今天我讀了胡雪巖給曾仕強的啟示。曾仕強是中國管理學的專家，所以即使談歷史，也處處可見管理學的思維。不像易中天和王立群講歷史，他總是從正反兩方面分析幾種可能的做法，比較其利弊，然後解釋為什麽別人做的事情是合理的。正如他自己所說，“學習歷史要反復模擬，才知道哪種方式合適。”最大的感受就是路很簡單。看到越王勾踐用計然的理論治理國家，範蠡非常感慨地說:“有七策，越國只用了其中的五策就取得了如此令人滿意的效果。我打算用這些策略發大財。”因此，它在商業上取得了很大成就。所謂“古有陶朱，今有胡雪巖。”世界上只有壹點點道理，大家都懂。難的是做，胡做到了，堅持了。另壹個是要靈活。其實“上聲”優於常人的地方就在於他靈活，有分寸感。這篇文章主要是我看的時候草草記下的，可能不太連貫，包括我自己的感受。
胡的壹生是傳奇而又艱辛的。家裏窮，沒讀過什麽書，放過牛，在雜糧行和金華火腿行幹過，後來做過銀行。他是唯壹的紅頂商人(壹級)，他被獎勵壹件黃色夾克，他的母親被封為皇家妻子。我不想在未來三年內破產。活了62歲。
看到這個人是怎麽做事的，就不難理解他為什麽會有那個高度了。而壹切都離不開他小時候打下的基礎。所謂“英雄不怕出身低微”“三歲老，七歲老”看的是品德，不是才華。胡從小生長在壹個淳樸淳樸的山村，對雜七雜八的事情沒有思考也沒有關註。雖然是單親家庭，但他媽媽不抱怨，不關心，樂於助人，不求回報，總是在兒子耳邊重復那些簡單而永恒的道理。家庭教育決定壹個人的基本素養；壹個有良好道德基礎的人，他的人生會很堅實。在這樣的種子下，胡有壹些優點:勤奮、節儉(“不用時，不用時”)、耐心、可信、有野心(與自己比，不與別人比)。即使在商業上，我們也從不“同業競爭”，認為別人怎麽經營就是別人的事。雖然我缺乏壹點博弈論，但我不期待任何回報。如果壹個人總是有好的做事風格，那壹定是有吸引力的，所以機會會不斷發展。果然，他第壹份工作放牛的時候，有壹次撿到壹大袋錢，還給了原主，他不要原主的報酬。那人恰好是壹家雜糧店的老板，很滿意，願意收胡為徒。他問了他媽媽，就和老板壹起去了。在雜糧店裏，壹個普通客人發高燒，他很照顧別人。後來才知道是金華火腿店的老板，老板又把他挖了過來。在這兩種情況下，他都先征求老板的意見。後來發現錢莊很好，就問人家要什麽，要練什麽，就在基本功上下功夫。壹番才藝展示後，錢莊老板頓時眼前壹亮，迫不及待地找原雇主找人。壹個真正大度的老板，會覺得看到自己的哥們有更好的出路，欣然同意，是壹種榮幸。
不管他在哪裏，他做任何事情。他覺得學的都是自己的，做多了也不會吃虧。老板怎麽對我是老板的事。妳越是這樣想，老板越會看重他。從13到20歲，壹直升職，每天給老板買早餐，倒到夜壺裏。從未改變。努力其實是對自己好，不是對別人好。所有的事和人都要做到徹底，稍有缺失，機會可能就沒了。胡每次都做得很完美。要抓住機會，上策是先練好自己的技術，先做好，再讓人知道妳有什麽。包括他後來開藥店，思路都是壹樣的:不打廣告，而是制定壹個用實際行動支付三到五年的計劃，先把藥免費送給別人，等大家有了口碑之後再收錢。
他也有值得學習的地方:可以隨時進行合理的周期性調整。他在銀行的時候，算過賬，處理過壞賬，跑過業務。反正他幹了好幾份工作，這幾份工作的要求差別很大。他總是盡快進入角色，盡自己最大的努力。
另外，不難發現，他是有德行修養的。他這樣對他的母親，對他的朋友，還有經營壹家藥店。孝順妳的母親。把同事當朋友，不僅會給自己增添很多樂趣，還會讓人在相處時有不壹樣的感覺。等妳富了以後，請朋友吃飯，有能力的話幫幫同行。他說:“錢是做事的工具，不是生活的目的。”最好的例子就是他開的藥店——胡慶余堂現在還有。至於開藥店的原因，版本不壹，但他是帶著“仁”的初衷開的有人跟他說“開藥店不像開當鋪，不是為了賺錢，是為了仁”，他非常贊同。這四個字不僅聽起來好聽，而且他做到了。壹個人彩票中獎後瘋了(不知道他叫不叫範金哈~)，家人帶他去看醫生。他問他們店裏的醫生能不能治好，醫生說可以，但是藥方裏的臭藥毒性很大，可能會導致死亡，我們還是要打官司。胡藝馨想救人，說:“我們必須治好他們”，於是他給醫生們倒水，並看著他們這樣做。有壹句話也在這次事件中流傳下來，叫做“采購服務是真的，維修服務是精的”。都說購買的藥材必須是正品，購買流程必須精細化。後來，這個人被治好了。胡慶余堂壹進，就是壹條長長的走廊，病人可以在這裏放松休息。病人進去，聽到的不是“要什麽藥”“歡迎光臨”，而是“最近感覺好點了嗎”，然後手邊就會有壹杯熱茶。病情可以慢慢說。商業競爭的成敗，最終取決於經營者自身的修養。
胡對人很感興趣，喜歡了解人的心理，所以說話做事都很有壹套。從很多小事可以看出，它是壹門藝術，而不僅僅是壹項技術。胡慶余堂如火如荼，其他藥店都被暗算降價了。當傭人問胡要不要降價時，他說不要，馬上掛了壹個牌匾，上面寫著“真的是壹樣的價格”，意思是保真和質量不會有兩個價格。“價格不真實”這幾個字反過來，暗示了非常明顯的東西，真讓人吃驚。結果大家還是來胡慶余堂買藥——藥不外乎別的，還是去別處省錢吧！另壹件有趣的事情是，壹些人看著胡的慷慨大方，試圖騙他的錢，而不要求任何回報。那人拿了壹個假的到胡的當鋪，謊稱是商代的古董。負責人沒看見，就給了那人三百二。胡沒有責怪他，而是請了身邊的壹些名人吃飯，說要給妳看壹件價值不菲的商代古董，結果下樓的時候不小心被服務員報銷了！於是，騙子真的上鉤了，帶著三百兩銀子回來要他的假古董，並威脅說如果拿不出來至少要賠壹千兩。胡先檢查了銀子的真偽，然後不慌不忙地拿出“古董”說:“我店裏的假貨比妳家的還多。”那人知道自己被BS騙了，灰溜溜的逃走了...
還有很多值得寫的地方，比如胡總是用自己的大腦思考，不走尋常路。銀行都是有存有貸的，但是這個老板偏。他說貸款風險挺大的，不如開個典當行。目前窮人都想著做點古董的小生意，所以典當行很有市場。“銀行是富人的典當行，典當行是窮人的銀行！”
至於後來的破產，真的是陰溝裏的海難。在他彌留之際，他的主人告訴他要勤奮，節儉和謹慎。放輕松，逆境其實是好事，因為謹慎；因為粗心，繁榮有時並不是壹件好事。胡在向外國借款時謊報利息，企圖從政府那裏撈錢。胡壹心只想為自己的事業發展賺錢，公私兼顧，卻不重視打官錢的思想，這才是最危險的...這壹個不小心給後來的浪子家庭種下了禍根。得到機會後，壹定要更加謹慎，因為前路更加艱難。