介紹雙方和主人的關系，各自的身份，工作單位，甚至性格特點和愛好。細心的人能從介紹中立刻發現對方和自己有什麽共同點。關鍵是通過外部信息分析了解對方，找到共同點然後在交談中延伸，不斷找到新的共同話題。
盡量發掘共同的興趣和話題。
為了找到共同話題，我們可以在被觀察對象與他人交談時註意分析和揣摩，或者在對方與自己交談時揣摩對方的話語，從而找到共同話題，使路人成為朋友。
每個人都會有壹些不尋常的經歷，人很少會從頭到尾都呆在壹個地方，所以我們要利用好每壹個和別人見面的機會，為自己量身定制不同版本的口語簡歷。這樣，當有人問起我們的職業或經歷時，我們就可以放棄格式化的回答，根據自己對對象和場合的想法做出恰當的回答，從而找到共同話題。
如果我們能冷靜、靈活、有個性地說出我們精心準備的口頭簡歷，對提高我們的交際範圍肯定會有很大的幫助。在開始回答之前，要想好對方可能感興趣的是什麽。
以最新消息為共同話題。
生活在這個世界上，大多數人總是對身邊發生的壹些大事小事感興趣。因此，我們可以利用壹些當地、全國甚至國際的最新新聞作為話題，打開別人的心扉，達到成功傳播的目的。
在我們出去參與交流之前，我們還應該記住:我們出去的時候應該知道世界上正在發生什麽。最好做壹些信息準備，打開電視、收音機，或者翻翻報紙，了解當天發生的事件或者國際國內新聞。因為這些都是很好的話題。我們要熟悉最近國內外的重要事件，不要問壹些眾目睽睽之下大家都知道的“傻逼問題”。不僅妳尷尬，周圍的人也受不了妳。
據報道，香港有壹家美容院，生意興隆。有人問他生意興隆的原因，店主坦言完全是因為他的美容師在工作中善於與顧客交談。但是如何讓工作人員善於交談呢？這很容易。店主說:“我每個月都買各種報紙雜誌，規定所有員工每天早上上班前都要看。作為日常課，那麽他們會得到最新鮮的演講素材，客戶也會開心。”除了以上技巧，還要了解被采訪者的心情，這樣才能有明確的目標，不至於碰壁或者碰壞頭。我們在說話之前，先在腦子裏分析聲音樣本，從而知道對方的情緒狀態是開心、無聊還是很壓抑，以此來和對方的情緒對話。要想讓別人接受我們，首先要配合他們的心情和語氣。關鍵人物的膨脹
和紅人搞好關系
所謂紅人，是指與領導關系非常密切的人。這些人對領導決策、用人等問題的看法會產生重要影響，而這種影響在很多時候可能是決定性的。大多數人認為只要在圈子裏做到最好，取得經營業績，贏得核心人物的欣賞和青睞，加薪升職指日可待，而不去關註那些老板身邊的心腹。他們認為這些人沒有很高的職位和很大的權力，與自己沒有直接的工作關系，沒有必要重視。這是壹個很大的錯誤。
那些領導的心腹雖然不直接參與決策，但在壹定程度上扮演著參謀的角色，以非正式的方式影響著領導的決策。他們的地位非常重要，他們的影響無處不在。總的來說，領導的知己和感情都很好，對領導的影響遠遠超出我們的想象。
這樣的人對我們既有積極的影響，也有消極的影響。這種人如果和自己關系好，在領導面前說好話，對自己的升遷會有很大的促進作用；但是如果關系不好，會阻礙妳的發展，情況嚴重的時候會給妳帶來很大的災難。
不要小看辦公室裏的瑣事，它們往往能影響妳的工作效率；不要小看那些平日裏貌不驚人的所謂小人物。他們的潛力會讓妳大吃壹驚，甚至影響妳的表現和晉升。
因此，要取得領導的信任，下屬不僅要做好本職工作，還要註意與領導的心腹保持良好關系，避免因與領導關系不好而對自己造成不良影響。
三國時期，曹丕和曹植都想爭奪王維的太子寶座。曹植是個很有才華的人，文采出眾。他知道父親愛才，是壹國之君，所以狂妄自大，不理別人。曹丕不壹樣。他知道自己的天賦不如弟弟，所以在其他方面都很努力，非常尊重父親身邊的每壹個人，經常虛心向他們請教。為曹操送行時，他常常壹言不發，撲向曹操，痛哭流涕。曹操每次都被感動。後來曹操身邊很多人幫助曹丕，甚至曹操的壹個妃子也為他說好話。最後曹丕被立為太子，曹植後來帶著“我們本是同根生，何必如此匆忙”的哀嘆離開了人世。
從這個典故可以看出，曹丕的做法高明得多。他善於動員各行各業的人為自己說話，並與不同的人相處融洽。正是因為這個，他打敗了曹植。我們每壹個人都不想落得和曹植壹樣的下場，所以壹定要和領導身邊的人搞好關系，讓他們替妳說話，這樣妳才更容易打敗競爭對手。
李濤在壹家電腦公司工作。他剛來沒多久，有壹次，他讓辦公室的壹個文員幫他打印壹份材料，這是文員的工作範圍內的事，但她不管，態度也不好。